某某生物科技护肤面膜品牌宣传策划方案

膜颜膜丽&品牌创想막막리민낯&브랜드아이디어였第一局部品牌定位

源自韩国生物科技护肤品牌

한국발스킨케어(생명과학브랜드다自然的，就是最美的！자연로중가장아름다운!创想一：创想理由：自然之二：“清水芙蓉，天然雕饰〞，天然美人才是美之精髓！美：清润Q弹，从内透出来，无时无刻绽放天生丽质！一膜极聚精华一瓶凝萃天然一贴嫩白赋现一月绝美重现肌肤重焕生机自然就很美丽膜颜膜丽，就要让你美！创想二：膜颜膜丽，开启美丽人生！创想三：膜颜膜丽，魔力美肤，水样女人创想四：立体塑颜，美丽脱变！创想五：私人定制，美丽蜕变！创想六：膜力美肤，童颜永驻！创想七：无龄BB肌，美丽亮出来！品牌介绍브랜드소개品牌文化상표문화品牌形象：清新、自然、时尚、健康品牌理念：以健康水润把戏女人为品牌基调

让你足不出户也能享受美容护理品牌目标：引领医学美肤革命品牌宗旨：以科学之匙，开启美丽“肌〞密品牌哲学：1〕坚信女性美丽的价值，绽放充满生机和活力的女性魅力2〕深入探寻女性蕴涵的内在之美，激发女性的美之光华美丽哲学아름다운철학自然始终坚持利用高新科技从天然植物中萃取原料，捍卫着大自然的永续平衡，实践着“取之自然，回馈自然”的承诺。不断从天然植物成分中找到灵感，结合西方临床经验，开拓出多项美容界创举，拥有100多项专利技术。创新以高端专业美容院的高标准研发产品，对产品品质和效果追求精益求精。可靠沟通聆听效劳崇尚简单、直接、诚恳的沟通，不承诺产品带来奇迹，但相信它给肌肤带来切实改善的效果。用心倾听客户的声音，正视客户的问题，尽最大的努力去帮忙客户解决问题。坚持以微笑服务对待顾客的各种需求。采用顾客资料登记、信息反馈、大量免费的试用品派发，让客人切身体验并及时反馈我们提供的产品效果和服务质量，以便不断改善，更好地服务于顾客。尊重尊重顾客，尊重环境，尊重合作商，以亲和力的价格让顾客享受物超所值的产品和服务。每款产品及原料均接受严格的品质监管，并通过皮肤测试、毒素测试、临床测试等流程，确保研发的安全性与稳定性。专业品牌效劳브랜드서비스 膜颜膜丽拥有一支规模庞大且训练有素的美容参谋队伍，他们拥有医学美容师资质，时刻关注着每一位顾客的肌肤情况和护理需求，并根据每位顾客的差异给予个性化私人定制的咨询效劳。她们细心了解顾客的皮肤状况、生活作息以及护肤习惯等，从专业的角度为顾客提供更多的健康和美丽。个性化私人定制护肤方案18岁20岁25岁28岁38岁45岁58岁膜颜膜丽，你的私人美容参谋!막안도막리너의사적인미용고문을맡고있다任岁月流转，不改肌肤白皙嫩滑，

见证你的美丽蜕变！品牌价值브랜드가치科学美肤支持과학지지以精确的仪器与数据分析了解每一位女性的肌肤状况：1〕找到肌肤问题对策；2〕了解最适宜自己的肌肤类型；3〕为每一位女士的肌肤量身定制有效产品；1、UV指标皮肤测试仪器混合型皮肤油性皮肤干性皮肤敏感性皮肤膜丽蜕变科学美肤支持과학지지2、全球研发中心〔权威医学研发临床监测〕全球顶尖级护肤科技引进&自主研发护理科技双剑合璧，完美护肤！科学美肤支持과학지지 为了最大限度的保持产品成分的天然活性，膜颜膜丽引进瑞士高精密的生产工艺，全自动化、全封闭式的无菌生产车间，按照国家规定的护肤品生产管理标准，严格把控每一个生产环节，保证来源于大自然的天然活性成分，确保百分百纯天然，为全球女性提供原汁原味的肌肤护理效劳。3、

欧盟标准无尘产品生产流程主要销售模式주로판매모델全球研发中心专家后台

授权经营连锁终端销售高端商场体验中心全方位尊享美容咨询中心一对一效劳第二局部产品策略隐藏女性年龄的终极武器——产品提供的独特价值点숨어여성의나이는궁극적인무기产品理念제품이념五步循环——为你最美的绽放美肤不是一成不变的，更不是人云亦云。根据肤质不同有不同的护理要求，随着地域、肤况、年龄、季节的不同也会有不同的调整。{膜颜膜丽}针对不同女性不同肌肤类型，为每一位爱美女士的肌肤提供最纯洁、最健康的保护，私人定制专属美丽。问——了解你的肤质肤况诊——经由专业美容参谋诊断你的肌肤问题荐——为你的肌肤推荐适宜的产品，防止美肤误入歧途复——定期回访你的使用效果，了解肌肤与产品的契合度调——根据你的使用情况，私人定制调养护理方案，调整产品搭配，以使产品到达长效和最正确效果。五个过程不断循环，为你私人定制最适合的产品竭尽心力，让你的肌肤内在重获健康，持久筑起肌肤外在美丽。{膜颜膜丽}为你绽放倾城之美而不断努力！产品哲学제품철학产品特点제품특성膜颜膜丽，不仅是一个护肤品牌，更是一种独特的体验…25分钟突破三大改变韩方精粹，科技护肤由内而外，绽放倾城白玉肌产品成效제품을효능一片膜颜膜丽，优于普通面膜的18倍成效膜颜膜丽唤容哲学：平衡和谐、循序美白、膜法童颜肌肤，是一个小的天地营养吸收和新陈代谢需要平衡和谐遵循平衡和自然的规律由内而外，调养修复，美白肌肤幼嫩再生肌肤皑皑如雪又如玉石通透耀眼柔滑水嫩犹胜蛋白并非梦中才现膜颜膜丽神仙面膜隐藏女性年龄的终极武器！营养保湿抗皱美白隐行毛孔护理逆袭素颜女神，美丽无龄战第三局部营销攻略

牵手膜颜膜丽，把“美容院〞搬回家!

손을잡아막막리민낯을미장원이사귀가했다

效劳系统서비스체계膜颜膜丽效劳精神：经营的根本，是实现“共赢〞，为客户创造更大的价值!十二大系统效劳，强势终端推动！市场调研系统总部免费协助市场调研，把握理想店址，制定经营方案！开业大吉系统成熟开业方案，人员下店支持，开业一炮打红！盈利规划系统实现区域代理垄断政策，根据当地市场，提炼盈利方案，规划经营模式，确保财富更大化！拓客促销系统天天有特色促销，月月有主题营销，持续引爆终端销售狂潮，打造城市王道店面，轻松实现快消多赚！培训提升系统总部免费提供设备、产品、销售及管理培训等，不断提升投资者的专业知识！客户管理系统总部免费赠送先进的管理软件，实现顾客自动分类，智能把握顾客，增加客户黏性！形象优化系统高端、时尚的店面形象，加强客户认可，提高团队精神。调换货无忧系统卖不完的产品可以选择调换货，因故退出经营的店家，库存货品返还后全额退还货款，大大降低投资商投资风险！终端销售系统店内统一标配UV指标皮肤测试仪器，可精确分析各类肌肤问题，给客户推荐针对性护肤产品，私人定制护理方案。开放式货架、自由选购模式，专业指导效劳支持，快速吸引顾客眼球，提高销售力度。价格力度系统产品均采取统一定价，从几十到上百元不等，高、中、低三档价位，立体化满足不同层次的消费需求。产品更新系统所有产品汲取天然植物之精髓，原生精华运用。四大品类，百余种单品，从面膜到护肤，产品种类丰富，结构齐全，满足一站式消费需求。投资优势系统投资门槛低，运营模式成熟复制。开店快速，返单率高，成熟稳健的投资工程让投资者在极短的时间内收回本钱，轻松盈利。终端赢销녹이다단말기이기营销是一门科学，它有着自身的规律；营销是一种智慧，它能让一个创意变成一份收益。膜颜膜丽总部为保证每个经营者的存活与开展，依据多年专业的经验，定制一套营销策略，为投资者扫平障碍，赢得一次又一次市场对抗。通过多种渠道如海报、宣传单、微博、微信、朋友圈等发布“加关注，免费取领使用装！〞等消息，来吸引广泛客户围观；通过“分享〞消息、介绍朋友来店消费获得不同力度的减现等，来确定膜颜膜丽的目标客户群体；并通过“onetoone〞的朋友介绍消费，使新老客户共同获利。以最低投入吸尽最有效的目标消费群体！笼络人气增加进店技巧营销微妙玄机！店内建有新品体验区，新品上市期间，推出“现场免费体验〞，既实现产品的推广普及，又起到了低本钱制造热点、活动宣传的目的！强力黏客稳健收益会员卡玩出新把戏！开业期间，办理会员卡可享受不定期推出的“1元〞微营销的秒杀，将促销形成常态，抓住消费者贪小利的心态刺激顾客进店消费。并建立会员管理系统，为会员搭建广阔人脉平台，实现享受快乐，分享美丽，私人定制美丽事业！竞争的润滑剂销售的催化剂总部扶持본부부양膜颜膜丽总部将以“整店输出〞的效劳体系，提供全方位的支持，帮助投资商获得经营成功。1、品牌授权支持：强势品牌是成功的根底。2、产品设备支持：投资商可享受总部提供的一站式配置效劳。3、装修方案支持：总部免费提供整套CIS形象应用手册等。4、人才培训支持：免费给予加盟店人员培训。5、运营管理支持：提供完整的加盟店管理方案。6、终端促销支持：协助开展各种终端拓展活动。7、双线经营模式支持：“线下体验，线上销售〞双线结合，完美实体店的经营模式。8、销售奖励支持：进货优惠、销售返利、年终分红、装修补贴、广告补贴。9、物流配送支持：所有货品均采用超先进的配送系统，总部发货迅速。10、温馨售后支持：7*24全国免费效劳热线，专业客服点对点、一对一全程跟踪。强势广告投放多媒体、多形式的广告组合投放涉及了央视、各省卫视台等；百度、网易、腾讯等高密度网络推广；?时尚芭莎?、?都市丽人?等时尚杂志大幅宣传，品牌效应轰动全国，销售更轻松。成熟终端模式总部已形成多套揽客促销方案及成熟模式。配有专业团队下店实施协助加投资商广揽客源，拓展终端市场。包括“美容体验座谈〞“明星会〞、“健康诊断〞等。“双星〞代言助阵韩国XXXX，港星XXX，炽热代言，膜颜膜丽品牌将在中韩两地各类媒体中频繁出现，大大升级品牌知名度与熟知度。完善售后体系사후시스템보완膜颜膜丽总部拥有强势的完善售后效劳队伍，可向投资商提供整套的创业解决方案，给予由零开始，全面扶持，协助投资商经营管理，拓展市场。准备期：

1、考察现场：参观总部，体验膜颜膜丽产品的魅力；

2、产品订购：在总部指导下按投资平台大小由本人确认订购相关产品。

3、确定商圈：按投资平台由专人协助选址及商圈评估。

4、实习时机：帮助提供就近门面实操时机，从销售到管理，各大岗位亲身历练。

5、装修设计：根据商圈位置及门面环境进行的定位与设计。

6、展柜定制：按门店尺寸可委托公司专人设计展柜摆放、确定加工及灯箱形象商贴、展示图片、DM单等终端定位资料。

运营期：

1、手续办理：协助合作商报批工商、税务等手续。

2、人员招聘：协助提供专业的人才招聘及薪酬管理方案。

3、运营指导：提供全套店铺经营管理手册，解决门店运作实际问题。

4、免费培训：总部提供15天免费培训，深入细致的情景式训练，加强团队的实操能力。

5、营销定制：分析当地顾客群，制定相应的经营方案。

6、开业筹划：提供开业营销筹划方案或促销方案。

7、标准配送：提供完善的财务制度及专用物料供给，标准门店的进、销、存流程。经营期：

1、新品支持：新品免费培训指导，完善的产品支持，确保新品不断，提高市场竞争力。

2、促销支持：提供各类广告设计和门店促销方案的效劳。

3、专人巡店：合同期内按经营情况不定期专人巡店，帮合作商主动发现问题，改善门店管理，提升门店经营业绩。

4、广告助力：总部持续提升各类媒体广告支持，并发起主题活动，为合作商吸引顾客的眼球。

5、品质监控：提供完善的品质监控系统，确保产品竞争力。

6、持续培训：长期免费的持续培训和营销筹划支持。牵手膜颜膜丽，把“美容院〞搬回家!立即开扫指尖开启膜颜膜丽之旅！魅力膜颜膜丽无“微〞不至膜颜膜丽官方微信助您成就美丽事业魅力膜颜膜丽私人定制美肤方案APP即将优雅上线，敬请期待！马上关注>://weibo/moyimoli膜颜膜丽膜颜膜丽，源自韩国生物科技护肤品牌！精彩互动情迷韩国膜力之旅倾心打造自然、健康之美！谢谢欣赏外乡护肤品品牌传播研究2021年3月28从可口可乐收购汇源失败想到的商务部近期否决了可口可乐并购汇源的提案，原因为“可能阻碍或限制竞争，影响果汁行业健康开展〞，这是?反垄断法?自去年8月1日实施以来，商务部已经受理的40多起反垄断申报中第一起没有通过反垄断审查的案例；实际上在化装品行业，这样的外乡优势品牌被外资集团收购的案例早就存在了，如法国欧莱雅集团在2004年前后一连收购羽西和小护士，以及最近的2021年7月美国强生收购大宝；饮料行业的收购失败了，护肤品行业的收购却一路顺风顺水；究竟是因为?反垄断法?来得太晚；还是因为护肤品行业的竞争还未开展到“垄断〞的程度呢？29目录4外乡品牌VS外资品牌传播差异123化装品王国欧莱雅在中国的营销传播之道外乡品牌营销传播分析外乡品牌传播突围方式思考外乡品牌VS外资品牌传播差异Part131外乡品牌VS外资品牌传播差异以刊例超过100万的品牌计算，外乡品牌在数量上占据绝对优势，投资的品牌数在06年到达顶峰；02—06年，外乡品牌投资量超过外资品牌，但差距在逐渐减小；07年，随着外乡品牌投资数量的回落，外资品牌投资量超过外乡品牌，且刊例差距在08年进一步增大；1、外乡品牌数量优势VS外资品牌投量优势数据来源：央视市场研究CTR200201-20211232外资品牌从消费力最强的城市进入中国，依靠声势浩大的广告宣传与设计精美的产品牢牢占据繁华城市市场，并逐步向二线市场扩散；占据了最多金的市场，产品定价高，销售回报可观；2、外乡品牌渠道优势VS外资品牌市场优势外乡品牌依靠对市场的熟悉和完善的经销网络，使产品遍布整个中国市场，包括城市与农村；定价较低，随着生活水平的提升与外资品牌的介入，成为中低端市场的选择；外乡品牌VS外资品牌传播差异333、媒介选择差异——外乡品牌依靠央视卫视外乡品牌VS外资品牌传播差异以大宝和雅倩佳雪为例，外乡品牌在历年传播中更多依靠央视卫视等全国性媒体；大宝历年都高刊例投资央视与卫视，近年来投资量持平，企业开展陷入瓶颈，08年年底被强生收购，未来命运尚不可知；佳雪后期传播中放弃对央视的投资，主要投资到省级台与卫视，且投资刊例连续减少〔是否表现为市场逐渐亏损？〕；数据来源：央视市场研究CTR200201-202112343、媒介选择差异——外资品牌依靠直辖市媒体及市级台外乡品牌VS外资品牌传播差异外资品牌以投资量最大的玉兰油与欧莱雅为例，历年投资中主要依靠直辖市媒体与市级台；玉兰油从03年开始高额投资，之后投资增长较缓慢，但仍占据品类投资第一名；欧莱雅从04年以较高的刊例开始投资，之后每年投资量上升极快，表现为市场的迅速扩张；数据来源：央视市场研究CTR200201-20211235外乡品牌虽常有新品推出参加传播，但外资品牌已经高建投资刊例壁垒，新品牌要想实现传播突显，着实任重而道远！4、小结外乡品牌VS外资品牌传播差异传播及开展而言外乡品牌虽传播启动较早；但外资品牌来势凶猛，在投资量上以压倒式的优势超越外乡品牌产品定位而言传播启动而言外乡品牌定价较低，占据中低端市场；外资品牌定价较高，占据中高端市场，高端品牌市场几乎全为外资品牌所垄断外乡主流品牌或传播止步不前〔大宝〕，或连续缩减〔雅倩佳雪〕，市场反响不如人意；外资品牌投资量级连年上升，且销售渠道下沉，逐步抢占中低端市场护肤品是高度成熟的品类，竞争十分剧烈:化装品王国欧莱雅在中国的营销传播之道Part237化装品王国欧莱雅在中国的营销传播之道欧莱雅集团与1997年在上海开办总代表处，销售旗下各类产品，并于97年前后分别在苏州建厂，分别生产美宝莲与欧莱雅产品；但直到04年之前，欧莱雅集团在中国市场的传播并不突出，当时主要以强生旗下的玉兰油与一些强势外乡品牌在传播投资上占据主导；欧莱雅集团从经济繁华的大城市进入中国市场，产品价格相对较高，市场局限于大城市，而对于占中国大多数的二三线城市及农村市场难以企及；欧莱雅迫切地希望能找到一个突破口，使它的产品能快速下沉到整个中国市场，迅速建立其品牌王国。1、对中国市场的重新认识〔04年之前〕数据来源：央视市场研究CTR200401-20041238化装品王国欧莱雅在中国的营销传播之道于2004年左右先后收购外乡品牌小护士与羽西，之后小护士以“牵手卡尼尔〞之名逐渐退出传播舞台，能否复出尚未可知，而卡尼尔投资量那么连年上升；另一品牌羽西在雪藏三年之后于2007年再次推出，成功定位高端，实现品牌转化；借助两次收购成功掌握外乡护肤品品牌流通渠道与资源，为自身原有品牌的规模性传播搭建市场销售渠道，成功从大城市进军全国市场。2、收购重组，修桥铺路〔04-05年〕数据来源：央视市场研究CTR200201-20211239化装品王国欧莱雅在中国的营销传播之道通过两次收购，成功搭建化装品王国的金字塔塔基，接下来便通过逐年的推陈出新，在中国推出欧莱雅品牌旗下的高档化装品品牌；3、立体布局，全线进攻〔05年至今〕历年新参加并高刊例传播的品牌：2004—美宝莲纽约2005—巴黎欧莱雅2006—薇姿、卡尼尔〔取代小护士〕2007—羽西、兰蔻2021—碧欧泉数据来源：央视市场研究CTR200201-20211240化装品王国欧莱雅在中国的营销传播之道数据来源：央视市场研究CTR202101-2021123、立体布局，全线进攻〔05年至今〕在传播区域上的表达：从04年开始，在北上广三个区域的投资占比逐渐减小，市场渠道逐渐下沉；41化装品王国欧莱雅在中国的营销传播之道4、08年品牌传播区域分布低中端品牌全国布局，广泛传播；同名品牌欧莱雅传播量最大；薇姿传播启动较早，现在全国大局部省份都有传播；高端品牌兰蔻与碧欧泉在兴旺城市与省份进行传播；传播以地方台为主，主要传播的品牌如欧莱雅、美宝莲、薇姿在央视卫视有一定的露出；以城市媒体直接投资为主，省级台所占比例较小；数据来源：央视市场研究CTR202101-20211242化装品王国欧莱雅在中国的营销传播之道2021年护肤品品类投资前20名中，欧莱雅集团旗下品牌已经占据5个〔美宝莲作为彩妆品牌，此处不列入护肤品之类〕；通过不同产品的功能定位、价格区间定位等方式，对产品进行立体布局，分别满足不同人群对护肤品的需求；通过名人代言，产品更新，广告版本频繁更替以及高额的投资刊例占领行业传播前茅，全线进攻各种不同消费者阶层的市场，实现品牌王国的快速建立.5、成功搭建品牌王国金字塔羽西、兰蔻薇姿欧莱雅小护士-卡尼尔、美宝莲碧欧泉欧莱雅集团在中国搭建的化装品品牌金字塔：定价越来越高群众化数据来源：央视市场研究CTR202101-20211243化装品王国欧莱雅在中国的营销传播之道6、对欧莱雅在中国传播道路的思考欧莱雅集团在中国的传播起步并不早，但传播增长速度十清楚显；品牌层级的规划十分清晰，先用中低端品牌翻开市场〔品牌定位中低端，但对大多数中国消费者而言已经是中高端产品〕，之后连续推出旗下中高端品牌薇姿、兰蔻与碧欧泉，搭建在中国的品牌王国；如果说决定进入中国市场就是敲开了中国的大门，那么收购小护士与羽西无疑是为其在中国市场的全面开展铺路修桥；当外资品牌连中国特色的大流通渠道都很熟悉时，当国内化装品品牌不再以拥有经销网络为优势时，外乡品牌的开展又更加被蒙上一层未知的迷雾，前路应在何方？外乡品牌营销传播分析Part3451、品牌数量多，但能持续传播的品牌较少外乡品牌营销传播分析1、能持续传播的品牌：雅倩佳雪、大宝、丁家宜、采诗、美加净等；2、阶段性高刊例露出后传播失声的品牌：满婷、索芙特等；3、后来新参加传播且刊例较高的品牌：迪豆、白大夫、丸美、自然堂等；在连续传播的品牌中，除雅倩佳雪、大宝等品牌在历年传播中能以较高刊例占据投资前茅外，其他品牌投资刊例较小，传播声音难以凸显。数据来源：央视市场研究CTR200201-202112462、2021年主要投资的护肤品品牌外乡品牌营销传播分析大宝被收购之后，外乡品牌中能持续传播且传播量占据前十名的品牌只有雅倩佳雪；以下以持续传播的品牌雅倩佳雪与后起之秀丸美为例，分析外乡品牌在传播特点。数据来源：央视市场研究CTR202101-202112在主要投资的护肤品品牌中，外乡品牌完全不占优势，前七名都为外资品牌所独占；外乡品牌中只有大宝、雅倩佳雪和丸美三个品牌投资量较高；473、雅倩佳雪传播分析——传播的品牌与产品集中化外乡品牌营销传播分析雅倩成立于1989年，旗下品牌有佳雪、缤丽〔护发美发〕、玉丽、清逸〔洗发〕、名兰等品牌，但不同于欧莱雅的传播品牌逐渐增加，雅倩年度传播的品牌逐渐减少，近两年只单独传播佳雪品牌；佳雪投资量在04年到达顶峰，之后连续减少；佳雪历年传播的产品也从分散走向集中，近两年集中传播佳雪芦荟保湿霜与佳雪冰点防晒露。数据来源：央视市场研究CTR200201-202112483、雅倩佳雪传播分析——明星产品投资行程变化外乡品牌营销传播分析两个明星产品历年在投资行程上都形成互补；重点投资时段在产品销售旺季；销售旺季的促销力度在逐渐减弱；数据来源：央视市场研究CTR200301-202112493、雅倩佳雪传播分析——媒体组合与广告版本外乡品牌营销传播分析媒体组合上，从全国性传播向重点市场针对性传播过度，传播以维护为主；广告版本采用5秒与15秒版本相结合的形式；数据来源：央视市场研究CTR200201-202112503、雅倩佳雪传播分析——08年投资的区域及媒体选择外乡品牌营销传播分析主要投资华东、华北及华中的局部省份，对北、上、广等经济兴旺的地区没有投资；投资6个卫视频道，根本上能完成全国覆盖与传播维护的任务；明星产品经过多年的传播，已经获得广泛的知名度，近两年的传播主要在于对重点市场的维护；无新品推出与品牌老化也是导致品牌开展陷入瓶颈的原因；数据来源：央视市场研究CTR202101-202112514、丸美传播分析——采用央视+卫视+省级台进行全国范围传播外乡品牌营销传播分析丸美从2007年开始大量传播，07年占据外乡品牌投资第八名，08年升至第三名；媒体采用央视+卫视+省级台进行传播；采用明星代言，集中传播核心产品丸美弹力蛋白眼精华，利用核心产品的传播带动系列产品销售；数据来源：央视市场研究CTR200701-202112524、丸美传播分析——投资区域及媒体选择外乡品牌营销传播分析以央视为主，主要投资央视八套，保证全国范围的有效到达；卫视频道有湖北、重庆、湖南和山西，对央视投资进行有效补充；在多个省份补充投资省级媒体，加强销售支持力度；数据来源：央视市场研究CTR202101-202112534、丸美传播分析——投资行程及时段外乡品牌营销传播分析07年5月开始启用金像影后袁咏仪为代言人，并开始大规模传播；传播行程无明显的月份变化，08年7、8月的投资下降是由于奥运特殊事件的影响；09年3月又启用陈鲁豫代言隔离霜产品，新版本广告正炽热传播中；投资顶峰在晚间黄金时段，能使广告有效到达；数据来源：央视市场研究CTR200701-202112545、雅倩佳雪VS丸美传播策略比照外乡品牌营销传播分析多年传播同一产品，消费人群成熟并稳定，市场份额难以增加老品牌雅倩佳雪为何在走下坡路？老产品进入传播维护期后没有新品替代，产品老旧失去新鲜感，与新品更新迅速的品牌相比失去竞争优势新加入传播的品牌丸美如何传播突围全国范围内进行媒介细致布局，投资最有效的频道与时段，使品牌快速进入消费者视线进入市场初期能核心产品核心传播打响知名度，市场成熟后快速进行新品替代（09年陈鲁豫代言隔离霜）然而，外乡护肤品品牌中未能持续传播的品牌数不胜数；丸美在众多的外乡护肤品品牌中成功传播突围，但与众多外资品牌相比，传播仍然不占优势；丸美能否成为持续传播的品牌，仍然让我们一起拭目以待。营销策略是传播策略制定的前提，而传播是企业营销策略与市场销售的外在反映；老品牌走下坡路，除传播资本这个硬伤外，更多需要考虑的，是营销层面的问题。556、外乡品牌传播小结及思考外乡品牌营销传播分析老品牌均面临品牌老化的现象，或传播陷入瓶颈〔大宝近几年来投资量保持平衡无增长〕；或持续下降〔如佳雪〕；外乡品牌大多定位中低端市场，针对群众进行传播，导致品牌势能无法提升，品牌形象较为低下；新参加传播的品牌虽能获得一定的传播声音，但在外资品牌的高额投资压迫下，传播效果仍然难以凸显，能否持续传播尚不可知；外乡品牌所固有的渠道优势已经不复存在，在与外资品牌的较量中已明显处于弱势；价格是外乡品牌唯一的优势，但当外资品牌价格区间下沉，成为全国性消费的品牌之时，外乡护肤品品牌的优势又将从何处找寻？外乡品牌传播突围方式思考Part457营销层面——高人群流失、高尝试购置的行业不同品牌间产品功能诉求的同质化导致消费者有N多项选择择的时机；品牌市场占有率上升的唯一条件是产品的流入人群大于流出人群；购买群体流入人群>流出人群品牌市场占有率上升，企业稳步扩张流入人群=流出人群市场停滞不前，企业开展陷入瓶颈流入人群<流出人群市场逐渐衰退，企业开展陷入困境购买群体购买群体外乡品牌传播突围方式思考大宝雅倩佳雪丸美58营销层面——提供新的利益点，以增加更多流入人群外乡品牌传播突围方式思考如泊美几乎每年都推出新的系列产品，从根底系列到07年的植物水润系列到08年的植物臻白系列，一个系列比一个系列贵；如丸