房地产营销策划+渠道复盘报告

高端别墅项目的占位攻心战——【龙湖·天宸原著】策划复盘报告一个全新的产品、好的产品摆在你面前，你如何为它开疆扩土，说服众人认可它的价值，占领客户心里高地，为它趋之若鹜·······今天要跟大家分享的是营销操盘中的一个重要课题，【占位攻心战】如何进行差异化的市场占位，如何攻破客户心里高地？1.拿地-竞争红海的地王2.定位-差异化占位破局3.蓄客-拔调性与大客储3.开盘-政策之下占先机目录PART1拿地：竞争红海的地王

--在铁西老城区与新城区的竞品夹击中，4990元/平的地王诞生开发大道站华润万家兴隆大天地华润万家家乐福（在建）三隆春天黄海公园劳动公园仙女湖公园地铁线铁道二环沈辽路沈新路西府原著沈新项目项目介绍基础指标：占地14.87万平；容积率1.8；建筑面积26.77万平。项目位置：位于铁西区二环旁沈新路，紧邻西府原著项目。主要城市道路：西南二环、北侧沈新路（去往于洪区及经开区的主要干道）。发展趋势：项目所在铁西经济开发区与主城交界处。铁西未来产业发展方向，具备发展潜力。东侧南侧西侧北侧米其林18米规划路规划中学西府原著勋望小学幼儿园待出让项目状况1、紧邻水产、蔬菜市场2、城市界面较差3、两个地块相聚较近跟大家想象中的铁西新区地王核心板块不太一样！1、铁西区集中供地，一线开放企业一拥而入；2、铁西老城区与新开发区双向夹击，竞争激烈；龙湖西府原著竞品环境虽是热门板块，却也是竞争红海！与西府原著项目仅有一路之隔，地价相差2850元/平！！市场反馈竞品的说辞是这样的。。。。“米其林的地都5000元/平了，现在面粉都成面包价了，快来我家买房子！”调研电话是这样的。。。。这么贵的地要做什么产品啊~洋房啊？别墅啊？还是啥秘密武器啊············销售员的窃窃私语是这样的。。。。不是说西府原著系就已经是龙湖最高端了么，一路之隔涨3000再来个最高端，和太阳肩并肩？？？PART2定位：差异化占位破局

--跨项目、跨职能强交圈，深挖客户需求，寻求差异化，开启破局之路

占位第一步：产品定位策略解决：为什么客户要买这个项目？树立匹配项目策略的超级标签，并有效进行价值输出项目形象定位+一、梳理产品定位策略：关键问题1、如何与一路之隔的西府原著，规避内耗，破局共进？2、外部竞品环绕的竞争环境下，天宸原著如何突围成功？问题一：如何与一路之隔的西府原著，规避内耗，破局共进？西府与天宸仅一路之隔，地价差异2850元/平，均为高低配的产品，销售周期重叠破局：跨项目强势交圈1.两项目拉通指标，沈新地价较高，西府必须涨价西府进行产品升级溢价，为天宸入市做价格铺垫沈新项目保持高赠送产品基调，力求产品领先市场，西府产品则通过调整业态及产品户型，总款等实现项目升级。建议沈新先开发低密产品，通过业态，总款，面积等与西府进行区隔，高层主力销售期放在18年三季度，避免高层直接对冲西府同时对后期价格拉升有所帮助。推售节奏16-417-117-217-317-418-118-218-318-42019年……西府高层西府一期顺销西府二期入市西府低密西府一期顺销西府二期入市沈新高层沈新高层入市沈新低密沈新低密开盘2.天宸17年上市，与西府同期销售不可避免通盘考虑两项目推售节奏，避免内部竞争销售期错开，二期重新定位，通过业态差异及产品差异实现竞争区隔问题二：竞品环绕的竞争环境下，天宸原著如何突围成功？破局：与客研部门强势交圈用市场来验证天宸低密产品的开发方向，路在何方···180-200万成交项目分布：洋房比例较高，主城二环内洋房可选择项目多，本案做洋房位置不占优势。200-250万成交项目分布：主要出现在三环外经济型别墅。参考西府原著，其临近二环的区位满足城市别墅第一居所条件，业态优势明显。对于天宸，洋房升级业态存在开发机会。300-400万成交项目分布：除最核心区域的大平层外，拥有核心资源及地段的城市别墅为主，偷送产品出现，总款300-330万较为集中。强势产品力有机会拉动主城区客户外溢。问题二：竞品环绕的竞争环境下，天宸原著如何突围成功？破局：与研发部门强交圈深入挖掘客户需求，寻求差异化和产品升级，用产品力碾压一切···目标客群对现居所的痛点是什么？居住面积小，赠送少通风不够好空间尺度太小主卧不够奢华舒适南卧太少简单总结客户想要的：阔赠送、阔尺度、阔面宽采光差强人意不够私密，没有尊贵感业态抉择：2017，我们只做别墅

联排、叠拼在推售时间上与西府原著尽量穿插开，业态上选择有溢价能力的别墅产品产品升级：盛京唯此根据客户痛点，针对性的做产品升级11米极致南向面宽；全套房与全南向起居空间设计；超200%以上的超大赠送率；定制府门和匾额。

围绕着以上两个问题，我们有了答案…..解决了产品定位问题，如今一个全新的产品、好的产品已经摆在我们面前接下来才是真正的攻心战重要的事情说三遍：

拔调性！拔调性！拔调性！二、确定项目形象定位现状分析：（1）开发商的铁西，“张士七平方”“一带一路新规划”，概念满天飞！（2）城市界面的打开，所有项目都高喊自己是未来铁西新中心！（3）规划实现缓慢，对于铁西未来鸿鹄巨制的想象，耳熟能详，却又见多不怪！不直接！！不扎心！！不够说服力！！而客户购买的根本原因不要画大饼的规划，不要论什么二环内外，我只想买城市中心的潜力发展区！换位思考的客户视角1、先给项目一个高调性的土地标签土地标签：千亿铁西主推广语：千亿铁西内城墅铁西的核心区域价值：城市产业发展极再直白一些就是“经济发展中心”铁西千亿GDP，真实有力的说明着区域经济发展潜力用数字化更能客观、具象、有说服力的来表达。现状分析：（1）如雨后春笋般冒出来的新中式项目，满大街打着府院文化的标签！（2）一路之隔的西府原著打的王府标签，而本案需要进一步拔高调性来支持自己的高位价格！2、再给项目一个高调性的产品标签产品标签：皇制别墅超越王府的皇制标签，从形象定位上拉升了产品调性如何坐实皇制别墅标签？第一步强调原著系的皇制文脉原著系从北京到盛京从颐和原著到天宸原著皇脉归宗户型规划：前庭后院、九宫之礼根据皇家规制，进行户型规划打造。让房子本身就成为上风上水之地。千亿铁西皇制别墅两个超级标签符号：贯穿始终，越强调，越为我独有3、项目形象出街展示匹配项目定位的形象能拔高调性外展亮相前宣传物料：LOGO组合手提袋名片使用折页PART3蓄客：拔调性与大客储

--推广始终贯穿“千亿”和“皇制”主题，不断扩大客储，拔升调性难点：①叠拼样板间开放时间较晚，已临近开盘

②四阶段提前开盘，转大筹时间较晚。11月27日4月25日案名发布会6月18日7月1日7月28日产品发布会7月22日售楼处及示范区开放叠拼样板间开放开盘项目亮相项目时间轴联排样板间开放7月2日外展阶段案场蓄客开盘操盘就是一场攻心战产品发布项目亮相：若想攻其心，必先起己势——案名发布会，第一次发声决定了项目的量级与关注度！原则：高调亮相、掷地有声、亮相即火、提升影响力、案名曝光率（记住案名）问题：（1）案名发布会的受众是哪些？他们的触点是什么？——往往项目的势能都是从业内先扩散开来（2）主要受众是业内：让百般挑剔的媒体嗨起来，让见多识广的同行对项目形成想象，让热点不断的市场对项目聚焦；引发让走马观花的客户对项目产生期待。思考：（1）费用：费用少，花小钱，弄大动静（2）舆论：项目第一次形象出街，确定项目基调（3）内容：你希望大家记住的项目核心价值如何打造一场享誉市场的案名发布会

解题：五枚重磅炸弹，惊天动地演好一出戏！覆盖大沈阳，铺天盖地的户外悬念稿出街！引起全程关注！活动现场全方位诠释“皇制”规格，超级标签展示！美的不像发布会！传世点翠大秀首现盛京！沈阳龙湖品牌战略暨新项目案名发布会，提升活动战略高度！媒体轮番报道，开创影响力！如何打造一场享誉市场的发布会步步精心，环环相扣，超级标签轰炸而来！高颜值、高调性的前宣系列稿！系列微信刷屏稿—结合活动点翠主题和产品皇制标签，结合点翠及故宫的元素，进行画面设计。好奇心是关键！引发业内的猜测与关注一场传世点翠的T台秀：惊艳盛京！后续跟进炒作媒体大开眼界把握拍照传播的心理，稀奇好看是要领渠道组建：不打无准备之战——案名发布会，第一次发声决定了项目的量级与关注度！原则：高调亮相、掷地有声、亮相即火、提升影响力、案名曝光率（记住案名）项目渠道负责任人专员外展组长热线+网络组长社区组长项目渠道负责人商会等活动嫁接异业联盟进行深入宣传渠道端：组建有即战力的渠道团队——高标准一、渠道人才汇集：做大团队基数，定好团队基础，严格进行复试筛选，打造最牛渠道团队。

1.外展出街前20天进行团队组建，出街前10天确保完成团队储备150人，稳定60人上岗。2.外展团队40人：按照前期6个外展点为基础，根据位置以及展位辐射特点，分为6小队并落实责任组长。3.社区团队20人：根据客户地图，按照社区推广节点，分为2小队并落实责任组长。渠道端：组建有即战力的渠道团队——强培训一、渠道专业升级：明确团队目标，点燃团队战火。

1.从专员-组长-实习生团队进行全面知识升级，进行项目信息、区域信息、带客技巧、答客问等全面培训。

2.严格按照考试结果（一轮笔试，二轮模拟演练）进行上岗前的硬性要求。3.渠道项目负责人+专员+组长进行战前动员大会宣讲，明确团队目标，让团队充满激情。——团队起势外展阶段：广泛知晓，持续攻心战，强化超强标签——线上炒作“千亿”土地价值，线下活动围绕着“皇制”元素开展核心需要解决的命题（活动不要随便做）：（1）漫长的2个月时间，竞品不断，如何保持势头？（2）做声音更是做客储，小活动如何做出大影响力？（3）活动与推广怎样和项目价值点结合，将“千亿”和“皇制”穿透市场？思考：（1）周末展点事件性营销线上线下结合，周周有主题。（2）常见的活动，新的玩法，让价值点活起来。（3）强势输出项目核心价值：“千亿”和“皇制”。“发现沈阳千亿富人区”营销事件炒作推广。17块LED集中覆盖，引起全市广泛关注，来电咨询达37组.外展阶段|策划端：事件性营销造势官微第一篇：发现沈阳千亿富人区（阅读量11724次）官微第二篇：揭秘沈阳千亿富人区（阅读量14096

次）今日头条APP：发现沈阳千亿富人区（3天曝光量165万次，阅读量6.73万次，来电59组）乾隆棕宴：皇制端午，棕情天宸将端午送粽子的常规的动作，玩出新意！结合项目“皇制”标签，通过乾隆棕席的概念，将送粽子的活动进行包装，把项目与“皇制”结合，切入项目价值点，费用1.5万，约260组参加。借此动作加强护照客户粘性，反复向客户强调客户的土地价值及原著系的皇制文脉。外展阶段|策划端：事件性营销造势微信h5：新版乾隆粽席外展阶段：渠道端高品质高质量“大客储”——以客户触点为基础的移动售楼处

一、高品质：以全城视角选择最优展位二、高质量：确立目标、指标，监督过程、结果——渠道体系化管理问题：（1）别墅客户在哪？（2）怎样利用外展带给客户强烈的好奇心？解题：根据西府叠拼、华润24城、万科西华府、旭辉等客户成交地图，得出结论：（1）叠拼客户主力客群为铁西片区，其次客群分布沈阳各区。（2）联排客户分布沈阳各区，会有部分客户区域产生交叉。红色为叠拼客户紫色为联排客户外展阶段|渠道端：外展点选择--高品质中街商业城人数：7人兴隆大都汇人数：6人华润万象汇人数：7人北二路星摩尔人数：6人太原街步行街人数：7人兴隆大奥莱人数：6人解题：（1）根据客户地图的分析，叠拼别墅的客群主要集中在铁西区，其他区域分布较少，所以果断落实铁西区三个富人集中的最优质展位（2）根据客户地图的分析，联排别墅的客群主要相对分散，室内五区都有，因此选择沈阳两个商业街以及浑南核心展位天宸原著展点落定：铁西区：1、兴隆大都汇（兴隆商圈主要拓展）；2、星摩尔（北二路商业核心）；3、华润万象汇（铁西老城区核心居住区）和平区：4、太原街步行街（沈阳最核心商业街）；沈河区：5、中街商业城（沈阳最核心商业街）；浑南区：6、兴隆大奥莱（浑南核心商业街）外展阶段|渠道端：外展点选择--高品质展点名称：华润万象汇展点名称：星摩尔购物中心展点名称：兴隆大奥莱展点名称：太原街步行街展点名称：兴隆大都汇展点名称：中街商业城外展阶段|渠道端：外展点选择--高品质一、确立团队目标，任务指标；二、强化团队培训，保证团队作战能力三、监督工作过程，结果反馈，树立工作标准外展阶段|渠道端：渠道体系化管理——高质量确立团队目标，任务指标；强化团队培训，保证团队作战能力：一、为团队打造信念，高度认可团队的重要性，洗脑，要做“最强渠道团队”。二、确定一级客户，护照任务指标，明确到小组，让小团队有明确的指标感和使命感。三、从销售话术、渠道带客技巧等，全面进行培训，反复对练，强化个人技战术，必须“专业”。销售主管李德旭进行产品信息培训渠道品牌、物业、景观知识培训渠道专员房地产基础知识培训外展阶段|渠道端：外展点选择--高质量外展阶段|渠道端：外展点选择--高质量监督工作过程，结果反馈，树立工作标准：一、建立任务pk机制，结果导向，每天晒小组排名。二、明确实习生晋升制度以及惩罚制度。三、高标准、严控客户质量，过程中死磕执行动作高标准。外展、社区组员---淘汰制度根据不同展位不同日期，制定差别化日任务，下发日任务到每人：留电任务、护照任务、二级客储任务。1.完成当日留电或护照任务，连续3天完不成者，淘汰。（组长负责考核群内公示，同时以周为节点进行汇报，谢爽负责）2.发现带假客户者，直接淘汰。（追电检查，王超负责公示，谢爽协助）3.严格执行《一级客储反馈机制》，进行轮岗或淘汰。（追电检查，王超负责公示，谢爽协助）全员考核任务完成率社区留电考核标准为接通率、知晓率，外展留电、考核护照数及护照真实率，周为单位考核。留电追电小组每天对前一天所有人留电进行回访，累计数据，以周为单位考核接通率低于50%或知晓率低于15%者第一次给予警告，第二次淘汰。护照追电小组每天对前一天所有人护照进行回访，累计数据，以周为单位考核护照真实性率低于60%的，淘汰。外展、社区组员---晋升制度储备组长月出勤满26天以上，个人业绩小组第一名且满足本科或本科以上学历，并任职组长期间无重大失误。组长月出勤26天以上，连续3个月个人业绩排名第一且组长面试通过，并任职组长期间无重大失误。模块负责人连续担任组长3个月，且连续3个月组内业绩排名第一，并任职组长期间无重大失误及不耽误重大工作节点。产品发布：用一场活动，赢得客户的心——一场惊艳盛京的产品发布会，走心，震撼如何用一场产品发布会，攻破客户最后的心理防线？要做到：吸人眼球，拔升调性的前宣推广。未见其人，先闻其声客户从收到邀请的那一刻，到进入活动场地，到内场，到活动结束，舒服、没尿点活动精致、高级、美……让客户充分了解我们的产品，品牌挺好/户型很好/景观好看……一切围绕客户的触点，所看、所听、所感……专利户型预热炒作—在产品发布会前一周，项目专利户型完成审批。犹抱琵琶半遮面，给客户足够想象的空间，好奇心要留到活动现场！你所能想象的面宽，7米？8米？9米？套房数量，1个？2个？3个？赠送率，100%？150%？200%？

渠道端：全城派票——“爆满”发布会一、全城派票：将所有客户全面邀约——“一票难求”。二、精准铺排邀约数量，会场全面服务指引——“强体验”。渠道端：全城派票——“爆满”发布会一、全城派票：将所有客户全面邀约——“一票难求”。1.将所有积累意向客户进行邀约。2.全城派票，所有端口全力出击。一场颠覆想象的发布会，错过就是遗憾。二、精准铺排邀约数量，会场全面服务指引——“强体验”。交通指引+流程指示：热情服务，注重细节。铁西老城区社区底商派票大型停车场派票社区门口派票工作模块划分+岗位职责标准树立亮点服装+岗位培训这场发布会，不止只是浮于表面的惊艳而是一场真正走心的活动！皇制规格：三进式前场有限空间做足概念123456外场装置包含：1）侧面：红色logo立体字；2）侧面：品牌卷轴+龙椅

+带入感喷绘墙；3）正面：天子门楣活动阵地包装-贯穿始末的皇制规格6分钟的记录大片，14天分秒必争为什么要做？产品类的视频该怎么拍？

营销与其他职能强交交圈其他职能是一群怎样的人？研发：“这次我们做的很不一样……”工程：“这个就是普通的镶嵌工艺，很常规的…”拉通职能，提高重视度无营销视角，需要强带入，问题越细越容易发挥营销主导推进，研发专业视角指导跨职能分供方协调流程统筹前置思路初构采访画重点脚本初拟大量拍摄选取素材职能交圈脚本确定补拍串联剪辑成片项目认知项目团队同办公营销对工程、研发的理解营销与分供方的沟通《择一事倾一生》有内涵的大片--这一次我们走心了教科书级的产品讲解—秒get产品的惊艳之处

沈阳·天宸原著《今世天宸原著盛京》114P产品解读，页页精彩说什么？怎么说？

画面感的空间说明故事化的细节说明PK式的差异化的说明数据化的尺度说明

不止于此……引经据典，场景化再现，调动起客户的无限想象一场震撼视听的超级盛宴其实我们只在做一件事，拔升调性，提高预期案场蓄客：让想象成为现实，攻心战的乘胜追击——示范区一开成名，名声大噪。20万验资，神秘营销效果立现！前期的连番刺激！20万验资的门槛设置！业内反馈的一片称赞！问题：示范区代表了项目的品质，示范区开放意味着：产品的完全亮相；从外展点到进售楼处，除了户型，还有什么能给客户惊喜？如何借示范区开放为拉高客户预期、为项目溢价铺垫？思考：1、开放前：做足铺垫，一个前所未见的售楼处与产品2、开放时：活动烘托、氛围挤压、销售节点逼定，产品好+人气爆3、开放后：延续调性，保持关注案场蓄客|策划端：引爆市场、一开成名案场蓄客|策划端：引爆市场，一开成名示范区概念：盛京首个皇制景观示范区，实至名归、不落俗套产品价值最大化：精读产品，新中式的皇制园林景观+国家专利户型样板间展示是本案产品最大亮点，以绝对的产品力碾压竞品项目。符号化具象化：原起颐和、盛世唐风，皇制园林景观，真实呈现，更能定调性。推广神秘化：全预约制看房，20万验资看样板间。神秘饥渴营销，引起业内及客户的广泛关注。媒体的剧透和业内同行的观后好评，让更多的人对天宸充满期待。天宸成为沈阳行业内必须参观的教科书，成为高端客户的身份象征。“20万看天宸”是一种自信的。示范区=产品，产品标签化赋予示范区开放的灵魂操盘手大片，养眼！惊艳！业内自发传播：龙湖这一次颠覆了人们想象媒体提前开放日剧透大片惊艳一睹为快，行业内迅速传播，引起轰动概念亮相：沈阳首个皇制园林景观；超越全城产品力的专利户型样板间展示专家定性、剧透谍照、行业传播、渲染美图、新闻话题形象深化：皇家御苑、画里天宸沈阳最惊艳的示范区诞生从概念到揭秘，预约验资看房，做足噱头和期待案场蓄客|策划端：引爆市场，一开成名活动与产品调性高契合！价值点完美演绎！美到窒息！案场蓄客|策划端：引爆市场，一开成名案场蓄客|策划端：集中轰炸，全面密集的释放产品价值开盘前，临门一脚，不断反复、洗脑式的强化我们的产品价值。叠拼产品系统解读，阅读量32543次与研发部门深入交圈，全面挖掘两个专利户型的价值卖点，进行系统的解析输出。联排产品系统解读，阅读量35489次案场蓄客|策划端：集中轰炸，全面密集的释放产品价值朋友圈：沈阳惊现真正豪宅，非亲鉴不可想象（曝光量77万，阅读量35509次，来电26组）今日头条：

沈阳惊现真正豪宅，非亲鉴不可想象（曝光量159万，阅读量85130次，来电29组）案场蓄客|策划端：集中轰炸，全面密集的释放产品价值案场蓄客|策划端：集中轰炸，全面密集的释放产品价值大V沈阳网对产品的解读，阅读量37843次，来电16组案场蓄客|策划端：私宴圈层，快速拓展目标客群针对认筹客户共举办36场私家宴，成功转认筹14组，圈层营销效果显著。时间紧，任务重，两个月的工作25天完成，必须增加工作时长，提高工作效率、动作频率，渠道大兵团开战。认筹客户地图分析——找准目标客群，深度打击。一、外展、网络端口——“全城刷网”二、追电——“精准制导”三、社区——“简单高效”四、竞品——“内外突破”五、精细化管理——“严盯过程”

案场蓄客|渠道端：渠道大兵团作战案场蓄客|渠道端：外展、网络端口--“全城刷网”对室内五区，进行全面刷网，推送别墅信息。方法：1、直接推送项目核心价值点，主推本项目信息。2、找到价格相匹配的竞品，标题推送竞品信息，进入房源信息后，内部为项目核心价值点。太原街、中街、大都汇展位实行直接带访+预约卡带客。对意向客户进行直接带访，对不能形成直接带访的客户发放预约卡，客户可以直接带着预约卡到售楼处，保证二级客储高质量完成。案场蓄客|渠道端：追电--“精准制导”

资源库资源+新匹配资源，50万的资源，大面积筛选意向客户，全城邀约您看顶级皇制别墅。案场蓄客|渠道端：追电--“精准制导”培训+对练1、对新人进项岗前实操培训，考核未通过的不能上岗。2、老兵绑带计划，任务共同承担，让新人快速紧张的进入战斗模式。3、每周3次培训（景观，核心卖点等）+更新售场信息说辞。踢客组1、对于每天筛选下来的意向客户，进行逐一的跟进约访。2、及时更新最新的项目信息以及竞品的对抗说辞，保证踢客率超30%，每日落定任务指标完成情况。

筛选组1、对资源库的进行分类，按照项目匹配程度，制作出每日极限拨打周期表，每日突破，每日奖励。2、大客储逻辑每日翻倍拨打，两人一组进行绑定任务pk，将意向客户筛选后交予踢客组进行逐一踢客。迅速组建20人以上的团队，建立3人一小队，任务pk制度。梳理资源库名单，大面积筛选意向客户，邀约到访。案场蓄客|渠道端：追电--“精准制导”

天宸原著追电奖罚制度奖励制度已下奖励需完成个人任务基础上

1.日均转访小组第一名者，奖励三等奖一份。

2.周转访第一名者，奖励二等奖一份。月转访冠军，奖励一等奖一份。

3.当日转访一组有效客户奖金20元，两组客户，在此基础加10元，以此类推，50元封顶。惩罚制度1.3天无转访者，直接淘汰。

2.连续3日完不成个人任务，且任务完成率低于60%者，予以警告处理，日均呼出量增加至150%。

3.周转访倒数第一名，且任务完成率低于60%者，若团队当周任务未完成，予以下周任务加倍处理；若团队当周任务达成，予以下周任务任务增加150%。案场蓄客|渠道端：社区--“简单高效”

社区分类居住区域居住小区社区分类居住区域居住小区社区分类居住区域居住小区A类社区（非常符合项目客群，重点推广小区）铁西区巴塞罗那B类社区（相对符合项目客群，为必须拓展）铁西区富云新都C类社区（基本符合客群，大面积宣传）铁西区在保工街老小区铁西区万科翡翠铁西区富海蓝湾铁西区张士老小区铁西区万科金域国际铁西区四季家园铁西区青年居易铁西区金地铁西谭府铁西区光明南苑铁西区美好愿景铁西区奥海西湖印象铁西区光明新村铁西区滑翔老小区铁西区万科蓝山铁西区爵士官邸铁西区塞隆老小区铁西区新湖御和园铁西区铁百附近小区铁西区北一路附近沈河区保利海上五月花沈河区郦都花园铁西区洪湖小区沈河区华发首府沈河区溪林花园铁西区九院附近大东区荣胜紫提东郡大东区城市之光沈河区彩电塔附近和平区格林玫瑰湾大东区黎明酒店沈河区福安小区和平区银河城和平区格林观塘铁西区兴华街小九路附近和平区金域蓝湾和平区金域蓝湾大东区洮昌小区和平区万锦和平里和平区郡原小石城大东区陶瓷城于洪区华润橡树湾于洪区益格名邸和平区太原街附近小区于洪区依云首府于洪区保利上林湾和平区和谐家园浑南区恒大江湾城浑南区万锦香樟树和平区三好家园浑南区中海国际社区浑南区浦江苑一期于洪区五矿弘园制定社区客户地图，所有社区客户进行交通、购物等全方位的传递信息。案场蓄客|渠道端：社区--“简单高效”

社区按照排期计划，对铁西区以及室内五区社区进行两轮全面调整：（一）传统形式：对A类社区进行全面插车，飞楼，白天进行拦截。（二）革新调整：洽谈全面进驻社区，在社区内进行直接展示，对意向客户进行

直接带访。（爵仕官邸、御览茗居、第一城、宏伟金都等）（三）对主要的街道，十字路口进行人员集中安排，派发DM单进行宣传。

针对客户情况分析，交通方式多以驾车为主，我们在交通方式对客户的直接接触较少，铁西区主干道较多，需要针对主干道进行全面拦截，让天宸原著无处不在。点位安排：一队：沈辽路二环桥，沈辽路兴华南街。二队：保工街建设大路，兴华街建设大路。三队：北