东财《现代推销学》单元作业一答卷_第1页
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东财《现代推销学X》单元作业一试卷总分:100得分:100一、单选题(共8道试题,共40分)1.()是顾客认为在产品中应该有的需求或功能，如果没有满足这些基本需求，顾客就会非常不满。A.基本需求B.期望型需求C.兴奋型需求D.负需求答案:A2.推销活动的目的是要推销产品的（）。A.价值B.价格C.质量D.使用价值答案:D3.关于推销的描述，不正确的是（）。A.推销是一种古老而又普遍的经济现象B.狭义的推销是营销组合中的人员推销C.推销是一项专门的艺术D.推销就是卖东西、让顾客掏钱答案:D4.（）是一种带有争强好胜的冲动情感的消费心理，以追求产品的时髦与新颖为特征。A.求新动机B.求名动机C.攀比动机D.从众动机答案:C5.顾客方格中（5，5）是（）。A.漠不关心型B.软心肠型C.防卫型D.干练型答案:D6.推销方格中（9,9）是（）。A.事不关己型B.顾客导向型C.解决问题型D.推销技术型答案:C7.根据顾客方格理论，寻求答案型的顾客所持的心理态度是（）。A.既关心购买行为又关心自己B.既关心推销人员又关心自己C.既关心推销人员又关心购买行为D.既不关心自己又不关心推销人员答案:C8.可以有效完成推销任务的推销方格与顾客方格的搭配是（）。A.漠不关心型顾客与强力推销导向型推销员B.软心肠型顾客事不关己型推销员C.干练型顾客与推销技术导向型推销员D.防卫型顾客与顾客导向型推销员答案:C二、多选题(共2道试题,共10分)9.组织购买成员包括（）。A.供应商B.使用者C.决策者D.采购者答案:BCD10.推销具有（）。A.主动性B.随意性C.互动性D.互利性答案:ACD三、判断题(共10道试题,共50分)11.现金收入账户的边际消费倾向最大，接近于1。（）答案:正确12.求廉动机是以追求商品价格低廉，希望以较少支出获得较多利益为特征的购买动机。（）答案:正确13.推销工作是一项复杂的脑力劳动，不是体力劳动。（）答案:错误14.现代推销学是一门综合性的交叉应用学科，是研究现代推销活动过程及其一般规律的科学。（）答案:正确15.营销对需要的形成能直接控制。（）答案:错误16.推销能加速社会再生产。（）答案:正确17.便利品的单价通常比较高。（）答案:错误18.在推销方格中横坐标方向表示顾客的关心程度，横坐标方向表示对销售的关心程度。（）答案:正确19.组织购买决策比家庭购买决策的参与者要复杂得多，任何一个环节未能通

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