合汇公园天下项目3月到5月营销执行报告

合公园之大境汇一生之城合汇·公园天下项目3月到5月营销执行报告背景现阶段荆州房地产市场持续低迷，按目前的市场竞争来看预计下阶段本项目销售压力还会继续增大。目前市场进入混战阶段，本案已经丧失价格优势；与此同时，市场观望情绪持续浓厚，客户持币待购情绪严重，多数客户都有“价格还会降”的心理。因此下一阶段主要通过深度挖掘项目卖点，主打项目品质，树立项目形象。时间、目标2.销售目标：100套主题别墅园林示范区即将盛大开放88-122㎡墅区阔景高层，7折限时抢购销售策略目前市场进入混战阶段，本案已经丧失价格优势；与此同时，市场观望情绪持续浓厚，客户持币待购情绪严重，多数客户都有“价格还会降”的心理，因此在下阶段，项目主要采取以持平快销，走量为主的销售策略包装展示1）案场包装（见附件二）2）园林示范区包装（见附件三）推广渠道线上部分：宣传投放周期投放内容费用（元）备注行销团队别墅园林示范区即将盛大开放36000见附件一网络别墅园林示范区即将盛大开放三家楼盘网站,建议保留两家网站微信别墅园林示范区即将盛大开放25000一年户外大牌别墅园林示范区即将盛大开放去除火车站和东方大道的户外大牌，建议增加北京路中心城区的户外广告的投放。车站站牌别墅园林示范区即将盛大开放增加江津路北京路的车站站牌（到红星路，项目宣传形成区域内覆盖活动2场主题活动3月15日-4月30日墅区阔景品质生活20000业主生日答谢会别墅园林示范区开放活动5月1日别墅园林示范区盛大开放活动20000合计101000线下部分：销售执行+兼职派单：每周六、周天每天10名小蜜蜂，9:00-12:00/14:00-17:30在商业繁华片区进行兼职派单宣传。目的在于：最快、最准的渗透占位目标客户群直接出入的场所，提高信息传达率。活动形式：兼职大学生队伍派单扫街（有针对性对周边工厂，商铺以及成熟的楼盘进行扫楼）；所需物料：DM单、看房车配合。企业推广：走进企业，周六-周日走进企业，11:30-14:00,16:30-19:00，2人/天+行销团队进行推广。企业推广频率：1个企业/周；活动形式：周六、周日进行摆展派单+电影票；物料准备：电影票、DM单、桌椅、易拉宝、看房车配合。企业推荐：序号企业点位拓展时间人员配合1沙隆达农药厂员工食堂周六-周日2人+行销团队2钢管厂员工食堂周六-周日2人+行销团队3恒隆工厂门口周六-周日2人+行销团队4亿筠玻璃厂员工食堂周六-周日2人+行销团队5久隆员工食堂周六-周日2人+行销团队6菲利华员工食堂周六-周日2人+行销团队7巨鲸员工食堂周六-周日2人+行销团队8美的员工食堂周六-周日2人+行销团队9神电员工食堂周六-周日2人+行销团队费用预估序号物料数量时间价格1DM单72000张12天2小蜜蜂120人12天72003X展架23月-5月1404电影票3月-5月100005带客奖励10006合计18340渠道推广预估合计费用为119340元，以实际发生费用为准。七、活动方案品质生活·业主生日答谢会活动时间：3月21日下午14:30-17:00；活动地点：合汇·公园天下营销中心；活动目的：营造氛围，吸纳项目客户群体，促进案场销售氛围，促进成交；活动内容：①邀请老业主的十周岁以内的儿童参加三月业主生日答谢会②免费品尝精美西点，eq\o\ac(○,3)现场拍照分享朋友圈，微信点赞达到8个，就可以获得精美布偶品质生活·业主生日答谢会活动时间：4月18日下午14:30-17:00；活动地点：合汇·公园天下营销中心；活动目的：营造氛围，吸纳项目客户群体，促进案场销售氛围，促进成交；活动内容：①邀请老业主的十周岁以内的儿童参加四月业主生日答谢会②免费品尝精美西点，eq\o\ac(○,3)现场拍照分享朋友圈，微信点赞达到8个，就可以获得精美布偶别墅园林示范区盛大开放活动：活动时间：5月1日上午9:30-12:00；活动地点：合汇·公园天下营销中心；活动目的：营造氛围，吸纳项目客户群体，促进案场销售氛围，促进成交；活动内容：①邀请政府领导和质检领导参加别墅园林式示范区开放仪式②现场举办一些歌舞表演的活动合汇·公园天下营销部2015年3月11日附件一：..\行销团队方案\合汇公