武汉房地产市场月报说课

此报告仅供客户内部使用，未经中国房地产信息集团|克而瑞（中国）信息技术有限公司的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制【2014年1月】武汉市场月报克而瑞（中国）信息技术有限公司-华中机构-研究部出品PART

1宏观政策篇房产税将进一步的得到规范管理，多项法律法规出炉，预计年内进行开展工作；招商、恒大等龙头企1月销售“开门红”，强劲势头2月或难延续经济：1月CPI同比上涨2.5%与去年12月持平，说明1月物价基本稳定政策：房产税立法将在年内进行开展工作,将进一步的得到规范管理，多项法律法规出炉地方：地方政府在楼市调控中方便于民，保护居民的基本权益企业：龙头房企1月销售“开门红”，强劲势头2月或难延续1月CPI同比上涨2.5%与去年12月持平，1月物价基本稳定，总体处于平稳状态2014年1月居民消费价格指数(CPI)同比上涨2.5%,预计年内通胀压力并不大。自2013年四季度以来，CPI涨幅有趋缓的趋势;PPIPPI同比、环比均出现下降，落入此前市场预期。统计局数据显示，工业生产者出厂价格中，生产资料价格同比下降2.0%.Part

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宏观政策篇/宏观经济2014年，房地产发展将进一步的得到规范管理，多项法律法规出炉，其中包括《房产税法》、《土地利用规划条例》、《城镇住房保障条例》Part

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宏观政策篇/全国政策发改委国家发改委法规司行政复议处韦大乐处长介绍，全面落实十八届三中全会提出的财税体制改革方针，涉及一系列财税立法和修法任务。今年将新立3部法律，包括《房产税法》和《环境保护税法》。据统计，2013年国土资源部批准保障性住房等三类住房用地14406公顷，核减不合理用地3798公顷，这显示我国用地审批工作彰显保民生促节约。国土部住房城乡建设部副部长齐骥表示，今年将采取一系列新举措，如完善住房保障顶层设计，推动出台《城镇住房保障条例》。把抓建成、促入住作为首要任务，切实推进绿色保障房建设。下大力气推进各类棚户区改造，切实抓好保障房后续管理和信息公开。住建部财政部部长楼继伟表示，财税体制改革的主要内容包括完善税制，完善地方税体系，逐步提高直接税比重，加快营业税改征增值税改革步伐，推进资源税改革，调整完善消费税制度，加快房地产税和环境保护税立法，并积极稳妥地推进其他税制改革。财政部1月26日，继国务院明确由国土资源部负责指导监督全国土地、房屋、草原、林地、海域等不动产统一登记职责后，国土资源部今天表示，在该部地籍管理司加挂不动产登记局牌子，至此，国土资源部不动产登记局组建完毕。国土部国土部副部长徐德明表示，国土部将推进《土地利用规划条例》立法，提高规划的法律约束，约束政府换届、规划就换届的情况。值得一提的是，停滞数十年的“三规合一”的试点，亦在2014年被国土部重点部署。国土部房产税立法将在年内进行开展工作Part

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宏观政策篇/全国政策中国房产税发展历程1950年政务院发布《全国税政实施要则》将房产税列为开征的14个税种之一。1951年政务院发布《中华人民共和国城市房地产税暂

行条例》，将房产税与地产税合并为房地产税。1973年简化税制，把对国营企业和集体企业征收的城市房地产税并入工商税。1984年改革工商税制，国家决定恢复征收房地产税，将房地产税分为房产税和城镇土地使用税两个税种。1986年国务院发布《中华人民共和国房产税暂行条例》，但对住宅免征。2008年国务院公布了第546号令，废止《城市房地产税暂行条例》2011年中国的两座直辖市重庆和上海，正式启动对个人住房征收房产税的改革试点工作。房产税的影响对市场影响有效的遏制炒楼行为发生，深层次的调整楼市的供求结构，增加房屋保有环节的成本。从而达到公平市场竞争的目的房产税会增加持有高档房的成本，所以将减少对消费者

购买高档房人群的数量，

但很可能把低、中价影响 房的价格给推上去，因为持有低成本相对低一些，买的人会更多消费者由于房产税的征收而产生的产品消费结构的变化值得开发企业重视。无论是按套还是对开发商

按照面积,符合真实健康需求的免征范围内的产影响 品将是未来的主流,高端产品方面,要说服消费者负担可观持有成本购买的高端物业必定要有独特的价值对地方政府影响房产税将有效扩大税源，稳定财政收入，也使得政府在一定程度上减少了对房地产的依赖，能够更加积极的执行国家的调控政策，加快经济结构转型，调节收入分配，有效解决因高房价带来的一系列社会问题。上海重庆房产税试点已满三周年。回首过去三周年，房产税相关工作推进较为缓慢，但是截至14年1月，国土资源部、发改委、财政部均表示将在今年年内确定房产税立法工作，房产税是否开征得到了一个肯定得答案1月28日，北京市住建委就北京市《房屋登记工作规范(试行)》修订稿向社会公开征求意见。根据意见，购买新建商品房的，购房人不用再通过开发商，即可到登记部门自行办理产权证；持赠与合同办理房屋产权过户的，不再要求必须公证。浙江省人大常委会将制定出台《浙江省国有土地上房屋征收与补偿条例》。目前，该条例草案的征求意见稿已经出炉，面向公众征求意见。该条例提出房屋征收先拟定补偿价，不能低于市场价且九成被征收人同意方可征收。浙江南通市《公共租赁住房管理暂行办法》将于今年4月业职工、稳定就业的外来务工人员和引进的紧缺类专业人才等四类对象。南通重庆市国土房管局、财政局与地税局三部门了解到，从2014年初开始，重庆市高档住房应税价格起征点将从2013

1日起施行。《办法》明确该市公共租赁住房的供应年的12779元/平方米提高至13192元/平方米。实际上，自对象主要为市区中等偏下收入的住房困难家庭、新就2011年重庆推行房产税试点以来，已进行了3次起征点调整，每次都比之前有所上升。重庆郑州市已经着手开始房产税调研，为房产税改革后的房地产平稳运行创造条件。郑州在1月23日上海市十四届人大二次会议闭幕后的记者招待会上，上海市市长杨雄表示，2014年将从严格执行调控政策等三方面促使房价平稳运行。地方政府在楼市调控中方便于民，保护居民的基本权益北京

上海Part

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宏观政策篇/地方政策企业名称销售情况招商地产14年1月公司实现签约销售面积34.63万平方米，同比增长42.95%；实现签约销售金额43.05亿元，同比增长28.42%。恒大1月合约销售金额约为110.4亿元，销售面积约为142.7万平方米，同比分别增长52.3%和22.2%，环比更是大涨了447.9%及396.7%。碧桂园1月合同销售 额约人民币176.7亿元；合同销售建筑面积约271万平方米，同比去年同期的73.4

亿元及约100

万平方米，分别增长140.74%及171%。旭辉1月公司合同销售额约22.1亿元，合同销售面积约17.11万平方米，分别比去年同期14亿元及123,000平方米增长57.14%及39.1%。期内，合同销售均价每平方米约12,920元，按年实现增长13.33%。龙头房企1月销售“开门红”，强劲势头2月或难延续Part

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宏观政策篇/名企动态销售增长势头或将在2月出现回落，原因如下：春节前后是传统楼市淡季，假期因素致住宅市场成交大幅下挫。据历史经验判断，一般春节假期对市场的影响将达三周左右，预计2月成交水平将进一步下滑。资金面偏紧，多地二套房贷首付提高以及房贷优惠利率大幅收紧，也将对后市表现产生一定的负面影响。31房产税立法将在年内进行开展工作2014年，房地产发展将进一步的得到规范管理，多项法律法规出炉，其中包括《房产税法》、《土地利用规划条例》、《城镇住房保障

条例》龙头房企1月销售“开门红”，强劲势头2月或难延续23宏观经济形势总体评价Part

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宏观政策篇/宏观总结PART

2实时资讯篇2014年继续实行房价控制目标，湖北2014年开建保障房45万套进程武汉雄楚大街改造工程预计年底完工，武黄城际铁路5月开通，进一步加强武汉城市圈辐射能力武汉实行房价控制目标，湖北2014年开建保障房45万套进程武汉雄楚大街改造工程上部结构施工，年底完工武黄城际铁路将于5月份开通全线设10个车站，推动沿线置业需求

我省今年将开工建各类保障性安居工程45.81万套（户），基本建成24万套，分配入住16万套。

今年，我省要完成城市市政基础设施建设投资

1142亿元；开工建各类保障性安居工程45.81万套（户），基本建成24万套（户），分配入住16万套（户）；新增住房公积金缴存额230亿元，新增住房公积金贷款138亿元。

同时，今年强力推进保障性住房建设和棚户区改造，全省要改造棚户区36万户以上。对租赁型保障房，实行“市场租金、租补分离、分类补贴”;对购置型保障房，完善上市交易收益调节机制。加强保障性住房后期管理。要明确进城务工农民申请住房保障的条件、程序和轮候规则。推动民间资本参与保障房建设运营。Part

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实时资讯篇市政动态：武汉实行房价控制目标，湖北2014年开建保障房45万套

据武汉城投集团相关负责人介绍，雄楚大街改造工程于去年8月中旬进场施工，目前已完成桩基

370根、承台125座、墩柱113座。主线高架桥共有53节桥梁，受现状道路断面限制，全线桥梁施工均搭设门式支架，社会车辆均从桥梁下方通过。为保证过往行人、车辆安全，施工方在支架设计、通道防护等方面均采取了可靠的保护措施。

据了解，雄楚大街改造工程梅家山立交至楚平路段，全长6.9公里，采用主线高架+地面辅道形式建设，其中，高架桥下方将建华中地区首条BRT专用走廊，设双向2车道、9对站台；在与珞狮南路交会处设尤李立交，为三层蝶式互通立交。今年底，二环段（梅家山立交-尤李立交）计划通车，届时二环线将画圆。市政动态：最期待的雄楚大街高架，年底完工Part

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实时资讯篇雄楚大道高架开始上部结构施工

今年1月中旬在武汉召开的省两会上，省长王国生在政府工作报告中提出，2014年“确保武汉至鄂州、黄石、黄冈的城际铁路投入运营。

据了解，武汉至黄石城际铁路，自武汉枢纽武汉站引出，途径武汉东湖高新开

发区、洪山区九峰乡、鄂州市葛店经济

开发区、华容区、鄂城区、花湖经济开

发区、黄石市黄金山开发区，至于大冶

北站，正线全长97公里。全线设10个车站，分别是南湖东、流芳、花山、葛店

南、华容南、鄂州（城际场）、鄂州东、花湖、黄石北、大冶北，其中大冶北为

办理列车始发终到车站。铁路等级是客

运专线，双线，设计速度200公里/小时及以上。Part

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实时资讯篇市政动态：武黄城际铁路将于5月份开通全线设10个车站，推动沿线置业需求花山站流芳站南湖东站葛店南站华容南站鄂州站鄂州东站花湖站黄石北站大冶北站武汉站PART

3土地市场篇虽春节临近，但政府推地情绪依旧较高，供应19宗土地；在土地成交量上有所下滑，共成交12宗地，总建筑面积约177万方；位于青山区工人村的三宗地块，热度高，最终由绿地集团一举获取成交：1月共成交12宗地块，总建筑面积近177余万方，剩余1宗流拍；集中三环以外区域，如青山、洪山、东西湖等供应：虽春节临近，但政府推地情绪依旧较高，2014年1月共推出19宗土地，其中10宗储备地，6宗城中村地，1宗交易地，2宗限价房，总出让建筑面积约419万方重点地块：位于青山区工人村的三宗地块，总建筑面积约97万方的住宅及商服用地，由绿地集团获取，总成交价23.91亿元，平均溢价率34%本月共2次土拍，揭牌2013年第30-31号公告，共成交12宗地块，总建筑面积近177余万方，剩余1宗流拍本月土地成交类型仅储备地和交易地，其中储备地达165.68万方，占比83%，交易地11.69万方，占比17%，共计成交金额33.71亿元武汉公告地成交表(

)用地性质出让地块数出让总建面

(万方）出让占比（按建面占比计）成交地块数成交总建面（万方）成交占比（按建面占比计）居住340.3610%7141.3880%商业525.266%323.2313%工业119.564%212.767%综合10333.3580%000%总计19418.53100%12177.37100%Part

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土地市场篇/成交情况19单位：万方单位：宗从成交的12宗土地分布情况来看，集中三环以外区域，如青山、洪山、东西湖等；建筑面积

30万方以上地块仅1宗，位于青山的工人村地块1月土地成交结构（环线、用地性质）图1月土地成交结构

1月土地成交分布Part

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土地市场篇/成交结构硚口江汉江岸武昌洪山青山汉阳蔡甸黄陂新洲江夏沌口东西湖汉南一环二环三环外环东湖高新为总建面30万以上地块为总建面30万以下地块地块编号土地位置板块地块属性总建面（万方）成交价（亿元）楼面地价(元/㎡)溢价率竞得人P（2013）233号武汉市青山区工人村青山住宅23.864.90205110.37%

武汉申智成置业有限公司(绿地集团)P（2013）234号武汉市青山区工人村青山商服14.804.31290955.70%

武汉申智成置业有限公司(绿地集团)P（2013）235号武汉市青山区工人村青山住宅、绿地58.2414.71252635.44%武汉申智成置业有限公司(绿地集团)位于青山区工人村的三宗地块，总建筑面积约97万方的住宅及商服用地，由绿地集团获取，总成交价23.91亿元，平均溢价率34%Part

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土地市场篇/重点地块-P（2013）233-235号P（2013

）233号P（2013

）234号P（2013

）233号东临-工人村路东临-工人村路东临-工人村三路南临-民居南临-规划路南临-空地西临-工人村三路西临-工人村三路西临-三环线北临-规划路北临-和平大道北临-和平大道地块位置地块四至22地块一地块二地块三合计总用地面积（万㎡）6.724.1118.5529.38净用地面积（万㎡）6.723.2415.9625.92总建筑面积（万㎡）23.8614.858.2496.9土地用途居住商服居住居住商服容积率3.553.63.6/建筑密度≯25%≯30%≯25%/建筑高度100米以内宗地位置：项目位于青山区三环线与和平大道交汇处工人村2、3、4村；用地性质：地块一为居住用地，地块二为商务用地，地块三为居住用地（包括2.25万方公租房）

；地块条件：整体地块被道路分割为三个地块，形状基本规整；工人村路地块二地块三地块一三环线Part

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土地市场篇/重点地块-P（2013）233-235号规划用地条件分析23青山区产业发展Part

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土地市场篇/重点地块-P（2013）233-235号刚铁及深加工：1100亿节能环保：200亿设备制造：300亿石油及配套：600亿现代服务业：200亿本宗地宗地东侧东工区域十二五产值目标高达2800亿，将继续保持二产优势，产业的跨越式增长将为宗地发展带来充足购买力青山区重点产业发展示意区域十二五规划主要产业产值目标：S

W大体量净地：近百万规模、净用地，市场较为稀缺，能够快速开发。交通配套：区域四横五纵路网形成，地铁配套落地，交通利好，发展起点较高。区域印象：青山区历来是武汉工业生产集中的城区。环境：目前商业、生活配套尚不健全，区域仍处于转型阶段开端。T国家调控：区域均价受政策调控影响，以价换量效果明显。区域认知：区域相对较为陌生，初期客户认知及接受难度较大。O规划发展：青山区“东工西居”空间布局调整，发展循环经济产业，服务业发展势头带来充足购买力。市场格局：市场空间外扩趋势明显，青山区域市场供不应求，成交量呈上涨趋势。竞争：区域内在售项目较少，竞争激烈程度较低SWOT分析Part

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土地市场篇/重点地块-P（2013）233-235号PART

4数据分析篇临近春节假期，市场供求均有所减少，1月成交量达到近一年来最低值；价格小幅上涨，超过8000/㎡大关供求：临近春节假期，市场供应环比有所萎缩，但同比上涨57%，供应105万方；市场进入传统淡季，成交74万方，同比环比均有所下滑价格：成交均价近三个月持续上涨，1月成交均价8018元/㎡，环比微涨1.4%存量：1月存量1470万方，存量较上月增加，去化周期14-15个月，存量压力处于正常水平临近春节假期，市场供应环比有所萎缩，但同比上涨57%，供应105万方；市场进入传统淡季，成交74万方，同比环比均有所下滑年底到来，市场供求均有所减少；本月以武昌中心、光谷和汉阳为首的区域，总供应量达60万方，占比57%，其中武昌中心区供应量最大，占比25%Part

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数据分析篇/供求关系↑

57%成交均价近三个月持续上涨，1月成交均价8018元/㎡，环比微涨1.4%；1月成交量达到近一年来最低值，主要受传统春节淡季到来的影响市场成交主力（碧桂园生态城，3.92万方，7379元/㎡；恒大城，2.09万方，6424元/㎡；名流公馆，1.65万方，8554元/㎡）；价格超过8000元/㎡，受中心区高价项目提升影响Part

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数据分析篇/成交量价近两年月均成交92.6万㎡1月存量1470万方，存量较上月增加，去化周期14-15个月，从目前整体成交表现来看，存量去化压力处于正常水平目前存量最高的三大区域分别为：光谷273万方，武昌中心235万方，汉阳207万方，三个区域均为全市供应、成交大区，尤其光谷区域，1月存量有所减少，整体去化压力小。Part

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数据分析篇/存量走势首置首改类产品1月成交有所回落，其中90㎡以下首置产品成交环比下滑36%，再改及高端产品则表现稳定1月首置首改即120㎡以下产品成交55万方，占比74%，环比下降6%，120-140㎡产品成交13万方，占比17%Part

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数据分析篇/品类成交结构多改产品近3月价格持续上涨，1月成交价格环比上涨13%，其他类产品价格趋于稳定本月首置产品7775元/㎡，首改产品7716元/㎡，再改产品7603元/㎡，环比涨跌幅度甚微；高端项目仍以武汉中央文化区、泛海国际居住区等项目成交为主，价格上升幅度达13%Part

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数据分析篇/品类成交价格复地东湖国际华侨城武汉天城碧桂园生态城武汉天城武汉中央文化区二三环区域成交下滑明显，三外环成交保持稳定，其中二环以外区域本月成交60万方，占比

81%；价格上，除一环内价格上涨外，其他环线区域价格保持稳定Part

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数据分析篇/环线成交量价Part

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数据分析篇/总价段-单价段总价段高接受度集中55-80万/套，其中二房占比最高，达63%，对应的产品单价在5000-8000元/㎡本月武昌中心供应居首位，但整体供大于求局面明显，光谷则依旧保持供销两旺态势；盘龙城及汉口二三环区域近期供应缩减，市场出现供不应求Part

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数据分析篇/区域量价各区存量情况Part

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数据分析篇/排行榜本月排名前十项目在全市市场份额占比继续提升1-2%，碧桂园生态城成交面积及金额均排行第一2013年1月成交面积排名项目名称成交面积（万㎡）均价碧桂园生态城3.927379恒大城2.096424黄陂人信城1.944712名流公馆1.658554联发龙湾1.635503越秀星汇君泊1.4710808汉阳人信汇1.478575三元中央公园1.338911兰亭时代17442福星惠誉东湖城0.939510合计17

.43占比24%2013年1月成交金额排名项目名称成交金额（亿元）均价碧桂园生态城2.891.591.411.341.261.190.910.90.880.827379越秀星汇君泊10808名流公馆8554恒大城6424汉阳人信汇8575三元中央公园8911黄陂人信城4712联发龙湾5503福星惠誉东湖城9510奥山世纪城9900合计17

.21占比22%Part

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数据分析篇/未来供应武汉天地

1.71万方，25000光谷地产梅华坞

1万方，7800七星富利天城

2万方，待定联投花山郡

2万方，13000中建开元公馆

4万方，待定星汇云锦

2.41万方，17000复地东湖国际1.22万方，13000万达御湖世家

5.37万方,26000融园国际

3.01万方，7000复地悦城

3.5万方，7400融侨城

2.34万方，9700福星惠誉东澜岸

3万方，60002月正属春节月，开盘项目明显减少，预计将有13个项目约35万方入市，以老盘加推为主；其中供应量前三为：武昌中心、青山和南湖，首置首改占比高达64%，多改产品本月占比29%联投半岛天下1.4万方，6600Part

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数据分析篇/平面媒体随着春节假期的临近，各楼盘媒体推广力度明显减小，武汉市平面媒体本月投放152次，刊例金额0.27亿元，同比下滑16%统计范围：长江日报、长江商报、武汉晚报、武汉晨报、楚天都市报、楚天金报-16%40Part

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数据分析篇/平面媒体报媒投放刊例金额排名前15项目名称投放次数投放版面刊例金额（万元）恒大御景湾1911275.98泛海国际居住区·竹海园910.5202.2绿地集团98177碧桂园生态城二期66137.36福星惠誉汉阳华府65.25134.4福星华府65.5127泓悦府55125.7泛海国际SOHO城66119.4福星惠誉国际城三期55108.3泛海集团4475.8福星惠誉东湖城42.7571.6福星惠誉·东澜岸3370.4中华城3361.6天下名企汇2258.08恒大名都6356.08……合计152119

.252712

.74本月新盘恒大御景湾媒体投放仍保持积极态势，投放刊例金额276万元，福星集团整体媒体投放热度高PART

5新盘热销篇春节临近，本月推盘量持续回落，首日平均去化率保持在55%，与年底水平相当；新盘保利城等项目表现优异，首日开盘去化九成以上因春节临近，项目推盘及成交持续回落，1月成交3300套，环比下降23%，虽环比有下滑，但高于同期约1.5倍；首日平均去化率55%，与年底几个月表现持平1月共计开盘/加推19次，纯新盘项目占比42%，成交表现中等偏上水平；从开盘首日去化来看去化八成项目占比26%，去化三成项目占比21%因春节临近，1月份项目推盘及成交量持续回落，成交3300套，环比下降23%，虽环比有下滑，但高于同期约1.5倍；首日平均去化率55%，与年底几个月表现持平Part

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新盘热销篇/首日去化趋势+155%44项目名称开盘日期供应套数

(套)成交套数（套）成交均价

(元/㎡)开盘首日认购率项目名称开盘日期供应套数

(套)成交套数（套）成交均价

(元/㎡)开盘首日认购率保利城2014.1.25764742971997%福星惠誉汉阳城2014.1.42191031137247%复地东湖国际2014.1.122522361306994%泓悦府2014.1.53061321200043%航天龙城2014.1.11242221480091%光谷自由城2014.1.512451820041%菩提苑2014.1.115445660083%恒大御景湾2014.1.19798315927439%海赋江城二期2014.1.11376305950081%当代安普顿小镇2014.1.130894860031%金岛金桥壹号2014.1.123922621350067%泛海国际居住区樱海园2014.1.18120331850028%卧龙墨水湖边2014.1.18374220860059%佳兆业金域天下2014.1.1816040720025%碧桂园生态城2014.1.258142620052%三江航天首府2014.1.12210501361324%联投广场2014.1.5571291600051%金地雄楚一号2014.1.11520701050013%月湖琴声2014.1.21101481278948%1月共推房源5972套，首日去化3300套，去化率55%1月共计开盘/加推19次，纯新盘项目占比42%，成交表现中等偏上水平；从开盘首日去化来看，去化八成项目占比26%，去化三成项目占比21%Part

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新盘热销篇/首日去化趋势纯新盘45热销楼盘

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保利城——开盘当天去化率97%外部交通优势、营销策略、价格优势TOP-1Part

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新盘热销篇/热销楼盘-保利城保利城：1月25日一期15-20#楼首期开盘，推764套，销售742套，去化97%推售楼栋标注推售户型配比地理位置洪山徐东团结大道爱家国际华城对面开发商湖北保利普提金置业有限公司总建面

未开发面积121.8万方/110万方本次推售楼栋为一期15-20号楼，33层高层住宅，部分架空，2梯4户，

1个单元，共计764套房源主力户型销售情况92-137平米三至四房1月25日推出764套房源，截止到下午2点，销售742套，成交均价9719元/平米，销售率97%优惠活动当天认购95折，贷款98折，一次性付款97折，按时签约97折，VIP总价减8000，E金券总价减30000开盘首日去化情况：现场照片现场情况1月25日上午8：30在东湖国际会议中心开盘，现场摇号选房，共摇号1860组客户客户来源以徐东片区客户为主，武昌内片区客户也较多客户年龄25-55岁现场活动抽奖：一等奖6名（净水器），二等奖200名（挂烫机），特等奖（2套8288元/㎡的93㎡特价房）Part

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新盘热销篇/热销楼盘-保利城44##11##33##15

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#此次推出楼栋户型面积（㎡）推出套数推盘比例销售套数已售比4*2*213612416%124100%3*2*212025834%25699%3*2*19238250%36295%汇总/764100

%74297

%热销理由一：徐东板块未来规划双桥四轨交通网，板块通达性不断提高Part

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新盘热销篇/热销楼盘-保利城地铁7号线地铁5号线地铁4号线徐东地铁8号线地铁线路情况地铁4号线：汉阳黄金口-武昌火车站-武汉火车站，2013.12.28一期开通，预计

2014年底二期开完工地铁8号线：三金潭-梨园-野芷湖，预计

2016年底一期完工地铁7号线：横店站-东方马城站-野芷湖，预计2017年底一期完工地铁5号线：武汉火车站-黄家湖，正在规划中武汉长江二桥、二七长江大桥和二环线将徐东合围，地铁

4、5、7、8号线与之相邻相

交，保证20分钟内快速达到

武汉三镇热销理由二：创新营销模式，最快引爆全城Part

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新盘热销篇/热销楼盘-保利城移动互联+全民营销（全民经纪人模式主张人人赚钱，利用身边的资源激发圈层效应），力求彻底将房产开发商至购房者中间繁琐昂贵的营销成本消除，使房产开发0成本实现量价提升，让经纪人们0门槛实现房产自营销，也使购房者能够获得更为优惠的价格。保利城为回报广大新老客户的支持与信赖，诚意礼献百万奖励，全城悬赏房产经纪人。凡介绍亲友成功购买保利城开盘房源即可获赠奖励(1000元/套)。此活动一出，保利城的新老客户们踊跃响应，为保利城引荐了大量客户。热销理由三：项目首次开盘价格价格控制较好，低于周边竞品近100-2000元/平米Part

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新盘热销篇/热销楼盘-保利城项目保利城融侨城联发九都国际东原时光道东湖城价格9700980012500119009900去化率97

%61

%58

%65

%39

%竞品价格及去化情况东原时光道保利城友谊大道中北路联发九都国际二环线融侨城东湖城本案周边竞品众多，且多为知名企业开发的大体量项目，但首次开盘并未取得较好的去化率。主要因为版块内竞争激烈，客户选择性比较多，使得各个项目成交相对均衡；本案的超低价优势吸引了大批量客户，近3000组的认筹量牵制了纵多客户的选择，开盘当天共摇号1860组客户，开盘均价9700元/平米，与周边竞案相比，价格优势明显，开盘去化97%。51热销楼盘之海赋江城二期——开盘当天去化率81%升值空间、性价比、设计合理、高客户接受度TOP-2Part

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新盘热销篇/热销楼盘-海赋江城现场情况项目于1月11号在黄浦礼堂开盘，现场摇号进场，每次10组，当天到场约361组客户来源主要客户：二七、新荣片拆迁客户次要客户：后湖内生性客户偶得客户：周边板块的外溢、导入型客户客户年龄28-65岁现场活动歌舞表演、微信摇一摇送电影票，摇号抽奖现场照片推售楼栋标注地理位置武汉市江岸区建设大