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文档简介

市场营销MARKETING江苏省精品在线开放课程—市场营销单元9价格策略：提升顾客价值09江苏省精品在线开放课程—市场营销CONTENTS目录影响价格制定的因素01价格制定的方法02定价策略与调价策略03江苏省精品在线开放课程—市场营销遵纪守法、树立正确的价格竞争理念养成正确运用价格竞争方法的意识，明码标价积极参与支持绿色发展的价格政策制定素养目标学习目标了解影响产品定价的主要因素熟悉企业定价和调价策略掌握各种定价方法的原理知识目标能够在定价过程中正确影响因素能够灵活运用各种定价策略能够针对市场变化提出合理的价格调整建议技能目标9.1影响价格制定的因素9.1影响价格制定的因素新能源汽车传统燃油车VS两种车的市场价格各自都受哪些要素影响？同时对整体汽车市场造成哪些影响？9.2制定价格的方法成本导向定价需求导向定价竞争导向定价成本加成定价法成本导向定价法盈亏平衡定价法目标利润定价法认知价值定价法需求导向定价法需求差异价法反向定价法随行就市定价法竞争导向定价法密封投标定价法价格9.3定价策略与调价策略定价策略调价策略

9.3.1定价策略新产品定价温和定价产品线定价选择品格定价连带品定价产品分步定价副产品定价产品系列定价产品组合定价

9.3.1定价策略

现金折扣交易折扣

季节折扣

推广折让和补贴数量折扣12345折扣、折让定价

9.3.1定价策略心理定价尾数定价整数定价声望定价招来定价

9.3.1定价策略产品形式差别定价顾客差别定价销售时间差别定价产品部位差别定价差别定价VS哪个更贵？

9.3.1定价策略

9.3.2调价策略主动提价被动降价主动调价主动降价不予理睬保持价格相应降价洞察市场、积极应变单元小节经世济民立德树人新形

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