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文档简介

市场营销-细分市场市场营销是推销和销售商品或服务的过程。其中，细分市场是市场营销中非常重要的一环。本次演讲将会深入探讨细分市场是什么，为什么需要细分市场以及如何进行细分市场。细分市场的定义什么是细分市场？细分市场是把纷繁复杂的市场分成小型市场群体，这些市场群体拥有并满足着共同的需要和愿望。为什么需要细分市场？因为细分市场可以让企业更好地满足客户的需求，更准确地寻找目标客户群体并推销产品。细分市场的种类？按照目标客户群体的特征细分，可以分为个人细分、社会经济细分、地理位置细分、行为细分、价值细分、生活方式细分，等等。如何进行细分？市场细分需要进行市场调研，发现市场上潜在的市场细分群体，并根据不同细分群体的特征制定相应的营销策略。细分市场案例分析美妆行业美妆行业是一个成功的细分市场。从化妆刷到口红，美妆品牌借此方法将他们的产品售卖给不同年龄、肤色和性别的消费者。咖啡馆行业咖啡馆行业也进行了细分市场。Starbucks对咖啡进行了高级化，开发了新饮品、提供免费Wi-Fi等特性吸引了时尚年轻人群体。健身行业健身行业也是一个成功的细分市场。通过开发针对不同用户的健身追踪器、配合营销策略成功吸引了消费者。婴儿食品行业婴儿食品行业也会将市场细分。其中，一些婴儿食品公司针对敏感肠胃的宝宝生产无添加剂的产品，并提供给有这方面需求的家长。细分市场的优势和劣势1优势可以更好地满足客户需求，提高客户的满意度2可以更准确地锁定目标客户群体并推销产品3可以降低营销成本，并增加销售额4劣势需要进行详尽的市场调研，增加了时间和成本投入5可能会失去一部分被划分到其他细分市场群体的潜在客户细分市场的未来发展趋势面向大众的产品产品线的细分已经走过了一个漫长而成功的过程。企业在许多方面也对大众市场感兴趣，这些市场产品不需要特定/有特征的客户来购买。地理细分市场尤其是在大城市市场中出现了不同的市场细分现象。从商店到餐饮，继续在夜间、周日等传统休息日延续服务。基于兴趣爱好广告推送大数据、人工智能等高科技的

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