白云驾校报名处策划书

白云驾校策划书

目录策划书前言········团队介绍······驾校招生介绍····市场环境······营销策略······六、经费预算······七、策划效果······八、风险与对策·····

一、前言21世纪以后，人们对汽车的需求也将水涨船高，根据推测，汽车将越来越大众化，每个家庭都会拥有一辆甚至两三辆小轿车。汽车的普及，再伴随着大学校园“考证族”的不断壮大，在现今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。因此，可以说汽车驾校市场的发展空间非常大。但由于这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。一个南昌市就囤积了五十多家校。要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，就必须有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况，我针对白云驾校初步策划了一份方案，希望能帮助白云驾校在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。团队介绍熊凯--主要负责人刘强--外语外贸学生会主席各大高校的校园代理（主要是学生会的，人脉比较广的）驾校招生介绍社会价：3580/人学生价：3280元/人市场环境1、当前国家政策2012年上半年全国机动车和驾驶人员保持快速增长趋势，截止2012年6月低，全国机动车总量达2.33亿亮，与2011年底，增加了826万辆，增长3.67%其中，汽车1.14亿辆，与2011年底相比，增加了811万辆，增长7.68%，汽车保有量占机动车总量的48.84%全国机动车驾驶人达2.47亿人，与2011年底相比，新增驾驶人1143万人，其中汽车驾驶人1.86亿人，占驾驶人总数的75.19%。3年以下驾龄的驾驶人有9471万人，占全国机动车驾驶人总数的38.33%。其中，驾龄不满1年的驾驶人有2701万人，占全国机动车驾驶人总数的10.93%。

尤其值得注意的是，很多地方都增加了科目五考试，不就南昌可能也会增加科目五考试，想拿到驾照就更难了。2、驾校总体市场分析在南昌市有52所驾校，其中拿证时间短的，价格便宜的，服务好的，采取各种各样的方式吸引学员，宣传海报随处可见，宣传单漫天飞，更有些人直接登门拜访，甚至有些驾校直接送自行车，热水壶等等，以达到抢收学员的目的。3、自身驾校分析白云驾校价格低廉，全程考试都有自己的考场，是唯一两家有自己考场的驾校之一，通过率高，无吃拿卡要的行为，教学正规，但是唯一的缺点就是拿证速度慢4、消费者分析今年来，随着社会经济的快速发展，私家车逐年增加，人们迫切需要掌握小汽车驾驶技术，汽车驾驶技术是一项基本技能，而驾校则是使广大要求掌握此项技能人群的重要桥梁。这一观念影响了很多学生，不少家长要求大学生在校期间就把驾照考完，也去参加工作了就没什么时间去考驾照了，就在这样的环境的下，产生了一大批“考证族”，该就是如何选择驾校的问题了。营销策略1、在学校人流量较大的地方设立白云驾校报名处，提高知名度和可信度。

2、我们打算对学校的各间授课的教室和学生居住的寝室进行大面积派单宣传，为接下来的重点宣传打下基础，使驾校在短时间内有一定知名度。

3、通过学校的批准在指定地方进行悬挂横幅宣传和张贴宣传，在不同的时期不同的政策出台打出不同的广告语，以便于提高驾校的报名人数。

4、重点宣传，印发宣传单，通过朋友圈、微博、微信进行宣传。突出卖点

，标明价格，并做好与其他驾校的比较，表现出最低的价格

，突出服务，练车期间每天车接车送，强调速度，每车最多四人练习，并作出比较。5、本校的做好了，然后再招收别的学校的校园代理，并给予相应的报酬，进行深度宣传，使驾校在人们的脑海中根深蒂固。经费预算店面6000其他费用由我们支出策划效果提高白云驾校报名处的知名度，可信度吸引一大批人来外贸报名处咨询，报名别的学校的我们可以叫车去接他，带他们参观一下我们驾校，详细的了解一下，然后在带他去报名风险与策略（一）、风险1、做为一个在学校的报名处，确实是存在一定的风险的，做驾校报名处，最重要的就是口碑和信誉度，如果别人不相信我们，或者是口碑差，对这个以消费者为市场的行业，想要做起来是十分的困难的。2、驾校行业竞争是非常巨大的，在瑶湖这个校区就有七八家驾校，价格和服务都差不多，而且他们开出了比较吸引人的条件，比如优惠多少钱，速度怎么样怎么样，或者赠送礼品，目的就是，抢招学员，占领市场份额。、策略1、通过大量的宣传，提高我们报名处的口碑和信誉度。2、我们跟学校的后勤部说好，限制他们来我们学校招