美国路易斯安那州彩票的营销策略

美国路易斯安那州彩票的营销策略

在美国路易斯安纳州，游戏是一个常见的娱乐，尤其是沿着10号州的公路人口稠密南缘地带。它的销售收入约占该大陆游戏销售额的70%。典型的路易斯安那州彩民一般在25岁到54岁这个年龄段。在销售的彩票游戏中,数字3(Pick3)和数字4(Pick4)等数字游戏有忠实的城市追随者,“刮刮乐”游戏的销售则在乡村地区占更大比重。而“乐透”和“威力球”头奖游戏不仅有忠实的追随者,而且还有支对头奖为100万美元左右的“乐透”和1亿美元的“威力球”情有独钟的彩民队伍。在2005财年期间,路易斯安那州彩票公司开始专注于价格点差异。他们发现较高价位的游戏要想获取成功,就必须确保奖金对彩民的充分吸引力。如果10美元的产品要取得成功,就必须让彩民意识到花这份钱是值得的。2005年5月,路易斯安那州彩票公司推出了两年来首款10美元的游戏,被称为100万豪华即开彩票。该游戏提供了四项20万美元的即开大奖以及1680万美元的现金和免费彩票奖项。在停售前,还推出了100万美元的二次抽奖活动,此举是8年来的第一次。为了资助二次机会奖金,印制了240多万美元的彩票,所面临的挑战是要继续保持彩民对该游戏的新鲜感并持续这种抽奖兴趣。确保游戏生命周期不相关的产品信息,不可能造成现有宣传效果不佳1.利用100万豪华即开彩票,开始将10元的价格点作为一个长期的产品销售价定位。2.使这种能给彩票销售产生“刺激”的二次机会抽奖活动最大化,这样有助于营造销售氛围,为购买者提供额外价值,并持续整个游戏生命周期的销售。3.在整个目标市场,针对路易斯安那州彩票公司新推出的10美元游戏,即100万豪华即开彩票,建立并保持快速顶级思想意识。4.如果游戏的预期生命周期长于正常的周期,根据需要持续开展预定的重新发售活动。5.通过建立公共关系的机会,利用“令人激动”的100万美元抽奖活动为彩票公司创造品牌知名度。营销策略100万豪华即开彩票的营销策略可分为三个阶段,在某些方面这三个阶段是密不可分的。电视和广播组合100万豪华即开彩票以怀旧电影首映的形式进行发售的,该彩票是中心舞台的入场券。大众媒介宣传活动是以娱乐电视的托德牛(ToddNewton)作为“主演角色”。在新奥尔良的历史性剧院Orpheum放映商业广告,并用耀眼的色彩展示该彩票。并通过所有销售点、户外广告以及印刷品进行同一主题宣传活动。有效利用很受欢迎的电视和广播组合以达到目标演示。为每一个主要市场设计了一个30秒的电视广告,向整个州提供全面报道。60秒的广播节目对电视广告形成互补,从而扩大宣传范围。在各主要市场采用30页海报的展示来补充说明电视和广播所宣传的内容,每个市场所印制的总份数相当于其成年人口的50%到75%。在新奥尔良(该州的最大市场),除了使用海报外,还利用公告和口碑来帮助传达这种消息。从战略上,整个大都市区的主要交通要道都贴有这种公告。还在出租车顶部做广告将这种消息带入中心商务区,并带给旅游者和当地居民。印制一本独立的小册子,并放在柜台顶部宣传,以解释该游戏的二次机会抽奖构成,其中包括游戏者撕开彩票以及将未中奖彩票重新封好寄送二次抽奖的说明。这些小册子在该游戏的生命周期期间可由全州零售点的客户服务代表分发。销售点还设有一个游戏登记台和游戏中心背景海报。最后,利用新闻发布和网络“娱乐场所”公布的广告来向广大公众传达该游戏的发售消息。确保了现场促销活动,增强了界面效应为了能持续销售,该游戏独特的外观和理念仍然保持不变,但该广告词的重点更多强调的是二次机会抽奖活动。电视支持广告结束后再次进行了为期4个月的持续性广告活动,其中包括利用地铁和小型市场的广播电台进行为期3周的全州性广播宣传活动。100万豪华即开彩票非常适合使用由全州零售点控制的现场广播进行宣传。现场促销活动有助于增强游戏的乐趣,当购买者购买10美元价格点的彩票时,还有机会赢得路易斯安那州彩票公司一件品牌商品。2005年路易斯安那州的飓风灾难之后,即开型彩票的销售不稳定,为了维持该游戏的销售势头,该彩票公司提出了一项必要的“干股”储备倡议,当客户服务代表访问零售商时,就补给他们自动售货机股。这种短期的分配方法证明了通过自动售货机持续销售这款100万豪华即开彩票具有非常高的效率,因为大众传播媒介保持了消费者的高消费意识。系数:100作二次机会精神节制100万豪华即开彩票的销售在2006年除夕午夜结束了。经过90天的申请期后,2007年4月4日选定了5名二次机会抽奖决赛选手,并应邀到巴吞鲁日(BatonRouge)参加100万美元的抽奖活动(只有一个决赛选手未能参加这次抽奖活动)。彩票公司选定于4月27日星期五在巴吞鲁日市中心商会举行的“LiveAfterFive”免费音乐会的中场休息期间进行二次机会抽奖活动,最高奖金为100万美元。免费音乐会下午5点开始,傍晚6:30进行100万豪华即开彩票抽奖活动该抽奖活动结束时,由该彩票公司的“ReasontoSmile”主题曲的原唱歌手在现场舞台上进行电视/广播直播演出。广告和媒体报名时间及成绩确定根据活动开展情况,配合营销策略的实施,分四个阶段印发抽奖促销活动的传单,尽可能地让更多人参与。首先,提醒市民关于提交抽奖报名申请的最后截止日期是4月2日,传单还包括报名注意事项和活动的详细信息;其次,4月4日确定了参加最后抽奖决赛的选手后,发出最后合格参赛选手公告;第三,在该活动前约一至两个星期发出邀请市民参加100万豪华即开彩票抽奖的活动公告第四,4月27日现场抽奖活动结束后,立即公布100万美元的中奖者。加大大赛的参公关人员需联系决赛选手以获得宣传许可,并解释这次抽奖程序。活动前还对每位选手进行采访,以用于宣传及后续活动的开展。根据参赛选手的参与情况,与这些选手的市场媒体进行联系,以创作抽奖前的故事、营造抽奖前氛围等。最后,该彩票公司邀请全州的媒体代表参加其贵宾活动,以进一步与每个决赛选手所在的市场媒体及在巴吞鲁日的媒体进行后续联系,并获得他们的参与承诺。资料来源和背景介绍在抽奖期间或之后,如果需要的话,可以派送公共关系工作人员到每个“RSVP”媒体代表处,以回答问题并协调现场采访。还分发了信息资料袋,里面装有抽奖信息传单、决赛选手的传记以及100万豪华即开彩票和LiveAfterFive音乐会系列的背景介绍。为了存档和后期宣传目的,还专门聘请了电视录像制作人和摄影师。举办抗辩活动的广告推广活动抽奖活动前两个星期,彩票公司利用其已签约的易于理解的10秒、15秒和30秒的广告节目对该活动进行推广。活动前一周,多个电台采访节目也会关注该活动。预测竞赛场所将网络广告放在路易斯安那州彩票公司的网站主页,有一篇链接文章描述了这次抽奖活动、突出了参赛选手,并可链接到LiveAfterFive音乐会网站,访问者能从那获得更多详细的活动信息。通过向全州大约3,000名游戏者俱乐部会员发送该彩票公司的电子通讯和五彩纸屑进行推广。邀请了近1,000名巴吞鲁日地区游戏者俱乐部成员参加这次活动,并且还向幸运奖获得者赠送了贵宾入场券。抽奖活动结束后,可以从该彩票公司的网站上下载抽奖活动的视频。党的要求下,5月/6月将请柬制成HTML和PDF版本发送给彩票公司董事会成员、主要零售商以及其他贵宾。在3月/4月彩票零售商通讯期刊里,向全州范围内2,500多家彩票销售店宣布该抽奖活动,并随后在5月/6月期刊里公布抽奖结果。按需印制宣布该活动的彩色传单由彩票销售人员发送邮寄给零售商。向媒体、参赛选手、工作人员以及贵宾分发特别活动主题挂绳徽章以允许他们进入该彩票公司活动区。现场fig临床游戏活动,引发公众参路易斯安那州彩票公司市场营销计划三个阶段的结果是令人振奋的。该游戏平均每周的销售额达208,417美元,是最近10美元游戏销售中表现最好的,销售额增长242%。100万豪华即开彩票为该彩票公司开辟了一条新道路,16个星期后,销售指数为117。路易斯安那州彩票公司自100万豪华即开彩票后,推出了两款10美元的彩票游戏,都表现得更加出