保险活动量管理

我要飞得更高—如何进展活动量管理开口量缺乏月人均新单件数较低人均产能低举绩时间不平均业绩不稳定人员心浮气燥人员离任重结果而忽视过程团队管理中的问题业绩低迷的缘由：不情愿做15％〔我们都是来挣钱的〕不懂得做25％〔我们都是百炼成钢的〕做的不够60％〔我们都………………〕产能公式保费＝件均保费*成交率*开口量处理方法活动量管理什么是活动量管理1活动量管理的实战234什么是活动量活动量：客户经理对一段时间内所从事的销售活动〔包含销售对象及销售目的〕，制定可行的量化目的，并客观记录任务过程及成果，从而评价本人技艺成熟度，寻求改善任务绩效援助的一种自我管理方法。什么是活动量管理活动量管理：是对理财经理在一段时间内所从事的营销活动进展方案、组织、追踪和控制的一种继续不断的过程。活动量管理在根底管理中的位置标杆管理目的管理活动量管理差勤管理气氛营造质量管理评价管理客户管理KPI目的管理培训体系管理会议管理追踪管理根底管理内容关系图标杆管理控制过程比控制结果更重要现代营销观念以为：营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果。结果只能由过程产生，什么样的过程产生什么样的结果。1.志愿问题2.技艺问题3.心态问题活动量管理要处理以下几大问题：什么是活动量管理1活动量管理的实战234任务日志检查＝活动量管理?五、活动量管理工具月工具工具运用时间及方法专管员月方案与总结专管员周方案与总结任务日志在每月月初订定本月业绩目的及重要任务事项并分解到每周，月末总结在每周初〔或周末〕分析上周差距的缘由并拟定详细改善措施，同时确定本周业务目的和重点任务每次访谈的结果在一天终了后记录实践的任务内容,并方案第二天的活动安排记录网点的背景及重要活动的资料纪录柜员的背景资料纪录同业的最新资料纪录客户重要信息周工具日工具根底工具网点资料卡同业资料卡客户资料卡志愿问题留意力就等于现实！当他对愉快身体的盼望远远大于他对食物的盼望，他就可以胜利减肥。减不下来那是由于他对瘦的盼望还不够剧烈！

美女CEO：王潇做老板的心态—开口开店，闭口关门自我运营的认识—任务日志就是帐本剧烈的自自信心—置信产品、置信本人、置信公司、良好的渠道关系引导职业规划开展赚钱、高兴、生长一、志愿问题活动量管理的根底是心态与志愿活动量—开口量—成交量—收入活动量管理的中心是开口量一、志愿问题达成目的必要的开口量1、今年的年收入是多少12万；2、月收入是多少10000元；3、每个月的保费是多少15万元；4、件均保费：10000元5、每个月的件数是多少15件；6、每周的保费3.7万元，每周的件数是3.7件；7、每天的保费是0.5万元，每天的件数是1件；8、他每天的开口量是15个。业绩是银队伍是金观念是钻石技艺问题有志愿没技艺多做训练勤能补拙不行也行有技艺没志愿收入导向个人荣誉没有不行如何提高活动量志愿技艺双提升渠道方面：协作关系：

培训效果：售后效力：同业竞争：影响活动量的要素陪同展业绵羊带着狮子，狮子变绵羊狮子带着绵羊，绵羊变狮子他做我看我做他看边做边看归纳总结针对辅导部经理如何管理1.时间投入+模拟演练〔夕会〕2.关怀技艺+关怀绩效收入3.树立标杆4.尝试创新业务拓展方式3.一致思想+坚决自信心+强化志愿+公平考核心态问题团队活动亲情关爱员工家访专业素质不断提升如何追踪中国最有效的管理方法追踪他想要什么就天天追踪什么！宁可把员工逼死，也不要员工等死！追踪的前提条件关怀员工的问题而不是业绩协助员工处理影响活动量的问题追踪者必需有足够的网点运营和销售阅历追踪的理念没有业绩可以没有活动也可以没有问题就是不行如何突破活动量管理的桎梏人的天性一：趋利避害〔马前草—鼓励与协助〕人的天性二：好逸恶劳〔马后鞭—约束与惩罚〕鼓励与约束并重目的规划日志检查目的业绩追踪非现场管理任务方案与总结方案达成追踪活动量管理的常用方法陪同展业侧面了解现场管理课程总结

活动量管理是对营销活动数量与质量进展方案、追踪,并对于一段时间内进展总结与方案，同时提出整体措施，使