新时期国有企业战略管理

新时期国有企业战略管理战略的关键是取舍：有所为有所不为，有所多为有所少为取舍：加减乘除（增加减少剔除创造）协调的；行动；持久的；竞争；优势目标：为客户创造更独特的价值定位配称战略的本质：定位（positioning)与配称(fit)竞争越激烈，战略越重要，战略竞争时代到来了！战略是通过定位，以建立持久的竞争优势为目的的一系列基于配称的协调的行动重要理念：弱水三千，只取一瓢；定位（特劳特）、配称（迈克尔·波特）第一步：战略定位——创造独特的价值取向关注外部，通过定位创造独特价值什么样的相对价格？哪些客户？哪些需求？哪些终端客户？哪些渠道？哪些产品？哪些特色？哪些服务？高端路线？还是折扣路线？价值取向回答三个问题你将服务于哪些客户？你将满足哪些需求？以什么样的相对价格为客户提供合适的价值，为企业创造合适的利润？重要理念：在外部找到自己的定位，拥有客户的心智价值定位不等于价值，但定位一定有价值基于市场的价值创造——市场定位老市场的新机会细分1.确定细分变量和细分客体2.勾勒细分客体的轮廓目标3.评估每一细分客体的吸引力4.选择目标细分客体定位5.为每一目标细分定位价值识别6.传递和宣传定位重要理念：以市场定位创造价值，实现占位。在传统竞争中取胜！产品差异化定位品类差异化定位服务差异化定位重要理念：以差异化为基点的新定位，创造新价值基于差异化的价值定位定位的来源与发展——差异化的新定位设计特定的价值链第二步反应在特定的价值链上（从外而内大取舍，战略的思维方式！）研究与开发供应链管理生产推广与营销售后服务轮椅设计生产分销安装/配给售后维修无收集并翻新二手轮椅从美国运往受援国从美国外派志愿者无无外购低成本轮椅从亚洲的生产商直接运送给援助对象无无有合作伙伴按照旋风轮椅公司的设计方案负责生产区域性的生产商将轮椅运送至各国合作伙伴当地合作伙伴负责安装与配给有安装配给中心处理零部件和售后服务产业业务向上游或下游延伸多少？产业链中的每一步创造价值的关键业务是什么？比较对手了解价格与成本差异的产生原因价值链创新模式：链主、倒置、颠覆、差异、能力、连接。第一、列出产业的主价值链第二、企业价值链与产业价值链进行比较第三、着重分析价格驱动因素第四、着重分析成本驱动因素第三步：战略行动要围绕定位建立配称

竞争优势来自战略配称的协调性战略的三种配称：第一，让各运营活动（部门）与总体战略之间保持简单一致性（麦当劳）第二，活动之间相互加强（沃尔沃）第三，突破活动之间的相互加强，达到投入最优化（ZARA）什么配称才是好的战略价值体现（合适的才是最好的、职能部分）配称以各种方式阻止竞争对手的模仿首先，对手不知道要模仿什么其次，即使知道也很难全盘复制，因为这对企业组织能力要求很高（0.9x0.9x0.9x0.9x0.9）最后，协调性使各个环节形成完整的链条，内部环节环环相扣，天衣无缝。整体的强度取决于强度最高的那一环

坚持和优化用慢火来炖福特阿兰.穆拉利：只要一个福特！只要战略的核心价值取向保持稳定，那么落实价值取向的途径可以也应该有重大创新。第四步：战略方向的稳定性源于战略的持续性有助于提高单一活动的效率以及各项活动的协调性，有利于企业掌握与众不同的符合战略定位的能力和技术。持续性能帮助供应商、渠道等企业外部各方促进企业的竞争优势（戴尔、古井贡形成战略集群）。战略持续性能巩固企业个性化特征，打造品牌与声誉，维持客户关系。持续性有助于全体员工明白本企业的战略以及如何为战略作出贡献。战略价值创造——公司战略发展深刻理解基本战略类型：战略类型集合一体化战略前向一体化获得对分销商或者零售商的所有权或控制力与价值链相关的战略后向一体化获得对供应商的所有权或控制力水平一体化获得对竞争对手的所有权或控制力强化战略市场渗透通过更大的营销努力谋求现有产品或服务在现有市场上市场份额增加与核心能力相关的战略市场开发将现有产品或服务导入新的地区市场产品开发通过改进现有产品或服务或者开发新的产品或服务谋求销售额的增加多元化战略同心多元化增加新的相关的产品或服务一般在集团层面使用的战略非相关多元化增加新的不相关的产品或服务水平多元化为现有顾客增加新的、不相关的产品或服务防御战略收缩通过成本和资产的减少对企业进行重组，保证核心业务发展同多元化相反的一种战略剥离出售业务分部或企业的一部分清算出售企业的全部或部分资产，以换取现金收入并购战略收购一家大企业购买一家规模较小的企业的战略资本运作类的战略合并两个规模大致相当的企业合并为一个企业的战略合作战略合资两家或两家以上的企业共同投资建立新企业合作伙伴战略联盟两家或两家以上的企业通过契约形成合作关系重要理念：第一唯一聚焦突破专业运作经营母合势能转换回归核心六大原则战略管理——流程和模块战略综合管理闭环模型制定任务陈述实施内部分析实施外部分析建立长期目标制定、评价和选择战略制定政策和树立年度目标配置资源度量和评价业绩战略制定战略实施战略评价反馈经典的固化重要理念：战略不要过度依赖信息，学会正确区分信息源战略决策思想——企业战略思维的八大原则集中力量第一原则找准焦点第二原则寻求简单第三原则重强避弱第四原则无形资产导向第五原则目标客户导向第六原则时间原则第七原则实验原则第八原则战略决策思想——企业战略思维的八大原则中国企业战略思维的八大原则做好一件事，比做好几件事更容易成功企业：要集中，不要盲目多元化多元化的来历、取舍与陷阱同时想抓两只兔子的人最后一只也抓不到帕瓦罗蒂与美国总统隐藏的冠军80/20/30原理第一原则

集中力量战略决策思想——企业战略思维的八大原则中国企业战略思维的八大原则找准焦点，就是聚焦，才能把力量发挥出来企业：要不断寻找企业发展的突破点个人：放弃全面发展做正确的事，把事做对，重复做好每一件事第二原则

找准焦点战略决策思想——企业战略思维的八大原则中国企业战略思维的八大原则优秀的企业都找到了简单的管理模式制度建设，遵从“简单—复杂—简洁”的循环过程科学哲学的原则：最优秀的理论是修改最少的理论简单才容易记忆第三原则

寻求简单战略决策思想——企业战略思维的八大原则中国企业战略思维的八大原则上策：1、建立自己的垄断领域；2、把核心问题解决地比竞争对手好；3、客户持久性的、原则性的、决定性的问题——核心问题中策：在一个竞争市场上成为领先者，找到持续领先的法宝：成本领先或者技术领先下策：在一个竞争市场上成为追随者，但没有两个物种依靠同一种方式生存第四原则重强避弱——反木桶原理战略决策思想——企业战略思维的八大原则中国企业战略思维的八大原则无形资产指企业的牌誉、知识产权、业务模式、客户关系、优秀员工等无形资产比有形资产重要许多倍有形资产代表过去，无形资产决胜未来第五原则

无形资产导向战略决策思想——企业战略思维的八大原则中国企业战略思维的八大原则并不是所有客户都是你的客户。目标越少，竞争力越强“裁减客户”（少与多的辩证法）避开“泛客户主义”的陷阱第六原则目标客户导向战略决策思想——企业战略思维的八大原则中国企业战略思维的八大原则人们通常高估一年能做到的事，低估十年能做成的事做企业是马拉松，而非百米赛做企业是种地，而非工厂急功近利的陷阱：第七原则时间原