莱芜恒大金碧天下花园洋房营销定位及销售思路0918

莱芜恒大金碧天下花园洋房营销定位及销售思路目录一、项目概况二、花园洋房户型小结

三、花园洋房的市场机会四、产品定位五、销售思路项目概况项目基本信息位置莱芜市莱城区雪野湖环湖路北侧（济青南线雪野出口下）开发商恒大地产集团占地面积约8000亩建筑面积约350万㎡容积率0.97绿化率60%装修标准别墅毛坯高层1500元/㎡精装户型面积别墅255-349㎡高层90-180㎡销售情况首期销售待罄配套白金七星级酒店、国际会议中心、健康中心、饮食中心、娱乐中心、儿童欢乐中心、运动中心、羽毛球中心、网球中心、商业中心、水世界、乐世界、室内滑雪场、室内溜冰场购买客户年龄为30-50岁，多为个体经营者，其次为企事业单位高管物业情况别墅：物业收费为3.5元/㎡/月高层：物业收费为1.8元/㎡/月恒大金碧天下项目基本信息恒大金碧天下项目区位恒大金碧天下位于济南莱芜中心腹地度假天堂雪野湖，距离济南市区70公里，车程时间

45分钟，距离莱芜市区仅有20公里，15分钟的车程。项目隔路相望是约12平方公里（相当于30个大明湖水面面积）的雪野湖美景项目吕祖泉红叶谷雪野水库卧虎山水库泰山景区锦绣川水库锦屏山济南动物园济南市区莱芜市区章丘市区项目配套、园林国际级航母配套珍稀园林花园洋房基本信息健康中心饮食中心酒店会议中心商业中心羽毛球中心网球中心运动中心娱乐中心儿童欢乐中心花园洋房花园洋房地块花园洋房总规图花园洋房样板间看房通道还花园洋房基本信息占地面积约80亩建筑面积约53360㎡容积率1栋数约53栋户数约320户装修标准毛坯户型面积143-206㎡地块面积为开发部所得资料花园洋房户型小结四房两厅二卫约171.03㎡户型小结前庭后院，150㎡超大花园1F客厅面宽13.1m，采光性能出众2F客厅南向9m面宽，采光性能出众3F动静分离、客厅7m挑高4F全部为主人房，私密性出众4F超大露台，户外风景尽收眼底四房二厅二卫约172.56㎡户型小结前庭后院，150㎡超大花园1F客厅面宽13.1m，采光性能出众2F客厅南向9m面宽，采光性能出众3F动静分离、客厅7m挑高4F全部为主人房，私密性出众4F超大露台，户外风景尽收眼底四房二厅二卫约194.40㎡（中间户）—206.65㎡（右单边户）户型小结前庭后院，160㎡超大花园

1F客厅13.5m超大开间3F动静分离4F全部为主人房，私密性出众4F超大露台，户外风景尽收眼底多边形飘窗的设计，加强了室内外的互动花园洋房的市场机会花园洋房的市场机会机会一私家院子、层层退台、建筑立面丰富多彩的建筑形式机会二机会三机会四花园洋房（1F）步入式花园\双向私家庭园\地下室花园洋房（2F）入户门厅平台\外置楼梯\大露台花园洋房（3.4F）复式结构，阁楼和空中花园，体现休闲感，空间奢侈私家院子、层层退台、建筑立面丰富多彩的建筑形式机会一巧妙的入户方式12

独特的露台空间3

多景式情景房4

丰富的建筑形态5

气派的横向客厅6

豪华的顶层套房352164步入式设计，穿过院子才可进入家门，回归小院生活；私家花园彰显居住者生活情调，业主小院落与社区大环境的结合；花园洋房(1F)——步入式花园\双向私家庭园\地下室□首层私家花园，业主可自由种植各类观赏性花卉、植草和树木；□首层单位赠送私家花园和半地下室。机会二一层户型关键词：下沉式私家院落/半地下层/阳光房庭院入户/多景式情景房

从入户花园走到一楼地下室地下室是附送的，面积也很大，可以分影音室和书房地下室半围合庭院机会二□打开栅栏门，已是自家天地洋房(2F)——入户门厅平台\外置楼梯\大露台□2层以上通过外接楼梯回家，改变“过堂式”的传统方式。机会三二层结构关键词：地下室与大露台通向地下室的楼梯露台二层：附送露台/地下室明厨明卫方正实用机会三（3.4F）复式结构，阁楼和空中花园，体现休闲感，空间奢侈顶层附送阁楼送露台空中花园三层复式结构：复式结构4个露台独立主人套房客厅挑空机会四洋房(3F)关键词：景观阳台，体现休闲感，空间奢侈□由自家退台俯视室外楼梯，小花园也进入眼底大阳台大阳台机会四□多角落露台设计，增加赠送面积，提高产品性价比洋房(4F)关键词：露台\阁楼□随意布

置的露台，使居住者

能充分接

触自然，

是花园洋

房重要的

卖点之一。□阁楼提供了丰富的是室内空间变化，而丰富的变化正是居住品质提高的重要标志。机会四花园洋房主要功能空间面积建议产品类型楼层户型面积区间（平米）创新点花园洋房1F四房120-160步入式花园\双向私家庭园\地下室2F四房120-160入户门厅平台\外置楼梯\大露台3F三房100-140复式结构，阁楼和空中花园，体现休闲感，空间奢侈4F两房80-120【装修标准】√毛坯房为客户提供更多的设计空间【产品参数】层数为3+1层，一层1户，二层1户，三四层1户建议面积建议缩小，以降低房源总价露台设计：精做露台围栏【产品配置】√协调解决集中采暖入户√户外设置空调机位√建议预留中央空调【需落实的关键问题】√物业管理费建议参照住宅标准收取。细节建议产品定位整体定位案名建议参考方案主案名：恒大·塞纳时光定位语：济南东—原生山水叠墅典范Logo及形象设计销售思路销售思路推广前期以半软半硬的形式进行导入，保持报广、软文的曝光率结合媒体做花园洋房的产品介绍和推介筛选短信数据包，保证短信的发送质量销售团队进行心理分析培训培养小资情结采用单独热线做为本案销售专线向老业主释放产品信息小红帽有针对性的派单蓄客期内部认购正式发售梳理前期来电来访客户，针对性的推介加强媒体广告的投入，增加报广、软文的曝光率筛选短信数据包，保证短信的发送质量小红帽有针对性的派单组织一次正式的开盘仪式加强媒体广告的投入，增加报广、软文的曝光率筛选短信数据包，保证短信的发送质量小红帽有针对性的派单短信：恒大塞纳时光—济南东原生山水叠墅典范，即将荣耀开盘！开盘认筹额外85折！超大退台3+1花园洋房恢弘首发，恭迎品鉴83176333（64字符）恒大塞纳时光—济南东原生山水叠墅典范，超大退台3+1花园洋房恢弘首发！限席发售，先到先得！即将开盘额外85折83176333（64字符）尊敬的业主：恒大塞纳时光，即将荣耀开盘！135-210㎡3+1花园洋房恢弘首发！开盘认筹额外85折！老带新各送3年物业费83176333（70字符）广播：恒大塞纳时光—济南东135-210㎡超大退台3+1花园洋房恢弘首发！开盘认筹