泰康人寿保险经理人职涯规划

1823训练目的：对照根本法利益倡导提升文化训练方式：讲授+案例+行动方案训练时间：2小时收获：1、梳理本人的目的，检查达成进度2．组织开展的利益3．明确下一步任务目的，以便制定行动方案4一、＜根本法＞与组织利益二．我的任务目的与达成方案三．做一名优秀的营销员5一．根本法与组织利益——我们利益的发明者2006版C类根本法为计算规范<根本法>利益6业务系统职级图高级销售经理SD正式业务员SA见习业务员TA业务主任AS业务总监AD管理系列销售系列销售经理SM业务经理UM高级业务主任SS7首年度佣金续年度佣金优质续保奖金个人销售奖金个人年终奖金增员奖金增才奖金正式业务代表〔SA〕收入组成8首年度佣金续年度佣金优质续保奖金增才奖金管理津贴育成津贴〔主任、高级主任、经理、总监〕直辖组年终奖金〔主任、高级主任〕直辖部年终奖金〔经理、总监〕经理职务津贴业务总监特别津贴营销主管利益9假设我的当月FYC是10000元，算算看。。。。。。销售经理10-17%4.5-11%挑战目的高级销售经理12-20%7-14%个人销售奖金和个人年终奖金——奖励绩优的表达2.5-9%业务代表6-14%销售奖金年终奖金个人行销系列开展目的提升继续率最低要求:80%;维持继续率最低要求75%.月FYC600月FYC2000月FYC300010管理系列开展目的我正式代表业务主任高级主任业务总监营业部经理3个月3个月3个月6个月12个月业绩？业绩？+人力？提升继续率最低要求:80%;维持继续率最低要求75%.11我业务高手业务主管?利益我要走向哪里？12假设我如今是——SA假设我如今是——AS我们胜利方向13举例：假设我是SA黄xx2006年3月1号入司6月转正，至2007年6月共增员15人，继续率80%2006年个人年累计佣金＝FYC15000元增员年FYC共14.4万元〔按增员者每人每月800C〕6%增员奖＝15人*800元*6％*6个月＝4320元增才奖金200元〔15人〕，增员奖＝200元*15人＝3000元个人销售奖金＝15000*奖励6%=900个人年终奖金＝全年累计FYC15000元×奖励2.5%*1=375元黄xx2006年收入为：23595元〔含本人佣金〕23595元我的收入14黄主任增员15人，2006年个人年累计佣金＝FYC15000元,月均1250元增员者年FYC共14.4万元〔按增员者每人每月800C〕增才奖金＝15人×200元=3000元管理津贴＝直辖组当月累计FYC*奖励系数〔主管FYC1250元+增员FYC800元*15人〕×15%×12个月×继续率系数1＝23850元直辖组年终奖金〔1.5万+14.4万〕×3%=4770元黄主任年收入为46620元46620元举例：我的收入15二、我的任务目的与方案达成我的任务目的：我的方案达成情况：16出勤量：访问量：准客户量：客户量：读书量：检查我的活动管理新人每天四件事：1234一、每天拟定1个方案明确访问目的二、每天运用2张卡片准客户卡和转引见卡三、每天访问3个客户四、每天拨打4个17良好的任务习惯我的方案100记录我的任务，建立客户档案提升销售技艺——百分卡有了明确的目的和完善的方案后，尚需良好的任务习惯和熟练的推销技巧加以配合，才干达成目的。18三、做一名优秀的营销员Knowledge——丰富的知识〔K〕Attitude——端正的心态〔A〕Skill——专业的技艺〔S〕Habits——良好的习惯〔H〕19寿险三步曲3-5年客户积累阶段客户是我们的资产做好前程规划良好的任务习惯1-3年第1年积累运营品牌运营客户阶段人性互动减少运营范围经常检查客户保单定期回访，共同生长客户分级品牌运营阶