营服经理面谈要点

区分专、兼职新人，介绍培训、进班要求营服经理或项目负责人参加过领航班或岗前，承诺出勤参训新人《面谈表》、《承诺书》领航班或岗前培训后第一个工作日面谈目的面谈人面谈对象面谈工具面谈时间备注：不能出勤参训的新人全部由营业部负责培养π系统——营服经理面谈与推荐人的关系职业背景、原收入、家庭状况为什么选择保险？加入太平？目标与期望面谈要点新人：我是谁、自我选择期许？面谈人：包装培训课程、讲师、政策、参训要求确认：新人签署出勤参训承诺书π系统——营服经理面谈面谈问题营服经理“请用一分钟介绍一下自己。”“你与推荐人是怎么认识的？”“你在原单位的年收入是多少？”“你是否已婚、已育？”“听完培训课程，你有什么感受？”“对自己未来的职业规划？”π系统——营服经理面谈营服经理为了帮助新伙伴快速成长，太平有非常完善培训体系。公司接下来会举办5个全天的培训和21个半天的后续培训，目的就是让你养成良好工作习惯，掌握基本销售技能，使客户信任并自愿接受你推荐的保险计划，轻松卖出保单。培训安排是这样的……你能确保参加这两个培训班吗？若新人回答能：这两个培训班有着装要求、学习要求、活动参与要求，你能按要求做到吗？营服经理面谈效果诉求让新人——了解课程学习要求承诺遵守管理制度π系统试点机构数据备注：数据截止9月12日预收，两件率、四件率统计口径为千P寿险件，保费单位万元机构开班日期参训人力活动率两件率四件率转正人力转正率累计保费贵阳本部2016-7-205897%83%66%3153%79山东滕州2016-7-274691%76%65%2861%53山西侯马2016-7-275080%62%60%1224%39四川青羊2016-7-285594%87%69%2036%80北京大兴2016-8-34687%80%72%3678%87江苏靖江2016-8-144100%93%84%3580%96深圳南山2016-8-83697%78%64%1636%90合计33592.2%79.9%68.4%17853%524π系统骨干精英培训班π班=升级版的衔接训练班（固化习惯）π班=新人收入（政策倾斜）π班=新人留存（收入促留存）π班=团队未来的发展（晋升π）太平人寿威海中支首期π系统骨干培训班沟通会精品战略通过3-5年的努力，把中国太平集团打造成为最具特色和潜力的精品保险公司，从规模实力、核心竞争力、管理水平等方面共筑“太平梦”、实现“中国梦”打下坚实基础。精品战略下的“百千万工程”—绩优组织用3年的时间，打造100位区域总经理用3年的时间，打造1000位区域总监用3年的时间，打造10000位高级经理精品战略下的“百千万工程”—绩优人力用3年的时间，打造100位百万税收贡献者用3年的时间，打造1000位百万收入企业家用3年的时间，打造10000位MDRT会员基于公司如此发展需求下，太平人寿总公司特斥资3亿元，旨在打造未来太平精英团队——π骨干！

特殊的政策，特殊的资源，倾力打造，最强太平！星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六16171819202122

金领人班进班报名（上午）最终面试新人训前会（上午9：00）调整准备职业装、展业夹等

面试（下午1：40）讲师沟通会（下午2：00）主管、推荐人训前会（上午10：00）23242526272829

开训代理人考试

亲朋好友告知活动（插花会）

代理人培训及135课程，准备上岗资料

303112345

产品学习、三讲及训练通关亲朋好友见面会

6789101112

上岗节点计划书制作及逻辑学习与通关产说会

全员活动日

13141516171819

促成、社保知识及心态梳理产说会

全员二件节点（团康方案）

20212223242526

家庭保单及转介绍

太平之星方案节点（四件节点）

转正观礼宴结训

高底薪预警

日期时间课程讲师备用讲师课程目的新人事项10.248:30--9:00开训姜俊杰新人清楚培训待遇及要求，掌握保险基础知识，为从业打好基础（讲师保险基础知识授课时，挑选章节最重要知识点叫新人掌握即可，不发书）预习加复习，按要求进行测验和考试，并顺利通过9:00--10:30班务及分组班主任助教10:45--11:30太平礼仪夏鸿雁王帅13:30--15:50保险基础知识1-4章16:00--16:50章节测验班主任助教16:50--17:00保险公益宣传视频广告片10.258:30--9:00新人分享王皓姜宁宁9:00--11:00保险基础知识6-7章班主任助教11:10--12:00章节测验13:30--15:00保险基础知识8-9章法律法规常识15:10--15:50章节测验16:00--17:00保险基础知识考试班主任助教日期时间课程讲师备用讲师课程目的新人事项10.268:30--9:00早会：保险故事班主任助教学习专业化销售流程及熟悉一个主打产品销售逻辑按课程要求学习、演练，必要时请主管协助做通关准备，并按蓄客活动要求做客户分类邀约。9:00--9:50专业化销售流程概述张芳丽梁红燕10:00--12:00主顾开拓之名单收集与整理于静波徐伟13:30--15:30缘故客户的约访张军杰15:40--17:00蓄客活动安排班主任助教10.278:30--9:00早会（蓄客活动分享）新人9:00--12:00三讲王晓王桂花13:30--14:30小险种李丽邵冰峰14:40--16:00林雪燕简易销售法隋国红隋爱萍16:10--17:00随缘收集名单刘雁陈丽军日期时间课程讲师备用讲师课程目的新人事项10.288:30--9:00早会：蓄客活动分享新人检查学员对销售流程的掌握情况，并让学员认识目标与习惯的重要性，建立与阶段匹配的目标与习惯按课程要求进行通关，并对目标和习惯进行课堂实做9:00--11:00专业化销售流程通关坐班业务经理11:10--12:00品质与合规保费及运营13:30--14:50习惯尹世迎张芳丽15:00--17:00目标孙雪芹尹世迎17:10--17:30结训、活动安排及后续培训宣导班主任10.298:30--10:00蓄客活动准备班主任通过活动加温与缘故关系，帮新人迈出缘故销售第一步按要求做好邀约及活动参与半天/全天活动1：蓄客活动班主任π系统C段——每日流程时间工作事项8:30--9:30早会（检查活动量、专题分享、信息报道、小组PK等）9:40--10:40专题训练（邀请优秀讲师或高经总监授课）10:50--12:00答疑、演练、通关、约访、实做等13:00--20:00拜访客户（每周三为主管陪访日）20:00--21:00新人微信群反馈、交流21:00--21:30当日记录及明日计划π系统C段——专题训练安排第一周：新人学会向缘故客户开口谈保险日期时间专题训练内容与活动安排学员事项讲师备用讲师10.31周一拜师会、缘故拜访心态及约访整理名单、邀约、拜访客户张敏林竹丽11.1周二金无忧+康悦产品学习学习与演练、拜访客户张海靖刘雁11.2周三三讲（公司与保险）整理三讲、主管陪访李冠清夏鸿雁11.3周四三讲（自己）演练、拜访客户谭静静王芸峰11.4周五三讲通关+三三法则通关/师徒会演练、客户约访坐班业务经理11.5当周活动2：亲友见面会邀约缘故客户参加活动班主任第二周：新人掌握健康险销售逻辑日期时间专题训练内容与活动安排学员事项讲师备用讲师11.7周一计划书制作与立保通实操实做/演练王遵波于静波11.8周二四大帐户及自保件分享学习与演练、拜访客户秦小兰曲男11.9周三臻享产品学习学习与演练梁红燕马玉芳11.10周四金账户学习及理财险逻辑学习有效互动、拜访客户刘香张军杰11.11周五四大帐户及理财险逻辑通关/师徒会通关/会议/产说会邀约确认坐班业务经理11.12当周活动3：产说会邀约缘故客户参加活动班主任第三周：答疑解惑，强化技能，独立签单日期时间专题训练内容与活动安排学员事项讲师备用讲师11.14周一异议处理与促成演练、通关、拜访客户马玉芳隋国红11.15周二保险阶梯图（杜薇视频）演练、通关、拜访客户于洁李丽11.16周三保险阶梯图通关主管陪访、活动邀约坐班业务经理11.17周四梅册果TOP分享课件勇于提问、拜访客户梅册果班主任11.18周五师徒会（邀请优秀新人分享、目标强化）积极交流、活动邀约确认班主任11.19当周活动4：蓄客活动邀约缘故客户参加活动班主任第四周：拓宽视野，坚定目标，实现4件日期时间专题训练内容与活动安排学员事项讲师备用讲师11.21周一家庭保单销售（五指销售法）学习、演练、拜访客户曲男张芳丽11.22周二健康险五指销售法通关学习、演练、拜访客户坐班业务经理11.23周三礼品保单转介绍（黄娜）学习、演练、产说会邀约王芸峰谭静静11.24周四转介绍通关通关、拜访客户坐班业务经理11.25周五毕业典礼（三讲比武/颁奖/晋升π）表彰/比武/推晋升/产说会邀约确认班主任助教11.24当周活动5：产说会邀约缘故客户参加活动班主任助教毕业典礼——表彰、结训及晋升规划日期时间流程参加人员11.25周五表彰：达成荣誉方案、当月4件、转正、三讲大比武获胜者学员代表培训感言往期晋升典范分享新人晋升目标规划（晋升π班）结训及期许全体学员推荐人及主管营业部经理营服经理各营业部在毕业典礼后的首个工作日安排迎新会开班前工作注意事项今日上午10：00在9楼早会室召开特别沟通会19日下午面试需携带主管新人已签署的参训承诺书20日上午8：30参加班主任最终面试（携带新人成长规划表）20日下午2：00召开讲师沟通会21日上午9：00召开新人训前会21日下午召开主管推荐人训前会22日准备职业装、展业夹等工作用具24日上午正式开班，主管推荐人需一同参会开班后工作注意事项每日安排2位主管坐班，批阅工作日志、协助通关以及现场辅导所排班讲师必须提前备课，学员反映差的讲师取消讲师晋级资格每周主管推荐人必须进行1~2次陪访，并报备班主任事家请假提前一天上报所有审批签字资料，最多两次无故缺勤、不着职业装直接退训，不享受本次总公司政策每次活动主管推荐人必须有一个参加本次培训班荣誉体系个人荣誉个人件数王、保费王转正先锋优秀班委太平之星三讲明星团队荣誉周全勤小组满勤小组转正先锋小组卓越父母奖最佳拍档两件团康方案方案人员：所有骨干班成员方案时间：截止11月17日预收，承保截止11月25日方案内容：凡方案期内达成2件（非自保件）且满足5000P成员，可入围本次培训班结束后的拓展活动，预计人均费用为150元。新人专享政策（1/2）政策人员：1、通过面试的未上岗新人，且已参加金领人班2、未参加金领人班的特别优秀人员，在签署转正承诺书后也可入班，后期若退训由主管推荐人承担相应负激励3、所有报名通过人员，一经上报，不予更改新人专享政策（2/2）政策时间：10.24至11.25日（预收截止）承保截止11.30日政策内容：1、新人在培训班期间需上岗且开单1000P方可享受政策。2、新人当月达成基本法转正标准奖励1500元。3、培训班期间，新人每次活动都参加，奖励新人300元客户经营费用。政策具体细则以总公司下发工作通知书为准转正路径20名单，每日3访+5次活动，共计65次面访转正标准为：4500C+6客户数2件自保件+2件常规件+2件IPA或综拓转正