章国际货款的收付(信用证)

第三节信用证付款信用证（LetterofCredit,L/C）1、信用证的含义与特点3、信用证的支付程序2、信用证当事人及其责任4、信用证的内容及其相关惯例规定5、信用证的种类7、各种支付方式的运用6、合同中的信用证条款一、信用证的含义与特点P212保证书。付款银行开出的有条件的应买方要求，单证相符，单单一致含义：信用证是指一项不可撤销的安排，不论其如何命名或描述，该项安排构成开证行对相符交单予以承付的确定承诺信用证方式的特点（一）信用证是一种银行信用，开证行负第一性付款责任信用证是开证行对受益人作出的有条件的付款保证，在任何情况下，银行一旦开出信用证，就表明他以自己的银行信用作了付款保证，并因此处于第一性付款人的地位。即开证行的承付不以进口人的付款为前提条件。

（二）信用证是一种独立自足的文件，它不依附于贸易合同（独立性、自足性）信用证的开立是以贸易合同为基础的，但一经开出后，信用证便成为独立于贸易合同以外的独立契约，不受贸易合同的约束，不是贸易合同的附属合同。贸易合同的修改、变更、失效都不影响信用证的效力。信用证方式的特点（三）信用证业务是一项单据业务（单据化）UCP600第5条：“银行处理的是单据，而不是单据可能涉及的货物、服务或履约行为”。（凭单付款）UCP600第14条a项：“按照指定行事的被指定银行、保兑行、开证行必须对提示的单据进行审核，并仅以单据为基础，以决定单据在表面上看来是否构成相符交单。”（UCP500：单证相符，单单一致。）UCP600第14条d项：“单据中的数据，在与信用证、单据本身以及国际标准银行实务参照解读时，无须与该单据本身中的数据、其他要求的单据或信用证中的数据等同一致，但不得矛盾。二、信用证当事人及其责任1.开证行(Issuingbank)2.受益人(Beneficiary)3.开证申请人（Applicant）4.通知行(Advisingbank)5.议付行(NegotiatingBank)6.付款行(Payingbank)7.保兑行(Confirmingbank)8.偿付行(Reimbursingbank)承兑行、转让行、受让人。在信用证方式中有六个基本当事人：（一）开证申请人（applicant）

开证申请人又称“开证人”（opener），是指向银行申请开立信用证的人，一般为进口商。（二）开证行（openingbankorissuingbank）

开证行是指接受开证申请人委托开立信用证的银行，一般为进口地的银行。（三）受益人（beneficiary）

受益人是指信用证中所指定的有权使用信用证、提供符合信用证要求的单据、向开证行或付款行要求支付货款的人，一般为出口商。（四）通知行（advisingbankornotifyingbank）

通知行是指受开证行委托，将信用证的内容转达给受益人的银行。通常是出口地的银行，通知行只证明信用证的表面真实性，不承担其他义务。（五）付款行（payingbankordraweebank）

付款行是指信用证上规定的付款人，大多数情况下付款行就是开证行。付款行也可以是接受开证行委托代为付款的另一家银行。（六）议付行（negotiatingbank）

议付行是指买入受益人按信用证规定提交的单据、贴现汇票的银行。在信用证业务中，议付行通常以汇票持票人的身份出现，因此，当付款人拒付时，议付行对汇票出票人(出口商)享有追索权。议付行一般是出口商所在地的银行。除以上基本当事人以外，根据实际需要，信用证业务还可能涉及的当事人有保兑行、偿付行、承兑行和转让行等。开证人（进口人）受益人（出口人）开证行通知行议付行船公司三、信用证的支付程序《跟单信用证统一惯例（2007年修订本》UCP600，由国际商会制定，于2007年7月1日实施信用证的开立形式信开本电开本：简电本、全开本、SWIFT信用证四、信用证的内容及其相关惯例规定SWIFT信用证电文是格式化的，用0-9区别电文业务性质；每一类包含若干组(group)，每一组包含若干格式(type)常用的信用证的电文格式：MT700/701开立信用证MT707：跟单信用证的修改MT750：通知不符点当跟单信用证内容超过MT700报文格式的容量时，可以使用一个或几个（最多3个）MI701格式传送有关跟单信用证条款。某纺织品进出口公司与国外H公司按CFR条件签订一份棉织品出口合同，合同规定装运期为10月份，但未规定具体开证日期。外商拖延开证，我方见装运期快到，从9月底开始，连续多次电催外商开证。10月5日，收到开证的简电通知书（详情后告），我方因怕耽误装运期，即按简电办理装运。10月28日，外商开来信用证正本，正本上对有关单据作了与合同不符的规定。我方审证时未予注意，交银行议付时，银行也未发现，开证行即以单证不符为由，拒付货款。试分析：我方应从此事件中吸取哪些教训？

根据国际商会草拟的“开立跟单信用证标准格式”，信用证的内容主要有以下几项：（一）关于信用证本身的内容1、信用证的种类、性质表明信用证是可撤销的还是不可撤销的（irrevocableorrevocable）。UCP600删除了可撤销信用证的概念及相关规定信用证的内容2、信用证的号码及开证日期、地点（L/CNo.andissuingdateandissuingplace）

信用证的号码由开证行自行编制，开证地点就是开证行所在的地址。3、受益人名称及地址（beneficiary’snameandaddress）4、申请人名称及地址（applicant’snameandaddress）5、信用证的金额（L/Camount）

信用证金额是开证行承担付款责任的最高限额，如果超过了这个限额开证行就会拒付。6、信用证的到期日与交单地点（expirydateandplaceofexpiry）

大多数信用证都会明确规定信用证的到期日，有的信用证只规定了信用证有效期的长短。

如果信用证的到期日或最迟交单日适逢接受交单的银行休假，则到期日或最迟交单日可以顺延至下一个营业日，接受单据的银行必须声明该单据是在顺延期内提交的。（UCP600第29条）信用证有效期的长度应该适当。信用证的到期地点一般是在受益人所在地到期。还有在开证行柜面到期以及在第三国指定银行到期的规定方法。信用证项下的交单，除了不能突破信用证的有效期外，还不能超过交单期。交单截止期限可以规定为某一个确定的日期，也可以规定为装运期后的若干天。如果信用证对交单期未作规定，则以装运日期后第二十一天与信用证到期日这两个日期中先到者为最迟交单日。7、信用证的适用（availableby）

按照UPC600第6条b款的规定，“信用证必须规定该证适用于即期付款、延期付款、承兑还是议付的兑用方式。”除非信用证规定仅由开证行办理，所有信用证都必须指定一家银行授权其进行付款、承担延期付款、承兑汇票或议付。如果是自由议付信用证，则任何银行都可以是被指定银行。（二）关于汇票的内容信用证的付款方式有四种：即期付款、延期付款、承兑与议付。除承兑方式一定需要有汇票外，其余的三种方式可以使用汇票，也可以不使用。按照UCP500第9条的条款解释，汇票的付款人必须是开证行、付款行、保兑行或承兑行。Ucp600类似（三）关于单据的内容信用证要求提供的单据须一一列明，对单据名称、内容、份数的要求要写清楚。1、商业发票（commercialinvoice）2、运输单据（transportdocument）3、保险单据（insurancedocument）以上三项是基本商业单据。4、其它单据（otherdocuments）如：装箱单、商检证书、产地证、海关发票、领事签证发票等

（四）关于商品的内容descriptionofgoods关于商品的描述，一般应该包括商品的品名、规格、数量、单价、价格条件、包装和唛头等。UCP600第14条：e.除商业发票外，其它单据中的货物、服务或行为描述若须规定，可使用统称，但不得与信用证规定的描述相矛盾。

（五）关于运输的内容（以海洋运输方式为例）1、有关港口的名称信用证应规定装货港（portofloading）与卸货港（portofdischarge）的名称。来征可以不限定具体的装货港卸货港则必须明确

另外，有些信用证根据需要还可能规定一些其他港口或地点，例如转运港、接受监管地、最终目的地等。

2、最迟装运日(latestdateofshipment)最迟装运日是指装运完毕的截止日期通常以运输单据的出立日期作为装运日，有些情况下还应以运输单据中批注的装运日期为准。（UCP600第20条）

最迟装运日不得因适逢银行休假而顺延到下一个营业日。（UCP600第29条）。

3、可否分批装运的规定（partialshipmentallowedornotallowed）

UCP600第31条：a.允许分批支款或分批装运b.表明使用同一运输工具并经由同次航程运输的数套运输单据在同一次提交时，只要显示相同目的地，将不视为部分发运，即使运输单据上标明的发运日期不通或装卸港、接管地或发送地点不同。如果交单由数套运输单据构成，其中最晚的一个发运日将被视为发运日。含有一套或数套运输单据的交单，如果表明在同一种运输方式下经由数件运输工具运输，即使运输工具在同一天出发运往同一目的地，仍将被视为部分发运。(32条）如信用证规定在指定的时间段内分期支款或分期发运，任何一期未按信用证规定期限支取或发运时，信用证对该期及以后各期均告失效。4、可否转运的规定（transshipmentallowedornotallowed）

UCP600第20、21、23、24条：

i.只要同一运输单据包括运输全程，则该运输单据可以注明货物将被转运或可被转运。ii（对于海运单、提单）即使信用证禁止转运，只要运输单据上证实有关货物已由集装箱、拖车或子母船运输，银行仍可接受注明将要发生或可能发生转运的运输单据。iii（对于空运、铁路、公路、内陆水路运单）即使信用证禁止转运，银行仍可接受注明将要发生或可能发生转运的运输单据。（六）其它事项1、开证行对议付行的指示条款（instructionstonegotiatingbank）（1）关于背批的指示：要求指定银行将付款、承兑或议付的金额在正本信用证背面作必要的记录，以防止超额支用和重复支用；（2）关于寄单的指示：指示应一次寄单还是分批寄单，若分批寄单，每批单据的种类及份数；（3）关于索偿的指示：指示应该向哪家银行进行索偿、采用航索还是电索方式。2、开证行、保兑行负责条款(engagementorundertakingclause)

每份信用证必须有开证行的负责条款，说明开证行对付款责任的书面承诺。如果信用证获得了保兑，则保兑行也必须注明其保兑并负责支付的承诺。3、开证行名称及有权签字人签字（issuingbank’snameandauthorizedsignature）4、其它特别条款(otherspecialtermsandconditions)。5、遵守UCP600的声明（subjecttoUCP600）。

（一）根据信用证附带的附属单据，可分为跟单信用证和光票信用证1、跟单信用证（documentaryL/C）

跟单信用证是指开证行凭跟单汇票或仅凭单据（装运单据）付款的信用证。在国际贸易中所使用的信用证绝大部分是跟单信用证。五、信用证的种类2、光票信用证（cleanL/C）

光票信用证是指受益人根据信用证的要求，在收取货款时只需开具汇票，开证行仅凭不附带装运单据的汇票付款的信用证。历史上最早使用的信用证就是光票信用证。（二）根据信用证的可撤销性，可分为不可撤销信用证和可撤销信用证1、不可撤销信用证（irrevocableL/C）

不可撤销信用证是指信用证一经开出，在有效期内，非经开证行、保兑行（如有）及受益人的同意，开证行不得单方面撤销或修改的信用证。只要受益人提供了符合信用证条款的单据，开证行就必须履行付款的义务。一般在国际贸易中使用的信用证都是不可撤销的信用证。UCP600:信用证是不可撤销的。（三）根据信用证是否得到保兑，可分为保兑信用证和不保兑信用证1、保兑信用证（confirmedL/C）

保兑信用证是指除了开证行负有付款保证外，应开证行或受益人的要求，有其他家银行参与对信用证的付款担保。开证行和保兑行对受益人负有连带付款的责任，受益人有了双重付款保障，增强了收款的安全性。

保兑行与开证行一样承担第一性付款人责任保兑行问题

ApplicantIssuingbankAdvisingbankConfirmingbankBeneficiary

CB出现的主要原因是：1、B对IB没有信心；2、B害怕IB所在国的外汇管制风险。

CB的形式有：1、明保（一般是应IB的请求）2、暗保（一般是B私下进行的）。2、不保兑信用证（unconfirmedL/C）

不保兑信用证是指未经其他银行担保，仅由开证行对付款进行保证的信用证，其可靠性完全取决于开证行的资信。

我某轻工业进出口公司向国外客户出口某商品一批，合同中规定以即期不可撤销信用证为付款方式，信用证的到期地点规定在我国。为保证款项的收回，应议付行的要求，我商请香港某银行对中东某行（开证行）开立的信用证加以保兑。在合同规定的开证时间内，我方收到通知银行（即议付行）转来的一张即期不可撤销保兑信用证。我出口公司在货物装运后，将有关单据交议付银行议付。不久接保兑行通知：“由于开证行已破产，我行将不承担该信用证的付款责任。”问：（1）保兑行的做法是否正确？为什么？（2）对此情况，我方应如何处理？1）保兑行的做法是不正确的。本案是以不可撤销保兑信用证方式结汇的一宗业务。在保兑信用证下，保兑银行与开证银行一样承担第一性的付款责任，其付款依据是只要出口商在信用证有效期内提交符合信用证条款规定的合格单据，保兑行就必须履行付款义务，而不是在开证行不能履行付款义务时才付款，因此，只要我方提交的单据符合信用证的规定，保兑行就应履行付款义务。（2）在此情况下，我方应责成保兑行履行付款义务，以确保我方的利益不受损害。

（四）根据信用证的付款方式，可分为付款信用证、承兑信用证和议付信用证1、付款信用证（paymentL/C）

付款信用证是指只要受益人提交合格单据，开证行或指定的付款行就必须付款的信用证。这种信用证不要求收益人出具汇票，仅凭收益人提交的单据付款。一般分为两种：（1）即期付款信用证（sightpaymentL/C）

信用证上规定适用于即期付款，银行收到合格单据后即行付款。

（2）延期付款信用证（deferredpaymentL/C）

指信用证上规定适用于延期付款，银行在收到合格单据若干天后付款。由于没有汇票进行承兑，付款行一般会提供一份延期付款承诺书（deferredpaymentundertaking）以保证到期向受益人付款。主要适用于金额较大的资本货物的交易，而且因为付款期较长，所以常与政府出口信贷相结合。2、承兑信用证（acceptanceL/C）承兑信用证是指信用证的受益人必须开具远期汇票，提交全套合格单据后，由开证行或指定的付款行承兑汇票，待汇票到期后再付款，受益人也可以将承兑后的汇票进行贴现，扣除相关利息和费用后，提前支取款项。

承兑信用证一般可以根据贴现融资提供的方式不同分为两种：（1）卖方远期信用证（seller’susanceL/C）。又称“真远期信用证”指受益人（出口商）进行贴现时由自己承担贴现利息和费用。（2）买方远期信用证（buyer’susanceL/C）。又称“假远期信用证”指由申请人（进口商）承担受益人贴现时的利息和费用，银行在承兑汇票后立即按票面金额向受益人支付款项。这是一种即期支付的远期信用证，所以称为“假”远期。做法：进口商要求银行开立假远期信用证，对卖方进行即期支付，以符合合同规定；进口商在支付承兑及贴现费用后即可得到单据，待汇票到期后再支付足额票款。

使用假远期信用证通常是买方为了在即期支付的贸易合同中获得融资该证对于受益人表面上与即期付款L/C没有差别——都可以即期得到款项，但实际上受益人在此证下却要承担票据到期遭到拒付时所要面临的被追索的问题。3、议付信用证（negotiationL/C）

是指被授权进行议付的银行购买受益人提交的汇票或单据的信用证。根据议付行是否需要开证行的指定分为：（1）限制议付信用证（restrictednegotiableL/C）。指信用证的议付行是由开证行明确指定的银行。（2）公开议付信用证（freenegotiableL/C）。指开证行授权任何一家银行都可以对信用证进行议付，受益人可以根据议付条件的优惠情况自由选择议付行。（五）根据信用证的权力能否转让，可分为不可转让信用证和可转让信用证1、不可转让信用证（non-transferableL/C）

不可转让信用证是指受益人不能将信用证的权利转让给他人的信用证。2、可转让信用证（transferableL/C）

可转让信用证是指受益人可以将信用证的权利转让给他人的信用证。

根据UCP500第48条a款和b款的规定，“可转让信用证是指受益人(第一受益人)可以要求授权付款、承担延期付款责任、承兑或议付的银行(转让银行)或在自由议付信用证的情况下，在信用证中特别授权转让的银行将该信用证全部或部分转让给一个或数个受益人(第二受益人)使用。”只有当开证行在信用证中明确注明“可转让的”字样的时候，信用证才能被转让，其他诸如“可分割”、“可分开”、“可过户”和“可转移”等术语不会发生使信用证转让的效力。L/C中未注明可否转让，理解为不可转让。除非信用证另有规定，可转让信用证只能转一次，但可同时转让给不同的第二受益人。转让前，第一受益人必须不可撤销的指示转让行，说明他是否保留拒绝允许转让行将所转让的L/C项下未来的修改通知第二受益人的权利。转让行在办理转让时，必须将该指示通知第二受益人。如转让给多个第二受益人，其中部分人拒绝接受L/C修改，并不影响其他第二受益人接受修改。对拒绝接受修改的第二受益人，该L/C视作未被修改。可转让L/C在第一受益人要求转让时，可以改变如下L/C内容：减少信用证金额；降低单价提前L/C的效期和装期缩短交单日，一般是要求提单日后几天必须交单增加保险单的金额或投保比例用第一受益人名称代替原申请人名称。第一受益人甲第二受益人乙丙丁问题：

1、如果乙想转给戊，是否可行？

2、如果丁目前没有能力完成交货，而丙刚好可以完成，可否由丁转给丙？（六）根据信用证是否可以多次使用，可分为循环信用证和非循环信用证1、循环信用证（revolvingL/C）

循环信用证是指当信用证项下的金额经过一定期间或者全部、部分被使用后，重新恢复到原金额再度被使用，直至到达规定的时间、次数或总金额为止的信用证。实际业务背景：一方面，目前各银行在开立L/C时都会要求A存放至少50%的押金（甚至100%），因此给A带来较大的资金压力；另一方面每次开证都要付开证费（一般为0.15%）。这种信用证适用于进行分期分批交货的情况。通常有三种方式：（1）自动循环（automaticrevolving）

信用证金额被使用后，无须开证行的通知，可以自动恢复至原金额继续使用。（2）半自动循环（semi-automaticrevolving）

信用证金额被使用后，开证行在规定的期限内未发出不能恢复原金额的通知，即可自动恢复原金额继续使用。（3）非自动循环（non-automaticrevolving）

信用证金额被使用后，必须经过开证行的通知，才能恢复原金额继续使用。2、非循环信用证（non-revolvingL/C）

非循环信用证是指只能使用一次的信用证。（七）根据信用证的关联性，可分为对开信用证和对背信用证1、对开信用证（counterL/C）

对开信用证是指交易的双方各自以对方为受益人开出的信用证。其特点是第一张信用证的受益人是第二张信用证的开证申请人；第一张信用证的开证申请人是第二张信用证的受益人。使用对开信用证的目的主要是为了平衡贸易关系和防止单向交易，一般用在来料加工、补偿贸易和易货贸易等进口与出口密切相关的对等贸易交易方式中。开证申请人受益人第一个L/C甲乙第二个L/C乙甲在我国开展对外加工贸易时就会使用，但需注意的是我方开给国外客户的L/C的付款期比国外客户开给我方的L/C的付款期远。

开证申请人受益人1stL/C加工贸易加工方料件供方/成品进口方（料件）（我国）甲(国外)乙2ndL/C料件供方/成品进口方加工贸易加工方

（成品）(国外)乙（我国）甲使用时，我方应争取先开出成品的L/C(即期信用证)，再开出进口原料的L/C(远期信用证)。如果乙要求甲先开出进口原料的L/C，应如何应对？

2、对背信用证（backtobackL/C）

对背信用证又称“背对背信用证”，是指信用证的受益人以开证申请人的身份要求通知行或其他银行以原证为基础、向另一受益人开立的第二份新的信用证。名称的来历有两个说法：（1）二战结束后，当时的欧洲物资很匮乏，所以最终的供货商要求得到独立的付款保证。而中间商又无力开出独立的L/C，因此就把原证作为抵押，请有关银行开立一份新的L/C，同时把原证附在新证的背后，由此而得名。（2）因为原证的受益人在新证中变成了开证申请人，所以他的身份是背对背的。要求开立对背信用证的申请人(原证受益人)一般都是中间商，因为他不希望供货的第三方与进口商（原证申请人）直接接触，所以他以第一张信用证的内容为基础，更改当事人、单价、交货期、交单期等内容，开出一份新的信用证。新证开出后，原证仍然有效，原证作为新证的担保凭证，由开立新证的开证行保管。新证的开证行对受益人付款后，便立即要求原证的受益人提供符合原证条款的单据，替换新证受益人的单据，寄交原证开证行收取货款。

背对背信用证可转让信用证1、背对背信用证的开立，并非原始信用证申请人和开证行的意旨，而是受益人的意旨，申请人和开证行与背对背信用证无关。1、可转让信用证的开立是申请人的意旨，开证行同意，并在信用证加列“transferable”字样2、凭着原始信用证开立背对背信用证，两证同时存在。2、可转让信用证的全部或部分权利转让出去，该证就失去那部分金额之存在。3、背对背信用证的第二受益人得不到原始信用证的付款保证。3、可转让信用证的第二受益人可以得到开证行的付款保证。4、开立背对背信用证的银行就是该证的开证行。4、转让行按照第一受益人的指示开立变更条款的新的可转让信用证，通知第二受益人，该转让行地位不变，仍是转让行。(八)预支信用证（红条款/绿条款信用证）在实际业务中为了解决出口商的资金不足问题，L/C中允许出口地的有关银行可以向出口商预先垫款，等出口商交单结汇后再扣款的方式。这种方式便利了出口商，但是使申请人和有关银行承担了更大的风险。一般可以先垫50%—80%的款项。

（九）备用信用证1、备用信用证的定义备用信用证（standbyL/C）是指开证行根据申请人的请求，向受益人保证，在申请人未能履行规定的义务时，承担有条件的偿付责任的特殊信用证。备用信用证最初是在美国使用的。1879年，美国联邦法律禁止美国银行为其客户提供担保业务。因此，银行便将信用证略加改动，以另外一种“备用”的面目出现，代替保函发挥担保作用。备用信用证的使用并不完全适用于《UCP500》，而只适用其中的部分条款。国际商会认识到备用信用证业务在国际贸易活动中的重要性，国际商会的银行技术与惯例委员会于

1998年4月6日批准了ISP98，于1999年1月1日生效，并在全世界推广使用。

2、备用信用证的基本当事人（1）开证申请人；（2）受益人；（3）开证行3、备用信用证与跟单信用证的区别1）、使用的前提条件不同；在跟单信用证中，受益人只要履行信用证所规定的条件，即可向开证银行要求付款；而在备用信用证中，受益人只有在开证申请人未履行义务时，才能行使信用证规定的权利。2）、适用的范围不同；跟单信用证一般只适用于货物的买卖；而备用信用证可以适用于货物贸易以外的多种交易形式。例如，投标业务、借贷业务、赊销交易等。3）、付款的依据不同。跟单信用证一般以交来符合信用证规定、代表货物物权的货运单据为付款依据；而备用信用证一般只以受益人出具的、说明开证申请人未能履约的证明文件为付款依据。六、合同中的信用证条款开证日期信用证种类有效期到期地点七、各种支付方式的选用

（一）、影响支付方式选择的因素

1、信用因素对出口商来讲，应该考虑买方的资金是否雄厚、信用是否良好、经营是否稳健、处事是否踏实，然后决定是使用商业信用还是银行信用结算方式。2、时间因素选择支付方式应该考虑当时自己的资金状况，如果资金紧张，宜采用能够占用对方资金或者银行能够提供融资的方式，如出口商选用汇付方式的预付货款、托收方式的即期付款和信用证方式。3、货币因素从国际贸易习惯看，国际贸易结算中关于货币的使用一般分三种情况：使用出口国货币、使用进口国货币和使用第三国货币。具体采用什么货币一般根据商务谈判的情况而定。此外，根据各国货币汇率的波动趋势，还有硬货币和软货币之分。出口方通常希望接受硬货币，而进口方更愿意支付软货币。4、货物因素假如一种货物十分畅销，出口商不仅可以提高售价，还可以选择对自己有利的支付方式。如可以采取预付货款的方式；对进口商来讲，这时就只好在支付方式上作出让步。相反，在市场十分疲软的时候，出口商需要争取和吸引进口商，因此会实行一些优惠的销售办法，比如采用一些向进口商提供资金融通的结算方式，诸如托收方式的承兑交单、货到付款等。5、价格术语因素买卖合同中使用不同的价格术语，意味着买卖双方所承担义务、责任和风险会有所不同，因而是选择支付方式需要考虑的重要因素。

1）、采用E组和D组价格术语；在这种情况下不宜采用托收方式，因为卖方是向买方直接交货，如果采用托收方式，实际上就等于货到付款，卖方将无法约束买方付款。

2）、采用C组价格术语；当卖方取得代表货物的单据后向买方提示，买方就应该付款。而买方付款后，只是取得了代表货物的单据，他要凭这些单据才能向承运人提货。买方的收货与卖方的交货不同时发生，转移货物的所有权是以单据为媒介，卖方能通过单据控制货物的所有权，因此可以采用托收的方式和跟单信用证的方式。3）、采用F组价格术语。在这类价格术语中，虽然通常也作为象征性交货条件，买方也是凭单付款，但货物的运输是由买方来负责办理的，货物装上买方指定的运输工具后，卖方无法通过单据的转移控制货物的所有权，所以对于卖方来讲，一般不宜采用托收方式，应该采用信用证方式。6、单据因素在采用海洋运输方式时，出口商得到的海运提单是物权凭证，采用托收方式收款是比较有保障的。如果货物通过航空、铁路或邮政方式进行运输，则卖方得到的运输单据为航空运单、铁路运单或邮包收据，这些都不是货物所有权的凭证，收货人提取货物时也不需要这些单据，只需证明自己收货人的身份即可，因此在采用这些方式运输货物时，卖方无法通过单据制约买方，不宜采用托收方式收款。（二）汇付、托收、信用证三种支付方式结合使用不同的结算方式各有其不同的长处和短处。，就不同的当事人而言，它们体现的优缺点也是不同的。选择和使用各种不同的支付方式，一般要考虑交易安全、资金占用时间长短、具体操作手续繁简以及银行费用等因素。分期付款与延期付款P2441信用证与汇付相结合是指部分货款采用信用证，余额货款采用汇付。对于散装货物，往往可以采用这种结算方式。2信用证与托收相结合即“部分信用证，部分托收”。在实际运用时，托收必须是D/P方式，出口人要签发两张汇票，一张用于信用证项下部分的货款凭光票支付，另一张须随附全部规定的单据，按跟单托收处理。3跟单托收与预付押金相结合采用跟单托收并由进口人预付部分货款或一定比例的押金作为保证。出口人收到预付款或押金后发运货物，并从货款中扣除已收款项，将余额部