2021年时事政治-从众心理引发消费的经典测试题及答案

一、选择题

1.中国“第一夫人"彭丽媛的"民族风”着装，赢得中外人士的衷心赞叹，并因之带动了国产

服饰热，时尚的民族风确乎找到了最佳的代言人。而彭丽媛出访礼单中，中国的护肤品牌

"百雀羚"套装在列，触发了不少人的记忆，掀起一股"国货热"。这些国货"走红"的主要原因

有

①消费者的从众心理②消费者的求异心理

③消费者的攀比心理④老牌国货承载着国民的文化和消费记忆

A.①③B.②③C.②④D.①④

2.团购，就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的讨价能力，以

求得最优价格的一种购物方式。有关数据显示，2012年全国网络团购的总成交额达213.9

亿元，同比2011年增长93%,全年总购买人次达到4.56亿，较2011年增长45%。材料表

明

A.生产决定消费的方式和水平

B.受求实心理主导，网络团购是值得推崇的理智消费

C.团购主要受从众心理影响，盲目从众是不可取的

D.价格不仅影响消费水平，也会影响消费方式

3.下列古语中，既能体现“勤俭节约、艰苦奋斗”，又能体现“量入为出、适度消费”的

是

A.以耕读为本，以勤俭为德。

B.衣贵洁，不贵华，上循分，下称家。

C.俭，德之共也；侈，恶之大也。

D.节俭朴素，人之美德；奢侈华丽，人之大恶。

4.对于奢侈品，中国游客的购买力惊人。国人大多注重的是奢侈品的品牌价值和表面效

应。许多消费者虽不具备消费奢侈品的富裕条件却依然在消费，这是一种“小富即奢”心

理。“小富即奢”心理主要属于

A.求实心理B.攀比心理C.求异心理D.从众心理

5.2016巴西奥运会上，傅园慧说出“我已经用了洪荒之力”的真实想法和感受，张扬了个

性，深受大众喜欢，“洪荒少女”秒变“网红”。从经济生活角度看,人们追求的是

①求异心理

②攀比心理

③从众心理

④求实心理

A.①②B.①③C.②④D.③④

6.据联合国世界旅游组织近期发布的报告显示，2016年中国大陆游客的境外消费总额达

到2610亿美元，较2015年增加110亿美元。在群体效仿趋势下，儿童感冒药、丝袜、指

甲钳、保温杯、电动牙刷、钢笔等一大批低价日用品纷纷登上“热卖品榜单”。在此背景

下，下列措施能有效引导境外消费回流的是

①提高最低工资标准，助推居民收入持续增长

②提升国内产品质量，着力推动供给侧改革，扩大有效供给

③提高进口商品关税和消费税，增加进口商品成本

④倡导理性务实消费，推动社会消费心理走向成熟

A.①③B.①④C.②③D.②④

7."正宗好凉茶，正宗好声音"，《中国好声音》第二季的热播让花了2亿元冠名的加多宝

十分得意。电视、报刊、网站、超市甚至连街边小卖部的墙上，加多宝的广告无孔不入。

加多宝凉茶不费吹灰之力就走进了千家万户。这主要是利用了消费者的

A.从众心理B.求异心理C.攀比心理D.求实心理

8.下列经济现象与经济生活道理对应正确的是

A.冬天黄瓜比夏天贵一一供求决定价格

B.不看广告看疗效一一消费的从众心理

C.夏天买打折的棉袄一一价值决定价格

D.不买贵的，只买对的一一消费的求实心理

9.蚂蚁花呗发布的《2017年轻人消费生活报告》指出，如今的年轻人讲求个性，但并不

是有了钱就追求高消费，自己喜欢和能体现风格才是关键，从某种程度上讲，这也是追求

性价比的体现。这种消费心理属于

①从众心理②求异心理③攀比心理④求实心理

A.①②B.①③C.②④D.③④

10.近日，一篇《真有朋友圈里说的那么好吗？》的媒体文章“走红”微信朋友圈：排队

数小时买的东西不好吃，朋友圈狂晒的美食味道并不好，红极一时的美食店突然关门大

吉……众多火爆“网红店”之所以不能长久的根源在于，它们走的是一条“营销噱头+粉

丝+产品”的套路。下列对“网红店”这一经济现象认识正确的是有

①收入是消费的基础和前提，居民收入提高必然导致“网红店”兴起

②消费心理影响消费行为，从众心理为“网红店”带来一定比例的顾客

③“网红店”应关注消费者需求，注重用户体验，使消费者形成品牌认同

④“网红店”应加大网络宣传力度，利用网络营销手段使自己一直红下去

A.①②B.②③C.③④D.①③

11.白茶，是中国茶类中的特殊珍品。而清明前采制的白茶，茶叶积蓄了数月的营养成

分，味醇形美，更无农药残留，是茶中佳品：同时由于清明节前气温普遍较低，生长速度

较慢，发芽数量有限，产量很少，因此有“茶贵如金”的说法。2017年白茶作为福建名茶

之一入选厦门金砖会议的茶礼盒，媒体争相报道，白茶魅力倍增。这说明

①优质优价，商品质量决定其价格

②物以稀为贵，供给影响商品价格

③白茶需求弹性大，价格影响需求

④媒体效应响应消费心理助力白茶走俏

A.①③B.①④C.②③D.②④

12.近年来，我国高档商品的消费以年均两位数的速度增长，据统计，2011年我国高档商

品的消费总额超过百亿美元，年增长率超过30%,远高于同期全球增长率。我国高档商品

的消费快速增长的根本原因是

A.消费者预期未来高档商品价格将趋于上涨

B.消费者具有一定的攀比和从众心理

C.消费者的可支配收入大幅增加

D.居民消费已由生存资料消费向享受资料消费转变

13.某市一位服装店店主在吸烟时不小心将一条高档呢裙烧了一个小洞，使该裙无人问

津。该店主将错就错，在小洞的周围又挖了许多小洞，并精心装饰以金边，美其名曰“凤尾

裙此裙不仅卖了高价，而且消息一传开，不少女士专门前来购买“凤尾裙”，销量顿时大

增。这位店主能够将一个偶然的失误转化为商机，是恰到好处地利用了消费者的

A.求实心理

B.从众心理

C.攀比心理

D.求异心理

14.人们在电视广告中，常常可以看到一些影视明星作为某种产品的代言人。商家之所以

利用名人来推销自己的产品，主要是利用了消费者的（）

A.从众心理B.求异心理C.求实心理D.攀比心理

15.（题文）框架效应（Framingeffects）是指针对同一情形，用不同的表达方式而引发决

策判断差异的现象，如某投资理财广告有以下两种表达方式“采用A方法理财，有40%的

人取得收益”和“采用A方法理财，有60%的人没有取得收益”，笫一种表达方式往往更

吸引消费者。这告诉我们

①营销策略对产品价值的实现有重要意义

②消费行为会受消费者的消费心理影响

③商品价格变动对市场供求均会产生影响

④公司经营效益取决于广告宣传的方式

A.①②B.③④C.①③D.②④

16.崇尚个性、张扬自我是当下消费者的心理特征之一•下列现象可以用“求异心理”加

以解释的是

A.某化妆品厂商骋请明星代言，带来销量大增

B.某礼品店提供T恤订制服务，吸引了小少年轻人

C.某商场开展全场促销活动，日营业额翻了一番

D.某欧洲品牌服装进入中国市场后，将欧版设计改为亚洲版

17.在各种玩具马的马背上放上钱，寓意“马上有钱”，放上一只茄子，称为“马上有一

切”……随着众多版本的“马上体”走红网络，与马有关的吉祥物热销，给玩具产业的发展带

来了契机。这说明（）

①消费心理影响人们的消费行为

②从众心理能够引发人们对某种风格的商品的追求

③求异心理引发的消费是不值得提倡的

④攀比心理引发人们消费向品牌看齐

A.①②B.①④C.②③D.③④

18.近日，一篇《真有朋友圈里说的那么好吗？》的媒体文章“走红”微信朋友圈：排队

数小时买的东西不好吃，朋友圈狂晒的美食味道并不好，红极一时的美食店突然关门大

吉……众多火爆“网红店”之所以不能长久的根源在于，它们走的是一条“营销噱头+粉

丝+产品”的套路。下列对“网红店”这一经济现象认识正确的是有

①收入是消费的基础和前提，居民收入提高必然导致“网红店”兴起

②消费心理影响消费行为，从众心理为“网红店”带来一定比例的顾客

③“网红店”应关注消费者需求，注重用户体验，使消费者形成品牌认同

④“网红店”应加大网络宣传力度，利用网络营销手段使自己一直红下去

A.①②B.②③C.③④D.①③

19.一份网购市场调查报告显示，大多数消费者会关注网店商品的销量。有网购狂人表

示，“小伙伴们买得多的商品就算不是太个性，至少大家都在买，可信度就大大提高

了。”这种消费心理是（）

A.从众型的，有利商家推荐自己的商品

B.求异型的，有利于形成消费流行趋势

C.攀比型的，有利于帮助企业掌握市场需求

D.求实型的，有利于提高社会对个人消费的认可度

20.“网购控”是指不加节制的在网上购物的一类人名呈现为“最火的东西一定购”、

“便宜的东西立即购”的特征。对这一行为特征认识正确的是

①“最火的东西一定购”反映的消费心理是从众心理

②“最火的东西一定购”反映的消费心理是求异心理

③“便宜的东西立即购”反映了价格对需求的影响

④“便宜的东西立即购”反映需求对价格的影响

A.①②B.①③C.②④D.③④

21.随着生活消费升级，人们吃喝玩乐的选择越来越多，也让不少人有了选择恐惧症。阿

里巴巴旗下的本地生活服务平台口碑发布“我们不一Young”吃喝玩乐指南，给年轻人提

供日常消费的找店清单。据悉，口碑这一指南根据商家的口碑人气值和用户评论，筛选出

了当地最热门的餐厅、美容美发、健身舞蹈等商家店铺，堪称找好店时的“拔草指南”。

这个口碑指南依据了

A.人们消费时的从众心理B.人们消费时的求实心理

C.人们消费时的攀比心理D.人们消费时的求异心理

22.当自己预期收入减少时，消费者往往会比较分析后去选择最合适自己的商品，这是引

发的消费

A.从众心理B.求实心理C.攀比心理D.求异心理

23.拉伯雷《巨人传》中讲过这样一个故事：巴奴越受羊贩邓特诺侮辱，乃购其一羊驱之

人海，群羊见之均起而效尤，纷纷投海，卒至羊贩邓特诺于抢救时亦溺死海中。经济学将

这种现象称为“羊群效应”。这种现象给企业经营者的启示是

①要遵循价值规律

②要利用消费者的从众心理

③要克服盲目决策，跟风投资

④要避免盲从，理性消费

A.①③B.①④C.②③D.②④

24.网上购物正逐渐成为部分人的购物主渠道。不加以节制地进行网上购物的人被称为

“网购控”，网购控的原则是:能在网上买的东西就在网上买，最火的东西一定拍，便宜的东

西立即拍。对网上购物认识正确的是

①“便宜的东西立即拍”反映了价格对需求的影响

②“最火的东西一定拍”反映的消费心理是从众心理

③“能在网上买的东西就在网上买”体现了攀比心理引发的消费

④网上购物不利于社会经济的健康发展

A.①④B.①②C.②③D.②④

25.人们在电视广告中，常常可以看到一些影视明星作为某种产品的代言人。商家之所以

利用名人来推销自己的产品，主要是利用了消费者的（）

A.从众心理B.求异心理C.求实心理D.攀比心理

【参考答案】***试卷处理标记，请不要删除

一、选择题

1.D

解析：D

【详解】

①④符合题意，题干中中国“第一夫人”彭丽媛的“民族风”着装，带动了国产服饰热；

中国护肤品牌“百雀羚”的套装，掀起一股“国货热”，致使这些国货“走红”，体现了

消费者的从众心理，触发了不少人的记忆，说明老牌国货承载着国民的文化和消费记忆。

②不符合题意，材料信息没有涉及“消费者的求异心理”。

③不符合题意，材料信息没有涉及“消费者的攀比心理”。

故选：D。

【点睛】

本题以中国“第一夫人”彭丽媛的"民族风'’着装和护肤品牌为背景，综合考查学生运用所学

知识对问题的分析、运用能力。解题的关键是抓材料的有效信息：”带动了国产服饰热、掀

起护肤品牌国货热、触发了不少人的记忆”，然后一一对应题肢即可。

2.D

解析：D

【详解】

根据题目内容大致了解团购的含义，明确团购的原因和意义。消费者联合起来搞团购是为

了获得最优惠的价格，团购人次增多，成交额扩大，说明价格影响人们的消费水平和消费

方式，D正确；团购是一种消费方式，和生产无关，A说法错误；团购是求实心理主导的

消费，但网络团购容易存在虚假信息，引发一些纠纷，B“值得推崇”说法不妥；C没有认识

到团购的价格优惠好处，是片面的观点，错误。故本题选D。

3.B

解析：B

【详解】

A不合题意，”以耕读为本，以勤俭为德”的意思是：要以耕作读书为根本，以勤俭节约

为美德。只体现了勤俭节约。

B符合题意，“衣贵洁，不贵华，上循分，下称家”的意思是：穿的衣服贵在整洁大方，

而不在于华丽。衣服要符合自己的身份，还要和自己的家庭条件相适合。既体现了勤俭节

约，又体现量入为出。

C不合题意，“俭，德之共也；侈，恶之大也”的意思是：节俭，是有德之人同有的品

质；奢侈，是邪恶中的大恶。只体现了勤俭节约。

D不合题意，“节俭朴素，人之美德；奢侈华丽，人之大恶”的意思是：节俭朴素是美

德，奢侈华丽是罪恶的。只体现了勤俭节约。

故选B。

4.B

解析：B

【详解】

材料中“许多消费者虽不具备消费奢侈品的富裕条件，却在消费奢侈品”，这是基于一种

炫耀的心理，属于攀比心理，所有正确答案为B；

A、C、D均不符合题意；

故选B。

5.B

解析：B

【详解】

①③：傅园慧说出“我已经用了洪荒之力”的真实想法和感受，张扬了个性，变“网红”，

表明真诚流露和推崇个性也渐渐成为大众追逐的标签，从经济生活角度看，体现了人们追

求的是求异心理和从众心理，①③正确且符合题意。

②④：攀比心理具有夸耀性、炫耀性；求实心理强调的是追求经济实惠，可见，这两个选

项材料没体现，②④排除。

故本题选B,

【点睛】

6.D

解析：D

【解析】

中国大陆游客的境外消费出现群体效用，引导境外消费回流就必须引导人们树立正确的消

费观念，做理智的消费者；同时要着力推动供给侧改革，扩大有效供给，提升国内产品质

量，吸引消费者回流。②④项符合题意；①③项都不是有效解决的办法；正确选项为D。

【点睛】消费心理有：①从众心理；②求异心理；③攀比心理；④求实心理。

做理智的消费者应该遵循的原则有：①量入为出，适度消费。②避免盲从，理性消费。③

保护环境，绿色消费。④勤俭节约，艰苦奋斗。

7.A

解析：A

【解析】

【详解】

材料中利用广告宣传促进产品销售，这是加多宝凉茶利用人们跟风随大流的心理，这主要

是利用了消费者的从众心理，所以正确答案为A；

B、C、D均不符合题意；

故选Ao

8.D

解析：D

【解析】此题考查影响价格的因素和消费心理的相关知识。此题考查学生分析理解问题能

力，解答此题的关键是准确理解题干内容主旨。A项“供求决定价格”表述错误，排除；

“不看广告看疗效”属于求实心理主导的消费类型，B错误；“夏天买打折的棉袄”说明

供求关系影响价格，C错误；“不买贵的，只买对的”反映了消费的求实心理，D正确。

故选D。

9.C

解析：C

【详解】

对于不同的消费心理，要作出正确的区分，一是看其表现，二是看其造成的结果或影响。

除了攀比心理不健康外，对从众心理和求异心理要作辩证分析，不能简单否定。如今的年

轻人更讲求个性，这是求异心理引发的消费，②适合题意；并不是有了钱就追求高消费，

自己喜欢和能体现风格才是关键，从某种程度上讲，这也是追求性价比的表现，这是求实

心理，②④适合题意，①③材料没有体现，排除；故本题答案选C。

【点睛】

10.B

解析：B

【解析】

【详解】

①说法错误，“必然”一词说法太绝对；

②符合题意，“网红店”的“营销噱头+粉丝+产品”营销策略是在利用消费者的从众心理

来吸引顾客；

③符合题意，很对“网红店”不注重产品和服务本身质量而很快退出人们视野，因此启示

经营者应关注消费者的需求，注重用户体验，使消费者形成品牌认同；

④说法错误，网络宣传不可能让经营者一直红下去；

故选B。

11.D

解析：D

【解析】

【详解】

商品的价格由价值决定并受到供求关系的影响。“优质优价”并不是说商品的价格由使用

价值决定。这里的质是指商品的使用价值，之所以优质优价，因为优质商品在生产过程中消

耗的无差别人类劳动多，即商品的价值量大，所以价格高，①错误；由于清明节前气温普遍

较低，生长速度较慢，发芽数量有限，产量很少，因此有“茶贵如金”的说法，这说明物

以稀为贵，供给影响商品价格，②适合题意；茶叶是生活必需品，需求弹性较小，③错

误；白茶作为福建名茶之一入选厦门金砖会议的茶礼盒，使白茶魅力倍增。这说明媒体效

应响应消费心理助力白茶走俏，④适合题意；故本题答案选D。

12.C

解析：c

【详解】

题目要求是寻找我国高档商品的消费快速增长的根本原因，那么根据收入是消费的前提和

基础，所以消费快速增长的根本原因是居民的可支配收入大幅增加，即选项C符合题意；

消费者的预期未来收入会影响居民消费，商品的价格也是影响消费的一个重要因素，但是

不是根本原因。所以选项A表述不符合题目要求，不选；

消费心理影响消费行为，但不是根本原因，选项B不选；

随着经济的发展和收入的增加，居民消费结构会越来越完善，在满足生存资料消费的基础

上增加对发展资料和享受资料的消费。所以选项D观点本身错误，不选；

故选C。

13.D

解析：D

【详解】

该经理能将一个偶然的失误转化为商机，是恰到好处地利用了消费者的求异心理，求异心

理表现为“标新立异”，可以展示个性，可推动新工艺和新产品的出现，所以正确答案为

D：

ABC均不符合题意；

故选D。

14.A

解析：A

【详解】

A：从众心理即指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出

符合于公众舆论或多数人的行为方式，影视明星有众多的粉丝，影响力较大，商家之所以

利用名人来推销自己的产品，利用了消费者的从众心理。

BCD：家之所以利用名人来推销自己的产品，利用了消费者的从众心理，与求异心理、求

实心理和攀比心理无关，故不选BCDo

故本题选A,

15.A

解析：A

【解析】

表达方式不同，对消费者的吸引就会产生差异，说明营销策略对产品价值的实现有重要意

义，消费行为会受消费者的消费心理影响。①②项正确且符合题意；③项与题意不符：④

项说法错误；正确选项为A。

16.B

解析：B

【详解】

A选项的表述体现了从众消费心理。C选项体现的是价格影响需求。D选项错误，进入中

国市场后，将欧版设计改为亚洲版不体现求异消费心理。某礼品店提供T恤订制服务，崇

尚个性、张扬自我，吸引了小少年轻人，可以用“求异心理”加以解释，B符合题意。故本

题选B。

17.A

解析：A

【解析】

在各种玩具马的马背上放上不同物品，使玩具具有一定的吉祥寓意，进而吸引消费者，这

说明消费心理会影响人们的消费行为，①正确；从众心理能够引发人们对某种风格的商品

的追求，众多版本的“马上体'’走红网络，与马有关的吉祥物热销体现了这一点，②正确；

过分求异不提倡，不是求异心理引发的消费都不提倡，③不选；材料中人们购买吉祥物不

是为了攀比，材料中没有体现攀比心理引发的消费，④不选，故本题答案应为A。

【点睛】对几种消费心理的评价：盲目从众不可取，过分求异不提倡，攀比心理不健康，

求实心理最理智。

18.B

解析：B

【解析】

【详解】

①说法错误，“必然”一词说法太绝对；

②符合题意，“网红店”的“营销噱头+粉丝+产品”营销策略是在利用消费者的从众心理

来吸引顾客；

③符合题意，很对“网红店”不注重产品和服务本身质量而很快退出人们视野，因此启示

经营者应关注消费者的需求，注重用户体验，使消费者形成品牌认同；

④说法错误，网络宣传不可能让经营者一直红下去；

故选B。

19.A

解析：A

【解析】

【详解】

材料中强调“买得多的商品就算不是太个性，至少大家都在买，可信度就大大提高了”，

这充分说明这些人在网购时，跟风随大流，认为大家都在买，自己也去买，从消费心理看

是受到从众心理的影响，商家常常利用消费者的这种心理来推销自己的商品，故A正确；

B、C、D不符合题意。所以本题选A。

20.B

解析：B

【解析】

【详解】

根据题目的表述，有些人在网上购物时，往往有“最火的东西一定购”的心理，这种心理

反映的是别人购买了自己也要购买，属于从众消费心理，故①正确，②错误。有一些人有

“便宜的东西立即购”的心理，这种心理反映的是只要价格便宜，就会立即购买，反映了

价格对需求的影响，③正确，④错误。选B。

21.A

解析：A

【解析】

【详解】

从材料可以看出，这个口碑指南依据了商家的口碑人气值和用户评论，筛选出了当地最热

门的餐厅、美容美发、健身舞蹈等商家店铺，是利用人们消费时的从众心理而设计，A项

符合题意；人们消费时的求实心理、攀比心理、求异心理等在材料中没有体现，BCD项与

题意不符：正确选项为A。

【点睛】

从众心理

特点：仿效性、盲目性

评价：有这种消费心理的人，消费时往往会不由自主地仿效他人，其消费行为受别人评价

的影响，受别人行为的带动，是一种比较普遍的消费心理。

态度：具体问题具体分析，不可盲目从众消费。

22.B

解析：B

【解析】

【详解】

B：当自己预期收入减少时，消费者往往会比较分析后去选择最合适自己的商品，这是求实

心理引发的消费，值得提倡和发扬，B符合题意。

ACD：根据自己的收入情况选择适合的消费品，是求实心理主导的消费行为，不涉及从众心

理、攀比心理和求异心理主导的消费行为，ACD与题意不符。

故本题选B。

【点睛】

求实心理不是一种决然独立于从众心理，求异心理和攀比心理之外的消费心理。求实心理

主导的消费，包含了从众心理，求异心理和攀比心理中积极的健康的方面。求实心理主导

的消费，是从大众共性的需求中寻找符合自己个