商业计划书-商业计划书的构成

财务计划目录CONTENTS财务分析一财务分配二案例财政部科技部关于印发《国家重点研发计划资金管理办法》的通知（财科教[2016]113号）政策全文：/zhengcefabu/201703/t20170303_2546017.htm财务分析财务分配一、财务分析以会计核算和报表资料及其他相关资料为依据筹资活动经营活动投资活动采用一系列专门的分析技术和方法对企业等经济组织过去和现在有关：进行分析与评价的经济管理活动分配活动偿债能力盈利能力增长能力状况等是为组织为个人了解企业过去、评价企业现状、预测企业未来做出正确决策提供准确的信息或依据的经济应用学科。财务分析一、财务分析第1个内容：资金运作分析根据公司业务战略与财务制度，预测并监督公司现金流和各项资金使用情况，为公司的资金运作、调度与统筹提供信息与决策支持；一、财务分析根据各种财务报表，分析并预测公司的财务收益和风险，为公司的业务发展、财务管理政策制度的建立及调整提供建议；第2个内容：财务政策分析一、财务分析第3个内容：经营管理分析参与销售、生产的财务预测、预算执行分析、业绩分析，并提出专业的分析建议，为业务决策提供专业的财务支持；一、财务分析第4个内容：投融资管理分析参与投资和融资项目的财务测算、成本分析、敏感性分析等活动，配合上级制定投资和融资方案，防范风险，并实现公司利益的最大化；一、财务分析第5个内容：财务分析报告根据财务管理政策与业务发展需求，撰写财务分析报告、投资财务调研报告、可行性研究报告等，为公司财务决策提供分析支持。二、财务分配财务分配是财务活动的一个重要组成部分，是在创业过程中对企业的运营资金的合理分配与使用，从而能够更好的把控企业经营中对现金流的把控。二、财务分配第一个内容：收入收入是指企业日常经营过程通过自身的产品或服务创造经济效益的过程。按企业从事日常活动的性质不同可分为：销售商品收入提供劳务收入让渡资产使用权收入二、财务分配第二个内容：支出支出是指企业在生产经营过程中为获得另一项资产、为清偿债务所发生的资产的流出。支付或预付的款项为偿还银行借款等发生的资产的流出为购置固定资产等发生的支出二、财务分配综上所述，在实际创业之初，企业经营管理运营中，财务计划关系到企业的生死存亡，正所谓：把钱使在刀刃上每一分每一毫的支出，都关系到企业项目能否成功的关键。关键风险、问题和假设目录CONTENTS`关键风险一问题和假设二一、关键风险第一步，了解项目流程你需要对创业项目的各个环节都进行了解，并对项目的流程中可能出现的遗漏或不足预先判断，并制定出解决方案。一、关键风险第二步，确定关键风险出现的环节针对可能出现的关键风险，分析风险成因，从中找出关键成因。将关键成因量化，确定其度量，分析确定导致风险事件发生(或极有可能发生)时该成因的具体数值。一、关键风险第二步，确定关键风险出现的环节打好防范化解风险之战习近平这样部署永葆充沛顽强的斗争精神要敢于担当、敢于斗争，保持斗争精神、增强斗争本领。打好有准备之战要强化风险意识，常观大势、常思大局，科学预见形势发展走势和隐藏其中的风险挑战，做到未雨绸缪。打好战略主动战要透过复杂现象把握本质，抓住要害、找准原因，善于整合各方力量、科学排兵布阵，有效予以处理。一、关键风险第三步，定义风险指标以该具体数值为基础，以发出风险预警信息为目的，加上或减去一定数值后形成新的数值，该数值即为关键风险指标。实施风险控制措施二、问题和假设问题一：财务假设如果项目从一开始就不赚钱，是否能在半年内支付得了工资？支付得了房租水电，是否能够完成产品原材料的采购等等？二、问题和假设问题二：项目可行性假设服务的客户人群对这个项目的接受度怎样？如果不可行，是否有更优的解决方案？二、问题和假设问题三：市场可行性假设占有率容量市场趋势竞争分析市场份额销售额制定预期的计划与目标二、问题和假设问题四：风险的承受能力假设对进入这个项目，你的风险承受能力的假设，有没有可能会因为进入到这个项目，而造成生活质量的下降或对现在的生活造成影响等。二、问题和假设大胆假设，小心求证管理团队目录CONTENTS管理团队的7个因素一管理团队的方法二一、管理团队的7个因素第一因素：明确方向个人的目标才叫目标，团队的目标那叫方向优秀的团队一定会有明确的方向，一定是能被团队每个成员认可的，方向不能像目标一样，一定要定得“大”，定得“远”，不然中途很可能就拐弯了，走岔了。火车没有方向盘，方向明确，动力充足一、管理团队的7个因素第一因素：明确方向方向可能不会实现，但是它能让团队每个成员都走在同样的路上，有方向，团队才能指哪打哪，不会像没头苍蝇一样乱窜。火车没有方向盘，方向明确，动力充足个人的目标才叫目标，团队的目标那叫方向一、管理团队的7个因素第二因素：行动迅速优秀的团队一定是执行力迅速的团队。互联网时代提供了大量机会，但这些机会稍纵即逝，21世纪多少团队是因为迅速的执行力而抓住时代命脉，一鸣惊人。火车没有方向盘，方向明确，动力充足一、管理团队的7个因素第二因素：行动迅速优秀的团队一定是执行力迅速的团队。互联网时代提供了大量机会，但这些机会稍纵即逝，21世纪多少团队是因为迅速的执行力而抓住时代命脉，一鸣惊人。火车没有方向盘，方向明确，动力充足一、管理团队的7个因素狼性是最近几年频频提起的热词，狼性员工能成为企业的中流砥柱，狼性团队能使企业在商战厮杀中立于不败之地。狼性团队是“贪”、“残”、“野”、“暴”的团队。第三因素：富有狼性“贪”“残”“野”“暴”一、管理团队的7个因素第三因素：富有狼性狼性团队还要有“野性”，渴望去市场拼杀，渴望开拓更大的事业，对于公司发展有不要命的拼搏精神；当狼性团队处于工作逆境中，他们会粗暴地对待一切工作中的难关，绝不仁慈。“贪”“残”“野”“暴”一、管理团队的7个因素所谓胸怀，可以是面对种种难关时的从容不迫，也是面对工作压力时的良好心态，还可以是对团队内部矛盾的妥善解决，以上种种，皆是因为这个团队“胸怀天下，事业为大”。第四因素：有胸怀、有眼界所谓“成大事者不拘小节”，在能干大事的团队心中，同公司发展相比，其他一切都不足为题。他们会把公司当做自己的事业，从员工思维转变为老板思维，为公司发展出谋划策。胸怀能决定团队的眼界，眼界能决定公司的未来。会充分利用闲暇时间学习一切能在工作中用到的知识一、管理团队的7个因素第五因素：善于学习在身处困境时候学习分析解决问题的方法在同客户谈判的时候学习沟通技巧在工作中学习前辈经验一、管理团队的7个因素如果一群人身怀绝技，却摩擦不断，互相看不顺眼，互相使绊子，他们能组成一个优秀的团队吗？第六因素：团结一致恐怕内部矛盾还没解决，公司就先倒闭了！能干大事的团队内部会有摩擦有争吵，但这一定是因为工作、因为业务和公司发展进行的争吵，争出一个结果后继续携手努力。工作业务公司一、管理团队的7个因素士兵忠于国家，能干大事的团队就是士兵中的精英，是特种兵，对于领导也要绝对忠诚。假如好不容易培养出的团队，却因为一点原因背叛，哪怕这团队能力再强，也无法成就大事!第七因素：内心忠诚二、管理团队的方法目标是方向，是团队存在的理由，是高绩效的基础。第一点：明确大家都认同的目标二、管理团队的方法行为方式其实大家说的“价值观”。就是告诉团队成员在追逐目标过程中什么是对，什么是错，什么是好，什么是坏，是成员必须遵守的“道德规则”!第二点：明确大家都认同的行为方式道理很简单，虽然一个团队有了共同的目标，但如果没有高度一致的价值观，那么在实现目标中所采取的行动纲领就不一样。二、管理团队的方法让每个成员都明白自己的岗位是什么，他应该承担的责任又是什么，同时也让他知道自己的权利有多大，以及如何获取自己应该得的利益。第三点：明确各成员的“游戏规则”“位”“利”“责”“权”二、管理团队的方法当一个有共同价值观又有明确分工的团队明确了方向后，接下来就是如何开展具体工作!

第四点：领导要以身作则二、管理团队的方法当领导都以身作则后，各成员就必须坚决服从直接上级的指挥和命令，明白要执行，不明白也要执行!只有这样，才能贯彻团队的意图，形成战斗力!第五点：要坚决服从和执行拟定的公司招股方案目录CONTENTS`招股方案的合理性一如何拟定公司招股方案二一、招股方案的合理性为什么要拟定公司招股方案？项目开始之前，一定是缺钱的，为了争取更多的人把钱投到你的项目中去，就要把自己拥有的部分公司股份卖出去。而拟定公司的招股方案，就是为了更好的让投资人看到你的企业的盈利点与增长点，对你的项目有信心，提高“融钱”的机率！扛起共同富裕的“金融担当”一、招股方案的合理性招股方案的几个合理性描述市场的特征对客户分析需求分析购买力分析产品增长趋势行业前景极大的信心第一个合理性：项目前景的描述它是指通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资活动中得到的经济回报。换句话说，就是投资者要看到他每投出一分钱，都能收回十分钱的愿景。一、招股方案的合理性招股方案的几个合理性第二个合理性：投资回报率一、招股方案的合理性招股方案的几个合理性第三个合理性：风险评估生活生命财产高风险必定有高回报一、招股方案的合理性招股方案的几个合理性第四个合理性：回报周期指用投资方案所产生的净收益补偿初始投资所需要的时间，说白了，就是投资人把钱投入到项目，多久才能收回成本并且盈利。二、如何拟定公司招股方案第一点：招股方案的格式招股方案的格式封面目录正文附录备查文件二、如何拟定公司招股方案第二点：招股方案的内容主要资料释义和绪言发售新股的有关当事人风险因素及对策筹募资金的运用股利分配政策验资报告承销发行人情况发行人公司章程或公司章程草案摘录董事（监事、高级管理人员及重要职员）的基本情况经营业绩股本情况债项主要固定资产财务会计资料资产评估盈利预测公司发展规划重要合同（重大诉讼事项）或其他重要事项董事会成员及承销团成员签署意见二、如何拟定公司招股方案第三点：注意事项招股方案有效日期为6个月,自招股说明书签署之日起计算。发行人不得使用过期的招股方案发行股票。发行人在招股方案有效期内未能发行股票,必须修订招股说明书,补充最新的财会资料和其它信息。不得刊登任何个人、机构或企业的题字,任何有祝贺性、恭维性或推荐性的词句,以及任何广告、宣传性用语。招股方案中的数字应当采用阿拉伯数字，招股方案中有关货币金额的资料除特别说明之外,应指人民币金额。12345企业的经济性艰苦奋斗历览前贤国与家，成由勤俭破由奢。何须琥珀方为枕，岂得真珠始是车。运去不逢青海马，力穷难拔蜀山蛇。几人曾预南薰曲，终古苍梧哭翠华。咏史——李商隐目录CONTENTS什么是企业的经济性一企业经济性核心内容二一、什么是企业的经济性是指组织经营活动过程中获得一定数量和质量的产品和服务及其他成果时所耗费的资源最少。企业经济性资源投入使用过程中成本节约二、企业经济性核心内容企业要进行生产经营活动或达到一定的目的，就必须耗费一定的资源，其所费资源的货币表现及其对象化称之为成本。企业经济性组成因素一：成本二、企业经济性核心内容成本分析成本分析控制系统调研发现，有效的成本分析是企业在激烈的市场竞争中成功与否的基本要素。不完善的成本分析可导致单纯的压缩成本，从而使企业丧失活力。成本构架盈利情况决策正确方向二、企业经济性核心内容由于生产成本的依附性和集团的不可控性，该项成本控制由集团下属企业完成。应遵循“目标—责任制与利润中心自主决策”及“集团考核”的原则。1.生产成本控制尊重事实不搞平衡严格执行及时纠偏二、企业经济性核心内容主要包括折旧费、修理费、辅助生产费用、管理人员工资等，虽然它在成本中所占比重不大，但因不引人注意，浪费现象十分普遍，是不可忽视的一项内容。2.运营成本控制二、企业经济性核心内容对企业所有日常生产经营活动中可能发生的活动成本、成本体系形成过程中所有员工参与的活动成本和全体员工积极参与活动成本进行成本控制。3．资金成本控制活动成本成本体系二、企业经济性核心内容指企业在一定时期内生产经营的财务成果，等于销售产品的总收益与生产商品的总成本两者之间的差额。企业经济性组成因素二：利润营业利润投资收益营业外收支净额二、企业经济性核心内容首先是产品的价格，定价定高了，产品卖不出去，影响销售，如果定价定低了，利润空间小，就造成公司亏损，所以影响企业经济利润的首要因素，就是产品价格。影响利润因素1：产品的价格产品卖不出去利润空间少二、企业经济性核心内容是指产品成本只包括产品生产过程中所消耗的直接材料、直接人工和变动制造费用，而把固定性制造费用作为当期的期间成本，全额列入损益表，作为当期销售收入的一个扣减项目。影响利润因素2：单位变动成本直接人工直接材料变动制造费用二、企业经济性核心内容指企业在一定时期内实际卖出去的产品数量。它是影响企业经济性利润因素的关键，也是决定企业利润的重要指标。影响利润因素3：产品的销售量二、企业经济性核心内容相对于变动成本，固定成本是指成本总额在一定时期和一定业务量范围内，不受业务量增减变动影响而能保持不变的成本，它也是企业经济性的重要体现。影响利润因素4：固定成本只有控制好成本与利润，才能实现企业的盈利。设计和开发计划目录CONTENTS商业计划书设计一商业计划书开发计划二一、商业计划书设计在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业实施的所有调查。一、详细介绍产品01产品正处于什么样的发展阶段？02它的独特性怎样？03企业分销产品的方法是什么？04谁会使用企业的产品？05为什么产品的生产成本是多少？06售价是多少？07企业发展新的现代化产品的计划是什么？战国老子《老子》：天下大事，必作于细。一、商业计划书设计在商业计划书中，要细致分析竞争对手的情况。要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,

你不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。二、竞争企业的说明竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？一、商业计划书设计商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。三、营销计划方案经济地理职业心理商业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出你打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。一、商业计划书设计四、制定执行方案你如何把产品推向市场？01如何设计生产线？02如何组装产品生产需要哪些原料？03拥有那些生产资源？04还需要什么生产资源生产和设备的成本是多少？05企业是买设备还是租设备解释清楚与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。一、商业计划书设计在商业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。五、管理团队特殊才能特点造诣一、商业计划书设计六、精炼的计划摘要公司内部的基本情况01公司的能力02局限性03公司的竞争对手04营销05财务战略0607公司的管理队伍商业计划书中的计划摘要将是撰写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容二、商业计划书开发计1、材料清单公司概要01股权结构、股东背景02公司组织架构、高级管理人员简介03产品介绍、市场占有率、知识产权状况0405资金需求及使用计划二、商业计划书开发计大致而言，任何一个商业计划都必须仔细审视并分析描述企业的目标，所处的产业和市场，所能够提供的产品和服务，会遇到的竞争，对手的管理和其他资源。2、内容框架至于如此重要的商业计划究竟该让谁来编制完成，主要是视企业规模大小而定，但一般都是由企业核心成员研讨形式，必要时，还可外聘专业顾问来进行协助。产业市场二、商业计划书开发计描述企业定位行业的市场状况，指出市场的规模、预期增长速度和其他重要环节，包括市场趋势，目标顾客特征，市场研究或统计。3、市场分析市场对产品和服务的接受模式和程度，对投资者而言，要让他确信这个市场是巨大且不断增长的。二、商业计划书开发计4、财务计划01企业的实际财务状况02预期的资金来源和使用03资产负债表04预期收入05现金流量预测这部分内容是商业计划的关键部分，制定过程中最好能寻求会计师和其他专业人士的帮助，财务预测的设想总是先于实际的数字，所以，预测要现实合理并且可行。二、商业计划书开发计列举企业当前所提供的产品和服务类型，以及将来的产品和服务计划，陈述产品和服务的独到之处，包括成本、质量、功能、可靠性和价格等。5、产品和服务质量功能可靠性价格成本生产和运营计划目录CONTENTS`商业计划书生产计划一商业计划书运营计划二一、商业计划书生产计划第一要素：生产地点在商业计划书里，生产计划第一个要考虑生产地点：租金多少面积大小交通便利维护成本综合考虑？一、商业计划书生产计划第二要素：生产设备在商业计划书里，生产设备关系到生产设备的采购、采购预算、后期维护、生产效率关系到产品的质量情况、能源和原材料消耗情况、使用寿命、可靠性、可维修性、对环境的影响以及投资费用等。一、商业计划书生产计划第三要素：生产技术在商业计划书里，生产技术涉及到市场调研、产品开发及工艺设计、生产准备、加工制造、售后服务等产品寿命周期的所有内容，它的目的是提高制造业的综合经济效益和社会效益。一、商业计划书生产计划第四要素：生产人员招聘培训员工文化生产效率员工福利一、商业计划书生产计划第一要素：生产地点中国革命为什么要走“农村包围城市，武装夺取政权”的道路呢？一、商业计划书生产计划第五要素：生产资金生产的预算成本核算销售定价资金回拢企业现金流二、商业计划书运营计划第1点：时间规划长期计划短期计划中期计划制定在1个月到半年之内，以更好地观察运营的效果可以在半年到3年这个期限内要根据项目的目标来具体制定了二、商业计划书运营计划第2点：制定目标内容方法工具计划制定及执行制定目标二、商业计划书运营计划第3点：成本预算成本预算人力工资产品成本平台佣金营销推广成本物流成本售后成本二、商业计划书运营计划第4点：人员落实市场调研和分析目录CONTENTS为什么要做市场调研一怎样做市场调研二市场调研数据分析三一、为什么要做市场调研原因一：聆听客户的心声领导人潜意识中总觉得自己非常优秀，坚信自己的产品构思和服务是能够迅速征服市场的，是能够一下子就能把对手“干翻了”“打败了”。真正了解客户心声通过市场调查，企业可以从受访者或被调查者那里获取一些新想法，这是企业获取新创意的重要途径。一、为什么要做市场调研原因二：获取创新的想法并监控市场的变化同时，有时产品进入市场时销售情况很好，但逐渐会衰落下去。一、为什么要做市场调研原因三：了解竞争对手，知己知彼在当前市场上，竞争对手之间经常进行针对性的博弈，采取很多针对性的“动作”，比如自己推出一个“A”策略，对手就会推出一个更好的“A＋”策略。一、为什么要做市场调研原因四：分析、预测将来的市场情况从产品的角度来看，影响销售的因素有很多，但是产品只能考虑三五个要素，无法考虑过多的要素。尽管不能准确预测销售量，但市场调查却可以预测出将来的市场情况，为企业的产品和服务提供重要的参考借鉴。一、为什么要做市场调研原因四：分析、预测将来的市场情况卫青：龙城首战大捷，打破了匈奴不可战胜的神话卫青采用大穿插大迂回的行军方式，让部属们极不适应，也极度不理解。他们劝卫青不要再冒进，卫青冷笑着说：“以前汉军与匈奴作战，都是被动防御。如今我军已深入敌后，这是匈奴人始料未及的。这一路都没有碰到敌军，说明我们通过穿插迂回，已经绕过了匈奴人的防线。只要继续向前，必然会有斩获！”卫青首次出征是奇袭龙城，揭开汉匈战争反败为胜的序幕，曾七战七捷，收复河朔、河套地区，击破单于，为北部疆域的开拓做出重大贡献。二、怎样做市场调研进行市场调查，首先要明确市场调查的目标，市场调查的目标有所不同，企业实施经营战略时，必须调查宏观市场环境的发展变化趋势。方法一：确定调查目标市场需求状况市场竞争状况消费者购买行为营销要素情况二、怎样做市场调研方法二:确定调查方案调查目的要求调查对象调查内容调查表调查地区范围样本的抽取资料的收集和整理方法二、怎样做市场调研方法三：制定市场调研计划将市场调查项目整个进行过程安排一个时间表，确定各阶段的工作内容及所需时间。针对调查项目成立市场调查小组，负责项目的具体组织实施工作。全部问卷实地访问的时间来确定每个访问员1天可完成的问卷数量，核定需招聘访问员的人数应核定市场调查过程中将发生的各项费用支出，合理确定市场调查总的费用预算。二、怎样做市场调研要按照事先划定的调查区域确定每个区域调查样本的数量，访问员的人数，每位访问员应访问样本的数量及访问路线，每个调查区域配备一名督导人员。方法四：实地调查工作任务工作职责三、市场调研数据分析实地调查结束后，即进入调查资料的整理和分析阶段，收集好已填写的调查表后，由调查人员对调查表进行逐份检查，剔除不合格的调查表，然后将合格调查表统一编号，以便于调查数据的统计。数据分析整理和分析阶段收集好调查表逐份检查统一编号调查数据的统计可利用Excel电子表格软件完成；将调查数据输入计算机后，经Excel软件运行后，即可获得已列成表格的大量的统计数据，利用上述统计结果，就可以按照调查目的的要求，针对调查内容进行全面的分析工作。撰写调查报告是市场调查的最后一项工作内容，市场调查工作的成果将体现在最后的调查报告中，调查报告将提交企业决策者，做为企业制定市场营销策略的依据。三、市场调研数据分析形成调查报告题目目录概要正文结论建议附件行业和公司及其产品或服务目录CONTENTS`行业和公司一产品与服务二一、行业和公司行业行业（行业分类），是指从事国民经济中同性质的生产或其他经济社会的经营单位或者个体的组织结构体系的详细划分。让企业理想与国家发展同频共振一、行业和公司泛指一切从事生产、流通或者服务活动，以谋取经济利益的经济组织。公司和公司理念由股东共同出资，依法定条件和程序设立，以营利为目的的企业法人。公司企业独资企业合伙企业公司企业企业包含着不同形式的公司让企业理想与国家发展同频共振一、行业和公司行业与公司的关系它决定了公司的性质行业上面讲了，它是经营单位或者个体的组织结构体系的详细划分。让企业理想与国家发展同频共振二、产品与服务产品是指做为商品提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西。有形的物品无形的服务组织观念它们的组合品牌包装质量款式售后服务免费送货跟踪反馈核心产品形式产品延伸产品使用指导二、产品与服务任何产品都要经历五个阶段:开发期介绍期推广期成熟期衰落期二、产品与服务产品一般可以分为五个层次期望产品是指顾客在购买产品时，一般会期望得到的一组特性或条件；核心产品是指整体产品提供给购买者的直接利益和效用；基本产品即是核心产品的宏观化；附加产品是指超过顾客期望的产品；潜在产品指产品或开发物在未来可能产生的改进和变革。核心产品基本产品期望产品附加产品潜在产品二、产品与服务是指履行职务，为他人做事，并使他人从中受益的一种有偿或无偿的活动，不以实物形式而以提供劳动的形式满足他人某种特殊需要；也指任职。服务二、产品与服务服务分类服务的分类按照产品中无形部分所占比例的大小，可以把产品分为五种类型：纯粹有形产品伴随服务的有形商品有形商品与服务的混合主要服务伴随小部分实物纯粹服务即产品中基本没有伴随服务。即附带有旨在提高对顾客的吸引力的一种或多种服务的有形商品。即产品既包含有形产品又包含无形服务即由一项主要服务和某些附加的服务和辅助品组成即全部是服务，不附加有形成分二、产品与服务产品与服务的关系产品与服务的关系是密不可分的营销计划目录CONTENTS`什么是营销计划一营销计划涉及范围二营销计划要点三涉及的是营销战略和策略，它可以帮助公司达到总体战略目标。目标就是塑造和不断调整公司业务与产品，以期望获得目标利润和发展。一、什么是营销计划营销计划营销计划目标技能资源市场适应性管理过程战略计划营销计划长期计划中期计划短期计划一、什么是营销计划营销计划期限短期计划的期限通常为1年，如年度计划。中期计划的期限1-5年长期计划的期限一般5年以上，主要是确定未来发展方向和奋斗目标的纲领性计划；长期计划短期计划中期计划一、什么是营销计划营销计划期限一、工业方面取得的成就1953年底，鞍山钢铁公司大型轧刚厂等三大工程建成投产；1956年，中国第一个生产载重汽车的工厂——长春第一汽车制造厂生产出第一辆解放牌汽车；中国第一个飞机制造厂试制成功第一架喷气试飞机；中国第一个制造机床的工厂——沈阳第一机床厂建成投产。二、交通方面取得的成就1957年，武汉长江大桥建成；同时修建了川臧、青藏、新藏公路。三、工业基地的建设形成了以鞍山钢铁公司为中心的东北工业基地；华北和西北也建成了一批新的工业基地；沿海地区的工业基地得到加强。二、营销计划涉及范围第一方面：总体营销计划总体营销计划它是企业针对所有营销活动所制订的计划，涵盖范围广、内容全面。项目营销计划针对营销过程的某个层面、某个对象，内容集中度高。新产品计划品牌形象计划市场推广计划促销计划公关计划渠道计划二、营销计划涉及范围第二方面：专项营销计划专项营销计划它通常是指针对某一产品或特殊问题而制定的计划，如品牌计划、渠道计划、促销计划、定价计划等。品牌计划渠道计划促销计划定价计划灵活性与针对性短期计划二、营销计划涉及范围营销计划的程度第一方面：战略计划市场环境和机会选择目标市场它是针对企业将在未来市场占有的地位及采取的措施所做的策划。分析市场细分市场评估竞品制定战略二、营销计划涉及范围营销计划的程度第二方面：策略计划企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。策略计划提高销售提高声誉二、营销计划涉及范围营销计划的程度第三方面：作业计划它是各项营销活动的具体执行性计划，如一项促销活动，需要对活动的目的、时间、地点、活动方式、费用预算等作策划。如何掌握营销计划的要点呢？三、营销计划要点进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。气候差异饮食差异第一要点：市场环境分析三、营销计划要点第二要点：消费心理分析只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。消费能力消费心理三、营销计划要点【案例】三、营销计划要点第三要点：产品优势分析这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。三、营销计划要点第四个要点：营销方式和平台的选择营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行！执行摘要目录CONTENTS执行摘要涵盖的内容一执行摘要内容介绍二一、执行摘要涵盖的内容执行摘要1.描述企业理念和企业2.商机和战略3.目标市场和预测4.竞争优势5.成本6.经济性、盈利性和收获潜力7.团队8.招股说明二、主要内容介绍1.描述企业理念和企业企业理念是企业在持续经营和长期发展过程中，继承企业优良传统，适应时代要求，由企业家积极倡导，全体员工自觉实践，从而形成的代表企业信念、激发企业活力、推动企业生产经营的团体精神和行为规范。按照不同层次划分为精神文化型

和组织制度型

两类。愿景使命管理理念经营理念价格观二、主要内容介绍1.描述企业理念和企业民企代表：华为我们的愿景与使命：把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界。二、主要内容介绍2.商机和战略商机从经济意义上讲一定是能由此产生利润的机会。商机表现为需求的产生与满足的方式上在时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态。必需品满足需求的手段一种应用方法来满足需求一种有益的方法二、主要内容介绍2.商机和战略企业战略是对企业各种战略的统称。竞争战略营销战略发展战略品牌战略技术开发战略人才开发战略资源开发战略二、主要内容介绍3.目标市场和预测所谓目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。普通相机中档相机高级相机二、主要内容介绍3.目标市场和预测市场预测就是在市场调查获得的各种信息和资料的基础上，通过分析研究，运用科学的预测技术和方法，对市场未来的商品供求趋势、影响因素及其变化规律所做的分析和推断过程。二、主要内容介绍成本优势竞争优势，是相对于竞争对手拥有的可持续性优势，分为成本优势、差异优势及聚焦优势。4.竞争优势差异优势聚焦优势二、主要内容介绍5.成本成本是生产和销售一定种类与数量产品以耗费资源用货币计量的经济价值。企业进行产品生产需要消耗生产资料和劳动力材料费用工资费用折旧费用在销售活动中所发生的费用为了管理生产所发生的费用为了管理生产经营活动所发生的费用为达到一定目的而付出或应付出资源的价值牺牲收获潜力，一般指企业回报。二、主要内容介绍6.经济性、盈利性和收获潜力经济性是指工程从规划、勘察、设计、施工到整个产品使用寿命周期内的成本和消耗的费用。设计成本施工成本使用成本盈利性是指银行经营货币资金以取得利润的内在动力和经营目标。收获潜力，一般指企业回报。

资源投入和使用过程中成本节约的水平和程度及资源使用的合理性。主要关注二、主要内容介绍7.团队团队（Team）是由基层和