关于医药新流通-面向商业

热烈欢迎各位医药商业精英莅临指导海虹医药商业服务中心海怀博大虹彩傲天卫康公司医药新流通发展探析常州背景什么是“医药新流通”？医药新流通的核心特点医药新流通的基本支撑医药新流通对参与各方的影响医药新流通实现的目标提纲医药新流通，挑战与机遇背景规模小，但集中度正在逐步提升！全国有医药商业企业1.3万家，平均每个企业的年销售额为1000多万元，年销售额超5000万元的企业不到5%。但前一百强的销售总额占到了全国近七成份额，医药商业前三强占医药市场销售比重由03年的13.00％提高到了06年的18.95％，行业的集中度正在不断提高。采购成本高！采购成本高、配送成本高。财务成本高！为终端垫付资金或其他因素导致企业高昂的财务费用。医药流通企业现状美国医药分销的前三位占到整个医药市场的95%以上，麦卡森公司（McKesson）和卡迪诺健康有限公司（CardinalHealth）排名第一和第二，分别占据全美市场30%以上；日本最大的75家药品批发企业也占了业务量的95%以上。医药新流通，挑战与机遇2007年，大型的医药商业企业增长较快，市场集中度进一步上升。由于医疗体制改革推出的步伐比较缓慢，所以期望中的行业大整合并没有出现，医药商业在2007年的表现不温不火。由于2007年行业转暖，中小型的商业企业也有了生存的空间。医药流通企业的2007背景医药新流通，挑战与机遇2007年先后有广州药业和上海医药通过旗下的商业企业同外资合资的形势以增强自身在国内医药商业变革中的竞争力，预计国内商业企业的并购大战一触即发。

九州通已经获得了6000万美元的战略性注资，而国药控股也酝酿着上市，国内最大的医药连锁企业海王星辰也成功在纽约证券交易所发行了存托凭证。领先企业的大规模融资后，扩张是这些企业的首选，对其他地方性的行业龙头形成了一定的压力。医药流通企业的2007随着医改方案即将出台、各地集中采购新政的实施背景医药新流通，挑战与机遇传统医药商业渠道值多少钱？

联合美华收购广药股份的并购可以帮我们作一些分析：广州医药作为中国华南区域性最大的医药商业公司，渠道不可谓不广，网点不可谓不多，实力不可谓不强，历史不可谓不久。但就是这家年销售七八十亿元的医药公司，联合美华仅以3800万英镑(约5.45亿元人民币)就拥有了50%的股份。

当前医药流通渠道的价值5.45亿是什么概念？2005年江中健胃消食片销售额为6.77亿元，买半个广州医药绰绰有余；汇仁肾宝口服液销售额为3.66亿元，金水宝胶囊销售额为3.58亿元，两个产品加起来可以换广药60%以上的股份。也就是说，品牌如此之大、人员如此之多、渠道如此之广、销售如此之高的广州医药价值仅仅≈1.5个“健胃消食片”≈3个“汇仁肾宝”的年销售额。传统医药商业公司被上游药厂和下游终端认为是分享利润的群体，被政府、社会及大众认为是需要“挤压”、“压缩”的环节，前景不容乐观。生存与成长，唯有变革与创新！背景医药新流通，挑战与机遇问题从现象上来看规模小流通费用高主要瓶颈背景医药新流通，挑战与机遇流通效能的本质:减少耽搁或停顿&优化资源配置而随着全球互联网的兴起以及对人类生活与经济行为产生重大影响，尤其是在网络泡沫散去之后，基于互联网的信息技术已越来越务实的与传统产业紧密结合，并以此为基础形成的第二代电子商务是从流通效能本质上解决医药流通存在问题的根本性手段，并将引发医药流通领域新的变革、形成具有时代开创意义的“医药新流通”。所谓“流通”，是指由实体经济运行引起的商流、物流、信息流和资金流的总和或总称。

“医药新流通”，是指凭借创新的商业理念、思维方法、经营管理模式和先进技术手段，对医药传统流通格局中的商流、物流、资金流和信息流所进行的全面改造和提升，以便系统化、根本性地提高医药流通的效能。什么是“医药新流通”？医药新流通，挑战与机遇医药新流通的核心特点全程电子商务

完整的信用体系

医药新流通，挑战与机遇医药新流通的基本支撑新的观念

新的组织架构

医药新流通，挑战与机遇医药新流通的基本支撑新的观念

尽力消除时间的浪费竞合与共生改变竞争规则医药流通行业是“专业密集型”行业从不确定性中把握机会流通决定生产医药新流通，挑战与机遇医药新流通的基本支撑新的组织架构

人才流程管理医药新流通，挑战与机遇医药新流通对参与各方的影响对经营企业的影响

对医药制造企业的影响

第三方专业服务机构是新体系的关键组织

医药新流通，挑战与机遇医药新流通对参与各方的影响对经营企业的影响

1.将以全新的理念、先进的模式、科学的管理进一步深化渠道、扩展市场

2.通过竞合协作获得强大的药品采购话语权、降低采购及供应链运营成本

2.良好的商业信用将保证它们的现金流快捷通畅

积极主动那些消极、观望、等待的医药商业企业，将逐步缩小其份额，直至最终被市场所淘汰。医药新流通，挑战与机遇医药新流通对参与各方的影响对医药制造企业的影响

一些直接掌握渠道和终端市场的中小医药商业企业的结盟协作，将帮助医药制造企业缩短分销供应链：能为药厂节省大量的日常运营成本；同时还能获得更大的利润空间；有利于医药制造企业进一步提升新药研发水平和保障药品生产质量。

毫无疑问，医药新流通将对医药制造企业的营销模式、推广策略、渠道选择等带来巨大影响

！医药新流通，挑战与机遇医药新流通对参与各方的影响第三方专业服务机构

1.专业性医药新流通对效率的追求，让众多医药企业意识到应从自身不熟悉、不擅长而且不直接创造利润的环节和领域中解放出来，将相关工作委托给专业的第三方服务机构，从而让自己更加专注于核心业务的发展。第三方专业服务机构是指以独立于流通买卖双方、以契约为载体为交易双方之间的交易及客户提供具有增值性的专业服务的组织。2.独立性3.契约性对于整个医药流通行业而言，第三方专业服务是产业价值链不断细分、深化而导致的一种趋势，也意味着医药新流通对于优化市场结构的重要作用。4.增值性医药新流通，挑战与机遇医药新流通实现的目标打造、提升企业核心竞争力

从“链”到“网”

医药新流通，挑战与机遇医药新流通实现的目标打造、提升企业核心竞争力

大企业做强小企业做专医药新流通，挑战与机遇医药新流通实现的目标从(供应)“链”到(协同)“网”

英国著名经济学家马丁·克里斯多夫有句名言：“市场上只有供应链而没有企业”。医药新流通推动的医药生产企业与医药流通企业基于供应链的一体化发展能够提高流通效率，使得企业间的大量市场交易行为转化为内部流转关系，能减少交易成本，避免市场交易风险，形成宽口径、短渠道的流通体系，从而使流通速度加快，交易次数减少，大大提高流通效率。医药新流通不但要推动企业之间供应链的一体化结合，而且将促进这些独立的供应链通过第三方电子商务公共平台进行横向的、多维的互联互通，以联合、结盟、配送协作等各种形式形成合纵连横的医药流通协同网，从而实现规模化、集约化的发展。物流联合发展共同体医药新流通，挑战与机遇总之，医药新流通是涉及流通体制创新、管理机构创新、流通结构创新、企业制度创新、流通秩序创新、信用体系创新、中介组织创新、基础设施创新、技术手段创新、产业政策创新等多个方面的系统化的变革。其最终的目的就是让积极参与医药新流通的各方获得共赢，并使得整个医药流通行业得到持续、健康的发展。医疗机构医药商业公司采购销售配送海虹医院集中