2023年流通概论考核册作业除分析题外参考答案

《流通概论》考核册作业1(除分析题外)参考答案

一、填空题

1.社会分工是商品互换的重要前提,没有社会分工就没有商品互换；同

时，商品互换也促进了社会分工的不断深化。

2.社会分工的发展产生了两个效果:一方面提高了劳动生产率,增进了每

个部门、每个行业的规模经济和规模效益；另一方面也加深了不同部门、不同行

业之间的互相依赖,促进了商品经济的产生。

3.要进行商品互换必须具有两个前提条件：一是社会分工，二是明晰的比

权制度。社会分工与商品互换如同一枚硬币的两面,几乎同时产生,并具有同样的

悠久历史。

4.从总体上看，影响零售商业发展、变化的环境因素重要有:政治法律、宏

观经济、消费者需求和竞争状况等等。

5.零售要素组合的各种要素涉及:商品、价格、顾客服务、广告与促销、店

铺设计与商品陈列、销售和选址。

6.在零售业态发展过程中产生了三次革命性的变革:亘货店的产生被称作零

售业的第一次革命:连锁店的产生被称作零售业的第二次革命：超级市场的出

现被称作零售业的第三次革命。

7.零售业态优劣的鉴定标准是：竞争优势性、连锁适应性、运营“两便性”。

8.就商业而言，一个城市的发展既取决于批发商业的发展,又取决于零售

商业的发展。

二、名词解释

1.社会分工一一是指人类从事各种劳动的社会划分及其独立化、专业化。社

会分工的不断

深化，既是社会生产力发展、劳动生产率提高的必然结果，又对社会经济结构和

人类交往、商品互换体系的深化产生着深刻的影响。

2.业种与业态一一业种指的是商业的经营对象，即商品的种类,是按商品别对

商业进行分

类的一种方法；业态指的是商业的经营方式或商品销售方式，即经营形态，是按

经营或销售方式的区别对商业进行分类的一种方法。

3.零售要素组合一一也叫零售营销组合,是指零售商用以满足顾客需求并影

响其购买决策

的各种营销要素的组合。零售要素组合的各种要素涉及商品、价格、服务、广告

及促销、店铺设计与商品陈列、销售、选址等。

4.正规连锁一一亦称为联号商店、公司连锁、直营连锁。国际连锁店协会的

定义是：“以

单一资本直接经营11个以上的零售业或饮食业,也称所有权连锁。”

5.超级市场一一是指采用自选方式，以销售食品、生鲜食品、副食品和生活

用品

为主,满足人们平常生活需要的零售业态。

三、单项选择题

1.据商业史学家的研究，我国在(C)就已经出现了一些专门从事商品互换的人。

A.商代B.西周C.夏代D.东周

2.商业的分类方法很多，将商业划分为生产资料商业和消费品商业，就是按(C)

进行分类。

A.业态B.流通阶段C.业种D.流通范围

3.解决供需矛盾的最公平、最稳定、最经常、最有效的途径是(B)。

A.赠与与乞讨B.互换C.自行生产D.诈

骗或掠夺

4.零售商业在商品流通中的首要功能是(A)。

A.分类、组合、备货B.服务C.娱乐休闲D.

商品储存与风险承担

5.对有店铺零售商业来说，①)是非常重要的。这是其他竞争者不易模仿的竞争

优势。

A.顾客服务B.店铺设计与商品陈列C.价

格D.选址

6.真空地带理论是由(A)提出的。该理论认为,零售业态的变迁取决于消费者的偏

好，而消费者的偏好重要表现为对零售商提供的场合、商品组合、价格和服务的

偏好。

A.尼尔森B.迈克纳尔C.吉思

特D.斯卡尔

7.(C)的最大特点是：有一个盟主，各成员店在财产与法律上是独立的，加盟店在

经营管理上失去自主权,一切要在盟主规定的条件下经营。

A.正规连锁B.自由连锁C.特许连

锁D.购物中心

8.百货店发展到现阶段，其重要形式有：(D)

A.独立的百货店B.小型百货店

C.百货商业集团D.大型百货公司和独立的或单体的百货

店

9.购物中心的重要功能是购物、休闲与娱乐。购物中心的首要功能是(D)。

A.提供服务B.休息与娱乐C.金融支

持D.提供齐备的商品

10.自由连锁是指一批所有权独立的商店自愿归属于一个采购联营组织和一个

管理中心领导。管理中心负责(BCD)。

A.统一管理B.提供货源C.推销计

划D.账目解决

四、判断正误(若有错误，请更正)

1.第二次社会大分工是商业与农业、畜牧业、手工业的分

离。（X）

更正：第二次社会大分工是手工业与农业、畜牧业的分离。（或:第三次社会大分工是商业

与农业、畜牧业、手工业的分离。）

2.没有社会分工就不会产生产品供应单一化与产品需要多样化的矛盾，从而

也就不会有商品互

换。

（V）

3.商人资本是历史最早出现的资本形态。商人的出现，进一步扩大了商品互

换的规模和空间范围，节约了生产者用于互换的时间和费用，促进了生产力的发

展。（J）

4.我国商业的就业比重仅次于农业，居第二位。与制造业相比，商业经营的

资本与技术约束低,因此，商业的进入与退出障碍

低。

（X）

更正：我国商业的就业比重仅次于农业与制造业，居第三位。与制造业相比，商业经营的资

本与技术约束低,因此，商业的进入与退出障碍低。

5.商业对经济增长的奉献限度可通过商业产出弹性系数这一项指标来衡量。

（义）

更正:商业对经济增长的奉献限度可通过商业产出弹性系数、商业增长奉献率和

商业增长奉献额等项指标来衡量。

6.批发商业与零售商业的最终分离大约发生在，19世纪60年代产业革命时

期。批发与零售相分离的意义不仅仅在于流通职能上的专业分工，并且在于

两者相分离之后演化出一系列流通组织形式，并进一步促进了商业的发

展。（X）

更正：批发商业与零售商业的最终分离大约发生在，19世纪70年代产业革命时期。批发

与零售相分离的意义不仅仅在于流通职能上的专业分工，并且在于两者相分离之后演化出一

系列流通组织形式,并进一步促进了商业的发展。

7.适者生存理论是由美国学者迈克纳尔提出的。该理论认为零售业态也是一

个“物种”某一业态的产生与发展是与社会经济环境直接相关。适应时就生存、

发展;反之，就会被淘

汰。

（X）

更正：适者生存理论是由美国学者吉思特（Gist）和迪斯曼（Dreesman）提出的。该理

论认为零售业态也是一个“物种”某一业态的产生与发展是与社会经济环境直接相关。适应

时就生存、发展;反之,就会被淘汰。

8.正规连锁是成员店的所有权、经营权独立，实行自愿联合，统一进货、统一管理，独立

核算，共同分享经营的利益。（x）

更正：自由连锁是成员店的所有权、经营权独立，实行自愿联合，统一进货、统一管理，独立

核算，共同分享经营的利益。（或:正规连锁店突出的特点是，统一资本、集中管理、分散销

售、权力集中、利益独享。）

9.便利店是以经营即时性商品为主，以满足便利性需求为第一宗旨，采用自

选式购物方式的小型零售店。它产生于20世纪30年代的日本，营业时间一

般是从早上6点至晚上11

(X)

更正：便利店是以经营即时性商品为主，以满足便利性需求为第一宗旨，采用自选式购物方

式的小型零售店。它产生于20世纪30年代的美国，营业时间一般是从早上7点至晚上11

点。

10.国民福利涉及国民收入、生活质量、工作爱好、消费者闲暇和消费者爱好的

满足五个方面。我们认为，商业与这五个方面具有直接的相关

性。(X)

更正：国民福利涉及国民收入、生活质量、工作爱好、消费者闲暇和消费者爱好的满足五

个方面。我们认为，商业虽然不能与所有的福利内容直接相关，但是在国民收入、消费者闲

暇和消费者爱好的满足这三个方面具有直接的相关性。

五、简答题

1.联系所在地区的实际，说明商业对充足就业的奉献。

答:充足就业是所有国家宏观经济的重要目的。商业的一个基本特性就是对劳动

力有较强的吸纳能力。正由于有这个特性,才使商业成为一个对充足就业有特别

奉献的产业。一国就业水平的高低在很大限度上取决于商业的发展水平。从各国

的实际情况来看,商业的确承担了相称大部分的就业任务,因此，有的国家甚至把

扶持、发展商业作为解决就业问题的一项经济政策。在我国南方的沿海城市特别

象上海、广州、深圳等商业发达的地区，人们的就业限度就相对较高。但是，必须

指出的是，商业对劳动力的吸纳能力也是有边界的。在一定期期内，商业的就业

规模要受当时的社会生产规模及社会化、专业化限度的制约。因此，商业就业规

模的无限膨胀,不仅会导致商业劳动边际收益的下降，并且还会导致社会财富的

严重浪费，特别在组织管理水平不高、市场经济体制不健全的国家或发展时期，

商业就业规模的过度膨胀，会导致流通秩序的严重混乱，这在现实经济生活中是

不难找到例证的。

2.零售商业三次革命的重要内容

零售商业第一次革命的标志是现代意义的百货店的诞生。百货店的革新性重

要体现在:实行顾客自由进出商店的原则；实行明码标价，提高了交易的透明度；

经营的商品门类齐全，品种繁多，且讲究商品陈列；实行柜台销售；实行退货制

度;实行“薄利多销”原则；在组织管理上实行商品部制度。

连锁商店的产生,是继百货店出现之后,零售商业的又一次革命。连锁店之所

以风靡世界，是由于有其独特的优势：网点分散、连锁经营，突破了单个店铺的

商圈限制；分店具有高度的统一性，容易扩大影响,提高知名度;实行采购与销售

相分离的体制，易减少进货成本，节约流通费用；总店统一负责制定发展规划和经

营战略，有助于合理配置资源，形成整体优势，获得规模经济效益；分店专门从事

销售,并进行标准化作业,有助于控制服务质量，提高销售效率和服务水平。

零售商业的第三次革命是超级市场的产生。超级市场之所以能快速发展，对

生产和流通产生深远的影响,是由于有其特点与优势：实行开架售货，顾客自我服

务,增强了顾客购物的自主性；经营商品种类繁多，存货充足,便于顾客选购，能

满足顾客一次性购齐的需要;采用条形码、POS机等计算机信息管理系统，可及

时准确地掌握消费动向,调整商品结构，合理控制库存;卖场空间开阔，通道顺畅,

店铺装修简洁明了，商品陈列醒目，店内广告与促销极富特色;实行在出口处集

中收银的方式,从而加快了顾客的购物过程，节约了顾客的购物时间和成本;所经

营的商品特别是食品的加工限度较高，不仅方便了顾客的购买，还方便了顾客的

消费,适应了现代社会快节奏的工作和生活方式。

3.与其他产业相比，零售商业具有哪些特点？

答:零售商业是指向个人消费者或最终消费者销售商品的商业。与其他产业相比,

零售商业具有以下特点：

(1)交易片数频繁，交易批量小。零售商业的服务对象重要是个人消费者，销售

的商品种类多，商品周转率高，但交易批量一般较小。

(2)对店铺选址及店铺设计有较高的依赖度。零售商必须充足考虑店铺选址、营

业时间、商品陈列、店堂布置、橱窗广告等因素，以提高经营效率。

(3)经营场合分散，经营受商圈的限制。所谓商圈是指一个店铺可以有效吸引顾

客来店的空间范围。由于个人消费者是分散的，因此，零售店铺的分布也是分散

的。

4.简述超级市场的经营特性和重要优势。

超级市场是指采用自选方式，以销售食品、生鲜食品、副食品和生活用品为

主，满足人们平常生活需要的零售业态。

与其他业态相比,超级市场的经营特性重要表现在：商品构成是以食品、衣

服、日用杂货等常用必需品为主;实行顾客自我服务和一次集中结算的售货方式;

薄利多销，商品周转速度快;商品新鲜、洁净，明码标价，并在包装上注明商品的

质量和重量；实行商品经营管理制度，按部门陈列商品；一般周边设有停车场。

超级市场的优势在于：由于批量采购，敞开式售货，自助挑选，低价销售，对

消费者有较大的吸引力;超级市场也有不利之处:服务不充足，因而缺少对顾客的

亲切感，同时，盈亏点也较高。

《流通概论》考核册作业2(除分析题外)参考答案

―填空题

1.抱负的店铺位置应当是商业活动频繁、人口密度与客流量、交通便利、

接近集客地以及同类商店的地区。

2.商圈可分为核心商圈、次级商圈和边沿商圈三个层次。其边沿商圈的

顾客大约占10%。

3.店铺的外观设计必须遵循两个原则，这就是：让顾客确知店铺的存在和

让顾客来店。

4.评价商品组合优劣的标志归纳起来重要有：发展性、竞争性和赚钱性。

5.拟定商品结构的基本规定是:适合顾客对商品的选择;适合地区特点和经

营条件;保持顾客的基本需要:保证顾客对商品配套的需求:适合商品销售规

模和经济效益的规定。

6.与零售商业相比,批发商业具有交易批量大、交易范围广、交易关系稳

基等特点，并具有集散商品、调节供求、节约成本、信息传递、流通加工、

流通金融和物流等功能,在商品流通中发挥着重要作用。

7.按经营主体不同，可将批发商业分为独立批发商、制造批发商、共

同批发商、批兼零批发商、连锁批发商和商品代理商。

8.与零售商业不同，批发商业的用户重要涉及再销售者、产业用户、

业用户和政府部门四类。

二、名词解释

1.商圈——商圈是指店铺可以有效吸引顾客来店的地理区域。商圈可分为三个

层次，即核心商圈、次级商圈和边沿商圈。

2.商品陈列一一是指商店通过各种工具与设施向目的顾客展示商品。对一个商

店来说，商品陈列重要有两种，即橱窗商品陈列与卖场商品陈列。

3.商品组合一一就是一个零售公司经营的所有商品的结构。它通常涉及若干商

品大类,即商品系列。

4.关联商品一一是指同主力商品或辅助商品共同购买、共同消费的商品。如西

服与领带。

5.批发商业一一是指向再销售者、产业和事业用户销售商品和服务的商业。再

销售者是指通过转卖商品而获得利润的营利性组织，具体涉及批发商与零售商，

是二次及其以下的批发商和零售商。

三、单项选择题（将对的答案的字母序号填写在括号内）

1.次级商圈是指核心商圈的外围区域，在这个区域内顾客来店购物比较方便。次

级商圈的顾客大约占（C）。

A.55%"70%B.60%"70%C.1

5%~25%D.20%〜25%

2.商圈分析是指经营者对商圈的构成情况、特点、（A）以及影响商圈规模变化的

因素进行实地调查和分析。

A.范围B.规模C.目的顾客D.收入水

平

3.“零售引力法则”认为，城市人口越多、规模越大,商业越发达，对顾客的吸

引力就越大。这一法则是由（D）在1929年提出的。

A.美国零售学者戴维•霍夫B.日本学者小林启孝

C.日本学者渡边敬二D.美国学者威廉•雷利

4.一个地区内的商业区或购物区类型大体涉及：①）。

A.中心商业区、副中心商业区、购物中心

B.中心商业区、副中心商业区、购物中心和独立店区

C.中心商业区、副中心商业区、商业社区、购物中心

D.中心商业区、辅助商业区、商业社区、购物中心和独立店区

5.零售店经营的商品可按不同标准进行分类，以利于制定商品经营战略，扩大

商品销售，增长公司利润。将商品划分为日用品、日用百货、专用品和流行商品，

是根据（D）进行分类的。

A.商品的耐久性和有形性B.商品的用途

C.顾客对商品的选择限度D.顾客的购买习惯

6.城市A有人口10万人，城市B有人口5万人，城市A与城市B的距离为25公里,

那么，城市A与城市B的商圈边界各是多少？（D）

A.城市A为15.65公里、城市B为11.36公里

B.城市A为14.56公里、城市B为11.63公里

C.城市A为10.36公里、城市B为14.65公里

D.城市A为14.65公里、城市B为10.36公里

7.消费者在购买动机驱使下走人商店,从对商品的选择、评价到购买,在心理上大

体要通过八个阶段。其中第五个阶段是（C）。

A.感受阶段B.爱好阶段C.评价阶

段D.欲望阶段

8.零售公司解决顾客投诉有多种方式,它们是（B）。

A.钞票退还、商品调节、价格调节

B.钞票退还、商品调节、价格调节、服务调节和向顾客表达歉意

C.商品调节、价格调节、服务调节和向顾客表达歉意

D.钞票退还、商品调节、价格调节和向顾客表达歉意

9.从全社会来说,流通成本是指花费在商品流通过程中的各种费用，涉及（B）与物

流费用。

A.运送费用B.商流费用C.保管费用D.

谈判费用

10.流通加工功能是批发商业的重要功能，事实证明，一些具有竞争实力的批发

商往往都是很具有流通加工能力的批发商。流通加工是指要对采购的商品进行

（D）o

A.分类、分级、分等、包装和初加工

B.分类、分级、分等、整理、包装和初加工

C.分类、分等、整理、包装和初加工

D.分类、分级、分等、整理、编配、包装和初加工

四、判断正误（若有错误，请更正）

1.在测定商圈的基础上，通过地区分析、商业区分析，便可选择、拟定抱负

的店铺位置。（义）

更正：在测定商圈的基础上，通过地区分析、商业区分析和具体位置分析，便可选择、拟定

抱负的店铺位置。

2.核心商圈是指最接近店铺的区域，在这个区域内顾客来店购物最方便。大型

店铺的核心商圈在8公里内，其顾客大约占60%—

80%o

X）

更正:核心商圈是指最接近店铺的区域,在这个区域内顾客来店购物最方便。大型店铺的核心

商圈在5公里内，其顾客大约占55%—70%。

3.居住人口是次级商圈中基本顾客的重要来源。零售店铺附近的居住人口越

多，潜在的顾客也就越多，商圈规模也就相对扩

大。

（X）

更正：工作人口是次级商圈中基本顾客的重要来源。零售店铺附近的工作人口越多,潜在的

顾客也就越多，商圈规模也就相对扩大。（或：居住人口是核心商圈中基本顾客的重要来源。

零售店铺附近的居住人口越多，潜在的顾客也就越多，商圈规模也就相对扩大。

4.对新设店铺来说，其商圈的拟定，可根据本地零售市场的销售潜力，运用

趋势分析来拟定，如运用城市规划、人口分布、住宅建设、社区开发、公路建设、

公共交通等方面的资料来拟定商圈的范

围。

（V）

5.通道的宽度因客流量及卖场面积的大小而不同，但最低应保持两人并行时

所需要的宽度，即在1米之

间。

（X）

更正:通道的宽度因客流量及卖场面积的大小而不同，但最低应保持两人并行时所需要的宽

度，即在0.8~0.9米之间。

6.设计适当的照明是商店展示店容、宣传商品、方便选购的重要手

段。（V）

7.顾客来店往往通过“看、听、嗅、尝、触”五种感觉来进行购买决策，因

此，卖场的商品陈列应当达成有效刺激顾客五种感觉的效果。为此，要遵循八大

原则。（X）

更正：顾客来店往往通过“看、听、嗅、尝、触”五种感觉来进行购买决策，因此,卖场的

商品陈列应当达成有效刺激顾客五种感觉的效果。为此，要遵循“醒目、亲切、丰满、吸引

力、方便、展示、附加说明、心理、整体、效益”十大原则。

8.零售学研究者们发现，商品陈列的高度决定顾客“易见易触”的商品限

度，从而直接影响商品的销售。一般来说，商品陈列高度的有效范围在离地面的

0.8〜1.8米之间。（X）

更正：零售学研究者们发现，商品陈列的高度决定顾客“易见易触”的商品限度，从而直接

影响商品的销售。一般来说，商品陈列高度的有效范围在离地面的0.6〜1.8米之间。

9.商品结构中的主力商品就是指高档商品。（X）

更正:主力商品也称拳头商品，是指那些周转率高、销售量大，在零售经营中，无论是数量还

是销售额均占重要部分的商品。

10.批发商既是制造商的销售代理人,也是零售商的采购代理人。（X）

更正：批发商既是生产者的销售代理人,也是零售商或产业用户的购买代理人。

五、简答题

1.为什么说店铺选址对零售经营具有特别重要的意义？

答:选址就是店铺位置的选择、拟定。对有店铺零售商来说，店铺选址是非常重

要的。由于，顾客选择商店进行购物时，店铺的位置是所考虑的最重要因素，同

时，店铺的空间位置也是形成差别化甚至垄断经营的重要条件。零售经营者可以

随时改变他们的价格、商品组合、服务内容与促销手段等营销组合要素，而店铺

的位置一旦决定就很难改变了，因此，占据优越的店铺位置是获得其他竞争者不

易模仿的竞争优势的重要途径。

其重要意义表现为:店铺选址是一项大的、长期性投资,关系到零售公司的发

展前程；店铺选址是零售经营者拟定经营目的、制定经营策略的重要依据;店铺

选址是影响经营效率的重要因素。

2.商品陈列有哪些技术规定？

答：商品陈列的技术规定重要有：

a)陈列高度及位置。所有的商品陈列都必须是“易见易触”的

陈列，它直接影响商品的销售。一般来说，商品陈列高度的有效范围在离

地面的0.6米〜1.8米之间，其中又可为四段，即上段(1.2〜1.8米)、

黄金段黄85~1.2米)、中段(0.5~0.85米)和下段(0.「0.5米)。

然而,各段的商品陈列效果却是不同的。

b)标题说明。商品陈列要附有简朴的标题或文字说明，以帮助

顾客了解商品的具体销售地点、商品的性能和用途。卖场的商品陈列标题

可分为“大标题”、“中标题”和“小标题”。

c)背景色彩。商品的颜色、种类多种多样，因此，背景色彩的

选择也很困难，但背景色彩配置的好坏对商品陈列效果也有一定的影响，

在选择背景色彩时要注意以下几点：①不能太显眼。②不使用补色。③选

择与商品同系统的色调。④多使用冷色。

d)陈列技巧。商店为了提高销售业绩，可以使用各种技巧进行

陈列，以达成吸引顾客注意，唤起顾客购买欲望的目的。常用的陈列''小

技巧”有：①表现“便宜”的陈列。②表现“高级”的陈列。③表现“丰

富”的陈列。④表现“别人买过”的陈列。

3.观测你所在地区的某个商场或店铺,分析其内部设计,并指出在某一方面的特

色。

4.未来批发商业的发展方向是什么？

答:从总体上看，批发商业将呈现以下发展趋势：

(1)组织化。它涉及两层含义：一是批发商自身的组织化；二是用户组

织化。

(2)信息化。它重要涉及两项内容:一是高效率的信息搜集、加工和

解决系统；二是向用户提供高质量的信息。

(3)物流化。物流功能是批发商业的重要功能。从发展趋势看,批发商

必须将工作重点转向物流，将提高物流服务能力作为自己的核心竞争力来

培养。

(4)专业化。从发展看，各种专业批发商将成为批发商的主流，并由“业

种批发”向“业态批发”转变。

《流通概论》考核册作业3(除分析题外)参考答案

一、填空题

1.在批发市场的发展过程中，重要发生了两个转变:一是由自发形成到自觉

建设的转变,二是由民间开办到政府开办的转变。

2.批发市场一般是不以赚钱为我的的事业法人,而批发商是以以赚钱为

目的的公司法人或自然人。

3.批发市场有许多种类,按交易批量的大小及规范化限度的高低,可将批发市

场划分为中央批发市场、地方批发市场和自由批发市场。各类批发市场

在商品流通中发挥着不同的功能与作用。

4.一般来说,批发市场的交易规则重要涉及三个层次，即交易原则、会员制

心和保证金制度。从国内外批发市场的实际情况来看，拍卖或投标原则、送

托代理原则、公平原则、限制性原则、收费原则是批发市场应遵循的基本原

则。

5.批发市场的交易形式基本上有两种；一种是交易所形式，另一种是摊位

制。目前，我国的批发市场大多数都采用摊位制的交易形式。

6.世界上大多数商品交易所都采用会员制形式的商品交易所。这类商品交

易所其内部组织机构大体涉及:交易所会员、交易所理事会、专业委员会

和结算机构四部分。

7.商业自动化是运用现代化科学手段和方法实现商业管理现代化的过程，重

要涉及信息流通标准化、商品销售自动化、物流自动化、商品配选自动化、

服务设施自动化、管理信息系统建设等。

8.与传统商店相比，网上商店有许多特点，如节省商店的租金和设备费用、

减少商店的营运成本、经营规模不受地区和场合限制、可更好地为消费者提

供服务、有固定的消费者群体等。

~\名

1.批发市场一一是指集中进行现货批量交易的场合。

2.商品交易所一一是指集中进行一种或数种商品的期货交易的场合。

3.网上贸易一一也称电子贸易或网上交易，是指运用国际互联网或其他专用网

络进行的贸易活动。

4.网络营销一一网络营销是电子商务下一种新型销售方式，是通过互联网渠道销

售商品的市场营销活动。

5.POS系统一一是销售时点管理系统的简称。它是运用第三类收款机(即POS

收款机)进行销售数据的实时输入，系统实时解决销售业务，并进行经营业务分

析的管理信息系统。

三、单项选择题(将对的答案的字母序号填在括号内)

1.不管是哪种类型的批发市场，其交易规则、管理制度都是日趋(C)的，这是现代

批发市场的基本特性。

A.成熟化B.条理化C.二规范

化D.法制化

2.批发市场既不同于集市和商品交-易所,也不同于单体批发商或批发公司，是一

种独特的批发组织，因而也具有独特的功能,即(B)o

A.媒介功能、管理功能、传递功能B.媒介功能、服务

功能、管理功能

C.媒介功能、储存功能、服务功能D.金融功能、服务功

能、管理功能

3.结合我国的国情，我们应当适度发展(C),以进一步完善商品市场体系，促进

商品流通效率的提高。

A.中央批发市场B.自由批发市场C.区域批发市

场D.外资型批发市场

4.批发市场的交易者是指参与批发市场交易的组织或团队，具体又可分为(D)

等。

A.上市者、中间批发商、交易参与者、市场管理者

B.上市者、代理批发商、交易参与者、市场监督者

C.上市者、代理批发商、中间批发商、专业委员会

D.上市者、代理批发商、中间批发商、交易参与者

5.商品交易所必须有大量的从事期货交易的交易者，这些交易者重要有四种，

即投机散户、投机大户、经纪公司和场内经纪人。(A)俗称“抢帽子交易者”，

是场内最活跃的交易者。

A.投机散户B.经纪公司C.场内经纪

人D.投机大户

6.商品交易所进行的是(B)。

A.现货交易B.合约交易C.钞票交易D.

分期付款交易

7.电子商务的应用领域十分广泛,它可认为各种类型公司提供(C)的全方位服务。

A.网上采购B.网上金融服务C.网上交易与管

理D.网络营销

8.电子商务作为一种新型的交易方式，与传统的交易方式有很大不同，由于交易

手段的变化,产生了一些新特点，它们是①)。

A.交易过程电子化、交易对象特定化、交易高效化

B.交易过程电子化、交易对象特定化、交易市场虚拟化

C.交易过程电子化、交易高效化、交易市场虚拟化

D.交易过程电子化、交易对象特定化、交易高效化、交易市场虚拟化

9.网上贸易是电子商务中公司与公司间的交易形式，具有良好的发展前景。与

网上商店不同，网上贸易的交易对象是(A)。

A.商业用户B.代理商C.个人消费

者D.零售商

10.有一商品的条码为69,其中“49733”的含义是(B)。

A.校验码B.制造商代码C.商品代

码D.制造商国家或地区

四、判断正误(若有错误，请更正)

1.批发市场和集市都必须是常设的交易市场,必须具有连续不断的交易特性;

此外,两者一般都实行会员

制。

(X)

更正:批发市场都必须是常设的交易市场，必须具有连续不断的交易特性;批发市场一般都实

行会员制。

2.批发市场与商品交易所都是集中进行商品批发交易的常设场合,批发市场

重要进行现货交易，而商品交易所重要进行期货交

易。

(V)

3.批发商的重要任务是通过对商品的采购、销售、运送与储存，把商品转售

给再销售者或产业用户，而批发市场的任务是保证批量交易公正、合理地进

行，并为商品交易者提供各种交易服务，自身不从事商品交

易。

(V)

4.中央批发市场是规范化限度最高、交易规模最大的一种批发市场，其重要

特点是：大多设在商品的集散中心、交通中心或消费者密集的大城市；一般

都是“官办的”，且交易者很

多。

(X)

更正:中央批发市场是规范化限度最高、交易规模最大的一种批发市场,其重要特点是:大多

设在商品的集散中心、交通中心或消费者密集的大城市；一般都是“官办的”，且交易者不

多，但交易量去很大。

5.批发市场的关联者是指专门为批发市场交易活动提供服务的个人或公司，

重要涉及负责货品仓储托运业务的服务组织、提供通讯业务的服务组织、提

供金融业务的服务组织等

等。

(V)

6.网上贸易与传统的贸易形式相比,有以下特点：交易范围广、交易效率高、

交易成本低、贸易全球化，且是网上网下相结

八口。

(V)

7.商业自动化是指商业经营设施的机械化、自动化、信息

化。(*)

更正：商业自动化是指广泛采用现代化手段和方法，实现经营设施的机械化、自动化，经营

管理的科学化、合理化。

8.商品条码技术，重要针对商品信息的录入与解决,特别是在商店的商品销

售和仓储配送过程中起到了重要的作

用。

(V)

五、简答题

1.商品交易所对上市商品有哪些规定？

答：世界各地的商品交易所对上市商品都有较严格的规定，一般来说，交易所的

上市商品必须具有以下条件：

(1)必须是耐久性商品。这一条件保证了上市商品可以长期储藏,

以保证日后的实物交割，从而便于期货合约的形成及其交易的连续进行。

(2)必须是替代性商品。这一条件保证了上市的同种商品之间不

存在形状与品质的差别，易于比较和标准化。而只有商品易于标准化,才干形成标

准化的期货合约，进而才干进行标准化合约的买卖。

(3)必须是大量需求与大量供应的商品。这一条件保证了上市商

品可以有大量的买主与大量的卖主，以便进行竞争买卖。

(4)必须是供求波动或价格波动较大，且没有管制或不具垄断性

质的商品。这一条件保证了上市商品交易的高度灵活性、流动性和自由竞争性，

从而保证市场机制的形成及其作用的充足发挥。

2.说明批发市场的交易方法。

答:根据批发市场的交易原则，批发市场的交易方法重要有以下几种：

1.拍卖交易。在规范化的批发市场中绝大部分商品是通过拍卖形式交易的。

拍卖时依次叫价的方法有两种，一种是上增叫价,一种是下减叫价。

2.投标交易。这种交易方法是，先由拍卖人公布商品，然后由各竞买人在规

定期间内将密封标书交给拍卖人，拍卖人在预约时间内公开开标，并将商品卖

给出价最高的投标人。这种交易方法也能招他买主，加快货品周转，调节商

品供求，因此，在不少工业品批发市场中经常使用。

3.协商交易。协商交易是指交易双方分别报出自己的价格，在两者所报价格

分歧不大时，双方互相做出某种让步，最后在高、低之间形成一个统一价格,

以示成交。协商交易大多在不太规范的批发市场中使用。

4.凭样品交易。凭样品交易是指通过眼力观测样品的质量而进行交易。这是

比较传统的交易方式，许多工业品批发市场仍采用这种交易方式。

5.凭规格交易。凭规格交易是指交易双方以商品的一定规定，如大小、长短、

粗细等等作为依据而进行的交易。凭规格交易在生产资料批发市场和部分工

业日用品批发市场中经常使用。

6.凭标准品级交易。凭标准品级交易是指交易双方对某些商品以其标准品

质如成份、含量、纯度等作为依据而进行的交易。

3.请简述电子商务的作用。

答：电子商务改变了原有向经营模式，对传统的营销方式和生产方式产生了巨大

冲击,对公司来说是面临新的挑战，同时也是新的机遇。公司一旦得以充足运用这

种新型交易形式，便会在市场竞争中增强实力。具体来说电子商务的作用有：

(1)增长销售机会，扩大销售收入。开展电子商务，公司可以在保证原有

市场的前提下，扩大市场范围，开辟新的市场领域。同时，网上销售成本低，无中

间环节，价格也较低，再加上购买方便,可吸引大量的客户。

(2)减少公司成本，提高经济效益。开展电子商务，可以从多方面减少

公司运营成本。一方面，在网上采购公司需要的材料与用品，可以减少采购成本。

另一方面，在网上购销，供应商和购买者可直接联系，无中间环节，从而减少了中

间商的代理费用。再者，公司在网上销售可以节省场地、设备等费用，也无需雇

用大量销售人员，可以大大减少销售费用。

(3)减少库存积压,改善库存结构。在电子商务条件下，可以将生产和

销售紧密联系起来，根据市场情况制定生产计划,根据生产计划制定采购计划，

把库存降到最低，有些公司甚至做到了零库存。

(4)提高服务质量,增强竞争能力。电子商务加强了供应商与客户之

间的联系，双方沟通便捷。提高了客户的服务水平，与客户建立长期联系，增强公

司的竞争实力。

(5)树立公司形象，提高公司知名度。在新经济中，公司通过开展电

子商务，给公司发明了在网上宣传自己形象的空间，借助于互联网覆盖面广、传

播速度快的特性，在网上介绍自己,可取得较好的效果。

(6)加强内部管理，提高信息化限度。电子商务的开展，规定公司内部有

完善的信息系统，以对网上交易及时作出反映，使公司管理者可以及时、动态、

全面掌握公司的总体情况，以便做出对的的决策。

4.与传统的市场营销相比，网络营销有哪些特点？

网络营销是电子商务下一种新型销售方式,是通过互联网渠道销售商品的市场营

销活动。与传统的市场营销相比，网络营销有以下特点：

(1)商品交易的形式发生了变化。传统的市场营销,是在有形的市

场上进行交易，交易双方面对面洽谈业务,而网络营销通过互联网传递信息,在网

上完毕交易活动。

(2)营销策略发生了变化。传统的市场营销有完善的促销方式，

但网络营销由于销售方式发生了变化，传统的营销策略已经不适合或不能满足需

要,应建立适应于网络营销的营销策略。

(3)商品交易的对象发生了变化。传统的市场营销有特定的交易

对象,而网络营销针对的是网络客户，网络客户有独特的消费心理和消费需求。

(4)商品交易的范围发生了变化。从交易的地区来看，网络营销比

传统营销有着更广泛的范围，可以在全球范围内销售商品。但网络营销的商品有

一定的限制。

(5)交易双方的交流方式发生了变化。网络营销运用电子化手段

传递信息,交易双方交流顺畅，使客户在营销过程中的地位得到提高,网络营销是

一种互动式的定制营销,公司可以根据客户的规定改善产品设计，引导客户消费.

《流通概论》考核册作业4(除分析题外)参考答案

2023-07-0312:53

一、填空题

1.物流是指物品在由供应者向需求者的实体移动过程中,包装、装卸、

保管、运送、流通加工等各种活动所构成的集成系统。

2.现代物流是指为满足顾客的需求，对来源点到使用点的货品、服务及才1

关信息的有效率、有效益的流动及储存进行计划、执行与控制的供应链

管理过程。

3.在近年电子商务迅速发展的推动下，现代物流呈现了以下特性：全球化、信

息化、网络化、自动化、智能化、柔性化，标准化。

4.现代物流产业是由国民经济中各个领域的物流经济实体构成的，涉及以下

几个层次：一是物流基础业，二是物流装备制造业，三是自营物流业，四是

物流服务业,五是物流征询业。

5.物流合理化就是通过优化管理,推动物流构成要素及其经营活动趋向和谐

一致、快速便捷的发展,从而实现“低成本、高效益”目的的物流；改善

过程。物流合理化涉及物流作业合理化、物流结构合理化和物流体制合理

化。

6.配送中心的主线任务在于通过高度集中的采购与配送行为,使流通规模扩

大，实现抱负的经济效益。具体来说，配送中心的作用重要表现在：实现配送

作业的经济规模,使流通费用减少；减少用户库存,加快商品周转；促进业务

的发展和扩散，实现物流资源的合理配置；加强了与供方的关系。

7.配送中心物流合理化的途径重要有：配送作业计划化；配送路线短捷化;配

送进出批量化；配送作业省力化:配送作业共同化；配送管理信息化。

8.商品流通政策的基本功能可概括为两个方面：一是矫正“市场失败”，二

是扶持、促进商品流通的发展。

二、名词解释

1.物流管理一一指以最低的物流成本达成用户所满意的服务水平，对物流活

动进行的计划、组织、协调与控制。或者说是对物流构成要素的系统管理。

2.供应链一一是指在生产和流通过程中，涉及将产品或服务提供应最终用户

活动的上游与下游公司所形成的网络结构。

3.第三方物流一一又称契约物流或外包物流。从广义上理解，第三方物流是

相对于公司自营物流而言的，凡是由社会化的专业物流公司按照货重规定所

从事的物流活动都属于第三方物流；从狭义上看，第三方物流是指可以提供

现代化、系统化、定制化和连续性、增值性物流服务的物流服务公司。

4.配送中心一一是从事配送业务的物流场合或组织，应基本符合下列规定：

重要为特定的用户服务；配送功能健全；完善的信息网络；辐射范围小；多

品种、小批量；以配送为主，储存为辅。

5.共同配送一一指多家公司共同组建或参与只由一家公司独立进行的配送作

业，以互惠互利为原则，实现整体的配送合理化。

三、单项选择题（将对的答案的字母序号填在括号内）

1.现代物流是流通现代化的产物，是经营的“黑暗大陆”、“减少成本的最后的

处女地”和“第三利润源泉”，同时也是新经济的重要支撑力量。（B）的高低能充

足反映出一国的综合实力和公司的市场竞争能力。

A.电子商务水平B.物流发展水平C.经营管理水

平D.配送水平

2.物流的构成要素或基本环节重要涉及“（D）”。物流就是这些构成要素的集

成系统。

A.六要素B.五要素C.八要

素D.七要素

3.物流的种类很多,可按不同的标准进行分类。将物流分为供应物流、生产物流、

销售物流、退货品流、回收物流和废弃物流，就是按（B）不同划分的。

A.物流活动的空间范围B.公司生产经营阶段

C.物流系统性质D.公司所有制性质

4.现代物流体系对国民经济的运营起着特别重要的作用，一个物流体系的建立，

需要有宏观及微观两个方面的推动力。具体来讲，现代物流体系要实现以下几个

发展目的：（D）。

A.布局合理，政策法规完善;快速、及时和便捷的服务;坚持“顾客导向”观念

B.快速、及时和便捷的服务；规模优化,总成本节约；坚持信息化、自动化

C.布局合理，政策法规完善;规模优化，总成本节约;坚持自动化、标准化

D.布局合理，政策法规完善;快速、及时和便捷的服务;规模优化，总成本节约

5.现代物流管理的永恒主题是（B）,要努力提高物流增值性服务。

A.质量和数量B.成本和服务C.费用和利

润D.成本和利润

6.（C）管理构成了现代物流管理的基础，其它层面的管理都是建立在这个基

础上的。

A.物流信息B.物流成本C.物流作业D.物

流服务

7.现代意义上的配送不同于一般性的运送或运送，其特点有：（D）。

A.是按用户需求进行商品组配与送货活动;不是一般的送货，有许多功能；

B.不是一般的送货，有许多功能;是一个综合性的物流运动；

C.是按用户需求进行商品组配与送货活动；是一个综合性的物流运动；

D.是按用户需求进行商品组配与送货活动；不是一般的送货，有许多功能；是一

个综合性的物流运动；

8.配送可按许多标准进行分类，将配送分为自营配送、代理配送和共同配送，就

是按（B）进行分类的。P285

A.配送起点。B.配送的组织形态C.配送的经营权

限D.配送的功能

9.商品流通政策的目的涉及两个层次：一是商品流通政策的一般目的；二是商

品流通政策的特定目的。其一般目的可概括为：（0。

A.经济发展、经济稳定、经济公正、物流通畅

B.经济稳定、经济公正、经济自由、经济效益

C.经济发展、经济稳定、经济公正、经济自由

D.经济发展、经济稳定、经济自由、经济公平

10.从发展趋势来看，我国商品流通政策将在（B）发生变化，如重视对中小商业

的保护与扶持等。

A.二个方面B.三个方面C.四个方

面D.五个方面

四、判断正误（若有错误，请更正）

1.物流与商流是紧密联系在一起，不可分割

的。（X）

2.物流定义中的“物品”是指最终产

品。

（X）

更正：物流定义中的“物品”不只是指最终产品，还涉及生产所用原料、零部件

和随着销售出现的包装容器、包装材料等，以及生产和消费过程中产生的废弃物。

3.流通加工是在流通阶段所进行的为方便物流或消费而进行的不改变物品基

本性能的加工。流通加工能提高商品附加价

值。

（V）

4.物流能力是