广告策划-恒大思路(新思路与相互整合版平面调整)

发现贵阳生活新方式贵阳恒大绿洲整合推广策略提报目录一、我们的理解二、整合推广策略三、我们的团队发现贵阳生活新方式1我们的理解——恒大品牌从精品南中国,到精品中国，从精品中国到精品贵阳贵阳人眼中的恒大地产精英：恒大地产贵阳精英高薪招聘会精彩：与政府的合作适宜，恒大集团独家冠名“第49届世界乒乓球锦标赛〞精品：恒大华府、恒大城、恒大名都、恒大绿洲、恒大金碧天下遍布全国。恒大地产，辉煌的制造者……我们的理解——工程区域方圆2公里内，松林、水岸、坡地浑然天成，高尚住宅林立，品牌大盘扎堆。既坐享受白云成熟生活配套，又得利金阳整体规划！片区整体均价早已突破4000元/平米，除市中心外，贵阳，整体房价最贵的区域！贵阳，乃至全省，工程品质最高的区域！我们的理解——恒大.绿洲是恒大地产拓展全国市场，进入贵阳的第一个工程。沿袭了恒大以往同类型工程的风格，对“恒大〞品牌有统一性。工程生态特点明确，给人一个鲜明的精致形象。恒大.绿洲，气质高贵，系知名门。位置：白云区、艳山红镇、云环路；东边建设中的云环路相接，南邻白家松山，北接马鞍山，西靠杨家山，地块中部有凹入局部，犹如一个聚宝盆；背靠自然林带，生态气质明显，面朝南湖，犹如一把龙椅;地块内有天然泉眼。工程规划：欧式园林风格，营造生态写意的生活空间；中低密度小高层和高层大盘；区内设施有会所、国际幼儿园和欧式园林。周边配套：因片区开发尚属初期，周边仅有仿古商业步行街，夜郎古城食街等专业市场，市政建设还不完善，离白云区中心地带尚有一段距离，欠便利；工程东面有中国四大古寺之一“普陀寺〞，人文气息浓。目前没有公交车到达；城市新贵生活形态恒大.绿洲特点他们是最懂得价值的贵阳最高尚的居住板块他们是最懂得人文的普陀寺，仿古商业街对整个所代表的意义他们是最懂得配套的精致的社区配套，生活休闲娱乐自成体系他们是最懂得私密的不言自明的“清幽、自然，独享一方恬静〞他们是最懂得休闲的生活、娱乐均在与自然对话中进行他们是最懂得生态的三面环山，背靠自然林带他们是最懂得品质的全精品精装房他们是最懂得品牌的中国精品专家实力钜献他们是最懂得效劳的度身订造贴身效劳，关心无微不至…… ……目标客户生活形态与恒大绿洲的关联性“恒大.绿洲〞是一个欧式风格突显的精装工程，园林规划极尽生态的生活气氛；外部环境和设施不尽人意；“恒大.绿洲〞，一个身处贵阳最高尚居住板块的精致、生态精品工程。她气质高贵、系知名门，将赋予龙潭路板块更高的区域价值，颠覆贵阳传统的生活方式。我们的理解——企业目标开盘实现3个亿的销售额开盘当日到场10万人次提升品牌美誉度企业目标如此，我们用什么样的策略来达成目标？发现贵阳生活新方式2推广策略品牌——落地——品质——走出去推广策略——1、亮出恒大的品牌姿态意义恒大贵阳开篇之作城市价值、品牌价值、工程价值的共同实现一个城市与品牌开展商的融合共生恒大在中国实力中国土地储藏最多的房地产企业之一、全国唯一同时拥有设计、施工等五大国家一级资质的开发商。22个主要城市、五大品类、工程50多个、年开发建筑面积600多万平方。只做精品——恒大御景半岛只拿最好的地块——重庆地王工程和谐慈善活动、赞助横渡珠江、冠名世乒赛等等传播核心：恒大精品精神与中国人精品意识的契合恒大精品中国年推广策略——2、落地与地块炒作〔表达恒大为提升贵阳城市生活的姿态〕恒大品牌如何实现在贵阳的落地？1、恒大品牌将为贵阳带来什么。2、恒大绿洲以品质为品牌说话。恒大在贵阳恒大速度恒大.绿洲当年拿地、当年开工、当年入住。〔电视、报媒跟踪报道，表达恒大的实力，品牌折射到工程上，给消费者信心。〕恒大精英再在贵阳举办一次高薪招聘会，在业内引起再次轰动，表达品牌实力。〔电视、报媒报道，表达恒大的实力，品牌折射到工程上，给消费者信心。〕恒大板块发现龙潭路新板块，恒大只在最高尚的区域拿地，提升板块形象。〔炒作地块，引起关注〕传播核心：大国崛起，中国在不断进步，贵阳在不断进步为贵阳更进一步事件营销——与政府联合举办“贵阳生态文明之城〞论坛，“避暑〞峰会、〞论道〞冠名〔让每一个贵阳人知道恒大〕；“恒大速度〞恒大绿洲工期追击报道——通过电视台、报媒〔让每一个贵阳人了解恒大，给消费者信心〕投资建公园〔与政府协作，进行杨家山、马鞍山、白家松山进行市政山体公园开发〔实质是为本项业务建筑休憩通道〕有观点的、符合产品品质和内涵的户外广告〔传达恒大精神〕其他品牌落地通路：恒大品牌深入人心论坛“贵阳房地产板块论〞〔贵阳现有板块中最高尚的居住板块在那？〕论坛“高尚居住板块标准〞〔为高尚居住区做一个评判标准〕论坛“寻找贵阳贵高尚的居住板块〞〔发现龙潭路新板块〕电视台全程直播——观众短信参与互动，抽取大奖，报媒全程报道。〔让消费者参与进来，并认可龙潭路板块为贵阳最高尚的居住板块，提升工程附加值〕事件炒作——风水大师高价购地〔让龙潭路新板块是贵阳最高尚的居住板块名至实归！〕邀请政府高官、公司高层、地产界重要人士参与论坛。〔营造政府战略的市场现象〕其他发现龙潭路新板块通路此类的公关事件，以媒体中立的角色来描述龙潭板块，更能显示出真实可靠性，在自然情况下，恒大的品牌以城市运营商角色进入，理所应当稳固了区域第一、城市第一的位置。发现龙潭路新板块推广策略——3、品质〔从市场中脱颖而出〕合作签约仪式〔国际幼儿园〕精品保证〔精装用材展示〕中心景观开放〔体验式营销〕健康水体做文章，电视直播水体水质矿物质鉴定、地质勘探“天然泉的形成〞〔与政府共同做好环保生态文章〕会员推广〔恒大会〕有奖征集“生活在贵阳〞〔文章、图片〕消费者投票选取精装用材品牌，坚决市场信心。〔精致生活〕恒大.绿洲新品体验推荐会〔生态生活〕系列软文“发现贵阳生活新方式〞〔精致、生态、时尚、纯粹，专为城市新贵打造〕精致生活代言人有观点的户外广告（新生活方式）准现房发售（开盘）“恒大速度”报道（刺激客户到现场进行体验）利用奥运契机进行（冠名奥运现场直播、贵州省运动员获奖奖励）或有针对性的DM（不一定是邮寄资料，可以是礼品等）珍藏版、限量发售（刺激客户购买）镀金楼王模型展示及购房赠镀金房模型活动一期楼王现场拍卖会其他通路：调性：领衔主演工程入市关键词：气魄期待调性：高调奢华工程入市关键词：国际级经典形象树立市场传播诉求：恒大.绿洲领衔贵阳生态豪宅领袖之作贵阳头衔属性确立产品传播诉求：三山环抱一城传世资源诉求风水宝地城之规模传世之作推广策略——4、走出去〔借贵阳气候优势)与重庆、深圳、广州恒大其他工程联合推广地州推广〔有观点的户外——“恒大地产，只做精品〞〕购房团〔深圳、广州展销会〕VI创作我们的团队贵阳采纳创意深圳公司贵阳外乡化的代表；市场观念成熟，较强的筹划力和执行力；有专业广告媒体合作单位；成功代理亨特国际、瑞源星城、水锦花都等多个高端高层和大型工程，元龙地产花溪工程〔130万方〕前期定位、大地之舞城市综合开发工程〔1300万方〕前期推广策略和一期启动策略，给开发商带来丰厚的利润；05年全国房地产代理公司100强，名列42位。深圳相互广告观念制造商；业务涵盖市场调研、产品定位、行销策略、创意表现和媒体经营；中国地产广告20强、中国十大品牌地产广告公司、中国广告节“中国长城杯〞金奖……；相互&万科〔东海岸、万科城、第五园、西半岛、润园、四季花城等〕；相互&品牌客户〔中海、华侨城、万达、百仕达、华地、长城、华润等〕发现贵阳生活新方式3期待与恒大携手共辉煌！08年4月绿地集团宝山工程整合推广包装方案宝山楼市开展简报从政府规划看宝山迎合长三角开展战略加快区域形象转宝山区作为上海北翼连接长江三角洲沿江城市开展带上的重要门户；09年土地公告中165块工业用地中，宝山区仅有8块。其它主要分布在南汇、奉贤、金山、嘉定松江等地。从以上数据看，政府不但要把宝山打造成精品钢制造、物流航运等产业集聚区，更要促进生态、生活、生产协调开展，是宝山成为具有辅城功能的现代化滨江新区。政府在新城空间结构上设想的“一心、三组团〞已见雏形。在交通、教育科研、文化、医疗卫生、体育、邮政、环卫、等配套设施上也在向易居城市开展完善。从土地供给看宝山市内“一地难求〞宝山“半壁江山〞上海今年公告出让的土地收入已高达526.1141亿元,其中住宅土地卖了291.9147亿元,两项数据均领衔全国。分别比2007年、2021年增加5.7%、16.0%。102块住宅、商业、办公用地中，市内地块仅9块。其中位于市中心区静安寺附近的“静安小亭〞地块，出让土地面积缺乏九千平方米，挂牌起拍价高达人民币七点四亿元，每平方米地价近八点五万元，徐汇区1副面积缺乏0.4824公顷的住宅用地，起始价格20000万元，且提出要求苛刻，市内土地呈现“寸土寸金〞，“一地难求〞。2021年最早亮相的总建筑面积超过了30万平方米的大型住宅土地全部在郊区，今年出让的102块非工业土地中，其中宝山就有14块，其它主要分散在松江、闵行、奉贤、南汇、青浦等外环以外，城市加快向郊区开展，宝山将成城市副中心“半壁江山〞从销售价格看宝山价格上涨强劲区域开展潜力无限1—9月份，从商品房销售价格看，剔除配套商品房，宝山区商品房平均销售单价7814元/平方米，同比增长7.8％。友谊地区的住友宝莲府邸〔别墅〕9月有销售，均价高达35675元/平方米；罗店地区因金罗店以销售别墅为主，所以平均销售价格与南部地区相近；随着地铁一号线的延伸，带动了庙行地区的房地产销售价格，月浦、顾村、淞南和杨行地区的商品房价格也有不同程度的提高，地区差价逐步缩小，商品房整体销售均价在提高。从销售面积看宝山据宝山区统计局的统计：1-9月份，宝山区房地产开发企业共实现商品房销售面积241.06万平方米，同比增长83.4％，商品房销售额157.97亿元，同比增长86.3％。为了更准确地反映商品房销售的实际增长情况，剔除配套商品房销售，宝山区共实现商品房销售面积171.23万平方米，同比增长69.1％，商品房销售额133.80亿元，同比增长82.3％。从各版块成交看宝山从地区看，随着大华板块的成熟，上大板块的崛起，大场地区的商品房销售在宝山区仍占据首位，共实现商品房销售面积54.5万平方米，同比增长1.6倍，销售额42.82亿元，同比增长1.6倍。近年来，依托“四高小区〞的建设，顾村地区的房地产销售居次位，累计实现商品房销售面积52.57万平方米，同比增长81.7％，商品房销售额27.04亿元，同比增长95.7％。其中配套商品房销售面积为24.86万平方米，占该地区商品房销售面积47.3％。伴随西城区的开发建设，杨行地区的房地产销售较稳定，至9月份累计实现商品房销售面积31.4万平方米，同比增长1.3倍，商品房销售额22.77亿元，同比增长1.6倍。绿地集群效应凸显↓站在城市运营高度↓城市新貌悄然开启品牌整合思路绿地集群效应已经形成随着上海市内土地资源稀缺，房地产开发北移；宝山独特的经济区位和生态环境，是宝山在地产开发中呈现“半壁江山〞之势，吸引众多开发商竞相追逐，谁抓住了宝山，谁就抓住了未来，绿地集团长袖善舞，一枝独秀。相继拿下七块综合用地和一块住宅用地。形态从商住、商办、商业到住宅横跨商品房所有领域。位置上立足顾村板块生态核心，链接庙行板块以及宝山工业园区，成犄角之势，宝山集群效应已经形成。绿地站在城市运营商的高度绿地进驻宝山进行大规模开发，产品定位涵盖高尚住宅、娱乐、休闲、办公等业态，极大地推进了宝山城市化进程。与此同时，国内一流的商业地产定制经验，以及在定位、规划、建设、运营上的一体成熟模式，防止了无序开发、单一形态造成的城市功能重合混乱；顺应社会开展和城市规划，在城市运营的高度上，推动了宝山向生态、生活、生产协调开展，极大促进宝山成为具有辅城功能的现代化滨江新区。绿地正在开启城市新貌随着绿地集团综合商业工程的相继开发，使宝山实现生态开展的同时，增加了区域经济活力，促进了长三角的经济联动效应。宝山城市副中心