总公司培训部2007年9月份教学管理报告课件

培训部2007年9月份教学管理报告二○○七年十月

1目录第一部分培训部2007年9月工作总结第二部分培训部2007年10月工作计划29月份制式培训教学工作总结9月份非制式培训教学工作总结9月份全系统培训教学工作综述第一部分目录3总公司培训部9月工作总结9月份全系统培训工作综述49月全系统培训工作综述全系统9月教学工作总体实施情况59月份全系统培训工作综述（一）9月全公司共举办各类培训班1457个，其中制式培训班842个，非制式培训班615个；9月份预算执行额1040479元，其中制式培训费用233697元，非制式培训费用806782元；9月培训各层级人员36587人次，其中参加制式培训人员20307人次，参加非制式培训人员16280人次；9月份非制式培训举办培训班班次和参训人数较8月份有较大幅度增加，费用增长主要体现在本月举办了较多的主管技能提升培训。新人入职培训留存率达96%，超过90%的目标；代理人考试通过率81%，高于基准值80%；上岗率98%，高于标准值90%；全系统本月30天销售实务训练结训人员3128人，开单人数2595人，开单率83％，高于标准值70％；新人成功销售训练班参训人数1100，转正人力818人，参训人员的转正率为74％6全系统9月制式培训状况分析（一）9月份制式培训情况总结9月份全公司各层级制式培训整体实施状况良好，其中：

1、入职教育留存率系统均值达96%，江苏、河北分公司留存率达100％，安徽分公司99％的留存率。

2、代理人考证通过率全系统均值81％，湖北、江苏、北京、黑龙江、河北、广东、浙江、内蒙古、安徽分公司通过率较好，内蒙古分公司通过率有较大幅度提高，上海、山东通过率未达标，仍需努力！湖南本月未考试。3、销售基础训练上岗率系统均值98％，河北、湖南分公司上岗人力含上月人力；湖北、河南、上海、黑龙江、内蒙古四机构上岗率较好，江苏、北京、广东、安徽分公司上岗率未达标。4、30天销售实务训练开单率系统均值83％，较上月份开单率有所提高9全系统9月制式培训状况分析（二）9月份制式培训情况总结湖北、河南、黑龙江、河北、浙江开单率较好，内蒙56％、广东分公司52％开单率有待提升。

5、全系统成功销售训练转正率74％，河北、河南、上海分公司办班和转正情况较好。6、9月份全系统整体新人三个月转正率为21.37％，继续持逐步提升态势，浙江、内蒙古分公司超过30％，黑龙江、广东、河北、山东、上海、河南等分公司本月转正率较高，分别达28％、27％、26％、25％、22％、22％，河北分公司8月份三个月转正率为23％，继续保持了较好的势头，湖北分公司本月三个月转正率为10％，有待提升。10全系统9月制式培训数据指标9月份制式培训情况总结训练指标考核标准：1、留存率95％2、通过率80％3、上岗率90％11全系统9月制式培训数据指标9月份制式培训情况总结训练指标考核标准：1、开单率70％2、转正率30％3、晋升率15％（季度）12全系统9月销售基础训练总结9月份制式培训状况总结系统平均值98%上岗率标准值90%139月新人销售基础训练总结全系统9月份上岗率分析标准值90%14江苏分公司上岗率趋势图湖北分公司上岗率趋势图上海分公司上岗率趋势图标准值90%各机构9月新人销售基础训练总结河南分公司上岗率趋势图标准值90%标准值90%标准值90%15河北分公司上岗率趋势图北京分公司上岗率趋势图黑龙江分公司上岗率趋势图标准值90%各机构9月新人销售基础训练总结山东分公司上岗率趋势图标准值90%标准值90%标准值90%16湖南分公司上岗率趋势图广东分公司上岗率趋势图内蒙分公司上岗率趋势图标准值90%各机构9月新人销售基础训练总结浙江分公司上岗率趋势图标准值90%标准值90%标准值90%179月份制式培训状况总结转正率标准值30%全系统9月份三个月转正率分析18江苏分公司三个月转正率趋势图湖北分公司三个月转正率趋势图上海分公司三个月转正率趋势图各机构9月份三个月转正率总结河南分公司三个月转正率趋势图转正率标准值30%转正率标准值30%转正率标准值30%转正率标准值30%19河北分公司三个月转正率趋势图北京分公司三个月转正率趋势图黑龙江分公司三个月转正率趋势图各机构9月份三个月转正率总结山东分公司三个月转正率趋势图转正率标准值30%转正率标准值30%转正率标准值30%转正率标准值30%20湖南分公司三个月转正率趋势图广东分公司三个月转正率趋势图内蒙分公司三个月转正率趋势图各机构9月份三个月转正率总结浙江分公司三个月转正率趋势图转正率标准值30%转正率标准值30%转正率标准值30%转正率标准值30%21机构9月制式教学总体实施状况各分公司9月制式化培训教学实施情况（一）22机构9月制式教学总体实施状况各分公司9月制式化培训教学实施情况（二）23机构9月制式教学总体实施状况各分公司9月制式化培训教学实施情况（三）24机构9月制式教学总体实施状况各分公司9月制式化培训教学实施情况（四）25机构9月制式教学总体实施状况各分公司9月制式化培训教学实施情况（五）26机构9月制式教学总体实施状况各分公司9月制式化培训教学实施情况（六）27机构9月制式教学总体实施状况各分公司9月制式化培训教学实施情况（七）28第一部分目录9月份制式培训教学工作总结9月份非制式培训教学工作总结9月份全系统培训教学工作综述299月份产品训练专项推动（一）全系统9月份产品训练开展情况说明9月份全公司产品训练开展情况实施状况良好，比上月办班次数和参训人数大幅提高，主要是针对万能停售做的针对性培训最多，各机构对璀璨人生、幸福人生的培训次数和参训人数也较多。以下是各机构产品训练具体办班情况，并对河北、上海两机构产品训练做亮点分析。309月份产品训练专项推动（二）各分公司9月份产品训练实施情况总结（一）319月份产品训练专项推动（二）各分公司9月份产品训练实施情况总结（二）329月份产品训练专项推动（二）各分公司9月份产品训练实施情况总结（三）339月份产品训练专项推动（二）各分公司9月份产品训练实施情况总结（四）349月份产品训练专项推动（二）各分公司9月份产品训练实施情况总结（五）359月份产品训练专项推动（二）各分公司9月份产品训练实施情况总结（六）369月份产品训练专项推动（二）各分公司9月份产品训练实施情况总结（七）379月份产品训练专项推动（二）各分公司9月份产品训练实施情况总结（八）389月份产品训练专项推动（一）全系统9月份产品训练开展情况说明上海：9月产品训练的重点是结合三季度考核、晋升和红色之旅抓万能停售的冲刺，为十月开门红做准备，培训解说璀璨和幸福人生。截止到9月30日，第二管理部总计预收标保173万，其中健康险为101件，总计保费33.5万元，万能202件，保费93.2万。在9月份主力产品出现了调整，再次确认了璀璨的的主力产品地位，为了能够在新万能出来以后，继续保持较高的业绩平台。本月除了常规的训练运作之外，还特别举办了试用业务员的产品培训，重点讲解璀璨人生销售技能提升、主顾开拓、养老问题等，并结合演练，效果良好。未来一段时间，将把重点放在安康天使方面，而新人的技能提升与转正将以“一张纸说清幸福&璀璨”以及IPA为主力险种。399月份产品训练专项推动（一）全系统9月份产品训练开展情况说明河北：充分利用万能停售，各机构多次举办个人酒会及产品品鉴会，使得万能销售达到历史新高，业绩占比80％；由于万能产品停售，正式级以上员工积极抢在万能停售之前销售万能，忽视了传统险的销售，使得幸福人生占比下降，占比15％。409月份主管技能提升训练开展情况各机构9月份主管技能提升专项训练总结（一）419月份主管技能提升训练开展情况各机构9月份主管技能提升专项训练总结（二）429月份主管技能提升训练开展情况各机构9月份主管技能提升专项训练总结（三）439月份师资培养情况总结各机构9月份师资管理和培训情况总结（一）449月份师资培养情况总结各机构9月份师资管理和培训情况总结（二）459月份师资培养情况总结各机构9月份师资管理和培训情况总结（三）46各分公司9月非制式培训教学实施情况（一）机构9月份非制式培训实施状况47各分公司9月非制式培训教学实施情况（二）机构9月份非制式培训实施状况48各分公司9月非制式培训教学实施情况（三）机构9月份非制式培训实施状况49各分公司9月非制式培训教学实施情况（四）机构9月份非制式培训实施状况50各分公司9月非制式培训教学实施情况（五）机构9月份非制式培训实施状况51各分公司9月非制式培训教学实施情况（六）机构9月份非制式培训实施状况52各分公司9月非制式培训教学实施情况（七）机构9月份非制式培训实施状况53目录第一部分培训部2007年9月工作总结第二部分培训部2007年10月工作计划54各分公司10月工作计划总公司10月工作计划第二部分目录55总公司培训部10月工作计划总公司10月工作计划56总公司10月工作计划各分公司10月工作计划第二部分目录57机构培训部10月工作计划（一）分公司10月工作计划58机构培训部10月工作计划（二）分公司10月工作计划59机构培训部10月工作计划（三）分公司10月工作计划60机构培训部10月工作计划（四）分公司10月工作计划61机构培训部10月工作计划（五）分公司10月工作计划62机构培训部10月工作计划（六）分公司10月工作计划63机构培训部10月工作计划（七）分公司10月工作计划64机构培训部10月工作计划（七）分公司10月工作计划65机构培训部10月工作计划（七）分公司10月工作计划66机构培训部10月工作计划（八）分公司10月工作计划负责人负责人负责人负责人负责人负责人负责人负责人负责人负责人负责人负责人负责人负责人负责人负责人负责人负责人负责人负责人负责人负责人负责人负责人负责人负责人负责人负责人负责人负责人负责人负责人负责人负责人负责人负责人负责人负责人机构类别事项时间安排责任人广东训练运作新人入职培训班10.9-10.30赖允东34期代理人培训班10.18-10.24赖允东35期代理人培训班10.25-10.31赖允东17期新人岗前培训班10.11-10.12陈泽润18期新人岗前培训班10.25-10.26陈泽润全省第七期转正培训班10.17-10.19周水勇、苗发权经理养成培训班10.17-10.19方雪创业经理人培训班10.15-10.17邓俏娜主任养成培训班10.24-10.26方雪、邓俏娜训练管理参加总公司经理养成培训班种子讲师班10.21-10.23周水勇、方雪新人育成体系(五讲四会工程推动)全月方雪惠州主办封闭增员强化训练月中蔡小能支援机构授课全月蔡小能/周水勇培训管理全月周水勇全省各机构培训工作追踪全月苗发权67机构培训部10月工作计划（九）分公司10月工作计划68机构培训部10月工作计划（十）分公司10月工作计划69附：十月机构团队合作精神