《市场营销基础》课程标准

PAGE《市场营销基础》课程标准课程编号：课程类型：专业基础课学时：68学分：适用对象：中等职业教育层次学生一、课程的性质与任务本课程是中等职业学校营销专业的入门级课程，是营销专业的必修课，同时具备较强的理论性和实践性特点的一门课程科。其任务是使学生了解企业市场营销的基本知识、基本原理和基本方法，培养学生基本的营销意识，二、教学目标1、知识目标熟悉和理解现代企业市场营销的基本知识、基本原理和基本方法2、技能目标利用市场营销的基本知识、基本原理和基本方法，学会分析企业市场营销环境和消费者购买行为，尝试制定市场营销策略，组织和控制市场营销活动等3、情感目标（1）培养良好的思想品德、心理素质（2）培养良好的职业道德，包括爱岗敬业、诚实守信、遵守相关的法律法规等。三、教学指导思想按照“以能力为本位，以职业实践为主线，以项目课程为主体的模块化专业课程体系”的总体设计要求，把学生培养成技能型人才。以就业为导向，强调基本知识和实用技能，以任务驱动、项目教学、分层指导、综合评价的方式组织和开展教学，提升学生素养，满足就业需要。四、教学方法与教学手段讲授法，情景模拟法，讨论法五、教学内容、重难点及学时分配教学内容教学要求重点(☆)难点(Δ)学时安排备注概论C4第二章营销环境B☆4第三章市场调查与市场预测CΔ4第四章市场细分与目标市场BΔ8第五章产品策略A☆8第六章定价策略A☆10第七章渠道策略A☆8第八章促销策略A☆12第九章权力营销B2合计60机动8（教学要求：A—熟练掌握；B—掌握；C—了解）（技能要求：A—熟练掌握；B—掌握；C—了解）六、教学要求序号课题知识要求能力要求教学建议课时1市场，市场营销，营销观念了解市场及市场营销的概念，熟悉市场营销观念的特点、内容、演变能描述出市场营销观念的演变过程，熟悉市场营销观念的新发展采用问题引导、讲授法、PPT演示法、设问法22营销环境了解营销环境的概念，特点及分析营销环境的意义；熟悉市场营销的各种环境；掌握市场营销环境各种参与者的特点及相互作用。能说出市场营销有哪些环境因素，初步学会分析环境因素是如何影响企业营销活动的采用问题引导、讲授法、讨论法、设问法23市场调查，市场预测了解市场营销调研的概念、内容；掌握市场营销调研的方法、步骤；了解和掌握市场营销预测的含义、方法、步骤。能理解调研的内涵；初步学会利用调研和预测的方法、步骤服务于企业的市场营销活动。采用讲授法、PPT演示法24市场细分理解市场细分的概念、意义、程序；掌握市场细分标准、有效市场细分的条件、市场细分要注意的问题。理解并能描述出市场细分的概念、意义、程序；能利用市场细分标准为某些产品进行有效的市场细分。采用讲授法、分组讨论法45目标市场，市场定位掌握目标市场的确定、目标市场营销策略、选择目标市场营销策略应考虑的因素；熟悉市场定位的含义、市场定位策略、市场定位的方式、市场定位的步骤。能表述目标市场营销策略、选择目标市场营销策略应考虑的因素；理解市场定位的含义、市场定位策略。采用问题引导、讲授法、PPT演示法、分组辩论法46产品和产品组合，品牌与包装了解品牌的概念、作用、种类、品牌设计的基本原则，掌握产品的概念、产品组合策略、能利用身边熟悉的例子描述出品牌的概念、作用、种类、品牌设计的基本原则、产品组合策略，充分掌握产品的概念。采用现实问题引导、讲授法、PPT演示法、设问法47产品生命周期，掌握产品生命周期理论，产品生命周期各阶段的特点及营销策略，延长产品生命周期的途径能表述产品生命周期理论的含义和产品生命周期各阶段的特点及营销策略，能指出自己所用的一些产品处于什么生命周期采用问题引导、讲授法、讨论法28新产品开发掌握新产品的概念、新产品开发的原则、方法和程序、新产品推广策略。理解并能描述出新产品的概念并能举例说明、理解新产品推广策略。采用讲授法、PPT演示法、设想法29影响定价的因素了解商品价格构成、影响企业产品定价的因素、企业定价的程序；掌握定价策略、定价方法，价格变动的对策能描述出商品价格构成、影响企业产品定价的因素，能理解定价策略、定价方法，价格变动的对策采用问题引导、讲授法、讨论法210定价方法理解并掌握成本导向定价法，需求导向定价法，新产品定价法，折扣定价法和心理定价法等能举例并说明成本导向定价法，需求导向定价法，新产品定价法，折扣定价法和心理定价法等采用讲授法、讨论法411定价策略理解并基本掌握需求导向定价策略,新产品定价策略，折扣定价策略和心理价格策略等理解并基本能描述出需求导向定价策略,新产品定价策略，折扣定价策略和心理价格策略等策略的含义采用现实问题引导、讲授法、设问法、情景模拟法412分销渠道概念与类型，中间商了解和掌握分销渠道的含义、特点、职能、分销渠道的类型；了解中间商的定义和种类，影响分销渠道选择的因素，分销渠道的选择与调整理解并基本能描述出分销渠道的含义、特点、职能、类型；能识别中间商的种类采用现实问题引导、讲授法、讨论法413分销渠道选择与管理熟悉影响分销渠道选择的因素，学会分销渠道的选择与调整能描述出熟悉影响分销渠道选择的因素，初步学会分销渠道的选择与调整采用实例引导、讨论法、设问法414促销概述了解促销的定义，影响促销组合的因素，促销目标，促销预算；能描述出促销的定义，熟悉影响影响促销组合的因素采用实例引导、讲授法、设问法215人员推销策略了解和掌握人员促销的定义、方法、优缺点。能描述并初步学会人员促销的方法。采用问题引导、讨论法、设问法、情景模拟法416广告策略了解和掌握广告促销的定义、方法和策略。能描述并初步学会广告促销的方法和策略。采用问题引导、讲授法、设问法、情景模拟法217营业推广策略了解和掌握营业推广的定义、方法和策略。能描述并初步学会营业推广的方法和策略。采用问题引导、讲授法、讨论法、设问法、情景模拟法218公共关系了解和掌握公共关系的定义、方法和策略。能描述并初步学会公共关系的方法和策略。采用问题引导、讲授法、设问法、情景模拟法219权力营销了解和掌握权力营销的定义、方法和策略。能描述并初步学会权力营销的方法和策略。采用问题引导、讲授法、设问法220机动（考试、复习等）8合

计68七、考核内容与方式全书内容，考核方式闭巻八、选用教材与参考书目教材：市场营销基础(第三版)，孙天福，华东师范大学出版社,2012年7月参考书：[1]市场营销知识(第三版)，冯金祥，高等教育出版社,2012年7月九、本课程所需教学环境与教学设备配备多媒体电脑，3个麦克风（老师，学生主持人和互动学生各1个）