毕业生顶岗实习心得体会2023

毕业生顶岗实习心得体会2023

毕业生顶岗实习心得体会2023篇1

顶岗实习之前，我们实习队的八个人，来自不同学院不同专业,

大家素未谋面。是缘分让我们共赴实习目的地。经过几天的相处，我

们八个实习生慢慢熟识，而这个暑期，我们整装待发。

刚来到实习目的地的那天，那一幕幕，至今仍旧很清楚。当天，

太阳是那么猛烈，校内是那么宁静，我们实习队八个人在教育局开完

会后跟着实习中学的领导来到目的地，故事就从这里开头。

暑假顶岗实习期间，我们初到实习学校，人生路不熟，语言不

通，一切都得靠自己。好不简单找到三轮车把那几十包重重的行李从

酒店运回实习学校，也好不简单花了很长的时间才把这堆行李扛到四

楼的宿舍，好大好重的行李啊。虽然觉得自己很像大力士，但是搬运

完毕，手不是一般的痛。整理东西、打扫卫生，一天下来，那个累呀，

佩服自己，也佩服我们实习队的几位超人。

宿舍环境比我想象中要好许多，我们八个人住在一起，热喧闹

闹的，这不禁让我回想起大一时住在高校宿舍的日子。虽然大家不约

而同地担忧没热水的问题，不过终于安定下来了，我们先打扫洁净房

间。

暑假顶岗实习期间，实习学校的领导把我们带到宿舍后，我们

没有接到任何消息。就在他们带我们进来宿舍的时候还说学校的老师

过剩，现在老师宿舍楼都住满了，所以没有其他的地方给我们住。听

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到"过剩"二字，我愣住了，天啊，这里不需要我们，为什么还要把我

们安排到这里?与别的学校非常热忱地接待实习生相比，明显我们感

到有点担心，怎么没有通知之类的?怎么没人理我们？

度过了两天近似“自生自灭”般的生活，稍感空虚与无奈，但我

们最终在开学前一天见到指导老师，许多东西也落实下来。原来我们

想太多了，实习学校虽然不缺老师，但是还是挺欢迎我们的，这里的

领导与老师都很好。然后，我们就时刻预备着顶岗实习的开头。

最终，我第一次踏入实习学校教学楼北楼西边的办公室"值班”,

这个小小办公室从今便成为了我每天必去的地方。在忐忑中，我的暑

假顶岗实习，正式开头了，这一天，有点累，也有点兴奋。

毕业生顶岗实习心得体会2023篇2

客服作为和客户沟通的主要渠道，客服部扮演着重要的角色。

由于它是一个公司的核心，包括客户数据收集，潜在客户挖掘，服务，

产品监查，客户关系的维系都是客户服务的工作。公司给了很好的平

台，自己通过在以前的工作当中积累的阅历，让我在很短的时间内也

熟识了集团的工作，对三季度工作做了个回顾与分析总结：

1、人员编制的完善;随着验收开业的接近，客户关怀工作的间

续开展，客服专员已经完成聘请。

2、完善了客服内部流程，制定出相关的管理制度;包括客服部

主要内容的描述;客服中心员工守则的制定;客服岗位职责的制定;回

访制度制定;客户埋怨/投诉制度的制定。

3、在第三季度并结合市场部门做了一些前期的工作预备。8

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月，举办了两次车友聚会、客户联谊;九月的老师节慰问，收集大量

客户信息，其中含有换购意向车主、和转介绍车主，通过这几次活动

使客户对我店有了极大地关注，我们与此同时还建立了—群，便于和

客户沟通联络。9月的老师节慰问活动让—各高校院校都知道我店的

存在，此外我们还利用短信平台向—的标致车主进行节日慰问和建店

信息传递。在详细的工作中形成了一个清楚的思路，使之能够顺当的

开展工作并娴熟圆满地完成本职工作。对后期进一步开展连续性的客

户服务奠定了很好的基础。

十一月，随着店面的建成，店面验收，即将开业，后续工作还

需要大家加强协作，我本着把工作做的更好这样一个目标，正确仔细

的对待每一项工作，有效利用工作时间，乐观协作销售及售后的工作,

开拓创新意识，乐观完成工作。让盛美标致的名字应当让广阔的唐山

人熟识并知晓。以下为四季度客服中心工作内容：

1、做好培训：部门的基础培训，包括礼仪、电话回访及相关

岗位的培训。另外结合销售与服务部门的培训，做好前期预备工作,

熟识产品、竟品学问是搞好销售工作的前提。也是对客服工作的铺垫,

自己的工作过程中同样注意产品学问的学习，要对标致产品相关产品

基本能把握。

2、客户信息管理：客户信息是最珍贵的资产，对我店进行售

后跟踪，售后服务，新业务拓展，促销广告，客户关系管理工作供应

大资源。制定严格的客户信息管理制度及保密制度。包括销售档案和

服务档案。

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3、客户关怀工作：对基盘客户的维护和更新。建立良好的服

务意识，处理和维护好与客户之间的关系。结合市场做好四季度市场

活动，挖掘换购及转介绍车主及潜在客户信息。为新店开业做好充分

预备，为销售工作打下扎实基础。

毕业生顶岗实习心得体会2023篇3

自第三季度开头担当客服文员以来，工作仔细负责，任劳任怨,

在此对本季度工作状况总结如下：

一、工作职责

1、做好客服部的来电接听、访客的接待工作。

2、帮助其他部门做好部分文职工作，详细如下：

(1)工资电话回访、培训电话回访；

(2)文件的归档、转交、回传、保管；

(3)收集月度会议数据，汇总，制表；

二、遇见的问题

在这近三个月的工作中，对公司内许多实际工作的流程还不甚

清楚。客服部：缺少对公司业务及产品学问方面的了解，对各片区的

信息了解甚少，有问及四周分部地址信息及一些其他事宜，会有答不

上来的状况，由于月度会议的数据是从各分部多人处得来，除了数据

上传不准时，还会消失人员出错及更改的现象，导致数据的频繁变更,

严峻影响工作效率;对公司的OA系统还处在学习探究阶段，了解不够

深化。

三、如何改善

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了解公司的相关工作流程，有对自己不懂的问题做到准时地询

问这方面阅历多的领导及同事，多向领导及同事学习他们的阅历。使

自己多些熬炼的机会，让自己在工作中不断积累新的阅历，这样在今

后的工作中才能快速成长起来。也盼望各分部相关人员可以准时精确

的上传月度会议需要的数据，做到高效率的完成上级交待的工作！

四、目标

下一季度的工作重点是熟识公司的相关信息及流程，主要是从

ERP及网上猎取资源信息加以了解学习。独立完成各项本职工作。另

外就是培育竞争意识和创新观念：竞争意识是推动个体努力学习，自

觉提高职业素养的动力，打破安于现状、听天由命、依靠别人的人生

观。应时刻保持一种乐观进取、主动热忱的心境，“勤能补拙”是性格

与力量之间的补偿/熟能生巧”是活动对力量的增进。

请各位领导及同事在今后的工作中多多批判指正，我会在今后

的工作中用自己的实际行动来做好每一天的工作，努力成长为一名对

公司有用的人才。

毕业生顶岗实习心得体会2023篇4

实习是每个高校生必需拥有的一段经受，它使我们在实际操作

中了解工作程序，巩固所学学问;实习又是对我们所学专业学问的一

种检验，能让我们查漏补缺，串联之前所学内容，使所学学问系统化;

实习还能让我们更好的用实际去联系实际，为以后进入工作岗位打下

基础。

一、实习目的

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本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟

通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、

待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，

以便提高自己的实践力量和综合素养，盼望能关心自己以后更加顺当

地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,

学校主要专注于培育同学的学习力量和专业技能，社会主要专注于员

工的专业学问和业务力量。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂

上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会

工作的了解指导课堂学习。

二、毕业实习内容

自实习开头，在这5个月的工作中我参与了该公司的销售实习

工作。实习可以分为两个阶段。第一个阶段是支配我在商场工作，主

要是一般的销售工作。通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流

程。销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是了解产品并把

产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品消失问题使问题得到解决

的服务。我负责销售，不要小看这只是看上去简洁的销售，其中还真

有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简洁，自认为不就是卖东西

吗?没什么可难的，其实不然。刚开头只能跟着同事看他们怎样做销

售从中学阅历。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、

市场营销、消费心理学等学问和实践结合起来用在里面。在销售中有

许多是课本上学不到的阅历，就像销售时要留意语言技巧，分析消费

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心里，虽然实习时间只有短短的三个月但信任对我今后工作尤其在销

售方面有了一个很好的开头！

三、毕业实习中的体会和提高

在为期5个月的实习里，我像一个真正在的员工一样拥有自己

的工作卡，感觉自己已经不是一个高校生了，每天7点起床，然后像

一个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虑

心向有阅历的同事学习，这几个月的实习使我懂得了许多以前不知道

的东西，对于联营公司也有了更深的了解，通过了解也发觉该公司存

在一些问题：1、由于各大商场的增多，产品质量不够稳定，使销售

工作陷入被动，真接影响公司的销售业绩2、销售人员的素养不高,

顾客在踏进营业大门的时候，第一感觉或许不是商品，而是企业员工

的态度，态度的好直接关系到顾客的满足程度3、管理层的管理人才

比较少4、售后服务没有所说的那么好，有时不太准时。

在销售过程中我的。感悟是全部的销售都是相通的，只是销售

的产品不同而已，所以我们在把握产品学问的以后，如何让自己的销

售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的预备。

在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给

顾客一种乐观的、有活力的、上进的氛围，那么这种乐观的上进的心

情总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染，那么

才能让顾客在我们的门店里多留些时间，总能让他选择一款合适的衣

服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备肯定礼仪学

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问的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，由于在看一个品牌的

时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员

素养的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的销售人

员，成交的机率大许多。

2、身体的预备，

假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更

好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲乏，所以

我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。

所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业学问的预备。

在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不熟识，在顾客要

一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，由于我不知

道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，

销售结束后，店长告知我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大

号就是这么一点小小的产品学问，体现的就是你是一个新手，你不懂，

顾客就不会和你购买。由于你不能把适合他的产品供应给他。所以产

品学问在销售中是很关键的。

4、对顾客的预备。

当我们了解了相关的产品学问的时候，就是我们把握销售的第

一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等

的了解，只有我们对顾客把握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，

和顾客建立一种和谐的关系，制造一种轻松休闲的购物环境，擅长倾

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听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推举适合他性

格的和穿衣风格的服装。

毕业生顶岗实习心得体会2023篇5

20_年3月16日，我开头在—广告公司进行为期一个月的实

习。_广告公司是一家小型的设计、制作、策划为一体的广告公司，

在该公司实习期间，我没有非常明确的分工，创意、策划、设计、制

作等都有一些涉及，同时还从事一些琐碎的日常事务。我比较喜爱这

样的支配，虽然有时会遇到许多困难，会感到疲乏和委屈，但这样可

以更好的熟悉自己的优势和不足，这一点是我认为很重要的。这期间

公司的上司给了我很大的关心和支持，前辈们仔细、严谨的从业风格,

亲切友善的态度，和谐友爱的工作氛围都给我留下很深的印象。

2、实习内容

在实习开头阶段，我有一些很小的琐碎的事情去做，比如去撕

那些弄好的字帖，刚开头我觉得那是多么简洁的工作，但真正做起来

的时候却发觉自己做得没想象中的完善和顺当，还弄错了许多地方。

所以，即使是这些看起来很简单，几乎不值一提的事情，也需要端正

态度，专心去做。除了这些看来小的事情，一些工作中小的技巧，小

常识也需要虚心地学习，仔细的求教和乐观的思索，在这期间我真正

体会到了自己的不足，以及不耻下问究竟是何种精神。

到公司一段时间后，上司给我支配了一个宣扬画册策划案的文

案工作。

他只给我大致说明白一下项目的背景资料，便让我加入项目的

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文案工作，要求结合他原来写的初稿，在当天中午前形成一份完整的

策划案交给她。面对这么突然的工作，我一下子懵了。虽然之前学校

老师很具体地讲过关于文案的写作，但自己没有真正的实际操作过,

觉得压力特别大，信念不足，不敢放开手写东西。两个小时过去后,

还是上司主动过来和我沟通，了解我的工作进度状况，并询问了我有

没有遇到困难。我觉得特别感动，并盼望他能把工作要求再详细的讲

一下，由于自己不熟识项目材料，没有一个清楚的思路。听完我的话

之后，他便给我做了一些指导，还将我刚写的东西做出了点评，指明

白那些东西符合了要求，哪些显得多余，并且还鼓舞我放心大胆进行

写作。面对上司的鼓舞和信任，又明确了工作要求，回想着老师以前

讲的要求，我突然觉得有了一些思路，一阵窃喜，立刻投入了写作。

我当天连午饭都没吃，在下午上班前最终把策划案赶出来了。

上司看过之后，对我的工作表示了确定（现在想来，或许更多地只是

为了鼓舞我吧），我便觉深受鼓舞，心中又一阵窃喜。可是接下来这

个方案的修改，却让我真正熟悉到了广告文案工作的不易之处：方案

前前后后改了8次，之后写的.之前写的，删了又改，改了再改，原

来的配图全部废弃，又得重新扫瞄很多个网页后搜下上百张图，自行

筛选，选完插入PPT,足足折腾了七八天。看着最终的确定的方案,

自己只能苦笑，那些费劲心血却没被用上的的文字就付诸东流了，广

告文案不简单啊!但是经过这次宣扬画册策划案的磨砺，我开头对文

案策划有了肯定程度上的了解，可以把握基本的广告文案写作要求,

心里也渐渐的开头有点自信。

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在上司的指导下，我和公司小组的其他人还完成了一个房地产

的广告牌制作，包括雕刻、喷漆等。其他的工作有许多协作别的项目

做一些PS的图片处理，PPT的制作演示，宣扬册的设计派发等，也

从中积累了一些必要的技能和阅历，熟悉了自己的不足。

四、实习总结与体会

实习期间，在专业学问、人际关系等方面我都学到了许多东西。

对行业方面熟悉方面，单从潍坊—市范围来说，就目前状况,

这一地区多为中小型公司，公司规模小，工作人员少，而且各公司经

营业务繁多。

一般都是公司规模越小，业务越繁杂;另外，广告方面的专业

技能人才较少，一般都是通而不精，也很少发挥各自优势和主观能动

性。自己认为这很难适应飞速进展的社会，很难面对广告行业越来越

激烈的竞争。在日后与外界沟通的不断深化中，可能会面对更为残酷

激烈的竞争，所以可以适时地转变经营策略，强化自身优势，找到并

打造自己的特色是非常必要的。

人际关系方面，我觉得对我来说是一个有力的挑战，即使是一

个小公司，也有自己的规章，每个人都好像形成了一个固定的角色。

我觉得最先看清晰里面的规章，那些大家潜意识里面认可的规章同样

值得关注。假如冒犯了这些，许多事情会感到被动，即使自己乐观向

上，热忱无限，都会被泼一头冷水。学会了换位思索，摆正姿势，快

速融入新环境，这也很重要。自己社会阅历尚浅，同学心理一下子还

改不过来，处事还不够敏捷，反应力量差，需要努力。

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通过尽一个月的实习，对不同类型广告公司的特点，基本信息、

对不同人才的需求等，有了更清晰的熟悉。同时，增加了自己对广告

行业的熟悉，开阔了眼界。也能够更加明确自己的优势和劣势，找到

了自己的爱好所在，对自己以后的进展方向有了基本的定位，会少一

些迷茫，多一些理智。有了目标，有了方向，不会像没有了导航的船

只一样迷失自己。实习的这段时间，见闻了很多做同学时未能见到的

人和事，丰富了自己的人生阅历，也转变了自己的一些想法。同时，

也真真实切地接触到了社会，接触到了心中憧憬已久的广告公司。更

加渴望走到社会中去，走到实践中去。通过实践来熬炼、提高自己。

所谓"人是社会中的人"，假如脱离了社会，那么任何事物的价值唯恐

就要重新估量。脱离了社会，脱离了实践，任何理论都只是纸上谈兵，

它们也就失去了原来的力气。总之，这次实习收获颇多，熟悉了自己

的优势和不足，为以后工作的选择做了铺垫，具有重要的意义。

毕业生顶岗实习心得体会2023篇6

为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，实现高素养技能型特

地人才的培育目标，在本学期初，我系依据专业培育目标和专业教学

方案拟定了教学实习方案。要求同学运用所学习的专业学问来了解企

事业会计的工作流程和工作内容，加深对会计工作的熟悉，将理论联

系于实践，培育同学实际工作力量和分析解决问题的力量。20xx年9

月至20xx年6月，在实践教学单位的大力支持下，同学的教学实习

得以正常、有序地开展，达到了实习的目的和要求。现对实习状况总

结如下：

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一、明的确习目的：

顶岗实习是学校教学的一个重要组成部分，同学社会实践虽然

支配在一个完整的学期进行，但并不具有肯定独立的意义。它的一个

重要功能，在于运用教学成果，检验学习效果。就是看一看课堂教学

与实际工作究竟有多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的不

足，以便为完善教学方案，改革教学内容与方法供应实践依据。

1、培育同学的实际力量，而这种实际力量的培育单靠课堂教

学是远远不够的，尤其是机械加工这门实践性很强的学科，必需从课

堂走向工厂。近几年来，我校在教学实习单位的支配上侧重于对口实

习工厂，目的就在于让同学通过亲身实践，了解实际的机械加工和工

艺过程，熟识工厂管理的基本环节，实际体会一个机械工人的基本素

养要求，以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实

际问题的工作力量。

2、预演和预备就业工作。通过实习，让同学找出自身状况与

社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求

职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校内走向社会

的心理转型期。

二、毕业顶岗实习班级

参与本次毕业顶岗实习的班级是：08电会108人08工商行政

管理班45人08市场营销班16人08文秘11人三、实习管理

毕业顶岗实习的同学具有双重角色，他们既是学院派出的同学,

又是实习单位的工作人员。鉴于此，我们对同学提出了以下要求：

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1、以正式工作人员的身份进行实习。要求同学不因实习生身

份而放松自己，要严格遵守实习单位的有关规章、制度和纪律，乐观

争取和努力完成领导交办的各项任务，从小事做起，向有阅历的同志

虚心求教，尽快适应环境，查找自身差距，拓展学问面，培育实际工

作力量。

2、以"旁观者，的身份实习。要求同学自觉听从实习单位的支配,

与此同时，也要把眼光放高远，从工厂工作的全局动身，了解企业运

行的基本规律、工人的基本心态、企业管理的原则等，这种观看和训

练能够使同学在更广的层面熟识工厂，增加适应力量。

3、以"讨论者，的身份实习。要求同学在实习前通过"双向选择

'（指定、自定）方式确定一些课题，乐观探究理论与实践相结合的途径,

利用实习机会深化基层，了解状况，仔细总结，关注最新行业动态,

有预备地进行厂2个专题的社会调研，实习结束时要完成实习报告,

并作为实习成果的重要组成部分。

4、平安第一，听从管理。在实习过程中，要求同学始终坚持

平安第一的理念，肯定遵守实习单位的规章制度，听从实习老师的统

一管理。

四、实习效果

1、顶岗实习达到了专业教学的预期目的。在一个学期的实习

之后，同学普遍感到不仅实际工作力量有所提高，更重要的是有了感

性熟悉，进一步激发了大家对专业学问的爱好，并能够结合生产实际,

在专业领域内进行更深化的学习。一些同学写出了质量较高的实习报

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告。

2、毕业顶岗实习促进了同学自身的进展。实习活动使同学初

步接触社会，培育了他们的适应环境力量及发觉问题、分析问题、解

决问题的实际工作力量，为他们今后的进展打下了良好的基础。

同学在温州超市实习3、毕业顶岗实习协作了所在单位的工作。

参与实习的同学在各自的实习基地乐观工作，从小事做起，成为一支

富有朝气与活力的年轻队伍，实习同学的精神风貌及工作力量受到了

公司领导与工作人员的普遍好评。

系主任及实习指导老师召开实习同学座谈会

五、存在的不足及解决方法：1、专业技能职业力量有待加强

同学的专业技能在某些程度上达不到用人单位的要求。同学虽

然已经顺当进入顶岗实习，但我们从同学的就业单位上能够看出部分

同学的就业岗位并不是很好，而影响这一点的问题所在多数是应为我

们的同学在专业技能及专业学问上达不到用人单位的要求。

2、职业力量和责任心还有待加强

通过对用人单位的实际了解和用人单位对毕业生称职状况的

调查，我们不难看出部分同学在工作态度方面、敬业精神方面上还有

所欠缺。我们还需要进一步的加大力度对同学的不足之处进行指导、

进行关心，从而完善、提高同学在就业方面的综合素养。

总之，让同学与参加教学实习是要他们不断的学习，不断的提

高自己，在实践中熬炼自己，使他们在激烈的竞争中立于不败之地!

在教学实习中让同学全面把握专业技能，具备与实际工作岗位需求"

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零距离，的职业力量，做到"就业能上岗，上岗能顶岗T必需从整体动

身，从实际动身，才能实现高素养技能型特地人才的培育目标。才能

培育出适应市场需求的高质量会计人员。

毕业生顶岗实习心得体会2023篇7

作为一名即将步入大三的同学，抱着熬炼自己，服务社会的愿

望，我参与了学校组织去西安食品有限公司实习，经过两个多月的实

习，让我学会了不少，同时让我深刻体会到父母赚钱的辛苦，现将这

两个多月实习的新的体会总结如下：

一、实习内容：

在实习期间，我在公司人事行政部里担当一名简洁的管理人员,

人事行政部总体上负责公司的日常行政，进行人力资源管理。详细包

括人才的聘请考核录用;设置激励薪酬和培训制度;完善和执行新员工

的试用培训工作;负责员工考勤考核工作;对公司重要档案资料进行管

理;维持公司日常运行秩序。

在xx公司的实习阶段中，实习的主要工作：

1,做好部分员工的日常行政和人力资源的基础，完成公司领

导交办的各项工作任务的同时还要做好员工思想的安抚工作。

2,做好员工与公司的沟通，还要乐观反映员工对公司提出的

看法。

3,在实习的同时我还担当本班团支书一职，随时随刻留意本

班及本校同学的一系列状况，如有不适者准时向公司反映并要求其批

假休息。

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4,通过岗位分析与设置，做好每位同学的岗位确定工作，防

止一些工作量太大不适应同学们的条件，准时找有关部门经理协调。

5,为适应公司战略和员工个人进展需要准时协作公司对新员

工的培训与安排，在培训规划与协调方面做了相应的工作。

二、实习感想：

当时刚到实习的公司时的情景还历历在目。在xx公司实习刚

开头时，我面对的全是新面孔，心想：我被分到人事部了，接下来的

两个多月就要和我的新同事共事了，不知道我们会否合作得来呢?很

快，我的疑问已经解开了。我和那些老员工合作的特别开心，虽然某

些时候在沟通上消失小许问题，导致工作上消失错误。但是经过重新

沟通后，问题很快就解决了。虽然我所实习的与我原本所学的专业不

全都，但是让我体会到作为一名管理人员也是不简单的。

三、实习心得：

通过这段时间的学习，从无知到认知，到深化了解，慢慢的我

喜爱上这份工作，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实

习过程中，我每天都有许多的新的体会，新的想法，想说的许多，我

总结下来主要有以下几点：多听、多看、多想、多做、少说。我到公

司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工

作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐

渐的把握。态度不好，就算自己有学问基础也不会把工作做好，四多

一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清晰该做些什么，

并且这和我在学校读的专业没有必定的联系，刚开头我觉得很头痛,

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可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当

怎样做，然后自己亲自动手去多做，最终在短短几天里对工作有了一

个较系统的熟悉，渐渐的自己也可以完成相关的工作了，所以，我们

今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。

少埋怨。有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相

处工作也不如愿，常常埋怨，这样只会影响自己的工作心情，不但做

不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应当少埋怨，要看到公

司好的一面，对存在的问题应当想方法去解决而不是去埋怨，这样才

能保持工作的有序进行。在工作过程中，我们会遇到许多问题，有的

是我们懂得的，也有许多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向老

员工请教，我们应当虚心的接受。

四、总结：

在这两个多月的实习期间，我以一种特别的方式在公司中实习。

每天像一名正式员工一样，过着朝八晚六的生活。实习期间，我既能

够实际参加工作，也能够和上上下下的人员沟通沟通;既切身体会，

又冷眼观看。通过这一段时间的实习，我了解到了一个公司从起步到

进展壮大所经受的艰辛历程;看到了一个公司日常运作的一个基本模

式;学习到了个人与公司同事之间保持怎样的关系最为有利;感受到了

自己身上的很多优点和不足之处。

最终，我想一个人实习的目的无外乎两点：一个是感受公司，

一个是认清自我。在这两个多月的实习期生活中，专心体会之后，我

得到了自己该得到的。

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毕业生顶岗实习心得体会2023篇8

带着对美妙将来的向往和盼望，我来到了—幼儿园，随着时间

的飞逝，实习生活的结束，让我真正感受到了作为一名幼师的不易。

这次实习也让我受益匪浅。

俗话说：万事开头难，刚进园实习初期，我感到了很大困难,

毫无工作阅历的我，面对新工作，面对性格各异的孩子，我觉得毫无

头绪，不知道究竟该从哪里下手，看着老老师们轻轻松松的带着宝宝

们开展各种活动，做着一个一个嬉戏，看着孩子们一张张兴奋，热忱

高涨的小脸，我深深地被感染着,我努力地去学习，尝试独立带孩子，

经过几次之后，我的紧急心理才逐步退去。

在实习过程中，让我懂得了，面对不同的幼儿要用不同的方法,

每个孩子都有自己的差异，有自己独立的内心世界，而作为他们的老

师，要想真正走进孩子的内心世界，不专心去发觉茄捕获他们的闪光

点是不行的，每个孩子都有他的可爱之处及不足之处，要想关心他们

改正缺点，不仅要关怀和照看幼儿，和幼儿家长的沟通也很重要，在

实习期间我试着与家长打交道，与他们沟通幼儿在园及在家的表现,

让我获得了很珍贵的东西。

在—幼儿园的每个教室里都有幼儿一日生活常规时间表及主

班配班老师的工作分工，在实习期间我严格根据时间表，协作所在班

老师仔细做好一日生活常规工作。

首先，保教工作。

我虚心请教老师，乐观协作他们工作。户外活动提示幼儿留意

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平安，热时，提示幼儿减衣服喝水时不拥挤，不说话，以免被水呛到。

吃饭时当心被烫，宁静进餐，不挑食。睡觉时盖好被子，不能说话,

尽自己的努力照看好每个幼儿的生活，让孩子在幼儿园，喜爱幼儿园

布满爱心与童趣的气氛，在玩玩乐乐中不断增长学问。

其次：教育工作。

面对上课，作为实习老师，面临的问题是不熟识教材，也不知

道该怎么对幼儿讲，生怕上不好影响幼儿对学问的把握及对上课的爱

好，尽管我仔细备课，写好教案，预备充分，但在第一次面对幼儿上

课时，还是那么的手足无措，由于对幼儿的了解太少，对他们提出的

问题难以回答，又没有整顿好课堂纪律，第一次正式上课没有胜利,

不过在又一次的讲课中，我总结阅历，吸取教训，就比第一次进步许

多，经过多次实战后，我已经积累了许多的阅历教训。

另外，家长工作。

在幼儿教育中，家长工作也特别的重要，我们要虚心听取家长

的合理化建议，同时对于家长的无理要求，要妥当的处理，友善的拒

绝，幼儿在园表现要准时通告家长，取得家长的充分信任。

要成为一名合格的幼儿老师，除了要有良好的教学阅历外，最

重要的是具备良好的职业道德，像母亲一样关怀和爱惜她们，经过这

段时间的学习，让我真正感悟到作为老师我们要以吃苦，忍耐，拼搏，

合作的精神去照看好每个幼儿，经过这次实习，让我真正了解了幼儿

老师是那么的不简单，半年的实习生活，让我初尝了身为一幼儿老师

的酸甜苦辣。回顾与孩子们一起走过的日子，和孩子们在一起的喜怒

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哀乐，现在想起来就像一串串冰糖葫芦，紧紧串在一起，酸酸的，甜

甜的。

总之，老师是一个崇高而神圣的职业，要当一名好幼教不简单,

在此次实习中，我也看到自己不足之处，社会的不断进步使幼儿园对

幼儿老师的要求越来越高，我愿用我的全部热忱与爱心，换取孩子们

的快乐与家长的诚意。实习间，让我增长了见识，做老师难，做幼儿

老师更难，知道了自己的不足，摸索出一段不寻常的路，全身心的投

入到将来的幼儿教育事业。

实习，让我长了见识，更熟悉了自己的不足，在今后的工作中

我要更加的虚心努力学习，充实自己，为幼教工作出一份力，流一滴

汗!老师是一个崇高而神圣的职业，要当一名好幼教不简单，努力吧!

毕业生顶岗实习心得体会2023篇9

为期一个月的实习结束了，时间虽短，但收获是巨大的。我深

刻的体会到工作的艰辛以及收获的欢乐。尽管之前也有参与过一些社

会实践，但这次更加正式，更重要的是，这份工作是与我高校所学专

业相关的。所以做起来也更加上心。选择房地产这一行业，首先建立

在自己比较感爱好的基础之上，然后想借此机会了解更多房地产公司

部门的构成和职能以及房地产公司的整个工作流程，确立自己在这一

行业的适合的工作岗位。最终还想要扩大自己的人脉关系，增长见识。

下面讲一下我的一些实习心得：人与人交往很难按一种统一的

模式去做，每个人的共性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。

对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参

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考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过

程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人

独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独

特的销售技巧，有自己的“绝技"。所以说，销售技巧更多的是专心学

习、专心体会、专心做事。

从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的进展，由于

生活只会随着自我转变而转变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于

这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必需学习的是如何

保持一种乐观向上的心态。一个乐观的心态，是对自我的一个期望和

承诺，打算你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你

所拥有的力量。你认为自己是一个什么样的人很重要。

比如像我，我认为自己是一个乐观的、乐观的、友善的、特别

热忱、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。师傅说她每天早晨起床

都是面带微笑地对自己说。"今日我心情很好，我很兴奋，今日会跟

许多客户联系，我信任能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我

会成交的"/只要我努力，信任今日我肯定能成交，我的销售业绩是最

棒的〃;这就是对自己的一种确定。

作为一名销售人员，亲和力很重要。所谓亲和力，就是销售人

员和客户沟通沟通的力量。销售人员的工作性质是直接面对面地与客

户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必需通过规

范你的言行举止来实现。在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销

售人员而言，语言应当是一门应酬与交往的艺术，不仅要留意表情、

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态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺当达到交往

效果的“润滑剂”。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止

这种无声的“其次语言”来传达的。

行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情

以及身体展现的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和

体态都可以传播出重要的信息、。一个人的行为举止反映出他的修养水

平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形

象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作

为公司整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说，美丽的举止也

不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天

自己抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿势习

惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售

人员才具有亲和力。

其次，专业性水平也很重要。房地产产品的特别性要求销售人

员有较深的产品学问与专业学问。产品学问和专业学问是销售人员自

信的基础，也是销售技巧的保证。楼盘产品学问的把握是正式进入推

销的第一步，你有再好的心态与自信念，可对楼盘的产品学问一无所

知，客户向你询问楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你

即一问三不知，客户就根本不会买你推举的楼盘。

我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，由于地域

需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消

费需求，是新盘上市快速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持

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续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售

进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速

增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应当完成

20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成,

一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。

当楼盘面对有效需求，开发商有效供应，售楼人员却不能有效

销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就

只剩下漫长的等待，特别惋惜也特别被动，尤其是所售楼盘周边有竞

争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞

争对手的决胜祛码。商品房的价值比较高，往往许多客户是用一生的

积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、迟疑不决是常见现象，客户

对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依旧拿不定办法时，假如售楼

人员能就客户的购房需求作一番说明，胜利率就会很高。

另外，还要能够利顾客”的思索方式。有人说，"钱从客户口袋

到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很

贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永久得不到，所以如何缩短这一

段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思索

方式去进行思索，如何关心客户，如何才能让客户处在利益的状态,

如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜爱买

你推销的房子，才会让客户将你视为伴侣，而不是在客户的眼中只是

一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。

利他的思索方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题,

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你是他的战友，而不是站在你销我买的对立立场。在销售工作的过程

中，经常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误

区是我们最简单掉进去的，所以必需随时提示自己。其一是：当我们

想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗?是他真的需

要还是我们觉得他需要，假如只是单方面我们觉得他需要，那么成交

可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。

所以在面对客户销售之前，如何唤起他的"需求意识〃，以及如

何制造他们的需求是我们必需要专心的重点，由于在他不认为自己需

要的时候，他是肯定不行能点头同意成交的。对客户来说的房子就是

客户已经产生需求的房子才是的房子，所以优先销售需求，然后再销

售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：我们所提

出的看法是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己

的业绩完成上，所提出的看法是为客户量身定做，还是为我们自己量

身定做。

这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们当然盼望客

户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如

此。每一个客户的期望都是盼望能够在最低的金额下发挥到的效率,

客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，由于换一个角度来思索，假如我们

自己是客户，当我们打算要花钱买房的时候说不定比现在这些埋怨的

客户更加的挑剔。一个胜利的销售人员在客户的心目中是客户问题的

解决者，而肯定不是客户问题的制造者。

其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户经常

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就是自己。由于你自己最清晰这样的房子能不能够满意自己的需求,

要劝说自己购买并不是一件简单的事，假如能够让自己燃烧起购买的

渴望，甚至让自己下定决心购买，你需要的是什么呢?而在自己销售

给自己的过程中你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题，怎

样的回答方式可以令你自己满足呢?假如你已经能够胜利地劝说自己

购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经考虑在内了。

这是一种很好的练习方式。拿自己来试试看肯定好过拿客户来

试，假如自己都劝说不了，你如何能够有十足的信念去面对客户呢?

所以在我们销售房子给客户之前应当先试着销售这样的商品给我们

自己，尝试去劝说自己购买，一人同时扮演两个角色作攻防。一个是

我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买

的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有爱好购

买的客户，一个扮演不断挖掘与制造客户需求的销售人。在这样的攻

防中假如你能够胜利的销售商品给自己，就等于你已经了解客户了。

用这样的方式只要不断地练习就可以关心一个置业顾问提升

其察言观色的力量。最终你会发觉自己越来越懂得客户要什么，越了

解客户在想什么，再也不会去埋怨，我都不知道客户的心里究竟在想

什么!由于你已经可以很简单在角色转换的练习中进到你的客户的心

里最深处了，这样才叫做真正的把握客户行为，把握客户心理。对置

业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从这里开头的。

毕业生顶岗实习心得体会2023篇10

实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实

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践中了解社会、在实践中巩固学问;实习又是对每一位高校毕业生专

业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学

问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下

坚实的基础，也是我们走向工作岗位一步，作为一名刚刚从学校毕业

的高校生，能否在实习过程中把握好实习内容，培育好工作力量，显

的尤为重要。半年里，我严格根据单位人事部下发的实习大纲，仔细

研读，逐一学习，在思想行动上，努力做到“想实习，会实习，实好

习〃，把培育工作力量，提高自身素养作为己任，圆满的完成了本阶

段实习任务。

一、是加强思想学习，主动与矿领导沟通，努力提高思想水平。

思想是人的灵魂，是人的内在力气，要想把实习任务完成好,

首先要把思想调整好。领导非常重视高校生成长，为此特地为我们制

定了“双导师实习制度”。双导师，顾名思义，就是两位导师，技术导

师是教授工作技术的，而领导导师是在思想上引领高校生，为其排忧

解难，指引方向的。在此优势下，我主动与领导进行了沟通，在领导

的谆谆教育下，我对实习有了更深层次的理解，更明确了我的工作目

标，在思想上我对将来的工作有了新的熟悉，在行动上使我对将来人

生有了新的规划。

二、是注意理论联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习

质量。

一切熟悉都来源于实践。实践是熟悉的来源说明白亲身实践的

必要性和重要性，但是并不排斥学习间接阅历的必要性。实践的进展

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不断促进人类熟悉力量的进展。实践的不断进展，不断提出新的问题,

促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同时,

人的熟悉力量也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对熟

悉的打算作用，熟悉对实践具有巨大的反作用。熟悉对实践的反作用

主要表现在熟悉和理论对实践具有指导作用。

熟悉在实践的基础上产生，但是熟悉一经产生就具有相对独立

性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，

运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实

践，那么所学的就等零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可

为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不

到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自

然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学

好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不

断地从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。

毕业生顶岗实习心得体会2023篇11

我怀着感动的心情踏上了期盼已久的顶岗实习之路，当我坐上

离开学校的的班车那一刻起，我就明白我将经受一段特别的不平凡的

并且布满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的

一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，并定会给我带来生

命中无与伦比的财宝。那时候对自己的将来布满期望，期望在那里能

大展拳脚，实现自己的理想。那时候想的是多么多么的好啊，直到此

刻我才觉得我当时是那么的稚嫩，不行能你刚出来什么都没有就让你

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做好的岗位。

是的，顶岗实习的生活是布满艰辛的挑战的。当我们来到实习

点面对一间间产房和一条条流水线时，许多人懊悔为什么当时选择了

到—顶岗实习，但是我想说，这是我所预料到的，这也是我想要的,

由于我明白人只有在艰苦的环境中才能磨练出顽强的意志，我也明白

吃得苦中苦，方为人上认得道理，我自然还不是人上人，但是我信任

在这个世界上每一个人都渴望胜利，都渴望自己有限的生命能制造出

无限的价值，都渴望为更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世

看来你的生命无可比拟，我自然也不例外。

我的实习岗位被安排在总装车间箱发组，面对一台台发好泡的

冰箱从自己面前流过，而我的工作就是每一天和这些冰箱打交道。我

做的是装冰箱的托板，是将托板固定在冰箱上，这个岗位说难也不难,

就是要你记得哪种型号的冰箱用哪种托板，要不要带电容，是几微法

的电容。要分清晰，不能弄错，不然会导致以后的环节出错，冰箱制

冷时有可能电容会发爆炸。所以这个必需要很仔细的做，不能马虎大

意，害别人去帮你善后。

带我的师傅是一个个中专生，开头时我觉得做这个很简洁，不

用学，一看就会，做是会做，但是不是最省力的方法，就那么做了一

天，做得很累，之后，我看师傅做，看他做的很简洁很快，我就在想

为什么我不行呢，难到是我不如他,我明白是我不够虚心，不想去学，

看不起这个岗位，是我的态度问题，既然找到问题的根本缘由，那问

题就好解决啦。之后，认真看师傅的动作，怎样最省力，怎样最舒适。

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并且不懂的地方虚心讨叫那些老员工。就这样到我正式独立上岗时,

我也像我师傅那样独立上岗，并不用要人帮忙。

六个月的实习期虽然很短，却使我懂得了许多。不仅仅是进行

了一次良好的校外实习，还学会了在工作中如何与人相处，明白干什

么，怎样干，根据规定的程序来完成工作任务。同时对冰箱这方面也

有了实际操作和了解，为我以后更好的进展奠定了基础。并且在这里

经过半个月的培训让我明白对一个企业而言，得控则强，失控则弱,

无控则乱。企业经营好比一湖清水，管理规范好比千里长堤。水从堤

转，才能因而得福，假如大堤本身千疮百孔，水就会破堤而出为祸一

方。军中无法，等于自败，企业无规，等于自乱。经过这几个月实习

下来，使我受益良多：

1、要有坚决的信念。不管到哪家公司，一开头都不会立即给

我们实习生工作，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的

要几周，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开

的想法，在这个时候我们必需要坚持，轻易放下只会让自己懊悔。其

实对于些困难我们要端正心态，对于我们前进道路中的困难，取决于

我们踏脚的位置，那样困难也能变成我们飞速成长的跳板。

2、要仔细了解公司的整体状况和工作制度。只有这样，工作

起来才能得心应手。

3、要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好

的人际关系。工作起来得心应手。与同事相处必需要礼貌、虚心、宽

容、相互关怀、相互帮忙和相互体谅。

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总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，

我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还

会遇到很多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因

此，我坚信：只要我专心去发掘，英勇去尝试，肯定会有更大的收获

和启发的。

在学校里学到的学问都是最基本的学问，不管现实状况怎样变

化，抓住了最基本的就能够以不变应万变。如今有不少同学实习时都

觉得课堂上学的学问用不上，消失挫折感，可我觉得，要是没有书本

学问作铺垫，不行能会有应付瞬息万变的社会的力量。经过这次实践,

虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。

此次的毕业实习为我深化社会，体验生活带来了难得的机会,

让我在实际的社会活动中感受生活。

毕业生顶岗实习心得体会2023篇12

从我踏进实习单位的那一刻起，我就知道我将经受一段特别的

不平凡的并且布满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓

墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，必定会给

我带来生命中无与伦比的财宝。

一、实习目的：

毕业实习是我们高校期间的最终一门课程，不知不觉我们的高

校时间就要结束了，在这个时候，我们特别盼望通过实践来检验自己

把握的学问的正确性。在这个时候，我来到圣鹿源生物科技股份有限

公司在这里进行我的毕业实习。

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二、实习内容及过程

为了达到毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的

实习环节，我们对自己、对工作有了更详细的熟悉和客观的评价。在

整个的实习工程中，我总共做了以下的一些工作，同时自己的力量也

得到了相应的提高

1、工作力量。在实习过程中，乐观肯干，虚心好学、工作仔

细负责，胜任单位所交给我的工作，并提出一些合理化建议，多做实

际工作，为企业的效益和进展做出贡献。

2.实习方式。在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身

份完成学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班，完成单位工作；

又以同学身份虚心学习，努力吸取实践学问。

3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参加企业的运

作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使

理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了教学的实践任务。二是提

高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。

三是在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和

资料。

三、实习总结及体会：

在摸索中，为期一个月的顶岗实习结束了。带给了我太多的回

忆与反思。我虚心听取老师和同学的看法，尽我最大的努力仔细做好

每一件事。我很庆幸我和同事们的关系很融洽。同时我在实习中也发

觉自己许多的不足。这次实习对我的社会阅历、人际关系也有很大的

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关心。

在短短的一个月里，我学到了许多东西。这比在学校这么长的

时间里学到的更精彩、更丰富。但同时也让我感到自己以前学习得不

够仔细等一些问题，这次实习使我加深了对会计工作的熟悉和了解，

进一步巩固与进展了专业理论学问，培育了独立从事会计工作的力量,

坚决了我从事会计工作的理念。

我盼望我们学院以后能多与相关行业联系并和他们建立长期

的关系有利于开展一系列的合作。总之，要给我们实践的机会，我会

在接下来的时间里仔细总结，为将自己塑造成一个符合时代要求的会

计工作人员而不懈努力！

我知道"万事有利必有弊’的道理，也知道"多行不义必自毙

但十几年的理论学问仿佛就是一堆让当代人恨之入骨的赘肉，恨不得

立即恢复当时的一无所知，来避开师傅一遍又一遍的斥责。类似"别

跟我说废话”'你那些只能在靠证件的时候用的到'的话，即便才工作一

个月，却已经听到了太多太多。听得耳朵长茧，还依旧不太情愿承认

这么多年的学习其实只是为了给自己一个交代。在初次踏入社会的我

们身上，可能布满着初生牛犊不怕虎的优良精神。然而如此精神带给

我们的可能仅是那股不轻言放弃的倔劲而已吧。而且这股倔劲也只会

让我们显得愚蠢得可笑。

几近三年会计专业的学习，给我们却是增加了不少的学问累积,

但现实告知我们，这是远远不够的。一纸会计从业资格证书加上一纸

会计电算化证书并不代表多少的学业成果，仅仅是在茫茫会计学海里

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的一粒粟而已。

即将踏上社会的我们还有太多太多需要学习的东西。我们没有

足够的学问做铺垫，更没有足够的实战阅历。如此一番并不乐观的甚

至可以说是悲观的言辞，只是我这个初出茅庐的"菜鸟，的一点牢骚。

就像喜爱说的"我允许自己像蜗牛一样一步一个脚印的开头，

却不允许自己不思进取得活着。’每个人都有自己对待生活的态度，

对待挫折的态度和对待胜利的态度。或许并没有真正遇到挫折，也没

有真正胜利过，但是乐观向上的态度总是对的。就像亘古不变的"虚

心使人进步，傲慢使人落后'一样，我终究会学会用适合的方式去做

正确的事情。

这是一段布满艰辛和收获的经受，这是一段布满幸福和欢乐的

旅程，这是一段布满挫折与反思的人生，这是一件我们一生专心珍藏

的礼物，这是一个不老的故事，是老师和同学用情感书写的传奇，这

一切必将是我生命中不朽的记忆，必将给我们以后的人生打下坚实的

基础，必将是我生命中丰硕而珍贵的精神财宝。

毕业生顶岗实习心得体会2023篇13

一、实习熟悉

一个星期的新闻采访实习生活就这样结束了，一个星期弹指一

挥间就毫无声息的消逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到

日子的匆忙。开头怀念起了我们一行四人第一次出去采访的那一个星

期的难忘时间。回过头来开头仔细总结这一个星期的得失时，发觉通

过这次的实习，我有着太多的收获。

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新闻采访实习的第一天，王君义院长给我们请来了沈阳电视台

闻名主持人蔡浩老师，蔡浩老师用生动幽默的语言给我们上了一堂终

生难忘的课。对于将来的新闻事业，有着很好的进展前景，而对于一

名新闻从业人员，更要以身作则。让我明白要想成为一名优秀的新闻

工，不仅要具备理论素养、道德素养和业务素养外，更要有不怕困难

的敬业精神。新闻采访实习的其次天，王君义院长为我们供应了一个

实践的舞台一一镜前播报，并邀请盛时老师给我们做具体现场指导。

初次站在镜头前的我，显得六神无主，总结起来就四个字：紧急，感

动。这让我明白了作为一名优秀的记者除了有要好的演讲口才之外,

还需要有随机应变的力量。新闻采访实习的第三天，开头了真正意义

上的新闻采访，我们被分成若干个小组，以小组为单位确立新闻采访

采访主题，我们四人小组确立主题后开头了接下来几天的实战演习。

这次的实战演习让我对记者这个职业有了更深刻的了解和熟悉。

二、实习收获

通过实习，使我对新闻工作有了更详细、更直接、更深刻的熟

悉。实习，不仅仅是实践，更重要的是通过实践获得某种熟悉，从而

能指导以后的实践。从这个角度说，我认为我的这次实习基本达到了

我预期的目的。通过这一个星期的实习体验，让我感受到作为一名新

闻工需要具备不怕苦、勤劳、英勇品质以及广博的学问。实习正值酷

热暑假，为了弄清事实的真相，我们一行四人对行乞的老人进行三天

的跟踪、调查以及暗访。在跟踪调查的过程中，时常还把吃饭抛在了

脑后，为了揭开乞讨老人谎言的面纱，最终一天晚上十一点多

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钟才结束跟踪调查工作，并且通宵达旦整理收集材料，运用自己的广

博学问写出新闻稿。因此，回过头看，我深深感到，不怕苦、勤奋、

英勇以及广播的学问对于一个新闻工的重要，唯有具备这样的品质和

才能，才能做一个称职的记者。

通过实习，给我供应了一个机会和平台，使我得以将课堂所学

予以运用和发挥，熬炼了自己的新闻业务技能。我在实习过程中，把

在课堂上所学的新闻理论学问充分运用到这次的实践过程当中，从一

开头策划到采访、照相、写稿、修改、编辑、后期制作等。通过这些

环节的亲身体验，使我对新闻工作的整个流程有了更加直观深刻的理

解，使我得到的熬炼更为充分，更好地提高了我的新闻业务力量。

毕业生顶岗实习心得体会2023篇14

"爱岗才能敬业"，喜爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习

过程中，我努力培育自己对实习岗位的热忱，珍惜在岗上的每一分钟,

努力学习岗位上的相关学问，乐观担当岗位上的责任义务，努力做到

能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能学问做

到“懂，会，做〃。一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力肯