销售考核方案建议(十四篇)

第页共页销售考核方案销售考核方案建议(十四篇)为了确保事情或工作得以顺利进展，通常需要预先制定一份完好的方案，方案一般包括指导思想、主要目的、工作重点、施行步骤、政策措施、详细要求等工程。那么我们该如何写一篇较为完美的方案呢？以下是我给大家搜集整理的方案筹划范文，借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。销售考核方案销售考核方案建议篇一企业对销售部门进展绩效考核主要是为了进步销售部门的业绩程度，同时进步员工的才能和素质。目前，很多企业在对销售部门进展考核的时候都采用的是kpi考核方法，这种考核方法可以调发动工的工作积极性。另外，通过绩效考核可以进步销售部门的自身绩效程度，从而提升公司的整体绩效。对销售部门的绩效考核主要针对的是销售部门的人员，在考核过程中，企业要充分发挥沟通在绩效管理中的作用，全面地对员工进展绩效考核，这样可以表达出考核的公正性，同时也有利于进步企业员工积极性，从而最终推动企业部门安康成长。销售部门的绩效考核原那么是以进步销售业绩会导向的，通过公正合理的绩效考核可以鼓励优秀的销售人员更加发奋图强，同时表现不突出的员工也会因此而受到鼓励，从而更加积极努力，这样可以帮助销售部门实现最终的销售目的。另外，在销售部门的考核过程中，还要遵循定量定型的考核原那么，让考核更加公平。对销售部门采取kpi的绩效考核方法，有利于实现部门的绩效目的，同时发挥出绩效管理的最大作用。kpi是一种直接衡量员工工作绩效的指标，它可以客观公正地对员工进展评价，从而肯定员工的价值。同时，它可以保证公司内部员工压力传递机制在个人层面的运转，帮助部门搭建一个很好的沟通平台，这样可以促进员工和团队的共同成长与开展。绩效考核完成之后，企业要对表现优异的员工进展相应的奖励。一般来说，对销售部门员工进展的绩效奖励主要是奖金的发放，假如表现更加优异会有职务晋升的可能。另外，有的企业为了进步销售部门将来的业绩，也会以专业销售培训的方式来奖励员工，这些奖励方式都是很实在的。以上是我们对企业销售部门绩效考核做的一个简单的方案筹划，当然，这只是前期的工作，详细的施行与执行需要在绩效考核中表达出来。绩效考核是企业绩效管理中不可缺少的，也是非常重要的，企业在对各部门进展绩效考核的时候一定要从实际情况出发，制定适宜的绩效考核方案。销售考核方案销售考核方案建议篇二1、目的：为标准对业务人员的管理，进步工作效率和企业效益，特制定本方案。2、准那么：公司制订薪酬标准充分考虑职工薪酬的稳定性、鼓励性、公平性、效益性四大原那么。所有业务人员试用：总经理确定〔试用期有绩效考核工资〕转正：工资=根本工资+职务津贴+满勤奖+工龄奖励+学历津贴+绩效奖金1、根本工资：元/月2、职务津贴根椐业务员的级别划分四档：初级业务员100元/月、中级业务员250元/月、高级业务员400元/月、特级业务员550元/月。红色记号是否有需要保存？3、岗位级别确定方法：1〕业务员试用期为3个月，试用期满后可申请为正式业务员必须填写《升级申请表》分别报业务经理、销售总监、分管副总审核，再报总经理审批后交人力资部备案。2〕试用期业务员经考核合格后可申请转为正式业务员。3〕正式业务员须完成销售定额万美元，方可全额发放其工资；未完成销售任务的业务员，其当月工资核算那么按照其任务完成比例等同计算；4〕如有连续三个月未完成工作任务者，其奖金核算比率那么调整为0.5%，对已按原定核算并已发放奖金的员工，可在年底奖金发放时扣还差额局部；5〕其间没有严重违背公司制度而受到记过以上处分的。申请转正必须填写《试用转正申请表》分另报业务经理、销售总监与分管副总审核，再报总经理审批后交人力资部备案。4、满勤奖：1〕公司职工当月未有病假、事假，探亲假，婚、丧假等〔不含年休假〕及迟到、早退、旷工，方可享有满勤奖。2〕满勤奖额度：50元/月。5、工龄奖：按公司规定执行。6、绩效奖金确定方法：1〕绩效奖金计算按美元数额化为同等的人民币数额作为基数计算。2〕绩效奖金的核算须参照公司规定执行。3〕订单金额以销售收入金额计算。4〕绩效奖金发放方法：⑴、提成结算期以季度算，下季度发放上季度提成，例如发放4月份工资时一起发放3月份提成，每季度由财务部和跟单员核对提成金额；⑵、每季度只发放上季度绩效奖金的50%，另外50%统一于年终发放；⑶、中途离任的，不享有未发放的绩效奖金。销售考核方案销售考核方案建议篇三强调以业绩为导向，表达同工同酬、按劳分配的分配原那么，以销售业绩和才能提升收入程度，建立合理而公正的薪资制度，有利于调动销售人员的工作积极性，创造更大的业绩。1、人员：本制度适用于销售部经理、销售业务员和销售内勤人员;2、产品：本制度适用于所有由销售部负责接单、销售和资金回笼的产品，不属此范围的产品公司另外制定奖励制度。公司20xx年度的销售任务：销售发货量为力争xx万台，确保xx万台;或销售发货金额确保xx亿元人民币。两项指标完成一项即为完成全年销售目的任务。各业务小组根据业务分布情况确定年度销售任务(各小组请在20xx年1月5日前将上述总目的进展分解至月度/季度销售任务，并按现有小组内成员进展分解，作为本考核方案的不可缺少的局部!)1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成;2、发放月薪=底薪+补贴;1、底薪：被考核人员的底薪按照公司确定的金额，作为被考核人员的根本工资。2、补贴：1)工龄补贴：按公司有关工龄工资补贴的政策按月发放，公司鼓励员工长期、稳定地为公司效劳;2)通讯补贴：销售经理：200元/月，销售业务员80元/月，销售内勤人员30元/月，公司按月打入个人手机帐户，超出部份自己承当。试用期内人员不能享受通讯补贴;3)社保：按照公司相关制度对业务人员缴纳社保，公司支付局部和个人支付局部按期打入业务人员帐户;销售部业务人员的底薪与公司其他部门人员工资一同发放;1、提成结算方式：当月统计，隔月结算。货款未回笼局部暂不结算，直到货款全部回笼才纳入提成结算范围;2、提成分类：费用提成和业务提成;3、提成设定：费用提成为5‰-7‰;业务提成为5‰;4、提成考核：业务提成以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;费用提成实行分段制。5、提成计算方法：提成=业务提成+费用提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成+新客户提成+费用提成净销售额=当月发货金额-当月退货金额所有的金额为含税金额。6、销售业务员提成比率：1)业务提成：2)费用提成：费用提成比例为5‰-7‰。7、销售费用的支付：销售费用包含：差旅费、业务招待费、通讯费、办公费、交通费、油费、过路费、邮寄费、汽车修理费、物料消耗等部门可控制费用。国内展会参展展位费用由公司承当，但参展人员各项费用纳入部门/小组销售费用;出国参展人员及展位费用另行规定。8、新开发客户提成新开发客户是指未形成批量供货(连续两批，每批数量不少于50台)。对新开发的客户再按销售额的2‰提成，作为开发客户的费用;9、外购商品外购商品指客户需要，目前公司无法消费或提供商品，需要外购的产品;外购商品的质量和资金防范须按照谁采购谁负责的原那么，销售人员按照财务统一口径净利润的40%提成，提成后的外购商品不再享受其它鼓励政策;10、提成发放1)发放比例：按季度和年度发放比例为6：4进展发放;2)发放时间：下一季度第一个月的10号前发放上季度提成，和下一年度20号前发放上一年度全年提成;1、公司应根据市场和同行业产品执行价格进展合理定价，并确保定价后的一定执行周期(三个月以上)的稳定性;价格制定应由公司价格小组经协商制定，以确保制定后的价格是公司、市场、客户均可以承受;2、业务人员必须每单在合同评审时如实提供《订单价格分析^p表》，将订单所有影响本钱因素列入分析^p表中，以便进展价格管理;3、低价销售：为标准价格体系，维持销售秩序，防止业务员之间出现恶性竞争，业务员必须按公司适时制定的销售指导价销售产品;特殊情况确需低价销售的必须向公司总经理提出申请，必须经公司总经理批准前方可与客户签订协议;4、高价销售提成：假如业务员高于公司制定的销售指导价销售产品的，高出销售指导价及相关配臵局部的30%将作为高价销售提成，鼓励业务员为公司创造更大的效益。1、加强应收账款管理，严格执行客户授信额度和授信等级管理制度，降低应收账款管理风险。在应收账款到期15天后资金仍未能回笼到位，责任人承当应收账款的银行贷款同等利息，直至货款收回为止;2、加速产品发货，减少产品囤积，减少公司资金占用。对于合同确定发货日期20天后仍不能发货，业务员承当积压货物的银行贷款同等利息，直至产品发出为止;1、要求一切经济行为必须在契约约束下的行为，制止没有签订合同就下单、发货的行为发生，所有合同按期发货。2、要求所有销售人员必须做好销售根底档案建立，如必须开展前期的销售会谈，之后，按公司的销售合同评审程序执行，(销售人员要可以知晓每笔定单的根本效益状况，并于评审前进展计算和评估!)1、公司正常交货期为产品状态确定后25天发货，因公司消费不能保证或其他原因造成订单取消，经办理相应的手续，公司成认其相应销售产量/销售额;2、对于产品在市场上出现的质量问题，公司配合销售部门派出相应的技术、质量人员进展处理，其费用由公司承当;3、出国参展或市场走访，公司承当2万元/人〃年，原那么上同意销售人员出国1次/人〃年。销售考核方案销售考核方案建议篇四绩效考核是绩效管理过程中的一个重要环节，企业的绩效考核涉及的方面是很多的，考核的对象也比拟广，根本上企业的各级部门都要承受绩效考核和评估。在这里，我们xx主要是给大家讲解一下企业的销售部门是怎样进展绩效考核的。企业对销售部门进展绩效考核主要是为了进步销售部门的业绩程度，同时进步员工的才能和素质。目前，很多企业在对销售部门进展考核的时候都采用的是kpi考核方法，这种考核方法可以调发动工的工作积极性。另外，通过绩效考核可以进步销售部门的自身绩效程度，从而提升公司的整体绩效。对销售部门的绩效考核主要针对的是销售部门的人员，在考核过程中，企业要充分发挥沟通在绩效管理中的作用，全面地对员工进展绩效考核，这样可以表达出考核的公正性，同时也有利于进步企业员工积极性，从而最终推动企业部门安康成长。销售部门的绩效考核原那么是以进步销售业绩会导向的，通过公正合理的绩效考核可以鼓励优秀的销售人员更加发奋图强，同时表现不突出的员工也会因此而受到鼓励，从而更加积极努力，这样可以帮助销售部门实现最终的销售目的。另外，在销售部门的考核过程中，还要遵循定量定型的考核原那么，让考核更加公平。对销售部门采取kpi的绩效考核方法，有利于实现部门的绩效目的，同时发挥出绩效管理的最大作用。kpi是一种直接衡量员工工作绩效的指标，它可以客观公正地对员工进展评价，从而肯定员工的价值。同时，它可以保证公司内部员工压力传递机制在个人层面的运转，帮助部门搭建一个很好的沟通平台，这样可以促进员工和团队的共同成长与开展。绩效考核完成之后，企业要对表现优异的员工进展相应的奖励。一般来说，对销售部门员工进展的绩效奖励主要是奖金的发放，假如表现更加优异会有职务晋升的可能。另外，有的企业为了进步销售部门将来的业绩，也会以专业销售培训的方式来奖励员工，这些奖励方式都是很实在的。以上是我们对企业销售部门绩效考核做的一个简单的方案筹划，当然，这只是前期的工作，详细的施行与执行需要在绩效考核中表达出来。绩效考核是企业绩效管理中不可缺少的，也是非常重要的，企业在对各部门进展绩效考核的时候一定要从实际情况出发，制定适宜的绩效考核方案。销售考核方案销售考核方案建议篇五现今阶段，酒店业竞争日益剧烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们饭店经营者提出了更高的要求。因此业绩也有所改变了，下面提供了酒店销售业绩考核方案，请参阅。1、对销售人员薪酬进展考核，前三个月不考核，自20xx年1月1日起执行考核。2、考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。3、销售业绩考核以客房、会议、餐饮为主，康体次之。4、考核奖励必须以完成部门整体考核指标为前提。享受酒店主管级待遇，根本工资为2200元/月2500元/月，对外〔名片〕头衔为销售经理。销售经理、部门副经理1、业绩考核每人月销售指标按240万元/10人计为24万元〔附销售指标分解〕，超出局部按1.5%奖励。个人业绩组成：〔1〕销售员工号下的协议消费总额，包括各自发出的贵宾卡、售出的package、个人下单的零散接待等。〔2〕销售员发出的团队、会议单消费〔100房夜以上较大型会议消费额按个人90%与部门10%划分〕。〔3〕部门经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人员，按个人80%与部门20%划分。〔4〕销售员接恰的宴会、散客餐饮消费。〔5〕应收帐未到帐前不计入个人销售额。〔6〕部门业绩产生的考核结余后留存为部门基金。2、费用考核〔包括交通补贴、招待费、赠券费用等〕〔1〕交通补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按500元/月补贴。〔2〕通讯补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按350元/月补贴。〔3〕赠券控制：销售人员为600元/月〔按消费额5折计〕〔4〕招待控制：有重要客户宴请需事先报部门批准，原那么上销售经理及部门经理按每周一次轮流宴请客户，每次费用控制600元〔按消费额5折计〕。〔5〕鼓励合理运用招待费用联络客户，将实惠带给客户，多进展情感交流，每人每月宴请费用不得低于400元/月〔按消费额5折计〕，缺乏局部按50%从考核奖励中扣除。3、综合考评部门完成酒店指标前提下，个人销售指标超出局部按1.5%奖励，综合考评：〔1〕业绩奖励85%〔2〕团队精神10%〔3〕工作纪律5%业绩由销售内勤负责统计，团队精神与工作纪律由部门经理考评。1、销售内勤：享受酒店领班级待遇，根本工资为1500元/月，奖励按销售人员平均奖的30%发放。2、美工：享受酒店主管级待遇，根本工资为2500元/月，工作范围包括平面设计与制作、活动筹划与布置、宴会/会议场地布置筹划等。相关文章有：企业绩效考核方案销售业绩奖罚制度销售考核方案销售考核方案建议篇六1、业绩考核〔定量〕+行为考核〔定性〕2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。3、考核结果与员工收入挂钩。1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目的，公司将会每季度调整一次。2。销售人员行为考核标准。〔1〕执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。〔2〕履行本部门工作的行为表现。〔3〕完成工作任务的行为表现。〔4〕遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。〔5〕其他。其中：当月行为表现合格者为0。6分以上，行为表现良好者为0。8分以上，行为表现优秀者为总分值1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1。2分。如当月有触犯国家法律法规、严重违背公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。1、考核工程考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷方案完成销售额×100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分新客户开发15%每新增一个客户，加2分定性指标市场信息搜集5%1。在规定的时间内完成市场信息的搜集，否那么为0分2、每月搜集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分报告提交5%1。在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分3、报告的质量评分为4分，未到达此标准者，为0分销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分工作才能分析^p判断才能5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析^p与判断2分：一般，能对问题进展简单的分析^p和判断3分：较强，能对复杂的问题进展分析^p和判断，但不能灵敏的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵敏运用到实际工作中获得较好的销售业绩沟通才能5%1分：能较明晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服才能3分：能有效地化解矛盾4分：能灵敏运用多种谈话技巧和别人进展沟通灵敏应变才能5%应对客观环境的变化，能灵敏的采取相应的措施工作态度员工出勤率2%1。月度员工出勤率到达100%，得总分值，迟到一次，扣1分〔3次及以内〕4、月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为标准2%违背一次，扣2分责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承当公司内部额外的工作效劳意识3%出现一次客户投诉，扣3分1、员工考核时间：下一月的第一个工作日。2、员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。3、员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%；业绩考核额度占15%；行为考核额度占5%。4、员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。5、员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。1、业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。2、行为考核：由销售部经理进展。1、业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果〔部门平均分〕每月公布一次。2、员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。3、每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要根据。4、如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。销售考核方案销售考核方案建议篇七一、工作方针1、业绩考核与工作表现考核相结合，进步销售人员的工作效果；2、个人业绩的表达与酒店的整体目的全面达成一致；3、按现代酒店销售管理体系，构建销售队伍；4、既注重销售人员个人业绩，更强调的是销售部团体业绩；6、销售人员具有风险与回报并存，此两项是工作的动力；7、加强销售部的团队成员工作配合与协助性，不再是单兵作战；8、对销售人员的考核是全方位的考评，能促使销售人员综合素质的提升；9、销售部部门目的与酒店组织目的成正比连带关系，并促使目的达成一致。综上缘由，现对销售部业绩考核方法制定如下：二、考核原那么：个人考核与部门考核相结合，既注重竞争，更注重配合，个人、部门、企业三统一。三、考核目的：酒店效益、部门绩效、个人业绩同步提升。四、销售管理规定：1、部门主管及各销售代表薪酬构造为：根本工资+个人提奖+手机报销+交通费+部门奖金分配；2、销售主管的根本工资分别为：元/月，手机费150元/月，交通费元/月，销售代表试用期根本工资分别为：800--1000元/月，手机费100元/月，交通费元/月。3、销售部主管管理工作职责为：组织施行完成酒店目的及部门目的；制定本部门工作制度；协调销售代表之间的工作关系；由销售部主管划分各销售代表的工作范围；协调配合销售部和其他部门之间的工作关系；培养鼓励销售人员；对酒店产品知识、销售知识、销售技能、与客沟通技巧培训及考核；销售部主管每月需对各销售人员进展综合评估；销售部主管需完成酒店销售活动、节日销售方案的筹划，并对酒店驻店经理提供经营决策的分析^p资料；由销售部主管分配客户资；指导酒店销售人员各自做好客户管理工作；搜集整理客户档案资料并按客情资料指导各销售人员展开销售工作等；4、部门五、销售部销售人员业绩核准规定：考核可计入业绩提成局部；5-1酒店的合约客户在酒店消费〔商务客户，订房中心，长包房，旅行社〕5-2酒店的贵宾卡客户5-3酒店的业主〔但不包含免费房〕考核不可计入业绩提成局部；5-5酒店和媒体冲抵广告费用5-6酒店的供给商在酒店冲抵货款消费六、销售部部门考核指标1、根据酒店月度经营指标情况〔此月度经营指标是根据酒店驻店主管审批后，下限数为基准，如需调整，务必经驻店经理修正方可〕，销售部客房销售任务占本酒店客房经营指标的比例为：60%〔以下方案暂以此为例〕，例如当月酒店月度方案指标是70万元，那么销售部任务为42万元；2、**年度酒店客房6—12月的收入预算3、根据酒店的惯例和试营业经营状况现状，暂订销售部的任务占到酒店客房目的任务的60%，前厅部占到目的任务的40%，销售部6-12月份的目的为：七、酒店销售部部门团队及个人提成分配制度：1、部门团队提奖：每月到达酒店下达的指标业绩数，业绩超过部份按5%提取奖金；未到达指标业绩数，那么不提部门奖金。销售部按以上规定提取的部门奖金后，由销售部主管根据各销售人员的工作表现情况与业绩完成情况公平、公正、公开地分配至各销售人员，分配结果报驻店总监备存。2、部门个人考核，提奖分配制度：试用期员工考核：销售员试用期底薪为800--1000元，酒店开业前两个月销售部均不做考核业绩工资，但业绩将作为试用期考核的标准。正试员工考核：正试员工每月考核任务为7、6万/月〔但可根据酒店淡，旺季进展适当调整〕完成指标发全额工资及津贴，凡销售人员于当月未能到达个人配额指标时，酒店将按该销售人员所能完成综合配额指标的一样比例发放其当月的浮开工资。个人提成奖金：方案一：奖励计算采用累进制计算，详细列表如下：举例说明：某营销人员的当月配额指标为7、6万元，倘假设当月实际业绩为￥9万元，超额收入局部为￥1、4万元，按奖励政策计算，该营销人员当月应得的奖金为：￥7600x5％＋￥6400x10％＝￥500＋￥640＝￥1140元以上使用四舍五入方法并以整数计算，凡单位余数将不予以发放。上述的超额奖励以百分之三十〔30%〕为上限，并以其超额奖金累计相加之和作为该销售人员的当月超额指标奖金。方案二：销售人员每月完成考核任务，超额缺乏50000超额部份按6%提成，超过50000按8%提成。举例说明：某营销人员的当月配额指标为7、6万元，倘假设当月实际业绩为￥9万元，超额收入局部为￥1、4万元，按奖励政策计算，该营销人员当月应得的奖金为：14000*6%=840元以上使用四舍五入方法并以整数计算，凡单位余数将不予以发放。方案三：销售人员如完成考核任务，按实际销售任务数额给予10%的提成。举例说明：某营销人员的当月配额指标为7、6万元，倘假设当月实际业绩为￥9万元，按奖励政策计算，该营销人员当月应得的奖金为：90000*10%=900元八、酒店对销售部的每月业绩考核及销售人员工作业绩考核规定：对销售部的考核：驻店总监根据市场及酒店实际情况每月月末下达下一个月的销售任务至销售部，销售部主管对部门任务进展第二次分配，经过驻店总监批准之后执行。九、以上方法在执行当中如有异议，由酒店驻店总监、销售部主管、财务部主管，人事行政部主管共同裁定。十、部门薪金发放说明：1、采取酒店考核部门，部门考核个人，部门任务按月考核。2、每月销售员工资按任务完成情况进展发放。3、部门对销售员进展任务分配及业绩考核，假设部门完成任务可发放部门奖金，部门未完成任务，销售员完成任务那么部门不发奖金销售员个人奖金照发。销售考核方案销售考核方案建议篇八为充分发挥营销部门的作用，积极开拓客市场，进步酒店的竞争力，增加经营业绩，协调好销售人员之间的关系，特制定营销部的权限及工资考核方法。一、营销范围：1、餐饮销售范围：散客销售企事业〔挂帐〕单位销售2、客房销售范围：会议销售旅游团队销售零散客人销售企事业〔挂帐〕单位销售3、会员卡销售附那么：凡外包场所及客房费、效劳费、代办费不计考核业绩。订餐通知单必须事先经餐饮负责人确认。订房通知单必须事先经前厅负责人签字确认。如夜间订单必须经值班经理签字。1、客户经理：客户经理津贴：1〕如当月个人标准业绩到达万xxx元以上，享受津贴xxx元。2〕如当月个人标准业绩到达万xxx元至万xxx元之间，享受津贴xxx元。3〕每月享受xxx元底薪+相关补贴+当月个人标准业绩的%。2、营销经理：营销经理津贴：1〕如当月个人标准业绩到达xxx元以上，享受经理津贴xxx元。2〕如当月个人标准业绩到达xxx元至xxx元之间，享受经理津贴xxx元。3〕如当月个业标准业绩在xxx元以下的，那么不享受经理津贴。销售津贴：依当月酒店即定的营销目的为标准1〕如完成100%的，享受销售津贴xxx元。2〕如完成80%至100%之间的，享受销售津贴xxx元。3〕如完成80%以下的，不享受销售津贴。4〕如完成100%以上的超出局部，那么按照超出局部的%进展计发销售津贴。营销经理工资：每月享受xxx元底薪+相关补贴+当月个人标准业绩的%。备注：当月标准业绩是指：各级营销人员的业绩考核中酒店采取的考核指标。它是酒店根据需要和适应市场变化，合理评估营销人员营销才能的一种业绩度量单位，〔本酒店的各级营销人员营销业绩折算成个人标准业绩方法如下〕部门类别折算系数%〔不打折〕折算系数%〔规定折扣〕会议%%旅游团队%%零散客人%%企事业单位%%婚宴%%会议%%旅游团队%%零散客人%%企事业单位%%注：假如低于规定的折扣，必须经总经理同意，按xx%计提。会议、零散、企事业单位按规定之折扣。婚宴按规定菜单的价位。月销售额〔千xxx元〕提成系数〔%〕月销售额〔千xxx元〕提成系数〔%〕月销售额〔千xxx元〕提成系数〔%〕101151。2201。4251。6301。8352。0352。2402。4452。6502。8553。260〔以上〕3。41、遵守营销部各岗的岗位职责和工作程序及要求。2、挂帐单位：业务发生后应收款由该业务的营销人员催收，催收时间按协议规定〔原那么为一个月〕，特殊情况下可再缓一个月，超过时间以每日0。1%计息，并在奖金中扣除，部门经理连带10%责任。如该业务的营销人员中途离任，由部门经理负责跟进。3、年终奖根据规定执行。4、营销人员三个月内达不到转正标准，实行自动淘汰制。a〕营销人员每周需提供两个新____，每月走访个人总客量的50%，并将____，回访记录表交部门经理，部门负责登记，考核营销部及每位营销人员的业绩，并将营销业绩报财务进展核对。b〕对各个营销人员没有严格要求的区域划分，但对各个营销人员有侧重点区域划分，各个营销人员要防止对同一客户的多重出价，多重协议，造成经济损失或其他不良影响。六、营销人员的费用报销原那么：a〕一般情况下自行促销时，所有的费用自行承当，除总经理批准，部门有方案派员促销。b〕酒店组织的各项促销费用由酒店承当。附那么：1、本方案由人力资事负责解释、修订。2、本方案自总经理签署之日起施行。3、营销部、财务部需出台相应的政策及制度。4、营销人员标准业绩之百分比由财务部根据适时〔一般是当月〕的营业状况、本钱核算、费用消耗等情况进展拟定。5、兼职之营销人员只按业绩百分比提成，不计根本工资及津贴。6、本方案自执行之日起，原相关营销人员的工资福利亦于同期取消，以此方案为准。销售考核方案销售考核方案建议篇九1、目的为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并鼓励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核方法。2、适用范围适用对销售人员的考核。3、职责3.1财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部。3.2行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资发放。年终奖金由财务部负责发放。3.3行政部负责提供销售人员晋级、降级所根据的数据。4、工作程序4.1销售人员绩效考核内容：销售人员绩效考核表解释说明：(1)销售毛利=销售额-产品本钱-对应客户群体发生的所有费用–公司内局部摊费用;(2)产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经理同意;(3)月度毛利提成率=(月度绩效工资×60%)/月度方案毛利总额;(4)月度销售提成率=(月度绩效工资×40%)/月度方案销售总额;(5)回款提成率=回款率<60%,回款提成为0;60%<回款率<70%,回款提成为%;70%<回款率<80%,回款提成为%;80%<回款率<90%,回款提成为%;90%<回款率<100%,回款提成为%;回款率=100%,回款提成为%;(6)回款率=(月初回款+当月销售-月末未回款)/月末未回款*100%(大于1时，按1计算)(7)业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承当的原那么，或在报销时写清分配比例。店展或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。公司级广告、市场筹划活动另议;(8)新客户有效期：一年。(老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户)。由业务员独立开发的新客户做额外奖励。(9)因为市场发生突然变化，或者其他意想不到的原因，导致年度销售方案出现重大偏向。假如实际销售额超出方案的50%，公司有权对毛利提成和销售提成进展封顶，以年度方案的1.5倍为上限;假如非个人原因导致实际销售额低于方案的50%，业务员可以申请调整方案指标，经公司认可后调整提成率。业务员独立开发的新市场，提成不封顶。(10)财务部于每月号之前将上月销售人员除物流费用之外的其他费用、办事处费用、超期账款提报给行政部，由行政部负责汇总。销售内勤于每月号之前将上月销售人员销售数据及超期库存提报给行政部部。行政部于每月号之前将上月销售人员实际销售额、销售利润、新客户新品销售额、费用汇总、超期账款、超期库存、销售方案、提成系数及绩效奖金计算结果提报总经理。由总经理进展复核。各项提报数据均需提报部门经理签字确认。4.2销售人员晋级.4.2.1晋级标准：(1)新入职销售人员在试用期间(1-3个月)经部门经理、分管领导综合评定合格后转正——初级销售工程师;(2)连续六个月总体方案完成率≥80%，且六个月总体毛利≥万——中级销售工程师;(3)连续六个月总体方案完成率≥90%，且六个月总体毛利≥万——高级销售工程师;(4)连续六个月总体方案完成率≥100%，且六个月总体毛利≥万——特级销售工程师;4.2.2降级标准：(1)连续六个月总体方案完成率<50%——淘汰(因市场发生重大变化或其他不可抗力导致的方案完成率<50%，可报请总经理批准免于淘汰);(2)连续六个月总体方案完成率<80%由中级销售工程师降为初级销售工程师;(3)连续六个月总体方案完成率<90%由高级销售工程师降为中级销售工程师;(4)连续六个月总体方案完成率<100%由特级销售工程师降为高级销售工程师;解释说明：(1)符合晋级标准的销售人员，由部门在一个月内提出申请。超过时效不予审批;(2)业务素质、素养较高者经评议审批后，可直接定级;(3)晋级、降级均可连跳。举例说明：初级销售工程师连续六个月总体方案完成率≥90%，六个月总体毛利≥万，经批准可直接晋级为高级销售工程师，而无需经过中级销售工程师阶段;(4)因或个人原因给公司造成重大损失者，由销售总监决定降级标准.4.3销售人员年终奖金发放方法：4.3.1关于30%绩效奖金的发放：每半年以现金形式发放一次。每年9月份发放当年1-6月份的奖金，次年2月发放7-12月的奖金。4.3.2关于年终奖金的发放：(1)每年1月底对所有销售人员上一年度进展综合排名，对前三名分别给予元、元、元的红包奖励。综合考评内容：团队负责各项考评工程按人均计算(2)每年1月底对各销售组销售毛利与去年进展比照，假如毛利高于去年，对超额局部按照%对销售小组进展奖励。(3)对于销售人员独立开发的重大客户，由销售人员提报详细信息，经公司认定后，对销售人员给予纯利%-%的奖励。(4)年终奖金发放时间：次年农历春节以前计算、发放完毕，如因时间关系无法获得12月份绩效数据，那么发放前11个月的奖金。(5)以上奖金由财务部负责发放。销售考核方案销售考核方案建议篇十为了保证公司在销售上的连接性和公司形象的整体性，考虑有效销售鼓励制度的完好性，以及员工的稳定性，同时为更好鼓励员工高效地工作和创造良好的企业文化气氛，特制定本草案。一。薪酬体系：1、薪酬组成构造：1.1根本工资+补贴+销售奖金；1.2本地员工增加交通补贴；外派员工公司安排住宿增加异地工作补贴，但不享受交通补贴；1.3非经济性报酬：在工作方面提供员工参加有兴趣工作、参与企业管理；企业方面让员工有实现价值的时机；关心员工个人生活，有公司如家感觉。2、根本工资标准：一级置业参谋：800元/月二级置业参谋：650元/月三级置业参谋：500元/月四级置业参谋：400元/月实习置业参谋：350元/月3、补贴组成及标准：生活补贴：100元/月医疗保险补贴：20元/月养老保险及其他：100元/月交通补贴：130元/月异地工作补贴：130元/月二、销售奖金组成及标准销售人员奖金的计算：销售人员奖金实发额＝个人奖金应发总额x业绩提成比例1.个人奖金应发总额＝销售数量奖十销售价格奖十提早收款奖〔1〕销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按100元／m’支付奖金，超额指标到达50％以上的局部，按120元／m’支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价1％发放奖金。〔2〕销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的50％计提奖金。〔3〕提早收款奖销售人员根据定购合同确定的付款日期，假设提早10天收到房款，那么按实际收到房款折算成面积，按5元／m支付奖金，提早收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加1.5元／m。2、业绩提成标准①完本钱部门方案销售任务100％以上的，按个人奖金应发总额的110％支付。②完本钱部门方案销售面积任务的90％以上不到100％的，按个人奖金应发总额的100％支付。③完本钱部门方案销售面积任务的70％以上不到90％的，按个人奖金应发总额的80％支付。④完本钱部门方案销售面积任务缺乏70％的，按个人奖金应发总额的60％支付。三、关于进级标准1.升降级标准：1.1置业参谋新进入公司一律按实习置业参谋，工作满一个月后可转为四级置业参谋，工作满三个月〔不含实习期〕，可参加三级置业参谋评定；工作满六个月〔不含实习期〕，可参加二级置业参谋评定；工作满八个月〔不含实习期〕，可参加一级置业参谋评定。实习置业参谋工作满一月四级置业参谋工作满三月三级置业参谋工作满六月二级置业参谋工作满八月一级置业参谋四、属于以下情况之一的，将扣发其所在工程个人奖金。1、被公司辞退的员工。2、在该工程销售完毕前离任的员工。3、累计旷工达七天或连续事假二周的员工。4、在工作中有严重过失，过公司造成一定的不良影响的员工。四、员工薪酬管理细节参照公司员工手册。五、本草案执行时间从公司修订之日起开场。销售人员的绩效考核方案设计一、考核根本情况〔一〕考核目的为了提供销售经理与员工双向沟通的有效途径和有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改良和提升工作品质，鼓励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面进步企业经营管理程度和经济效益，特制定本方案。〔二〕考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。〔三〕考核周期销售人员采取月度考核的方法，由销售部经理统一进展考核。二、业绩考核操作方法〔一〕业绩考核的原那么对销售人员施行考核。销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，个人销售业绩决定自身收入，对销售人员进展综合评分制度。1.1每一个月一次的销售部综合考评，按销售部实际人数排名的前10%〔不含主管〕和后10%〔不含主管〕做出升降级评定，实行末位淘汰制度。1.2内部人才竞争采取公平公正的“赛马制”，提拨优秀销售人员为中层干部，根据企业内部评分来提拨人才。2、评定时间：评定时间一般安排在每个月5日进展。3、评定标准：销售业绩〔60%〕+业务程度〔20%〕+综合素质〔20%〕=综合分数〔100%〕4、评分标准：销售业绩=〔实际销售面积/2个月内销售部总销售面积〕*100业务程度=〔专业熟悉度+工程熟悉度+业务熟悉度〕*100综合素质=〔接待礼仪+工作态度+表达才能+亲和力〕*100备注：业务程度和综合素质考评由各工程主管与营销经理各占50%做出考评。各项总分值100，于每次测评前5天做出。5、定期公布优秀销售人员在公司内部板报上，同时对评分末位的两位销售人员亮“黄牌”。三、相关奖惩规定〔一〕奖励规定①受到客户表扬，每次酌情给予奖励。②每月销售冠军奖500元。③季度销售能手奖800元。④突出奉献奖500元，每月一名。⑥超额完成任务奖250元。⑥行政口头表扬。⑦公司通告表扬。〔二〕处分规定①销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发10元到20元的奖金。②销售人员完不成销售任务的，按10元／m’扣罚，至每月工资不低于400元止。③已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；假如试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰；临时员工没有底薪，时间自由安排，实行“三工并存”制度。④销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。⑤销售出现错误将视情况给予相关人员10元至100元的处分。⑥销售人员不按顺序接待客户，并受到客户投诉的，第一次给予警告处分，第二次给予20元的处分，第三次给予50元的处分。⑦销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次给予严重警告处分，第二次公布人员名字处分50至500元处理，第三次给予除名处理。⑥销售人员假设因态度问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。⑨销售人员因效劳之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予50元的处分。四、绩效反应面谈1、目的.：为了对考核的结果形成一致的看法，既成认员工的优点，又指出存在的缺乏；对下一阶段工作的期望达成一致的协议；讨论并制定双方都能承受的绩效改良方案等。2、参与人员：①普通反应面谈由销售主管与销售人员进展；②特别情况可安排营销总经理或总经理在场进展。3、面谈流程〔详细操作由主管安排〕：①首先告诉员工你面谈的总体工作要求；认真听取员工的自我鉴定；解决员工问题，调节好员工情绪。〔主管在此步骤自行安排〕②制定行动方案，提出总结意见，落实工作改良方案③完毕业绩绩效评估面谈。销售考核方案销售考核方案建议篇十一1、目的：为了使销售人员明确自己的工作任务和努力方向，让销售管理人员充分理解下属的工作状况，同时促进销售系统工作效率的进步，保证公司销售任务的顺利完成。2、适用范围：本方案主要适用于对一线销售人员的考核，考核期内累计不到岗时间〔包括请假或其它各种原因缺岗〕超过三分之一的销售人员不参与考核。3、使用本方案得出的绩效考核结果将作为销售人员薪酬发放以及晋级、降级、调职和辞退等的根据。4、考核原那么〔1〕定量原那么：尽量采用可衡量的量化指标进展考核，减少主观评价。〔2〕公开原那么：考核标准的制定是通过协商和讨论完成的。〔3〕时效性原那么：绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结果中，也不能取近期的业绩或比拟突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩。〔4〕相对公平原那么：对于销售人员的绩效考核将力求表达公正的原那么，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以绩效考评表达的是相对公平。1、月度考核：每月进展一次，考核销售人员当月的销售业绩情况。考核时间为下月1日～10日。2、年度考核：一年开展一次，考核销售人员当年1～12月的工作业绩。考核施行时间为下一年度1月10日～1月20日。1、销售人员考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是集团销售总部。2、各销售分公司、部门对销售人员进展考核，考核结果上报销售总部经理或营销总监审批后生效。对销售人员的考核主要包括工作绩效、工作才能、工作态度3局部内容，其权重分别设置为：工作绩效70%、工作才能20%、工作态度10%，其详细评价标准如下表所示。1、由集团销售总部安排相关人员在考核期之前，向各销售分公司、相关部门发放《销售人员绩效考核表》对销售人员进展评估。2、考核期完毕后的第3个工作日，各销售分公司、相关部门向销售总部提交《销售人员的绩效考核表》。3、考核期完毕后的第5个工作日，销售总部完成考核表的统一汇总，并发给销售人员本人进展确认，如有异议由销售总部经理进展再确认。确认工作必须在考核期完毕后的第7个工作日完成。4、考核期完毕后的第8个工作日，销售总部完成个人考核表的汇总统计。5、考核期完毕后的第10个工作日，将个人考核结果发给其上级主管，将整体统计表提交销售公司总经理和财务部门，财务部门根据考核结果按照《销售人员薪酬鼓励制度》进展薪金发放。6、假如需要对绩效考核指标和方案进展修订，上报总经理批准后，在考核期完毕后的第15个工作日，由集团销售部完成修订工作。根据销售人员的年度绩效考核的总得分，企业对不同绩效的销售人员进展销售级别与薪资的调整，详细调整方案如下表所示。当企业人才构造越来越复杂时，绩效考核本身也成为一件非常消耗时间和人力本钱的事情，所以如今也有越来越多的企业选择用专业的系统来进展统一管理。在askform轻量化绩效考核系统中，只需设定人员、指标、考核周期，其余都可交给系统来处理，通过可视化的数据，比照绩效变化，帮助企业更深化理解业务、团队运行情况。销售考核方案销售考核方案建议篇十二20xx年酒店面临的市场竞争日益剧烈，经营压力将进一步加大。为优化销售部现行内部运作机制，充分调动销售人员的积极性，确保酒店20xx年责任制收入指标顺利完成，经报酒店经营管理班子审核特制订此方案。将销售部的整体工作分为保障、拓展和内控三个功能线条，其中：1、保障线条：其主要职能是维护接待好现有的客，跟进直接到酒店预订和各级领导转交的团体预订及后续接待效劳，确保完成部门销售任务，保障酒店总体收入指标xxxx万元可以顺利完成。2、拓展线条：其主要职能是宣传酒店、推销酒店产品，为酒店开发新的客，以助于拓展更广更大的市场份额，推动酒店向4000万元的奋斗目的靠近。3、内控线条：其主要职能是录入和建立客户档案资料，标准销售合同和订订单管理，协调处理好保障和拓展线条的关系，到达部门业务顺利推进之管理目的。〔一〕保障线条1、工资福利保障线条的销售人员按酒店主管级定薪定福利，详细参照酒店薪酬福利政策执行。2、客界定〔1〕由酒店统计20xx年1月1日到20--年12月31日期间的到店消费客户，此局部客户作为酒店老客户划归保障线条负责；〔2〕直接通过预订部或客人直接上门预订的团体客，划归保障线条负责；〔3〕公司及酒店各级领导介绍的团体客，划归保障线条负责。3、任务指标酒店根据经营的季节性和历史数据下达销售部的全年销售任务，销售部再根据岗位及人员实际情况将销售任务内局部解，详细如下：单位：万元工程1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计部门1348716819218317222221315514217117720xx销售a销售b销售c销售d销售e备注：以上销售任务指标包含客房房租和会议室场租收入4、奖惩方法〔1〕当部门没有完成酒店下达的总销售任务指标时，销售人员均不享有业绩提成；〔2〕当部门完成酒店下达的总销售任务指标时，对销售人员按以下方法施行奖惩：a、超额完成个人销售任务指标的，按超额局部的2.5%提取业绩提成；b、完成个人销售任务指标98%—100%的，销售人员不奖不罚；c、完成个人销售任务指标98%以下的，按差额局部的2.5%扣除工资，但扣除金额以工资的10%作为上限；d、连续三个月未完成销售任务，酒店有权对其做出降职、降薪、调岗处理。5、考核周期及奖惩兑现〔1〕销售人员的业绩按月考核，每月考核一次；〔2〕销售人员的业绩提成按实际回款计提，每月核算；〔3〕销售人员的业绩提成每月兑现80%，余下的20%留存年终发放〔中途离任的不予发放，留存奖金归入部门基金〕；〔4〕业绩提成发放程序：每月5日前，销售部根据上月的销售实际回款制作提成支付审批表，报财务部审核、总经理及管理公司审批后发放。〔二〕拓展线条除保障线条的限定客外，新组建市场拓展组负责开发新客。拓展线条销售人员的鼓励方案如下：1、工资福利按深圳市最低工资标准定薪，酒店只提供免费食宿及缴纳社会保险，无其他福利待遇。2、任务指标销售人员统一每月承当10万元的保底销售任务〔含客房房租、会议室租金及餐饮收入〕，其工资与销售业绩挂勾。3、奖惩方法〔1〕超额完成保底销售任务，按超额局部的5%提取业绩奖励；〔2〕未能完成保底销售任务，按差额比例扣发工资，扣完为止；〔3〕连续三个月未能完成保底销售任务，按自动离任处理。4、考核及奖惩兑现〔1〕销售人员的业绩按月考核，每月考核一次；〔2〕销售人员的业绩提成按实际回款计提，每月核算；〔3〕销售人员的业绩提成每月兑现80%，余下的20%留存年终发放〔中途离任的不予发放，留存奖金归入部门基金〕；〔4〕业绩提成发放程序：每月5日前，销售部根据上月的销售实际回款制作提成支付审批表，报财务部审核、总经理及管理公司审批后发放。5、其他拓展线条销售人员开发的新客户，以首次来店消费之日起，一年后自动成为酒店老客户，由保障线条负责维护接待。〔三〕内控线条内控线条一般由部门经理、经理助理等岗位组成，根据工作职责和性质的不同，对内控线条的人员主要从工作绩效方面来进展考核，其鼓励来于酒店利润奖金及部门基金。为了开僻更广的客渠道，进步酒店餐饮等配套工程的收入，特别针对销售人员推出以下鼓励措施：1、餐饮销售提成：保障线条的客户餐饮消费不计销售人员业绩，但单独按实际消费额的1%计提奖励〔平均餐标在60元/人以上的方可提取奖励〕。拓展线条的已纳入其业绩范围，不单独计提餐饮奖励；2、商务客销售提成：保障线条和拓展线条的销售人员必须新签协议10份/月，如超出那么按协议总数10元/份给予奖励，未完成那么按照20元/份倒扣工资，其中有效协议〔即当月产生消费的协议〕不得少于1份，假设当月无有效协议那么签约协议奖金按50%发放；3、会员卡销售提成：按会员卡充值额的4%提取奖励。1、所有考核对象须按酒店规定程序操作，如违背相关规定或弄虚作假者，酒店情节第一次给予300-500元的处分，第二次酒店给予无条件辞退处理。2、本考核方法自20xx年1月1日起执行，与之相抵触的文件按本方法施行；3、本考核方法为试行版本，试行过程中对相关问题的解释权和决定权归酒店总经办。销售考核方案销售考核方案建议篇十三销售经理绩效考核方案销售经理的绩效考核是企业为了实现销售目的，运用特定的标准和指标，采取科学的方法，对承当销售经理的销售业绩与管理才能进展绩效考核与绩效考评。销售经理绩效考核的原那么：公平严格的原那么；结果公开的原那么；结合奖惩等原那么。销售经理绩效考核指标：销售经理绩效考核第一项指标，销售方案完成率；销售经理绩效考核第二项指标,考核营销经理管理的营销人员的达标率；销售经理绩效考核第三个指标，销售费用使用率；销售经理绩效考核第四个指标，信息系统管理；销售经理绩效考核第五个指标，工作态度。为贯彻公司目的责任制，完成公司的销售目的，进步公司的经济效益，特制定本目的书。一、责任期限××××年××月××日～××××年××月××日。二、职权公司销售经理的主要工作职权如下。1．销售部规章制度、销售策略的制定与修改权。2．销售部所属员工及各项业务工作的管理权。3．重大促销活动现场指挥权。4．部门岗位调配的建议权。5．部门销售团队的组建、培训、考核、监视权。6．部门员工奖惩、争议处理的建议权。三、工作目的与考核销售经理的工作内容可分为销售业绩管理和部门管理，为合理考核销售经理的工作，建立业绩指标和管理绩效目的，其中业绩指标得分占考核得分的70%，管理绩效指标占30%。1．业绩指标业绩指标的构成、权重与考核标准如下表所示。销售经理业绩指