去企业实习报告

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毕业接近，实习是我们每一位大学生难能珍贵拥有的一段经受，它是我们参加工作之前最好的练兵，能够使我们从大学生到从业者实现完善过度。

通过实习，让我们把课堂学到的学问有效地运用到实践中去，固然也让我学到了许多在课堂上学不到的学问使我获益匪浅，开阔视野；通过实习，我也近距离的接触到自己心仪的公司，对公司有了更客观的了解，更加理性的对自己的职业生涯做出规划推断；通过实习，我也学会了调整自己的心态，积极乐观、坚持不懈力求到达最正确工作效果。

我信任，只要我们怀揣着一颗有幻想的心，勤恳踏实的工作，就会被这个社会所接纳，只要我们立足于现实，积极努力的调整自己，在成长的道路上不断攀登，有朝一日，成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为有用之才，进而实现我们自己的人生观、世界观、价值观。

一、实习目的

了解企业治理的先进方式和现代化治理方法，提高自己理论与实际相结合的力量，提高自己协同合作及组织工作的力量，提高自己沟通与表达的力量，培育独立分析问题和解决问题的力量。

二、实习时间

20xx年6月7日至20xx年8月21日

三、实习地点

济南市历下区解放路30号国华经典

四、实习单位和部门

xx学问产权济南分公司

商务一部

五、实习内容。

（一）、公司简介：

xx学问产权公司是中国最具实力的学问产权注册机构之一，目前已进展有西安分公司、兰州分公司、济南分公司、成都分公司、长沙分公司、合肥分公司、北京分公司、唐古学问产权公司等机构，为超过15万家企业供应着优质的效劳。

主要业务是：专利申请、商标注册、版权登记、ISO9000认证、QS认证、网络商标注册等。公司现有律师5人，商标代理人80多人，专利代理人15人，专利代理人助理30人，员工总人数200多人。

屡次获得市“重信用，守合同”企业、国家商标局优秀代理机构等称号，与国家商标局、学问产权局、各地市学问产权局等政府部门保持着良好的合作关系。

公司的宗旨是：“客户第一，诚信效劳”。

公司经营理念是“诚信、高效、创新、超越”。

xx的优势1——速度

xx的优势2——专业

远景目标：做中国企业学问产权效劳首选品牌！

核心文化：速度文化、执行力文化、结果文化。

（二）实习内容：

在公司实习期间，我主要从事业务工作，负责专利申请、商标注册、版权登记、ISO9000认证、QS认证、网络商标注册等。

国外来说，公民的学问产权爱护意识是特别薄弱的，因此在我们国家盗版侵权的现象在各行各业频频发生。近年来政府通过各种法律，政策来加大对学问产权爱护的力度，我们也就需要主动去帮忙那些没有学问产权爱护意识的公司去建立爱护系统。

由于公司的员工多，所以部门每天下发的资料是有限的，这就需要我们自己通过网络、报纸、杂志等各种渠道去搜寻了解各种公司对自己学问产权爱护的一些根本信息。我们甚至在坐公交车的时候留意到某家店面或公司都会回来在网上具体的查询一下，看一下学问产权是否爱护到位。

经过简洁的查询之后，假如这家企业或单位对学问产权爱护不到位，我们会联系这家企业的负责人，了解一下负责人的看法想法，帮忙他们做一下分析，再依据企业的实际状况做出爱护进展方案。

工作大体就是一个了解状况，解决问题的根本过程，但是看似简洁的事情我们做起来特别不简单，有时我们会为了一个logo做上十几个，几十个甚至上百个图标，为了一个产品的名字绞尽脑汁，搜尽各种资料。

（三）实习过程：

刚进公司时，对学问产权这个名词都特别生疏，业务更谈不上从何下手，爱护学问产权就是更远大的事情。后来在公司教师的带着下，开头对学问产权进展了解，并充分的学习关于商标、专利、版权的一些学问，很快的了解了学问产权爱护的一些过程。由于公司是询问效劳性的公司，对专业学问和专业态度的要求是甚是苛刻的。

看上去或许很简洁，但是真正实施起来做好难度不小，需要留意几个方面：

1、企业信息的了解；

2、专业学问的把握程度；

3、人际关系的”协调；

4、与客户的沟通技巧等。

这些在学校是远远学不到的，只是也许的有些了解，并不懂得，经过这段时间的实践，才让我真正全方位的了解，固然还有许多东西目前把握的还不够，需要以后多加了解和学习。

以上业务在短时间内，通过自己的努力学习和公司教师的指导是很快就可以把握的，但真正和客户沟通起来还是有些困难的，他们或许并不是很懂，或许会很排斥，但是你站在客户的角度上为其考虑，大多数客户会理解的。

我觉得在公司，最让我感受深受的是人性化的气氛，老员工们特殊急躁客气，随时会放下自己的工作为你解答每一个问题，常常休息时间和你谈话鼓舞支持你，我们受到特殊的敬重，内心经常布满感动。我们彼此敬重，彼此信任，在工作中竭力协作，工作积极性特别高，工作效率自然也很高。经过这次经受，我也体会到人性化治理的重要性，对公司业绩的影响可以说是肯定性的。

六、实习总结

（一）实习工作的总结：

实习阶段我参加的主要工作：

一是搜集资料，了解企业信息，为工作的开头做好预备，做到信息的具体精确，保证工作的的顺当绽开。

二是与客户沟通，让其熟悉到学问产权爱护的重要性，发觉自己企业中学问产权爱护的漏洞，在沟通的过程中最重要的是恳切，站在客户的角度上考虑分析问题。但是在这方面存在的欠缺是不能精确把握客户状况。

（二）毕业实习的体会、收获：

1、任何工作岗位都要求仔细细致，尤其是工作单位的搜查资料更需要严谨的态度。

2、与同事的相处与沟通以及和公司其他部门的协调特别重要。每一个完整的任务都需要大家分工合作完成，所以同事之间的沟通和沟通显得尤为重要。

3、正确对待自己的人生观和价值观。

4、信任，此次实习将是我今后人生的一个良好开端

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通过本次实训，使我们了解了企业治理决策的根本思想及流程，并充分理解治理过程中团队精神的表达、哲学思维的运用、共性力量的渗透、诚信原则的坚持和职业定位的思索等，全面提高我们发觉问题、分析问题、解决问题的力量，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采集、设备投资与改造、财务核算与治理等企业治理决策内容的全面熟悉。

一、六年分析

在第一年中我们没有很好把握实训的规章.但是.是与教师带着做的我们从中没有体会到一个企业什么是重要的我们应当如何运用现金如何来做广告的宣传以及其他一些问题，这使我们在以后的经营中遇到了许多的阻碍

其次年.是有我们自己来经营的没有了教师的带着.在我们自己来组织企业经营中我们没有意识到市场对与我们来时是有多的在重要.虽然之前我们学到过市场是企业的命脉，但是到实践中我们没有很好的意识我这一点，使我们没有抓住市场的先机.这一失误的决策使我们在以后我经营中遇到了产品卖不出去的状况.这使我们的流淌资金大量的削减.在广告宣传上我们也没规划好.这是我们没有准时我抢到一些我们看好的订单.在与于我的错误打算使我们的2条的生产线停产2个季度无形中加大了现金的消耗

第三年.这一年我们刚刚熟悉到市场对于我们来时是有多么的重要.但是我们这一年还是只有一个市场，这一次有使我们削减了许多的销售时机.但是.这一年我的生产力量有了很大的提高.这使我们的成品库存大大的增加了.这一回我们意识到了.我们现在就是要把我们的产品抓紧卖出去.把“死钱”变成“活钱”在上一年我们已经在p2上开头研发了.这一年我们在后两个季度我们已经开头生产p2了.这为我们下一年的订单增加了一项但是这一年我们的现金量已经很大的削减了

第四年.这年是我们唯一盈利的一年盈利额为2百万.但是在这一年的第3季度我们应收账款不能准时的到账，这使我们的现金额为1百万.这些钱不够换下一季度的借款这使我们公司的面临的倒闭.原来我们准备我们先高价卖出我们的产品然后我们在高价买回.但是在我们的6家企业中都没有足够的现金来给我们.所以我们只好想股东追加了2千万的现金来维持企业的运行

第五年.这一年与于我们前4年大量的挤压产品使我们在广告上花了大量的现金.但是我们于与打的广告较为分散使我们没有得到我们抱负的订单量这是我们又一次的没有盈利

第六年.这是我们最终一年.我们于与之前的大量库存，这一年我们没有生产任何的产品

但是于与要还银行的借款这使我们的盈利又一次的为负数不管这六年我们的盈利状况.但是我们通过这模拟六年中多多少少对企业如何经营、决策、推断等有了熟悉.对各种业务也都有了很深的理解和体会，在这一轮的经营中，我们对生产线进展许多的更新，市场的开拓也只是局限于区域市场和国内市场，放弃了对亚洲市场和国际市场开拓，虽然公司没有实现了盈利，但是从长远来说这是合理的，由于假如始终这样进展下去，我们的竞争力会丢失，公司在市场上的经济实力也不能和其他公司相比，结果只能导致经营的中断和企业的破产。

二、实训中存在的问题

(1)财务

没有很好的规划现金的支配.与分析，没有进展一项一项的记录这是我们在现金方面存在的问题

(2)广告

我们没有做好市场的分析把大量的广告费用分散的投入的各个市场个个产品中没有得到较