点点乐成功案例之冰峪庄园酒推介方案

冰峪庄园酒推介方案目录：一、公司简介二、企业愿景三、品牌定位分析四、点点乐营销策略1、点点乐简介2、媒体比照分析3、本钱分析五、点点乐营销执行方案1、目的2、具体操作3、最终实现六、合作共赢大连天门山酿酒是一家以生态酿酒、生态种植、养殖及深加工、精加工、生态旅游等为主要产业的现代化高科技龙头企业。公司自然条件极其优越，座落于素有“南桂林，北冰峪，奇山秀水甲天下〞之美誉的冰峪沟旅游风景区内，距大连市区180公里，前有天门山，后是冰峪沟，英纳河、小峪河迤逦而过。这里风景优美，是一块远离尘嚣的绿色净土、酿酒的天然宝地：山泉水清澈甘美，入口爽心怡神，富含二十几种对人体有益的微量元素；水稻、玉米、高粱等品质上乘，营养丰富；各式水果漫山遍野，色泽艳丽，酸甜可口，气味芳香，均属天然绿色食品。一、大连天门山酿酒简介二、企业愿景大连天门山酿酒致力于打造生态酿酒企业，从起步伊始，公司就结合当今世界最新的酿酒工业生态学理论，打造生态酿酒工业园，建立“前工厂、后庄园〞的酿酒模式。故自2005年起，公司方案在三年内投资二亿元人民币，兴建“大连冰峪栗子苑生态园〞和“大连金槐花生态农业酿造园〞两个生态酿酒工业园区，大规模种植槐花、水稻、各种水果等，充分利用冰峪地区得天独厚的绿色无污染的资源优势，确保每一粒大米，每一朵槐花，每一棵果树的品质，酿造出具有中国文化特色的绿色生态酒。同时将建成一个集科研、生态种植、养殖、生物酿造、天然绿色食品加工、营养保健品生产、山泉水开发、生态旅游等为一体的大型产业链式复合型生态园区，带动山区农民增收致富，创造百年企业，打造知名品牌，真诚回馈社会。产品特点：健康时尚

营养美味

高雅高质

传承中国白酒文化

建立健康饮酒的新观念

带动白酒行业的蜕变和升华三、冰峪庄园酒品牌定位四、点点乐营销策略1、点点乐简介点点乐网是国内第一家互动娱乐型广告营销平台。企业和商家通过点点乐网以产品和效劳作为奖品无条件地免费派发来获得关注，从而到达宣传产品、灌输文化理念、使产品〔效劳〕进入人们生活的目的。使用户聚焦产品高度关注、口口相传、充分认可，这些都将极大地提升销量，实现超低投入，迅速建立品牌形象！点点乐真正能做到“玩儿广告，得大奖〞，是一个纯粹抢广告的网站，到处充满惊喜和快乐，以产品〔效劳〕为中心，满足网民爱占廉价、想体验商品的心理，点点乐将会成为人们日常生活的一局部，就像搜索时需要百度、看新闻去新浪一样。商品通常对于企业、商家来说是低本钱的，所以企业、商家宁肯拿出一万元的商品做广告，也不愿支付同价的广告费，但商品对于网民来说价值很高。点点乐网巧妙的打破了这种资源的不平衡性，实现最优化的分配，使双方各得所需。同时点点乐网本身提供了宣传主页、多页面表现、网民评论，还为每个企业、商家提供配套的网站、图文广告等。当网民和奖品量到达一定程度的时候，可以实现精准营销，网民可以查找喜欢的奖品，根据奖品来选择适宜的企业、商家。以前企业、商家要花费大量的时间和精力来做促销、发奖品。现在这一过程变得方便简单了，通过点点乐网的平台免费发放给全国的网民，就可轻松到达您想要的目的。免费注册只要轻轻一点就能得到你想要的1、点点乐简介体验奖品促进二次消费、多次消费天门山提供产品（冰峪庄园酒）全程参与了解奖品，强制记忆冰峪庄园品牌形象广大网民争抢获得冰峪庄园酒点点乐网络平台奖品点击游戏宣传效果培养潜在用户经济利益直接经济回报中奖者未中奖者四、点点乐营销策略2、媒体比照分析平面媒体1.存活率低

2.广告费用较高

3.受众面窄,不直观

4.通常杂志的发行量都不是很大5.时效性很差，多数都是一闪而过是广告内容就翻下一页没人关注

点点乐网1.点点乐满足网民占便宜的心理，在得到奖品后快乐的接受广告。以产品换取巨大的广告效应，节约成本.2.时效性、参与性强，不受时间和区域限制。强制观看、强制记忆3.立体直观，可声、像、文、图多媒体传播。强制性的让人接受广告内容电视广播1.成本极高,而且费时，时宜性的商品或活动不能做

2.保存性弱，持续性差

3.受观众限制大4.广告时间很短，不能充分说明只要是广告时间就换台没人看四、点点乐营销策略四、点点乐营销策略3、本钱分析成本分析表投入点击争抢人数每人成本网络宣传口碑宣传持续宣传一瓶市场价50元的酒成本价15元1000个人抢0.015元图片24小时轮换展示产品和奖品列表展示广场首页公告和图片宣传网民的相互传播、中奖者的亲身体验，并告知所有有关系的人永久保留商务博客和与各大门户网站的活动宣传商务博客页面精美功能专业10000个人抢0.0015元100000个人抢0.00015元1000000个人抢0.000015元五、点点乐营销执行方案1、目标短期目标：使冰峪庄园酒迅速进入网民的视野，认知、了解冰峪庄园，品尝、体验冰峪庄园酒的独特魅力。长期目标：建立冰峪庄园品牌形象、加强品牌认知。

2、具体操作

点点乐点击争抢方案：〔1〕争抢人数：不少于10000人开始派发，多那么不限〔2〕派发数量：每天只限5人得奖〔派发5瓶酒〕〔3〕派发时长：1年点点乐周边效劳和事后跟踪：周边效劳一：除了量身定做适用于冰峪庄园酒的博客型网站外，点点乐还负责冰峪庄园酒的奖品列表图片展示、广场首页公告和图片宣传。点点乐网站产品列表展示图例点点乐网站中奖列表展示图例奖品处理页面五、点点乐营销执行方案点点乐周边效劳和事后跟踪：周边效劳二：与各大门户网站对接、交换链接宣传活动内容。点点乐网与大连天门山酿酒的合作将会引起网易、百度、新浪、搜狐等各大门户网站对此件事的广泛传播。事后跟踪：提供所有的得奖网民资料和领奖情况，并附以证明材料。3、最终实现以每天派发出去5瓶酒，持续派发一年换取的广告所得是冰峪庄园品牌知名度迅速提升，使之成为群众认可的、可持续消费购置的中国知名品牌。还有就是整个互联网对冰峪庄园酒的关注。五、点点乐营销执行方案数据实例说明每天有5个人中奖，一年就有1800人能得到冰峪庄园酒，以最低1/3的人会二次购置、屡次购置来算就是600人，每人最低会买500元的酒，就等于600*500=300000元。也就是说除开巨大的广告效应以外，点点乐能带给您的还有明显的营销效果。全民争抢强制记忆品尝美酒口碑传播整合营销立竿见影超低投入经济回报宣传效果●酒对于本公司来说是最低成本的投入。●网络平台的使用费用3000元/年。5档产品共计15000元/年●邀请他人分享中奖的美酒●二次消费●多次消费通过宣传和营销有机结合的手段来实现冰峪庄园酒广告和经济收益的双赢周边服务

量身定做适用于冰峪庄园酒的商务博客五、点点乐营销执行方案框架图地址：石家庄裕华西路裕西公园内芥子园会馆联系人：刘秀华合作：0311—89906019客服QQ：1536017333契机所在，携手共赢点点乐期待与您合作联系我们第1天：成都—卧龙—日隆—丹巴〔350KM〕住宿：丹巴经成灌高速到都江堰市，进入岷江峡谷，逆流而上至映秀。到卧龙参观中国大熊猫研究保护中心，欣赏国宝大熊猫。翻越巴朗山〔4523米〕，运气好的话可以看到四周的云海，在猫鼻梁远眺四姑娘山。前往长坪沟景区，骑马或徒步到枯树滩、唐柏古道、木骡子，近距离的拍摄四姑娘山全景，欣赏四姑娘山独具特色的高山草甸、飞瀑、奇石等美景。然后再去双桥沟景区，乘观光车游览阴阳谷、五色山、日月宝镜、猎人峰等原始美景，来到人参果坪，草地上成群的牦牛，两边是高耸的雪峰，夏天野花盛开，一幅天然的画卷展现在您的面前。经小金县进入甘孜州，到达位于大渡河畔的“千碉之国〞丹巴县。第2天：丹巴—塔公〔塔公草原，塔公寺〕—新都桥(145KM)住宿：新都桥在大渡河边观梭坡古碉群，遥想当年的金戈铁马。然后去甲居藏寨，颇具嘉绒藏族特色的甲居藏寨位于大渡河陡峭的山坡上，色彩鲜艳的藏寨掩映在大片的果园中，一派田园风光，美不胜收。每年三月间桃花和梨花竞相盛开，沿寨子的小路漫步，犹如置身世外桃源。中午在藏寨午餐，感受一下当地的民族特色。沿风景秀丽的牦牛河谷行进，沿途的美景令人流连忘返。行使60公里左右，看到白雪皑皑、高耸如云的雅拉雪山。领略神山雄姿，翻过山梁到达塔公草原。塔公藏语是“菩萨喜欢的地方〞，塔公寺是萨迦派的寺庙，始建于清嘉庆年间，寺内供奉着当年文成公主进藏时随身携带的释迦牟尼十二岁等身像。过塔公后继续前行33公里就到新都桥，新都桥被称为“摄影者天堂〞，弯弯的小溪、金黄的柏杨，山峦连绵起伏，藏寨散落其间，牛羊安详地吃草……如诗如画的田原风光。第3天：新都桥——稻城〔367KM〕住宿：稻城翻越高尔寺山〔4412米〕到达雅江县，经剪子弯山〔4659米〕和卡子拉山〔4718米〕抵“世界高城〞理塘。理塘县城海拔4014米，是七世达赖和十世达赖的出生地。翻越兔儿山〔4696米〕，经青藏高原最大的古冰川遗迹，稻城古冰帽——海子山，抵达“最后的香格里拉〞稻城。第4天：稻城—亚丁〔110KM〕住宿：亚丁营地经傍河万亩杨树林，翻越波瓦山〔4523米〕，沿赤土河谷前行，在日瓦乡买过门票后前往亚丁自然保护区。中到达亚丁营地，午餐后先去冲古寺和珍珠海，路上转千年嘛呢堆，观夕阳中的仙乃日神山，黄昏回到亚丁营地。第5天：亚丁—稻城〔110KM〕住宿：稻城骑马去洛绒牛场，朝觐亚丁的三座神山——“仙乃日〞(意为观世音菩萨，海拔6023米)、“夏诺多吉〞(意为金刚手菩萨，海拔5958米)、“央迈勇〞(意为文殊菩萨，海拔5958米)。体力好的可以徒步去牛奶海和五色海〔海拔5000米左右〕，洛绒牛场到牛奶海和五色海这段路比较陡，不能骑马，必须步行，来回大概5个小时。晚上回稻城县住。第6天：稻城—理塘—巴塘〔350KM〕住宿：巴塘原路返回理塘，进入毛垭大草原，面积5000平方公里左右，平均海拔4000米以上。这里虽然海拔很高，但地势却相对平缓，路两边都是高山牧场，不时有旱獭出没。来到海子山顶〔4700米〕，观雪山下的姊妹湖。翻过垭口便进入峡谷，到达川藏交界的巴塘县。第7天：巴塘—左贡〔265KM〕住宿：左贡巴塘前行40公里，在竹巴茏跨过金沙江，进入西藏境内。中午抵达进藏后的第一个县城芒康，海拔3780米，川藏公路与滇藏公路在此交汇。翻越拉乌山〔4358米〕，经如美镇到达竹卡，跨过三江并流的第二条大江——澜沧江后翻越觉凹山〔4300米〕。从觉凹山险峻的盘山公路望下去，川藏公路和澜沧江像两条晶亮的丝带，在千山万壑间时隐时现。过东达山〔5008米〕后抵达左贡县。第8天：左贡—邦达—八宿—然乌〔291KM〕住宿：然乌左贡出发前行100公里到邦达，海拔4400米的邦达是川藏南线和北线的交汇处。北通昌都，西至林芝、拉萨，是川藏线上重要的交通枢纽，世界上海拔最高的民用机场——邦达机场就建在开阔的草原上。辞别邦达草原，翻越业拉山〔也叫怒江山4618米〕，经川藏线的地标——108道拐，下行到怒江边，沿怒江支流冷曲前行抵八宿。八宿藏语意为“勇士山脚下的村庄〞，海拔3910米。翻过安久拉山垭口进入然乌沟，春季时沟内千奇百怪的巨大冰挂、冰川十分壮观，穿过然乌沟后来到然乌镇。第9天：然乌—波密〔129KM〕住宿：波密然乌湖是著名的高原堰塞湖，面积22平方公里，海拔3850米，分上下两部份，是雅鲁藏布江最大的支流帕隆藏布江的源头。湖的近处是绿草茵茵的草场，茂盛的青稞田和油菜花；山腰上是五颜六色的杜鹃花和灌木丛；再往上是莽莽森林。碧蓝的湖水，雪山倒映，如一面镜子般平静无澜。出然乌镇驶入川藏公路最美的一段，沿途树木葱郁、流水潺潺，构成一幅幅天然图画。米堆冰川由两条世界级冰瀑布汇流而成,每条瀑布高800多米,宽1000多米,两条冰瀑布之间还分布着一片原始森林,壮观而秀美,神秘而奇妙。其中米堆冰川的南坡那么是著名的察隅县阿扎冰川,据说在冰川附近还生长着翠绿的茶林、长势喜人的玉米、鲜嫩的黄瓜、硕大的西瓜等亚热带农作物,让你不敢想象是在西藏高原。米堆冰川就在川藏公路旁边，拐进去七公里来到米堆村，然后徒步上冰川，来回大概五个小时。出来后沿帕隆藏布江一路下行抵达“西藏小瑞士〞波密。注：如果要去来古冰川游客需要自己租用当地人的车进去出，四人一车，每车300元！第10天：波密—八一〔235KM〕住宿：八一镇波密县城扎木镇，森林簇拥、雪山环抱。车在原始森林中穿行，向川藏线上的天险通麦进发。通麦至排龙15公里路段遍布雪山河流，山体疏松脆弱，一遇风雨或冰雪融化极易发生泥石流和塌方。走完这段险路，有一种如释重负的感觉。过排龙沿拉月曲往鲁朗进发，沿途茂密的森林，遮天蔽日，呈现鸟鸣山幽、花香袭人的宜人景色，春季路边盛开着大朵的野生杜鹃花。穿过鲁朗林海，翻越色季拉