采购成本分析与采购实战技巧讲义

采购本钱分析与采购实战技巧主讲人：宫迅伟个人简介中国采购供给链工作坊领衔主教练专属领域：采购与供给链丰富的理论根底：上海交通大学自动化学士、吉林大学国际贸易专业进修天津财经学院经济管理专业研究生中国人民大学MBA个人简介实战的企业经历：20年的跨国际工作经历--曾就职于大型国有公司、外国合资公司、外商独资公司、大型民营公司、上市公司；访问过20几个国家，对不同地区采购文化和采购管理有深刻的理解15年的500强采购经历--先后在DELPHI、VOLVO、Daewoo、HALDEX等欧洲、美国、亚洲等多个世界500强公司，任采购经理、采购总经理、全球采购经理、采购总监、供给链总监、总经理；个人简介真实的荣誉称号：中国物流采购联合会专家中国机械工程学会物流分会理事美国职业采购经理认证CPM、CPSM指定授权培训师上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家美国CPM/CPSM采购经理人认证指定授权培训师德国莱茵公司高级咨询参谋在世界500强企业DELPHI由于推行MCIP采购本钱管理模式的卓越工作，获得美国总部全球总裁特别奖授课见证授课见证课程目标:CourseObjectives本钱控制是采购永远的主题，采购人员每年在做降价工作，但现在原料价格上涨、人工本钱上涨、通货膨胀严重，企业为了控制库存，采购周期也越来越短、由于市场订单的变化，采购批量越来越小，对供给商的要求越来越高，降价的工作越来越富有挑战。Costcontrolisthethemeofthepurchasingforever，buyersdoworktoreducethepriceinsingleeveryyear，butnowrawmaterialpricesincrease，artificialrisingcosts，seriousinflationproblem.Enterprisehavetoshortthepurchasingcycleinordertocontroltheinventory.Duetothechangefromthmarketorder，whichinfluencethepurchasingbatch.Thesupplierdemandishigherandhigher，Thereducingpriceworkbecomemoreandmorechallenge.课程目标:CourseObjectives通过对本课程的学习,学员可以了解：Throughthiscourseofstudy,studentscanunderstand:——如何透视供给商本钱结构Howtodothecoststructureofsupplier——供给商是如何定价的Howtoidentifythepriceofsupplier——供给商降价的底线是什么Whatisthebaselineofsuppliercostdown——如何通过签订价格条款防止价格风险Howtoavoidpricetermsbysigningthepricerisk.目录CONTENTS如何透视供给商本钱结构Analyzesupplier’scoststructurePart106~08如何根据本钱分类对本钱进行管理HowtousecostclassificationtodothecostmanagementPart209~12如何核算供给商的本钱HowtoaccountforthesuppliercostPart313~15供给商是如何报价的ThesupplierhowtomakethequotePart416~20如何评估供给商的报价HowtoevaluatesupplierquotationPart521~25如何根据报价进行采购决策HowtoaccordingquotationtodothepurchasingdecisionPart626~32如何与供给商定价躲避价格风险HowtoavoidthepriceriskfromsupplierpricingPart7基于不同定价模式的购置策略ThedifferentpricingmodelbasedonthepurchaseofthestrategyPart8如何透视供给商本钱结构Analyzesupplier’scoststructure采购本钱结构是怎样的Howaboutpurchasingcoststructure供给商的本钱结构是怎样的Howaboutsuppliercoststructure不同行业的供给商本钱结构是怎样的Howaboutdifferentindustryofsuppliercoststructure制造业供给商本钱结构Thecoststructureofmanufacturesupplier效劳贸易业供给商本钱结构Thecoststructureofservicetradesupplier如何通过Costbreakdown了解供给商本钱结构Howtousecostbreakdowntounderstandthesuppliercoststructure目录CONTENTS如何透视供给商本钱结构Analyzesupplier’scoststructurePart106~08如何根据本钱分类对本钱进行管理HowtousecostclassificationtodothecostmanagementPart209~12如何核算供给商的本钱HowtoaccountforthesuppliercostPart313~15供给商是如何报价的ThesupplierhowtomakethequotePart416~20如何评估供给商的报价HowtoevaluatesupplierquotationPart521~25如何根据报价进行采购决策HowtoaccordingquotationtodothepurchasingdecisionPart626~32如何与供给商定价躲避价格风险HowtoavoidthepriceriskfromsupplierpricingPart7基于不同定价模式的购置策略ThedifferentpricingmodelbasedonthepurchaseofthestrategyPart8如何根据本钱分类对本钱进行管理Howtousecostclassificationtodothecostmanagement按照公司活动的本钱分类——制造本钱、销售费及一般管理费Thecostclassificationaccordingtothebusinessactivities–manufacturecost,salesexpenditureandnormalmanagementfee按照本钱形态进行的本钱分类——材料费、人工费、期间费用Accordingtothetypeofcosttodothecostclassification-materialfee,artificialfee,periodfee按照与产品关系的分类——直接费用、间接费用Accordingtotheproductsrelationshiptodothecostclassification-directfee,indirectfee按照与工作量的关系进行分类——固定本钱、变动本钱Accordingtotherelationshipsofworkingquantitiestodothecostclassification-fixcost,availablecost如何根据本钱分类对本钱进行管理Howtousecostclassificationtodothecostmanagement按照与管理责任分类——可管理本钱、不可管理本钱Accordingtotheresponsibleofmanagementtodothecostclassification-canmanagementcost,cannotmanagementcost为什么有些本钱不能计入本钱——非本钱工程Whysomeothercostwhichcannotbeincludedincost—non-costitem目录CONTENTS如何透视供给商本钱结构Analyzesupplier’scoststructurePart106~08如何根据本钱分类对本钱进行管理HowtousecostclassificationtodothecostmanagementPart209~12如何核算供给商的本钱HowtoaccountforthesuppliercostPart313~15供给商是如何报价的ThesupplierhowtomakethequotePart416~20如何评估供给商的报价HowtoevaluatesupplierquotationPart521~25如何根据报价进行采购决策HowtoaccordingquotationtodothepurchasingdecisionPart626~32如何与供给商定价躲避价格风险HowtoavoidthepriceriskfromsupplierpricingPart7基于不同定价模式的购置策略ThedifferentpricingmodelbasedonthepurchaseofthestrategyPart8如何核算供给商的本钱Howtoaccountforthesuppliercost如何事先核算供给商本钱Howtopreparetoaccountthesuppliercost估计本钱计算的流程Estimatecostcalculationprocess直接费用、间接费用与材料费、加工费之间的关系Directfee,indirectfeeandmaterialfee确定本钱的方法Identifytheapproachofcost如何通过本钱和消耗量计算材料费Howtousecostandconsumptionvolumetocalculatethematerialfee如何通过加工费率和时间计算加工费Howtocalculatetheprocessingcostbytherateofprocessingcostandtime如何核算供给商的本钱Howtoaccountforthesuppliercost价格的详细工程和计算方法Thecalculationapproachanddetailitemofprice如何制作一个本钱报表Howtomakethecoststatement目录CONTENTS如何透视供给商本钱结构Analyzesupplier’scoststructurePart106~08如何根据本钱分类对本钱进行管理HowtousecostclassificationtodothecostmanagementPart209~12如何核算供给商的本钱HowtoaccountforthesuppliercostPart313~15供给商是如何报价的ThesupplierhowtomakethequotePart416~20如何评估供给商的报价HowtoevaluatesupplierquotationPart521~25如何根据报价进行采购决策HowtoaccordingquotationtodothepurchasingdecisionPart626~32如何与供给商定价躲避价格风险HowtoavoidthepriceriskfromsupplierpricingPart7基于不同定价模式的购置策略ThedifferentpricingmodelbasedonthepurchaseofthestrategyPart8供给商是如何报价的Thesupplierhowtomakethequote本钱加成定价法Cost-pluspricing4种加成方式4typesofpluscostmethodTCO总本钱法Totalcostownershipmethod价值定价法Valuepricingmethod市场结构定价法Marketstructurepricingmethod4种市场结构如何定价Howtopricingwith4typesofmarketstructure目录CONTENTS如何透视供给商本钱结构Analyzesupplier’scoststructurePart106~08如何根据本钱分类对本钱进行管理HowtousecostclassificationtodothecostmanagementPart209~12如何核算供给商的本钱HowtoaccountforthesuppliercostPart313~15供给商是如何报价的ThesupplierhowtomakethequotePart416~20如何评估供给商的报价HowtoevaluatesupplierquotationPart521~25如何根据报价进行采购决策HowtoaccordingquotationtodothepurchasingdecisionPart626~32如何与供给商定价躲避价格风险HowtoavoidthepriceriskfromsupplierpricingPart7基于不同定价模式的购置策略ThedifferentpricingmodelbasedonthepurchaseofthestrategyPart8如何评估供给商的报价Howtoevaluatesupplierquotation供给商的报价是真实数据吗Doestherealdatafromsupplieroffer?怎样剔除供给商报价的水分Howtoeliminatethefalseinthequotationfromsupplier盈亏平衡分析Thebreakevenanalysis标准本钱法Thestandardcostmethod预期本钱与事后本钱Forecastcostandafterwardscost如何处理本钱分摊Howtotreatcostapportionment如何进行折旧HowtododepreciationABC作业本钱法ABCworkingcostmethod学习曲线Learningcurve目录CONTENTS如何透视供给商本钱结构Analyzesupplier’scoststructurePart106~08如何根据本钱分类对本钱进行管理HowtousecostclassificationtodothecostmanagementPart209~12如何核算供给商的本钱HowtoaccountforthesuppliercostPart313~15供给商是如何报价的ThesupplierhowtomakethequotePart416~20如何评估供给商的报价HowtoevaluatesupplierquotationPart521~25如何根据报价进行采购决策HowtoaccordingquotationtodothepurchasingdecisionPart626~32如何与供给商定价躲避价格风险HowtoavoidthepriceriskfromsupplierpricingPart7基于不同定价模式的购置策略ThedifferentpricingmodelbasedonthepurchaseofthestrategyPart8如何根据报价进行采购决策Howtoaccordingquotationtodothepurchasingdecision如何使用价格分析分析价格分析方法Howtousepriceanalysistoanalyzethepricemethod竞争性方案Thecompetitivescheme与公布价格的比较Thecomparisonbetweenthereleasedprice历史比照Thehistoricalcomparison内部本钱估算-细节分析Internalcostestimate-detailanalyze如何使用盈亏平衡分析Howtousebreakeventoanalysis如何使用敏感度分析Howtousesensitivityanalysis如何根据报价进行采购决策Howtoaccordingquotationtodothepurchasingdecision如何使用目标本钱分析Howtousetargetcostanalysis如何使用VA/VE分析HowtouseVA/VEanalysis如何使用数量折扣分析Howtousequantitydiscount如何使用付款与价格条款分析Howtousepaymentandpricetermanalysis目录CONTENTS如何透视供给商本钱结构Analyzesupplier’scoststructurePart106~08如何根据本钱分类对本钱进行管理HowtousecostclassificationtodothecostmanagementPart209~12如何核算供给商的本钱HowtoaccountforthesuppliercostPart313~15供给商是如何报价的ThesupplierhowtomakethequotePart416~20如何评估供给商的报价HowtoevaluatesupplierquotationPart521~25如何根据报价进行采购决策HowtoaccordingquotationtodothepurchasingdecisionPart626~32如何与供给商定价躲避价格风险HowtoavoidthepriceriskfromsupplierpricingPart7基于不同定价模式的购置策略ThedifferentpricingmodelbasedonthepurchaseofthestrategyPart8如何与供给商定价躲避价格风险Howtoavoidthepriceriskfromsupplierpricing固定价格法Firmfixedprice变动价格法Valuableprice价格指数法Priceindexmethod公式法Formulamethod市场投机法Marketspeculationmethod市场联动法Marketlinkagemethod合同中的价格条款Thecontractpriceterms如何与供给商定价躲避价格风险Howtoavoidthepriceriskfromsupplierpricing固定价与总价合同Fixedpriceandpricecontract单价合同Unitpricecontract本钱加酬金合同Costpluscommissioncontract计量估价合同Themeasurementappraisalofthecontract供给链管理Thesupply-chainmanagement目录CONTENTS如何透视供给商本钱结构Analyzesupplier’scoststructurePart106~08如何根据本钱分类对本钱进行管理HowtousecostclassificationtodothecostmanagementPart209~12如何核算供给商的本钱HowtoaccountforthesuppliercostPart313~15供给商是如何报价的ThesupplierhowtomakethequotePart416~20如何评估供给商的报价HowtoevaluatesupplierquotationPart521~25如何根据报价进行采购决策HowtoaccordingquotationtodothepurchasingdecisionPart626~32如何与供给商定价躲避价格风险HowtoavoidthepriceriskfromsupplierpricingPart7基于不同定价模式的购置策略ThedifferentpricingmodelbasedonthepurchaseofthestrategyPart8基于不同定价模式的购置策略Thedifferentpricingmodelbasedonthepurchaseofthestrategy即期购置Sighttobuy超前购置Advancepurchase套期保值Hedging产品生命周期与本钱管理Productlifecycleandcostmanagement导入期〔Emergence〕成长期〔Growth〕基于不同定价模式的购置策略Thedifferentpricingmodelbasedonthepurchaseofthestrategy成熟期〔Maturity〕衰退期〔Decline〕战略供给商购置策略Strategicsupplierbuyingstrategy杠杆供给商购置策略Leveragesupplierbuyingstrategy瓶颈供给商购置策略Bottlenecksupplierbuyingstrategy一般供给商购置策略Generalsuppliersbuyingstrategy终极购置策略：竞争三角形Theultimatebuyingstrategy:competitiontriangle01020304我们战略采购了吗？——战略采购理论与实践如何实现常规采购向战略采购转型〔组织保证/人员保证/流程保证〕如何保证采购战略有效执行〔具体操作方法〕研发采购如何与研发先期采购策略融合〔针对研发过程〕目录/contents我们战略采购了吗？——战略采购理论与实践战略采购是故弄玄虚吗？——公司高度看——竞争策略看——不仅仅本钱——面向长期未来——供给商都是伙伴吗我们战略采购了吗？——战略采购理论与实践为何要战略采购三个数据提升战略采