装企自动赚钱卓越经理人班

装企自动赚钱卓越经理人班主讲:杨智伟核心思维轻松工作快乐生活自动赚钱基业常青装饰企业发展十大问题1.商业模式落后,缺乏赢利链2.组织结构不合理,老板太忙3.系统不标准,难以复制连锁店4.品牌定位不清晰,营销渠道单一装饰企业发展的十大问题5.没有长期规划,前景迷茫6.执行力差,效率低下7.定价不合理,利润不高8.人才留不住,企业文化差9.工程品质好,业绩不好10.规模与业绩不成正比装饰企业经营的三大指标1.单店面积:10万元/平方2.人均产值:100万/人3.净利润:15%一切以指标为目标超越指标就是成功

商业模式

盈利模式研发品牌营销制造营销规划思维1.商业模式规划A.平台式B.产业链整合式C.金融银行式肯得基商业模式做什么的?赚钱模式?肯得基赚产业链的模式商业思想红海蓝海苹果模式造海平台商业思想品牌贸易宜家模式商业思想人力资源金融业中建集团模式戴尔的商业模式做什么的?赚钱模式?戴尔模式中国工程建筑(香港)有限公司做什么的?赚钱模式?

创业平台赢利模式为行业优秀设计师提供创业平台与项目经理合作成立施工公司整合材料建立产品化销售模式商业思想创业家模式：从小到大，滚动发展，60年奋斗投资家模式：增资扩股，融资上市，把60年后的钱赚到企业就是平台如：黑猫都可以上市上市后成为投资家：如马云成立云峰基金,联想投资规划未来格局：格局决定布局，布局决定结局全球(上市)—全国(加盟)—全省(直营连锁)—全市(分公司)—地区

商业思想

商业思维一:经营老客户客户每年转介绍1个客户:第一年:300个客户X6万=1800万第二年:600个客户X6=3600万第三年:1200个客户X6=7200万第四年:2400个客户X6=1.44亿第五年:4800个客户X6=2.88亿开发新客户的成本是服务老客户成本的六倍

商业思维二建立品牌创新思维 商业思维三:系统化修路思维装企系统战略营销设计工程采购管理服务行政财务商业思维三系统是创造财富的关键系统的三个核心1.标准化:将流程和经验编制成册,服务手册,销售手册,施工手册,管理手册,VI企业标准形象手册,员工手册,设计管理手册,财务管理手册2.科技化:信息化ERP软件,影相化,图像化3.人性化:以人为本,热情服务

商业思维四:赢利导向数字思维商业思维四:赢利导向数字思维厚利多销业绩第一现金为王企业不赢利就会倒闭

商业思维五:与人合作共赢思维商业思维五竞合时代到来同业结盟:装饰企业之间.如网络十强,设计精英联盟异业联盟:材料商,婚纱摄影,汽车俱乐部降低成本,扩大影响力企业平台:人力资源整合,人才合作

装企商业系统设计

管理三要素搭班子管理三要素定战略带队伍一个企业的成长周期经营规模时间

第三：资本系统运营及管理第二：资本系统的设计及程序

资本与模式第二：资本系统的设计及程序

资本与模式第二：资本系统的设计及程序

资本与产品第二：资本系统的设计及程序

资本与产品第二：资本系统的设计及程序

资本与企业家的关系第二：资本系统的设计及程序

资本与企业的关系典型的成长框架摘自《犹太奇迹》典型的成长框架创业家经营规模

时间

第三：资本系统运营及管理第二：资本系统的设计及程序

资本与模式第二：资本系统的设计及程序

资本与模式第二：资本系统的设计及程序

资本与产品第二：资本系统的设计及程序

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资本与企业家的关系第二：资本系统的设计及程序

资本与企业的关系典型的成长框架典型的成长框架合伙人\家庭成员经营规模

时间

典型的成长框架第三：资本系统运营及管理第二：资本系统的设计及程序

资本与模式第二：资本系统的设计及程序

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资本与产品第二：资本系统的设计及程序

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资本与企业家的关系第二：资本系统的设计及程序

资本与企业的关系典型的成长框架典型的成长框架合伙人\家庭成员\伙伴成员经营规模时间

典型的成长框架第三：资本系统运营及管理第二：资本系统的设计及程序

资本与模式第二：资本系统的设计及程序

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资本与产品第二：资本系统的设计及程序

资本与产品第二：资本系统的设计及程序

资本与企业家的关系第二：资本系统的设计及程序

资本与企业的关系典型的成长框架典型的成长框架企业架构经营规模时间

谁是什么长？？？谁担任什么职务?典型的成长框架第三：资本系统运营及管理第二：资本系统的设计及程序

资本与模式第二：资本系统的设计及程序

资本与模式第二：资本系统的设计及程序

资本与产品第二：资本系统的设计及程序

资本与产品第二：资本系统的设计及程序

资本与企业家的关系第二：资本系统的设计及程序

资本与企业的关系典型的成长框架典型的成长框架专业团队经营规模

时间

典型的成长框架第三：资本系统运营及管理第二：资本系统的设计及程序

资本与模式第二：资本系统的设计及程序

资本与模式第二：资本系统的设计及程序

资本与产品第二：资本系统的设计及程序

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资本与企业家的关系第二：资本系统的设计及程序

资本与企业的关系典型的成长框架典型的成长框架创业家在专业团队之外……经营规模时间

投资家典型的成长框架第三：资本系统运营及管理第二：资本系统的设计及程序

资本与模式第二：资本系统的设计及程序

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资本与产品第二：资本系统的设计及程序

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资本与企业家的关系第二：资本系统的设计及程序

资本与企业的关系典型的成长框架典型的成长框架经营规模时间

典型的成长框架第三：资本系统运营及管理第二：资本系统的设计及程序

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资本与企业家的关系第二：资本系统的设计及程序

资本与企业的关系典型的成长框架银河系不可投资可投资经营规模

时间

典型的成长框架银河系永续经营接班人才储备培养经营规模时间

典型的成长框架组织结构设计原则分工明确可以替换可以离开复制型,传帮带主管必须有销售能力,每个部门都具有销售功能,都向市场部一样对待客户,向市场部一样的心态和行动,企业才会大成功.总经理行政副总设计所副总工程副总/兼企业副总人力资源财务部分公司设计部高端设计事物所网络业务策划工程总监材料部项目经理小区开发电话营销展会营销活动油漆木工泥工水电服务部招商整合业务副总董事会亿元家装企业整体管理架构图连锁装企组织架构总裁财务部市场部研发部工程部采购部营运部物流加工中心拓展部培训部行政人事部加盟服务部

装企完整部门设置:业务拓展营销策划市场运营工程管理财务管理物流配送采购管理客户服务网络管理工装管理培训管理人力资源顾问团队:法律、会计千万装饰公司企业架构办公室人员：15人以内面积：200平方以内（材料整合可增加面积增加部分收取材料商进场租金）总经理1位业务经理:2位设计总监:3位设计师:5位见习设计师:2位工程部经理:1位质检员:1位财务1位兼职会计1位水电泥工木工油漆代总监:各指定一位负责技术指导木(油漆)工班长代施工员:6位施工员:6位 三千万装饰公司企业架构办公室人员：30人目标:3000万面积：300平方总经理1位 业务经理:5位前台客服1位 行政人力经理1位设计总监:3位 设计师:12位见习设计师:2位 工程部经理:1位质检员:4位 财务1位兼职会计1位企业管理（公平、公正）

体制让人安心

责任到部门（人）

组织结构的建设

工程管理介绍赢利来源：（结构利润）

主营业务收入：设计费

管理费

人工费主材

辅材

营业外收入：供应商广告费支持单项承包

年终返点

经营成本

1、广告费用

2、行政费用

3、人力资本

4、其它费用

装企品牌防火墙

思考：装修公司的商业模式1.宽度2.深度设计公司—指定施工公司—建材贸易公司—投资公司—人力资源管理公司—维修服务公司

企业的商业价值:好做做好VS好做?一个不可以离开的企业是没有商业价值的企业一个可以自动运作的企业是个有商业价值的企业企业也是一种产品，可以出售财务自由是企业家的创业目的分组实战训练商业实战企业小组起名:装饰或设计相关想一句团队口号分组实战