s1培训集4销售人员时间管理

销售人员的时间管理2014.12销售人员的一天保障工作效率9:00之前整理客户资料整理工作任务9:00-17:00联系客户17:00-17:30处理销售文件17:30-18:00梳理工作创建任务销售人员的一天保障工作效率9:00之前客户资料陌生客户、潜在客户、意向客户、客户老板……整理前一天下班前创建的工作任务，确定重点工作；补充一些内容、细节。工作任务整理客户资料整理工作任务销售人员的一天保障工作效率整理资料工作任务9:00-17:00联系客户打陌生客户电话打潜在客户电话意向客户二次跟进电话打陌生电话打老板电话9:00-10:0010:00-11:0011:00-12:0014:00-16:0016:00-17:00销售人员的一天保障工作效率17:00-17:30处理销售文件给客户发资料、方案、报价……再电话确认客户是否收到。销售人员的一天保障工作效率17:30-18:00处理销售文件回顾一天的工作，整理第二天的工作任务；与主管一起回顾一天的工作，建立第二天工作任务独自/与主管一起：回顾客户的跟进情况，制定客户跟进的中期工作任务销售工作任务推进销售成交的动作把妹线路图本垒打认识女神约会牵手感情稳定谈婚论嫁泡妞变成老公制造偶遇认识闺蜜情书送花、送苹果死皮赖脸…喝酒失恋安慰……你懂得陪逛街陪花钱各种陪……逼婚了吵架了头大了……恭喜你你懂得……销售工作任务推进销售成交的动作销售跟进一放松、竹篮打水一场空！不跟单就想签单，你以为你是刘德华啊！工作任务就是跟进客户的每一个计划和行动客户资料从哪来？持续积累、注重质量搜索引擎、招聘网站拜访客户时，记下附近的信息日常生活中，随手记下信息关系好的客户，抄录他们收集的名片让找客户资料成为你生活的一部分白天工作的基本原则首要任务：多接触客户不要停，两通电话之间不超过2分钟保持热情保持积极状态热度可以感染客户如要外出，先完成电话工作量接触一定量的客户是首要任务拜访客户，最好约在上午下午的时间相对较长，可以有更长的时间打电话接触客户保证每天接触足够的客户量周末的前一天你问候了客户，客户不一定记得你；你不问候客户，客户一定不记得你！邮件、QQ、短信、微信……联系，加深对方对自己的好感；邮件、短信等关怀信息要单独发，让其感受到自己的重要性。周五下午、周六上午都是问候客户的好时间。定期问候客户碎片时间的价值细节决定成败+将重点客户资料抄一份在笔记本上：有空的时候拿出来看看，想一想跟进的方法；有空的时候问候一下对方；按照约好的时间，准时联系对方；打个电话、通过QQ、聊个微信……=地铁上公交车上周末悠闲的下午……大巴上熟悉本地交通拜访客户的时间成本同一地区的客户，合并拜访；主管陪同拜访的，其他组员的客户，地点相近的：一并拜访。确定拜访目标，减少无谓拜访。熟悉交通信息，不在路上浪费时间。请代理商补充完整：您所在城市的交通信息主管/老板是你的师傅9:00之前整理客户资料整理工作任务9:00-17:00联系客户17:00-17:30处理销售文件17:30-18:00梳理工作创建任务任何问题，请找你的主管、老板团队协作是美德晨会、夕会、午间操工作：全情投入9:00之前整理客户资料整理工作任务9:00-17:00联系客户17:00-17:30处理销售文件