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文档简介

第页共页餐饮渠道经理岗位职责说明书模版一、岗位基本信息岗位名称：餐饮渠道经理部门：销售部门上级岗位：销售总监下级岗位：餐饮销售代表、渠道团队成员二、岗位概述餐饮渠道经理作为销售团队的核心人员之一，负责餐饮渠道销售业务的开发与管理工作。岗位要求具备扎实的销售技巧和渠道管理能力，能够开拓新的餐饮渠道销售机会，维护和发展现有渠道客户关系，推动销售业绩的实现，并全面把控餐饮渠道销售工作进度和质量。三、岗位职责1.制定餐饮渠道销售计划：根据公司产品的市场定位和销售目标，制定餐饮渠道销售计划，确定销售目标和销售策略，并分配销售任务。2.拓展新的餐饮渠道销售机会：通过市场调研和分析，主动开展新的餐饮渠道开发工作，寻找新的销售机会，拓展新的销售渠道。3.维护和发展现有渠道客户关系：与现有渠道客户保持良好的沟通和合作关系，定期拜访客户，了解其需求和问题，并提供解决方案以满足客户需求，促进销售成交。4.管理餐饮渠道销售团队：组建和管理餐饮销售团队，负责团队人员的招聘、培训和激励工作，指导团队成员开展销售活动，并对销售团队的业绩进行绩效评估。5.协调内外部资源：与公司内部其他部门紧密合作，协调资源，支持渠道销售活动的顺利进行；与渠道客户进行沟通，了解他们的需求，协调解决问题，确保销售工作的高效进行。6.监控销售进展和销售数据：定期跟踪销售进展和销售数据，分析销售情况和市场趋势，及时调整销售策略，确保销售业绩的实现。7.提供销售报告和市场反馈：定期向上级汇报销售情况和市场动态，提供销售报告和市场反馈，分析销售问题和市场需求，提出改进方案和建议。8.处理客户投诉和售后服务：及时处理客户投诉和问题，协调内部资源，提供满意的售后服务，确保客户满意度和忠诚度。9.开展市场推广活动：根据销售目标和市场需求，策划和组织餐饮渠道销售活动和推广活动，提升餐饮渠道的影响力和市场份额。四、任职要求1.本科及以上学历，市场营销、餐饮管理等相关专业优先。2.具备扎实的销售技巧和渠道管理能力，具有良好的销售表现和销售经验。3.熟悉餐饮渠道销售市场，了解餐饮行业的发展趋势和市场需求。4.有团队管理经验，具备良好的沟通和协调能力，能够带领团队达成销售目标。5.具备较强的市场分析和销售数据分析能力，能够准确把握市场需求和销售机会。6.具备较强的客户服务意识和问题解决能力，能够处理客户投诉和问题，提供满意的售后服务。7.具备良好的学习能力和适应能力，能够快速学习和掌握新的销售技巧和产品知识。8.具备良好的团队合作精神，能够积极配合公司其他部门开展工作，共同推动销售业绩的实现。五、工作环境餐饮渠道经理主要在办公室和外出拜访客户工作，需要经常出差和应对一些突发情况。需要灵活的工作时间安排和较强的应急处理能力。六、绩效评估1.根据年度销售目标和销售计划，评估销售业绩的完成情况。2.考察渠道开发能力和渠道管理能力，评估渠道销售成果和客户关系维护情况。3.考察团队管理能力，评估团队销售业绩和团队的协作能力。4.考察市场分析能力和销售数据分

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