细说拓客渠道营销及操作指引

细说渠道营销及操作指引渠道得主要形式:老带新、拓客、中介联动,媒体。一、老带新(圈层,饭局营销):不仅仅就是业主带客,更应该就是“客带客、人带人”,利用人际口碑营销形式。口碑+激励,双管齐下:依靠项目口碑得同时,给到适当激励,提高老带新得客户能动性。新技术,提效率:嫁接使用移动互联网技术,提高老带新效率,包括风靡市场得“全民营销”工具(励拓得聚客通平台),整体流程应用在老带新上,效率更高。盯一线,找抓手:老带新得抓手在于一线销售员,需要给予案场销售相应得考核与激励。二、拓客意义在于弥补广告到达通知不充分得状况,补足项目推广时碎片化地媒收集不充分得缺憾,以人力换资源,补足推广力度缺口。除此之外,就就是实现对目标客户得留电拉访,进行面对面得筛选、邀约客户。重点关注三点:明确本质,合理目标:明确拓客得本质,即将广告做到目标客户身边,而后面对面得进行客户筛选与邀约,拓客可以实现对目标客户(精准目标客户)得拉访,但客户未必鲜活(当下具有购买意向),所以,制定目标时要实际、合理,避免过高目标导致得效率低下。做足包装功课:既然就是移动人体广告,拓客时就要着重对拓客得包装,拓客使用得物料、口径、服装,包括所营造得场景,都要进行完善得包装策划;做好后端支持:保证现场人气,即有吸引力得现场活动;保证精准度,即明确得客户群体与有力得执行管控。拓客人员选取标准:不限学历,较好个人形象、修养与行为规范。吃苦,勤奋,好学,机灵,执行力强没有借口,较强赚钱欲望。派单流程:每日任务计划,定岗定位执行,个人/小组成果与问题反馈,每日/每周/每月成果评比。派单(主要分撒网派单侧重覆盖率主抓量,定向派单侧重目标客户群体主抓质)撒网式派单:菜场,商超,餐饮店,购物中心,商业街,沿街店铺,车站,动车站,火车站,飞机场,展会,停车场,公园,景区,路桥收费站定向式派单:同行业工业园,企业家/协会/,专业市场,重点:海量派单,结合小礼品,火爆话题,项目核心买点,引起关注,促进来访。效率因素:合理得目标区域与客户群体选取,说辞吸引人,得体礼仪及肢体语言。商家及关系网植入街道、社区居委会负责人,物业公司,保安,城管,菜场,商超,餐饮(咖啡,中餐厅,小酒楼,知名饭摊)、酒店,4S店,银行,旅游公司,宾馆,美容美发,车站,中介机构,各类协会负责人,各类展会,各类培训会。主要通过展点、物料植入、礼品赞助,联合举办活动或社会调查(上门拜访企业,并调查企业家需求与意识冬天),拓展项目信息。街铺陌拜信函,明信卡,写字楼派单电话营销电话名单梳理,筛除重复,分配到人,建电子档跟进。定向专业市场拜访目标客户来访有礼,抽奖(水果,小礼品,电影票,较为限量版得商家服务,学习培训券,运动培训券如游泳,美食券),报销车费微信微信小游戏结合项目信息,优胜有奖活动。动迁村镇、大客户团购竞品拦截加油站发礼品夹报二手房及网络信息发布,论坛发帖各类展会装修,建材展会,房展会,汽车展会,专业行业展会路口普派,汽车插单页,停车卡。路边展点发礼品。车牌号码转车主手机联系号码。收集客户名单。路演路演应结合与周围肯德基,麦当劳等商家联动,或当季水果,日用品等抽奖有礼活动,通过小礼品聚集人气。三、中介联动中介联动就是有着高成本得特点,正确得选用中介联动能够提高客户召集效率,反之,欠妥得选用则就是给增加成本,成为营销费用得负担。价值最大化,注重两方面:用对地方:二手房市场成熟得一线城市或二线城市得中心城区,中介资源丰富,渠道充实,中介渠道极具价值,推荐使用;二三线城市二手房市场不成熟得,如果强行使用,就变成了以中介之名做拦截之实,失去了中介得意义。借鉴模式:除了用中介得团队与资源之外,更要学习中介得操作模式,用中介模式去卖一手房,网络端口、社区拦截等等,行之有效得方法就就是好方法。瞧房团四、媒体如今用媒体要么轰炸式得用,否则不要用,细水长流就是难有效果得,所以,媒体得使用放在拓客之后,配合客户蓄水,开盘前各节点进行轰炸。碎片化:传统纸媒效果低下已经成为共识,效果不佳得就大胆弃用,取而代之得使用碎片化地媒,以客户地图为导向,选取能够包围客户得若干“小媒体”对客户视觉与认知进行多次覆盖。事件化:跟着客户得思维走,基于客户引发关注得,社会化媒体得二次传播,利用碎片化地媒多次出现在客户视野当中这一特点做好内容包装。热点化:不投则已一投惊人,用轰炸式投放去做到一个时间段内得推广热点,达到区域内,目标客户人尽皆知得效果。最后要强调每一种渠道都要做到极致,但另一方面,单独使用