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培训学校淡季招生爆破系列课程〔三〕--爱心传递式转介绍实战演讲主讲：秦朗讲课地点：六达网秦朗简介六达网智慧厅特聘首席讲师畅销书《招生就这么简单》作者（原名《自动化招生》）秦朗新浪博客：/qinlangchina秦朗官方网店：/六加一钢笔字全国运营总监1.2.3.4.转介绍的必要前提……爱心传递式转介绍4种模板……爱心传递式转介绍成交版……课程大纲你的转介绍，为什么如此低效？……你的转介绍，为什么如此低效？你提供了非常高的优惠，10%……20%……甚至……40%，可是，帮你转介绍的，还是很少很少，为什么？排除了质量、价格等问题之后，你会因为对方给你提供折扣，而热情地、积极地向你的亲戚朋友推荐商品吗？你的“利益诱导式〞的转介绍，在中国社会，是行不通的，所以，你的转介绍，自然是非常低效的……你要想让客户自动自发地做你的“推销员〞，你就应该让客户有这样一种感觉：我是在帮你，更是在帮我的朋友。提供高价值的质量和服务构建亲密的关系给予无法拒绝的激励告诉他该怎么做转介绍的必要前提四种模板找到对方的脉搏三人团报享折扣你请客我出钱限制性免费赠送无条件免费赠送爱心传递式转介绍成交版第一阶段：收集学生名单—教育学生第二阶段：继续收集学生名单—强化教育学生第三阶段：宣布提高学费(并提出零风险承诺教学)第四阶段：持续跟进(淡季也能大面积地招生)六达网
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