附件六百万之路调研结

2015年百万之路线上

调研统计报告2014年12月15日调研背景

“乙未开春，泰山之巅。群英凌绝顶，论剑百万堂。登高我为峰，财富久绵长。”2015年百万之路汇聚证大财富的精英理财规划师于泰山之巅，各展风采，也期望为您带来更多收益，我们迫切地想了解到您的需求和想法，特意设计此调研问卷。调研对象：上海证大大拇指财富管理有限公司调研问卷收集数量：113份调研背景参与调研人员MOB状况调研问卷收集数量：113份调研问卷一、选择题二、主观题选择题1、您知道百万之路是什么吗？如果知道，是通过什么渠道了解的？2、您认为最有效的教学方法是什么？（请选出您认为最有效的三种）3、你希望通过百万之路项目获得以下哪方面信息？4、您希望这次活动能留下些什么？5、您想此次活动采访包含哪些方面？6、在冲刺百万之路的过程中，你觉得你最应该提高的是什么？7、为了使自己成为百万精英，你目前最迫切想要得到哪方面的支持和帮助1、您知道百万之路是什么吗？如果知道，是通过什么渠道了解的？A.不知道B.听说过D.我看过相关的资料和材料C亲身参加过2、您认为最有效的教学方法是什么？（请选出您认为最有效的三种）A课程讲授B案例分析C模拟及角色扮演D音像多媒体E游戏活动F研讨会G在职指导H其他1、案例分析2、模拟及角色演练3、在职指导3、你希望通过百万之路项目获得以下哪方面信息？A精英的成功案例E其他D如何维护老客户，开发新客户C精英是如何获得第一个客户的B精英的失败案例1、如何维护老客户，开发新客户2、精英的成功案例3、精英的失败案例4、您希望这次活动能留下些什么？A百万精英采访视频B销售宝典（手册）C讲师经常性巡讲D其他1、销售宝典（手册）2、讲师经常性巡讲3、百万精英采访视频5、您想此次活动采访包含哪些方面？A计划能力F其他E执行能力D分析解决问题能力C谈判能力B说服能力1、分析解决问题能力2、谈判能力3、说服能力6、在冲刺百万之路的过程中，你觉得你最应该提高的是什么？A如何让客户对我和产品感兴趣E其他D如何用合适的话术消除客户的顾虑C如何约客户到公司B如何要到客户电话1、如何用合适的话术消除客户的顾虑2、如何让客户对我和产品感兴趣3、如何约客户到公司7、为了使自己成为百万精英，你目前最迫切想要得到哪方面的支持和帮助？A电话营销F其他C销售话术D如何逼单E客户维护B展业技巧1、如何逼单2、展业技巧3、销售话术及客户维护主观题1、你最想了解百万精英的哪些方面?2、通过此次百万之路活动，你最想学到的是什么？3、您之前所在的公司有类似活动吗？有的话，请帮这次活动提几点新颖建议其他如何获得意向客户，如何跟进意向客户百万精英的具体工作经验、方法与技巧1、你最想了解百万精英的哪些方面?一、如何获得意向客户，如何跟进意向客户?1.如何获得意向客户，如何跟进意向客户?2.工作计划安排，如何维护客户……3.如何快速找到准客户？4.开拓客户资源，发掘客户真实需求，如何达成合作？5.陌生客户的开发。6.如何与客户形成更密切的关系？7.如何掌握与客户的沟通与交流。8.客户从无到有的过程。9.激发客户需求，解决客户疑虑！谈判技巧，后期维护。10.客户来源。11.精英其平时工作的习惯以及如何充分利用自己的时间安排，维护老客户以让其转介绍新客户。12.客户获取方式与技巧。1、你最想了解百万精英的哪些方面?

13.客户获取方式与技巧。14.如何开发客户。15.如何快速寻找客户资源。16.如何做到让客户对我们的产品不反感并且没有疑虑的推荐给身边的朋友？17.如何开发维护客户，怎么寻找渠道找到更多有意向的客户。18.如何使大客户签单。19.生活工作安排，对客户需要坚持哪些原则，有没有最适合自己的客户群。20.1.销售技巧2.谈判技巧3.如何客户维护。21.如何处理客户的疑惑，如何让客户非常信任。22.精英们的开发客户的独特心得。23.1.如何得到客户的优质资料。2.如何让客户多投资金，不要按照最低金额做。3.如何让客户转介绍。24.开发新客户到成交的过程中所遇到的问题，依次是如何解决。25.想了解销售精英销售方面的技巧和维护客户的经验。26.他们客户从什么渠道找到的。27.客户来源。28.如何跟催客户，开发客户。29.1、如何维护客户2、如何深挖客户3、跟客户聊的技巧等。30.如何开展陌生客户，以及一些棘手问题。31.初期接触客户用哪些营销方式更有效率？32.如何开发新客户，以及如何维护客户。33.他们丰富的客户开发能力。34.哪些渠道展业最有效果，如何找到高净值人群。35.客户的拓展方式，促成及维护。36.如何接触到大客户。37.怎样寻找精准客户。38.如何开发新客户，遇到疑难问题的时候如何解围。39.陌生市场拓展方法、渠道、及对陌生市场的开发渠道。40.获客。1.他们老客户的维护方式方法。2.作业方向，谈判技巧，工作计划。3.销售方面。4.工作方法。5.全方位。6.谈客户方法。7.销售技巧。8.实战经验及相关案例。9.成功案例。10.签单方法。11.从业经验。12.销售技巧与解决问题的方法。13.他们的成功案例，以及一些好的经验和建议，虽然并不一定都适合自己，学人所长，提升自己某些方法。二、百万精英的具体工作经验、方法与技巧。14.销售技巧。15.如何做到精英的。16.如何使自己在遇到挫折时，及时调整，保持自信。如何能一直坚信自己。17.他们的工作方式和工作效率。18.思维模式和对事务分析判断的逻辑。19.如何开拓市场。20.精英如何走向成功的。21.话术交流技巧和经验。22.他们是如何达成百万业绩的。23.日常工作方式，老客户转化率，老客户转介绍方式方法。24.他们的工作方式和成功经验。25.1，电销2，逼单3，促单。26.培训方面。27.开单技巧。28.他们成功的经验及挫折。29.展业技巧。30.成功的背后经历了哪些付出。31.交流学习。32.外展技巧及案例。33.达成合作。34.约访客户。1.不开单的苦恼。2.他们的困境。3.面的不足。5.相关政策。三、其他。其他百万精英的具体工作方法与技巧，以及成功经验。如何寻找意向客户，维护客户并建立良好客户关系。2、通过此次百万之路活动，你最想学到的是什么?一、如何寻找意向客户，维护客户并建立良好客户关系。1.怎么获得这些意向客户，获得之后如何跟进意向客户并且开单。说服中的话术2.销售话术，失败案例，如何寻找目标客户.3.成交客户的经验。4.达成合作。5.约访客户。6.陌生客户的跟踪。7.如何找到目标客户。8.如何找好的渠道如何找到意向客户。9.怎么和陌生客户尽快约见签单。10.维护客户技巧。11.百万销售的营销方式，陌生客户获取方式。12.如何让客户对我们公司打消顾虑。13.如何有效开发客户并邀约，最后促成客户。14.如何提高话术，使客户相信你。15.怎么样让客户信任我？16.如何成功签单大客户，如何让客户热情转介绍。17.学到怎样通过有效的方式方法让客户解除顾虑，认可证大，怎样维护客户要求转介绍。18.怎么才能让一个陌生人成为我的客户。19.维护客户有哪些有效的手段如何了解客户在想什么如何提高信任度如何把握工作节奏20.学习谈客户的知识和方式，提高对行业的认知能力。21.前期开发客户及跟进客户到成交。22.解决客户的疑难杂症是最想了解的。23.如何吸引客户，邀约客户。24.1.把合同里有关风控条款用大白话表达出来；2.如果让客户对证大理财有安全感。25.客户的开拓方式。26.1、如何维护客户2、如何深挖客户3、跟客户聊的技巧等。27.客户的开发。28.如果找到客户和维护。29.如何维护客户及开发新客户。30.提高执行力，并且怎样通过第一个客户开发更多客户。31.怎么和客户有效交流.32.开发大单客户的销售技巧，公司给予业务人员的各项相关培训。33.大客户接触及维护。34.怎样维护客户。35.学到销售技巧和客户维护。36.如何让客户主动转介绍。二、百万精英的具体工作方法与技巧，以及成功经验。1.销售技巧，促单技巧。2.工作方法。3.谈判。4.成功的经验。5.成功经验与平时工作内容。6.销售技巧。7.如何加快新人的开单速度。8.陌生市场拓展的能力。9.如何说话，说好话。10.说服与谈判技巧。11.销售技巧。12.签单话术。13.经验技巧。14.销售提升，而不是维持。15.沟通。16.营销技巧。17.学习更多的技巧，成功签单。18.1.销售技巧2.谈判技巧19.怎么卖自己，市场上竞争产品的优劣势。20.更多的专业知识及销售技巧、成功人士的成长经历经验的分享、金融大环境分析、竞争对手分析、行业前景与困惑解答。21.能够善于整合各方面的资源和渠道提升自己专业素养!。22.精英们的谈判技巧。23.想学到谈判技巧和客户维护技巧。24.谈判技巧。25.找到适合自己的成功方法。26.经验。27.工作方法。28.开发技能，谈判技能。29.话术。30.学到销售的技巧。31.销售技巧方面。32.话术及技巧。33.专业度/话术。34.精英们的成功案例分析。35.知识。36.如何把简单重复的工作转化为业绩。37.对自己在业务方面能力的提升！38.如何达到或者接近收入百万。39.如何走进团体。40.销售！三、其他。1.思想上的进化。2.广告宣传途径。3.其他。尽量多安排点课程案例分享、视频课程和场景演练。培训活动中应适当增加各种类型的游戏、公益活动和巡讲等环节。其他。没有类似培训。3、您之前所在的公司有类似活动吗？有的话，请帮这次活动提几点新颖建议。一、尽量多安排点课程案例分享、视频课程和场景演练。1.有。重点还是案例分享，分享结束后的听讲者向其不断提问并做解答！百万之路的意义就是让做的还不够好的规划师受益，所以我们要让百万人士解答我们工作进程中的提出的疑惑才是解决问题的根源。所以在以往的分享中再添加一项问答环节会更好！你认为呢？2.多一些视频讲座。3.有的。模拟练习。老销售带新的销售成长。4.个人认为实战演练更有说服力！建议拍摄精英们具有代表性的工作一日。5.希望在新人班培训设置百万精英分享的课程。6.有的。像外聘讲师，公司推出的一些培训及活动，学习公司比较成功销售人员的技巧案例。不同的渠道适应不同的销售人群以及业务员的能力，做自己所擅长的营销方式方法，这样对营销会有很大帮助，少走弯路。7.有，举例成功案例，现场模拟，这样是有效的让大家吸收经验。8.建议把课程要点精简归纳。多介绍一些日常实例。9.部门培训较少10.有一对一的模拟现场演练，应该会提高个人的应变能力，从中能够得到领导的指点，这样会很大的提高销售人员的销售技巧及应变能力，同时业绩绝对相对应的会提高很大变化。11.有成功案例集体分享鼓励全力员工参与视频研讨。12.类似的分享有过，每个人的处事风格及谈判技巧都不一样，尽可能多的分享如何能巧妙的解决客户的各种疑虑!13.多点实战。14.失败案例分享。15.和成功的同仁面对面做情景演练。16.多做几回类似活动。17.有，但是都是小型活动，建议每月给予内部员工激励。18.活动很好，多多有其益善二、培训活动中应适当增加各种类型的游戏、公益活动和巡讲等环节。1.培训中多加小游戏环节可以更加提高学习。2.有。希望证大能成为提倡学习的企业，最起码一周要派各精英去各分部巡讲一次！各巡讲精英的奖金与各分部的业绩挂钩！各分部的业绩越高，各精英的奖金也越高！激发各精英掏出各自看家本领教到各营销人员！3.有类似培训活动，有时会有激励大会，激发员工热情。4.有，通过游戏方式进行互动，讲解5.有，内容在丰富一些！三、其他。1.应该把员工的潜力激发