某产品整合营销方案（汇编）

搜狐无线奥运产品整合营销方案搜狐公司市场部目录公司基本信息及基础资源奥运特有资源及技术与移动或终端厂商营销成功案例资质与合作授权

基础内容篇

特色活动篇奥运相关业务介绍

短信业务篇

彩信业务篇

IVR业务篇奥运整合营销方案

公司基本信息及基础资源搜狐公司：搜狐公司（NASDAQ:SOHU）是中国领先的新媒体、电子商务、通信及移动增值服务公司，是中文世界强劲的互联网品牌。搜狐网站通过多年的资源积累与整合,形成了强大的门户矩阵,并与社会各行业有良好的合作关系，尤其与平面、电视、广播等媒体，建立长期的合作关系，这些均成为搜狐运作大型活动特有的资源。奥运特有资源及技术设立搜狐雅典奥运助威团与迪士尼和麦当劳共同举办“奥运火炬传递”活动搜狐门户矩阵的优势搜狐体育频道是国内最强势的网络体育媒体之一搜狐特约记者亲赴雅典做追踪报道强大稳定的技术平台强大的无线用户数据库资源和用户数据分析庞大的搜狐校友录社区稳定和忠实的搜狐闪电邮件用户群体家庭网络宽带业务的强大用户群体富的广告支持资源独有的资质和与合作授权与移动或终端厂商营销成功案例曾与中国移动及多个省份分公司合作推广搜狐各项无线产品，均得到移动高层领导及各地方移动的大力支持和全力配合。使得每次的大型推广活动在社会各界达到非凡的宣传效果。

2002年搜狐-中国移动手机时尚之旅全国6城市巡回活动。

2003年搜狐-中国移动彩信上珠峰活动——本次活动荣获2003年度移动梦网合作伙伴最佳营销奖。

2004年搜狐与中国移动联合举办搜狐彩信小姐倾城之旅全国巡回活动。曾与摩托罗拉、波导等终端厂商合作，通过业务内置等方式，推广搜狐彩信的服务。资质与合作授权(基础内容篇)奥运特派前方报道团，其中特派前方摄影记者15名。北京青年报社雅典奥运联合报道媒体独家网络无线合作伙伴南方报业联合报道团独家网络无线合作伙伴中新社奥运新闻图片独家无线合作伙伴《足球报》长期战略合作伙伴，并为足球报奥运专刊唯一网络无线合作伙伴美联社、IMAGECHINA、法新社等7家媒体合作伙伴路透社独家新闻报导雅典奥运报道联合媒体，搜狐独家网络无线参与（联合媒体成员：北京青年报社、成都商报社、现代快报社、都市快报、华商报社、新文化报社、云南信息报社、华商晨报、搜狐网等媒体）资质与合作授权（特色活动篇）CCTV全明星猜想栏目独家网络合作伙伴全国各省地方网站联盟奥运独家合作伙伴安踏奥运助威团唯一网络无线合作伙伴奥康奥运冠军助威团唯一网络无线合作伙伴北京长城至奥林匹亚自驾摄影团独家网络无线合作伙伴中国驻希腊雅典大使馆冠军酒会独家网络支持迪士尼、麦当劳独家授权“奥运火炬传递”活动合作伙伴

建立搜狐雅典奥运助威团亲临奥运现场独特资源形成完善的产品规划以上独特资源的孕育与培养搜狐无线业务特有的内容资本搜狐无线特有产品孕育而生

积累

开发

短信订阅包括：奥运新闻金牌快递中国军团战报金手指有奖问答奥运游戏奥运相关业务介绍（短信业务）短信订阅之奥运新闻奥运新闻产品资料说明资费：20元/月业务流程:写短信TY发到6666主要卖点:新闻报道及时丰富，达到高效率的服务宗旨。预期市场效果：利用搜狐门户网站的优势，结合搜狐地面力量的动作，相信将会取得不错的市场效果。客服支持：24小时人工客服：010－87710088，并开通奥运专席其它：该业务结合当前社会形式，提供的新闻具有时代性和及时性。报道奥运的相关新闻。为广大用户了解奥运提供了平台。第一时间了解体坛精彩瞬间，与明星同时感受胜利的喜悦。第一时间传送中国军团的夺金快讯，以及其他国家重点项目的战报。短信订阅之金牌快递金牌快递产品资料说明资费：0.2元/条业务流程:写短信KD发到6666主要卖点:第一时间告知用户金牌信息,紧跟赛事进程预期市场效果：利用搜狐门户网站的优势，结合搜狐地面力量的动作，相信将会取得不错的市场效果。客服支持：24小时人工客服：010－87710088，并开通奥运专席其它：此服务具有针对性,为需要了解奥运赛场情况的用户提供最简洁明了的第一手信息.追踪赛场内外的中国军团每一个精彩瞬间。短信订阅之中国军团战报中国军团战报产品资料说明资费：0.3元/条业务流程:写短信ZB发到6666主要卖点:满足关心中国军团的用户随时报道中国军团的赛场信息.预期市场效果：利用搜狐门户网站的优势，结合搜狐地面力量的动作，相信将会取得不错的市场效果客服支持：24小时人工客服：010－87710088，并开通奥运专席其它：为需要了解并关心中国军团的用户提供及时准确的报道,满足用户对中国军团的关注.短信订阅之金手指有奖问答金手指有奖问答产品资料说明资费：0.5元/条业务流程:写短信8发到6666主要卖点:结合赛程与用户展开互动,调动用户参与游戏的积极性，每天5000元奖金每周出国贵宾游.客服支持：24小时人工客服：010－87710088，并开通奥运专席其它：此服务与用户广泛展开互动,结合奥运活动的开展,使用户参与并能得到丰厚的奖品,是推动用户了解奥运的途径.短信订阅之奥运游戏奥运游戏产品资料说明资费：1元/条业务流程:写短信预测中国队当天金牌数量,并投注押对者可以获得其他没猜对用户所输掉的全部金币赛事结束后根据用户的金币数兑换相应的现金或奖品。主要卖点:模仿赌场里一些游戏形式，金牌彩票（竞猜当天中国能获得几块金牌）。游戏充满悬念和诱惑力.满足用户的心理,结合赛事设置悬念.客服支持：24小时人工客服：010－87710088，并开通奥运专席其它：此服务有很强的游戏趣味性,使用户身临其中,既享受了游戏的乐趣,有能更加关注并了解奥运知识.

彩信订阅包括：奥运金牌快报奥运火线战报漫画奥运百年奥运赛场内外

搜狐体育频道是国内最具实力的网络专业体育媒体之一，曾承办NBA中国官方网站，姚明官方网站等。搜狐网站也是最受青少年所喜欢的网站，和关注奥运会的人群，彩信用户的使用人群重合度极高。奥运相关业务介绍（彩信业务）彩信订阅之奥运金牌快报奥运金牌快报产品资料说明资费：包月8元业务流程:用户在搜狐网站直接订阅或发送短信到6666001订阅客服支持：24小时人工客服：010－87710088，并开通奥运专席主要卖点:紧盯中国队获得的每一块金牌，和其它重要赛事的每一块金牌。迅速将获得金牌的过程、图片、运动员介绍等资料，通过彩信发送给用户。1、迅速：对中国队每一个可能获得金牌的项目，或重要体育比较的项目，在金牌决出前即开始内容准备，一旦金牌产生，立即发送彩信。2、生动翔实：每条金牌快的包括金牌的获得过程，相关图片，运动员资料，以及台前幕后的一些花絮等彩信订阅之奥运火线战报奥运火线战报产品资料说明资费：包月8元业务流程:用户在搜狐网站直接订阅或发送短信到6666001订阅客服支持：24小时人工客服：010－87710088，并开通奥运专席主要卖点:全方位的立体奥运报道，关注赛场的每一个细节，欢笑和泪水，瞬间与永恒，都将在第一时间通过彩信发送到用户手中1、及时准确：身在中国，心系雅典，重大新闻，随时发送2、生动翔实：不放过赛场上任何一个精彩瞬间，不放过中国队所有的焦点时刻，图文并茂，精彩展现彩信订阅之漫画奥运漫画奥运产品资料说明资费：包月8元业务流程:用户在搜狐网站直接订阅或发送短信到6666001订阅客服支持：24小时人工客服：010－87710088，并开通奥运专席主要卖点:以幽默漫画的形式，将重要赛事或金牌获得过程，以及赛场内外的花絮图解一番，以更加轻松的心态来看奥运。

1、幽默漫画：漫画深入青少年的喜爱，再跟奥运结合起来，一定会得到用户的青睐2、独家原创：搜狐邀请漫画高手进行创作，只通过彩信进行传播，保证新颖彩信订阅之百年奥运百年奥运产品资料说明资费：包月8元业务流程:用户在搜狐网站直接订阅或发送短信到6666001订阅客服支持：24小时人工客服：010－87710088，并开通奥运专席主要卖点:以图片和文字的方式，对奥运的历史，奥运的知识进行综合性的描述，内容翔实，趣味生动，加深用户对奥运会的认识，增加用户奥运方面的知识。

1、趣味性强：枯燥的知识容易让人遗忘，趣味的故事让人记忆犹新，趣味生动的奥运知识，给用户一个全新的体验2、知识丰富：搜狐体育已经制作了丰富的奥运知识库，将成为彩信百年奥运的翔实素材彩信订阅之赛场内外赛场内外产品资料说明资费：包月8元业务流程:用户在搜狐网站直接订阅或发送短信到6666001订阅客服支持：24小时人工客服：010－87710088，并开通奥运专席主要卖点:金牌固然被人关注，金牌之外的故事同样精彩。每天将赛场内外的花絮故事图文并茂地为你讲述，让你对电视上看不到的故事了如指掌。1、趣味生动：赛场花絮历来为人们喜闻乐道，趣味生动的情节丰富人们奥运期间的生活2、独家报道：搜狐派出专访小组赴雅典直接报道，全面丰富搜狐的内容

IVR业务包括：我为雅典狂奥运掌上音讯金手指奥运版搜狐体育频道是国内最具实力的网络专业体育媒体之一，曾承办NBA中国官方网站，姚明官方网站等。搜狐网站也是最受青少年所喜欢的网站，和关注奥运会的人群，手机用户的使用人群重合度极高。奥运相关业务介绍（IVR业务）IVR业务之我为雅典狂我为雅典狂:首款以奥运主题为背景的互动情节AB剧,情节起伏,互动参与。在奥运资讯铺天盖地时，奥运互动情节AB剧“我为雅典狂”以新颖的增值服务理念，曲折的故事情节,积极的互动参与性和在娱乐中普及奥运的全民推广形式，定会给用户以全新的感受。资费：1.0元包括：男女主角有话对你说剧中经典对白片场花絮热剧预告

IVR业务之奥运掌上音讯奥运掌上音讯:强档媒体合作，紧盯中国队获得的每一块金牌资费：0.5元包括：“第一资讯”，声情并茂，及时准确,专业战报总结；“好运中国队——全奥运竞猜”，参与性强；“爱琴海的声音——走进希腊”，奥运随行团的口袋向导。IVR业务之金手指奥运版金手指奥运版:SMS金手指奥运知识问答语音版,与EMG独家合作.集知识性趣味性于一体,奖品丰富资费：1.0元按1键，开始答题按2键，积分及中奖查询按3键，竞赛规则按4键，免费将本热线推荐给好友

亮点：SMS金手指奥运知识问答语音版与EMG独家合作集知识性趣味性于一体奖品丰富：千元大奖天天开，出国旅游周周有资源合理化运用，市场营销悄然起步独特资源完善的无线产品搜狐无线业务特有的宣传资本大规模的市场营销策划宣传攻势续势待发

造就

营造奥运整合营销方案活动名称：无线奥运，无限好运，2004中国！活动时间：2004年5月20日至奥运会结束，目前正在网络热力评选雅典奥运美女拉拉队活动范围：全国移动梦网用户和潜在移动梦网用户目标用户：搜狐网站覆盖用户，搜狐无线用户、搜狐闪电邮件用户、搜狐校友录用户以及通过宣传本次主题所利用各界媒体的覆盖用户群体品牌合作：中国移动与搜狐联合冠名，所有宣传都会带有移动梦网LOGO客服支持：24小时人工客服，010－87710088，并开通奥运专席公关支持：与国内外各大媒体形成奥运报道联盟特派特约记者前方报道设立奥运现场助威团传播支持：提供线上线下总价值800万的广告资源奥运整合营销方案详述形式：搜狐特别设立搜狐雅典奥运助威团，亲临雅典奥运现场，为中国助威。用户产生：凡搜狐无线IVR用户在活动期间定制任何一款搜狐无线奥运相关产品均拥有参与搜狐雅典奥运助威团的资格（并获得奥运会门票）线上宣传：l

为本次奥运无线业务推广特别提供总价值人民币600万元的online网络广告资源。l

利用搜狐门户矩阵的优势，在搜狐网以及搜狐网站联盟上进行全方位的宣传推广；l

搜狐首页导航条放置雅典奥运会频道重点推广奥运IVR产品线下宣传：l

为本次奥运无线业务推广，特别提供总价值人民币200万元的线下网络广告资源，如平面媒体、户外媒体、电视媒体等l

与迪士尼和麦当劳共同举办“奥运火炬传递”活动，幸运用户可参加三方共同组织的闭幕式晚宴。

奥运整合营销方案亮点搜狐特派特约记者亲赴雅典做追踪报道亲赴雅典的搜狐雅典助威团迪士尼、麦当劳独家授权“奥运火炬传递”活动合作伙伴强大的广告宣传支持总价值人民币800万（线上线下资源）国内外各大媒体的独家联盟支持搜狐体育频道是国内最强势的网络体育媒体之一，拥有稳定、庞大、独特的新闻内容强大的无线用户数据库资源和用户数据分析庞大的搜狐校友录社区稳定和忠实的搜狐闪电邮件用户群体家庭网络宽带业务的强大用户群体谢谢！——电子商务9班德芙巧克力营销策划书策划目的：

为了提高企业的创新能力，使德芙巧克力继续保持中国巧克力行业的领先地位，力争德芙巧克力成为中国巧克力行业的龙头老大。当前产品的营销环境：

巧克力是一种具有深厚文化的产品，情侣文化，健康文化，礼品文化，目前市场上的品牌重点还在突出巧克力的品质，中国巧克力市场中德芙以43.9%的品牌渗透率拔得头等。德芙选用上乘的可可豆及可可脂，力求保持巧克力的味道玩味，香甜幼滑，是巧克力中之极品，而且与其高贵形象和至上品质是一致的，故最终能在消费者心中形成一致的认同而获得成功。巧克力是非常个人化的食品，它可以延伸很多人们对物质生活水平和精神生活水平的要求。目前德芙的销售渠道主要有四种，零售店，超市，商场，促销。主要以超市渠道作为重要的突破口。以大众化的中等水平消费群体和高消费群体为目标市场，主要国内市场在上海，北京，西安，厦门，湖北等地区。市场机会与问题分析：

德芙的主要竞争对手是吉百利、金帝，他们的市场占有率分别为13.22%，11.12%。消费者购买巧克力产品时最关注的因素是口味，其次是品牌和价格共同排在消费者关注因素的第二位，可见巧克力产品想要卖的好，口感是关键因素。营销目标：短期目标：进一步提高市场占有率，力争在中国市场拥有55%的市场份额。长期目标：进一步提高德芙巧克力的知名度，使德芙巧克力继续保持中国巧克力行业的领先地位，力争德芙巧克力成为中国巧克力行业的龙头老大。营销方案：市场调研采用问卷调查形式产品定位针对普通消费人群，推出散装的价格低廉的德芙巧克力，作为打入市场的一类产品。针对中档消费人群，推出情侣系列的德芙巧克力，作为打入市场的二类产品。针对于高端消费者更高层次的生活态度和价值理念，推出较高端的盒装德芙巧克力系列，作为更大市场的三类产品。定价策略高档的巧克力会让消费者实实在在的感受到是行业领导者产品，售价定在100元以上。中档的巧克力售价定在45—80元之间，可以在市场独树一帜，吸引消费者的注意。低档的巧克力售价定在45元以下，以企业获利为主，进入市场。针对学生的巧克力售价在5—10元