国庆十一期间手机卖场电器卖场高级百货商场市场调查总结报告暨接触终端之感触

接触终端之感触一、三星路演活动图为三星10.1苏宁庆春店路演活动舞台由于遇到下雨天，活动一直延迟，随后有工作人员拆台，活动被迫另选时间进行。◆路演活动碰到多变的天气常常会白忙一场，广告公司作为中间方应当预先与客户、制造商、活动演员等洽谈约定，以使遇到该类情况时损失最小化。天公不作美图为三星10.1苏宁庆春店门口实况雨天促销活动没方法在室外进行，同时由于顾客较少，促销员扎堆站着，不知所措。◆路演遇雨天是不可防止的，在活动筹划过程中应当将这些意外情况考虑在内，因此预先设计路演延迟，人员促销活动能顺利进行的方法非常有必要。天公不作美图为三星10.2延安路路演活动现场由于城管突袭，活动现场包括三星、诺基亚、MOTO、LG等品牌的室外人员促销活动被停止，其中三星的帐篷还被没收。路演活动也因此被暂停。◆筹划活动时就要考虑到各种突发事件，并在活动开始前尽可能采取措施去减少这些突发事件发生的几率。城管阻扰图为三星路演活动舞台“虽然主持人在台下不断用话筒喊着‘稍后会有三星与移动联合推出的路演活动’〞，原定于9点开始的活动一直到10点半才开始，许多促足的行人等了一段时间后都纷纷离去。路演活动中断延迟图为三星突击队表演现场虽然路演活动迟迟不能开始，三星还是带来了非常“庞大阵容〞的突击队跳舞表演。众多美女一起舞蹈确实吸引了不少路人的眼球，但是刚好挡在店入口处，又刚好背后顶着Nokia的气膜，加上表演者都无精打采的神情，该突击表情并无很大收获。突击表演主持人上台含蓄一番，路演活动正是开始。主持人上台吸引了不少路人回头，但大家并无促足观看之意。◆主持人开场可以更加多元化、幽默化，存粹上台介绍活动，难以吸引路人。路演-主持人开场音乐响起，三位印度美女跃然台上，展现异地风情，一段舞蹈下来，舞台前已经聚集了非常多的观众。◆音乐加舞蹈是让人促足欣赏的好理由，异地风情的舞蹈加上绚丽的服装更能让台下的观众不愿意离开。路演-舞蹈1有奖问答是路演活动必不可少的一个环节，主要是为活泼气氛，主持人在第一个上台的人答复完非常简单的问题后，慷慨送出抱枕作为礼品，立刻让现场的气氛变得活泼，很多人都为了抱枕跑上台抢答。路演-简单有奖问答1第一个互动游戏是看谁尾音拖得长——“我爱三星，我爱移动〞游戏将“三星〞、“移动〞两大品牌结合，同时主动传达“爱〞意，游戏现场气氛也很轻松愉快，这点值得学习。但是游戏中没有用到道具，不利于广告公司报价和盈利；而且由于话筒不够，游戏进行中很难判断游戏结果。路演-互动游戏1第二个互动游戏是绕口令比赛游戏现场一再出现尴尬场面，游戏分两轮进行，重复现象多。游戏环节中没有涉及到品牌、活动主题，也不需要道具。该游戏不值得学习。路演-互动游戏2图为舞蹈表演现场舞蹈演员造型时尚、舞蹈干脆利落，台下观众赞声连连。舞蹈表演很重要，选舞蹈演员、选服装、选歌曲也一样重要。同时，还需要在活动前考虑到舞蹈演员意外情况，做好替补工作。路演-舞蹈2身材高挑，长相甜美的模特在台上展示三星手机，台下主持人细说着每款的特点、功能，之后，四位模特一起下台展示，并穿梭在观众群中。模特直接走入人群中展示的环节可以学习，但最好是用机膜展示。路演-展示有奖问答活动，再次激起台下观众和行人的热情，不少路过的行人在很远的地方举着手跑上台抢答题目，让现场气氛不断高涨。有奖问答题目尽量要设计的简单易懂，而礼品要尽量选择群众所喜爱的，这样才能让现场互动更默契。路演-简单有奖问答2图为舞蹈表演该舞蹈表演，由于服装过于普通，又没有道具相助，加上又到中午吃饭时间，现场观众流失非常大。此次路演活动舞蹈演员有三段舞蹈表演，且都不同，今后在活动设计中也可以尽量要求舞蹈演员的表演能贯穿整个活动始末。路演-舞蹈3舞蹈表演结束后，主持人宣布中场休息。后半场活动与前半场雷同。中场休息即半场活动结束总结1.活动舞台前方有很大空地，可以容纳很多观众，但由于该空间是过道，所以导致观众根本上只是欣赏节目，看完就离开。另外三星的室外促销台和促销帐篷被没收，所以无法在室外及时向观众推销。2.互动游戏的设计过于单调和重复，不能够吸引观众；反而是有奖问答的礼品诱惑不断激起活动的高潮。3.排除一开始的城管问题，之后的路演活动还算顺利，活动各个环节衔接有序，但仍需要注意一些细节，例如问答或游戏结束后，礼品发放最好是在台上进行，这样可以让观众清楚看到礼品，从而产生上台参与游戏的冲动。二、城管问题限定区域10.1虽是下雨天，延安路一带店的促销活动都照常进行，现场城管挨个检查，要求促销人员不得超出规定范围进行促销行为。活动前和城管友好沟通很重要。没收促销硬件10.2延安路上，有包括三星、诺基亚等在内的不少品牌被迫撤销室外的堆头、X展架以及促销展台，甚至有直接被没收的。和城管友好沟通很重要。促销被迫停止如图为促销台被迫撤离后，促销员无所事事的场景。现场应加强督导观察，没有促销展台，至少可以向行人发放宣传海报。三、米奇人偶成焦点◆米奇人偶成了很多店的宣传焦点，利用米奇人偶很好地吸引了路人眼球，还有不少小孩与其开心合影。◆如果是各个品牌自备的米奇人偶，建议可以让人偶拿基模展示或者派发宣传单页，这样效果更佳。米奇1米奇2米奇3四、类闪闪惹人爱图中两个红圈是可以闪闪发的台卡。在终端，这样小型同时又闪闪发光的台卡很能吸引目光。今后也可以建议客户做这样的台卡，当然在造型上可以更丰富、个性。个性底座图中两个红圈是几个比较特别的底座，根据的不同性能设计不同的底座展示，在终端陈列中很受欢送。流行迷你不管是在店，还是百货大楼，类似于将X展架、堆头等等比例缩小放置在柜台上的现象越来越多。展示迷你化现象很风行，该类应用可以不断拓展，今后效劳客户过程中可以提炼一些应用。迷你X展架/迷你堆头随处可见！异形台卡异形台卡很多，但如图中这样可以抓住受众眼球的不多，色彩的运用，功能与造型的完美结合非常重要，这些值得欣赏和学习。个性台卡如图既是一个异形台卡，同时又是一本Nokia的小宣传册子，这种将多种功能集于一身的思维值得学习。创意结合将反面单独拿出来作为异形台卡的画面和形状，想法很大胆、干练，在这个组合中表现得很完美。门面功夫促销展台很多，一般都是方方正正的，图中的促销展台采用了简单的异形切割，效果非常好。单看可能不明显，但与其旁边的普通促销展台一比照，就会不自己觉地往图中的展台走去了！金蛋当头图中的金蛋是该店的促销活动元素之一，将金蛋直接挂在天花板上，既可以做展示用，同时又与店内活动相结合。这也是集多项功能于一身的又一体现，这一思维值得推敲。❀状气膜诺基亚花状气膜，首先花的形状很好看，其次在每个花瓣上传达一个信息，该气膜既可以作为展示，又可以作为游戏道具，还可以作为赠品等，一样是集多项功能于一身。五、街拍橱窗展示人生一次，岂能退而求其次！——如下图为一婚庆公司的橱窗展示，海星、纱幔、挂帘、小白石等元素的组合，创造了浪漫气氛，这种组合今后可借鉴运用。橱窗展示用纯白色作为展示的唯一色调,简约而不简单！——这个纯色调应用以后可以尝试使用。橱窗展示有情景、故事性！——在展示过程中，应用情景故事，趣味性地传达意境，值得学习。门头展示材质、色彩上的协调搭配——图为某店门口两边的展示，材质和色彩遥相照应，很有味道，能吸引路人促足欣赏甚至进店内。橱窗展示纯色+暖色+简单搭配——还是简单中透露出个性和品位，而且作为橱窗展示，这个画面非常引人注意。橱窗展示立方体+鲜艳色彩+魔方——在终端橱窗展示中，大面积色彩运用或者多种色彩搭配，并且融于一种简单元素中，很抢眼。色彩运用大面积色彩运用——很远就能看到美特斯·邦威店面橱窗上的彩色条块，很抢眼，很出彩。色彩运用画面给人故事感和立体感——这是西博会的一组墙面广告，色彩和画面的搭配，使得这一组画面在众多墙面海报中脱颖而出。大气之作单一、有序、大面积排列！——呈现出不一样的风采，但绝对吸引眼球。大气之作主题鲜明，表现贴切！——大面积的宣传总带来不一样的感觉，很有气魄和魅力。大气之