展示广告运营案例V2

展示广告运营案例展示广告业务部安仁4字箴言总览人店器合转化率客单价回头率引起兴趣焦点推荐镇店之宝热卖推荐系列主题促销区域获取信任公告区域品牌实力包装、邮资理性引导消费者评价产品信息同类价格对比权威点评配送效率页面美观客服刺激消费收藏有礼抽奖有礼秒杀折扣团购限时购限量抢购用户体验种类齐全搭配售适时促销搭配减价满就送满就减换购包邮包邮卡刺激再买送优惠券升级会员送支付宝红包购物抽奖后期维护定期回访分享有礼转发有礼234询盘率1器合店人总拉人掌柜说围脖QQ群、旺旺群论坛、帮派频道活动店铺友情链接养人会员生日礼定期举行活动定期回访、通知定期发布促销信息用人优质点评拉票评测报告帮派版主QQ群管理员器合店人总广告资源软性资源淘宝资源1器合店人总*CPM(千人本钱)=CostperThousandImpressions，即每1000个广告曝光〔显示〕所产生的费用认识定价CPM6定价CPM竞价CPM直通车（P4P）淘客淘宝全网最优质资源购置自主性、灵活性，位置、时间和流量自由选择更方便客户提前制定整合营销方案位于金字塔尖的定价CPM收费资源——展示广告器硬广总软广定价CPM框架系统竞价CPM定价CPM自助系统前月15日前前月20日后即时流量大,可选范围多流量固定流量不稳定可提前搭配大型营销活动或店内活动可为缺乏资源补充及时流量可为定价系统测试素材优质位置优质位置其他位置CPM广告分布页面：首页-商城首页-淘金币页-会员登陆页-Listing页垂直(女鞋/内衣/男装/箱包/服饰配件/运动鞋〕页CPT广告分布页面：富媒体〔局部频道首页〕2021广告位介绍旺旺2021CPT广告位淘宝首页撕页频道首页〔女人+家居+母婴〕频道首页〔服饰+美容〕频道首页〔资讯首页+数码+男人〕旺旺主聊天窗口每日焦点页面添加查找好友页面群聊天窗口富媒体旺旺What：淘宝网以活动专题的形式推出，商家以购置推广专题的广告位，以产品位的形式参与活动Why：主题活动更容易吸引目标用户的关注主题活动更新频繁，参与自由度高推广本钱相对较小How：活动专题收费资源——活动专题广告器硬广总活动专题收费资源——活动专题广告器硬广总硬广资源软性资源淘宝资源2器合店人总软性资源树立品牌冠名频道冠名旺旺冠名SNS我的淘宝掌柜说、机构说达人说宝贝分享社区淘帮派拉动销售聚划算淘金币VIP专区推介新品试用中心新品中心时装周线下配合淘公仔淘女郎软性资源——总览器硬广总软广合类目活动全站活动品牌活动合总类目型：各个类目组织的活动类目活动合总【合作形式】内容合作版头冠名+版头内容植入全站型：双11商城大促，年终大促等全站活动合总2021年11月11日“单身节〞，淘宝商城大促销活动创下了商业零售的神话――24小时总交易额33.6亿元全站活动合总2021年11月11日“单身节〞，双十一总成交额为7.7亿，活动四天累积8.7亿！活动未开始就有200万免费流量导入，11万的话题遍布各大SNS，150万人次的分享了我们的商品！在淘宝，他们怎么玩？淘宝营销趋势：整合营销当道卖家淘宝用户销量口碑品牌官方旗舰店整合用户资源整合淘宝资源整合卖家资源案例1：歌莉娅[GO一起去旅行！]登陆活动首页赠送歌币签到获取歌币注册/登录淘宝秒杀机票参与签到活动按照规那么每次签到可以获得100歌币歌币可以转赠累积歌币数量越多，获得礼品等级越高签到累积任意8个站点的签证且持有800或以上歌币的用户〔以每次秒杀时间点前用户所持有的歌币为准〕，即获得泰国布吉岛阳光之旅的秒杀资格，共27个名额秒杀活动效果三步走活动设计登录淘宝并签到，即获得金币与抽奖时机互动：借助微博及SNS将“因为活动吸引人所有很多人参与〞的信息传播出去，影响潜在消费者，形成签到热潮，达成整合效应。活动时间9月1日-9月28日活动执行活动半天参与签到人数就超过7万7天，签到人数超过30万最终参与签到人数到达994604人各论坛出现众多求购及出售活动金币帖初级效果：给予优惠提升销量中级效果：降低折扣对于品牌的伤害终极效果：提升品牌价值，传递品牌精髓案例2：茵曼[百万寻他原创服装设计师大赛]3个月，让作品成为商品，上架售卖，成为签约设计师

主题：百万寻他·茵曼新棉麻运动•原创服装设计师大赛形式：活动以〞新棉麻〞文化为核心，秋冬装产品为题设计作品评选方式：网络群众投票评选+专家评审团进行评选〔4：6占比〕互动形式：与消费者形成互动，每天登陆投票，可获1次抽奖时机销售配合：夏季六大原创主题系列吸引点：进入20强产品进行打样制作，有国内知名设计师进行指导，11月上架销售，验证实力获胜前五强设计师将与茵曼签约，成为自由设计师。茵是为设计师开设个人作品专栏，分成销售额的5%。活动效果收到参赛作品1,240款79,965人为喜爱的作品投票2,269,427人关注大赛，88,173人参与投票抽奖互动49,321参与抽奖，4,737人抽中奖品发布微博信息19714条，31961人参与转播评论11月，设计师作品上架，第一批产品局部已售完11月，5强诞生，举办新品发布会，正式签约案例3：奔驰绝对C引力+流量卖点年底各种促销回馈活动集中，如何能不被淹没其中，而备受关注携手淘宝商城年度大促高曝光优质广告资源好的吸引点及利益点将会使活动受到更多关注，同时形成热点事件被多渠道传播奔驰知名豪华汽车品牌原价回购置换搭载淘宝商城平台淘宝顶级卖家联动原价回购爱车+补足余额差价=奔驰新C级轿车具有吸引力的卖点+易参与的形式=9000名用户成功提交信息2300名用户完成支付

1500名用户获得置换名额9大商家强强联手，回馈亲们换车名额！众多业内人士及网友关注，网络微博转载更是无数！优质硬广+商城大促资源组合=数十亿次活动信息曝光案例4：骆驼●爱回家创立骆驼回家基金爱·回家回家基金是骆驼在淘宝售卖每件产品，骆驼将捐出2元的利润，累积而成，目的就是让参与活动的人，都有时机获得春节回家的机票表达骆驼社会责任感推广形式：用户上传回家故事，通过投票，赢取免费机票用户购置活动商品，秒杀机票红包活动首页：活动页面展示销售增长

为期35天活动期间，骆驼四家店铺总计销售超过5000万，稳坐淘宝商城男鞋类目销量冠军，是第二名的6倍，类目10大畅销单品中，骆驼占据过半运营能力提升成功带动新店业绩快速提升，其中女鞋店增长30倍、户外店增长3倍、箱包店增长2倍，转化率提升至2%，店铺日发货提升至3万单/天顾客品牌忠诚度提升

活动共秒杀出500个千元机票红包，有效提高消费者对骆驼品牌的认知，骆驼服饰旗舰店收藏量激增至42万，间接引发该店在双十一当天，只需39分钟突破千万销量，转化率超过50%的惊人业绩案例5：衣服酷爱西门子形式西门子活动Minisite淘金币服装换购换购竞拍爱心善款筹集100淘金币20淘金币帮派官网答题赢金币游戏规那么产品介绍用虚拟金币，拍大牌洗衣机，这个玩法很“潮〞骄傲的有趣的新品教育人均投入小于1元〔即广告总推广费用/活动总UV〕共有201,632人参与到西门子洗衣机活动的竞拍1元仅仅答题人数就到达23.8万人次，通过答题了解产品，这个效果绝不输门户网站23万4万7最终筹集善款47418.8万，虽然钱款不多