商业模式培训商业模式培训讲师胡万平商业模式创新理论

《掌控商业模式的力量》第一章：解读商业模式商业模式是所有企业发展的原点，是企业出生到成长到成功的总设计师！商业模式不是赢利模式，它远远大于并包含了赢利模式，赢利模式仅仅注重的是如何赚钱，只是一个静态的立足点，而商业模式是系统的、运动的、可持续的、排它竞争性的、高倍增式的赚钱赢利！商业模式更可以通过和风险投资的联姻，强强联手，资源互补，迅速摆脱同行之间的恶性竞争，傲立群雄。商业模式可以帮助你成为行业唯一或第一，不但使你的企业超常规发展，而且杠杆倍增企业资本价值。十倍发展速度，百倍的资产增值，更重要的就是不可复制，无可替代，这才是商业模式最大的魅力和价值！那么，商业模式究竟是个什么东西?我们来看看商业模式的标准定义：为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成高效率的具有独特核心竞争力的运动系统，并通过提供产品和服务，达成持续盈利目标的组织设计的整体解决方案。这个定义是最常被引用的，但是理解起来还是显得很抽象，不容易理解。笔者通过对很多商业模式理论的分析与大量的案例研究，总结了这样一个比较通俗的说法，以便于让更多的企业家、经理人能够比较快地、很形象地对商业模式完整理解。那就是“你干的时候别人看不懂，看懂了也不知道怎么干，知道怎么干了，你已经控制全局了”。这句话看似简单，其实做到就不简单了。成功的商业模式目标一定是成为业内第一或者唯一。为什么要成为第一或者唯一呢，因为只有这样才有控制力，才有定价权。有了控制力和定价权，才能保证企业的高额利润和中长期效益。之所以风险投资钟情于好的商业模式，就是因为看中了你商业模式可以获得定价权，这样才能保证投资回报，否则风险系数就高了。所谓“选择重于努力，方向决定未来”，企业只要在正确的方向上发展，正确地积累，成功则指日可待。但如果方向错了，一切的前提就错，越走越错，越走越是远离目标，方向不对，努力白费。正确的道路，正确的起点，完全来自于正确的商业模式。未来的商业竞争，将不但是模式的竞争，更是产业链和产业链之间的竞争，系统和系统之间的竞争，所以原有的行业格局将被打破，产业关系将重构，所有企业都面临着转型与创新。新的秩序、新的挑战、商业模式重构无疑成为所有企业新一轮竞争的必杀技，而资本与商业模式的联合，将彻底摧毁原有商业秩序，引领行业发展的新趋势。对很多VC/PE来讲，好的商业模式必需要有好的“发展前景”。此处所谓的“发展前景”，主要包括以下四个方面的含义：第一，具有良好的赢利能力。即项目本身应该在同行中具有较强的竞争力，企业运作要有独特的赢利模式，要能够带来丰厚的利润，只有这样才能够充分吸引投资者的眼球并说服他们掏腰包进行投资。第二，具有巨大的潜在市场。即随着企业的成长，市场销售额会随着提高，市场对该企业的产品或服务有足够的消化力，具体地说，如果一个企业的年产值为1000万时，市场能迅速消化这1000万的产品；当该企业的年产值上升到10亿时，市场也能迅速消化这10亿的产品：如果一个市场只能容纳10亿的产品，企业是无法将多出10亿部分的产品销售出去的，那么多出的部分就有可能造成企业财务困难。第三，可以进行简单的自我扩张与复制。换句话说，企业可能很容易地从各种市场中购买到扩大生产和经营规模所需的各种生产要素，不必等待某个要素的进步，如一个生产企业要扩大生产规模，需从市场上买进生产设备、人力资源、厂房、资金和现成的技术就可以了，扩大生产不受机器、人力缺乏、土地供应不足、资金短缺、技术不完整等某一个因素的制约，也不必为购买某一要素耗费大量的交易成本和时间。第四，企业具有有效的自我保护办法。即能够通过专利、诀窍、技术机密、研究开发、营销体系、服务体系、商标等等来为后来的竞争者制造进入壁垒，进行自我保护，一系列对企业经营的保护措施，这些保护措施为企业提供了竞争优势，可以保障企业的现有成果，并能更好地向前发展。商业模式创新与顶层设计培训—十年可持续发展，百倍企业增值【课程形式】全案例教练是教学理论解析+案例剖析+实战演练+学员互动直接生成有效商业计划书无缝对接资本运营（新三板，创业板，中小板）【课程模块】第一模块：商业模式的观念价值商业模式和营销的区别商业模式和盈利的区别商业模式和管理的区别商业模式和战略的区别商业模式的定义及核心观念商业模式如何倍增资本价值商业模式顶层设计全貌案例：国美当当网苏宁电器，KAPPA，柯达施乐第二模块：商业模式诊断与评估商业模式带来的机遇与挑战如何发现企业自身商业模式盲点如何快速诊断企业发展瓶颈创业期，成长期，成熟期的创新及转型升级重点如何建立商业模式创新思维方式商业模式创新“4+1”结构化工具简介案例：8848网站，现代后勤凡客诚品小米手机第三模块：定势（定位设计）如何分析行业趋势和发展前景如何找出同业竞争对手的弱点和软肋如何在行业中的选择最有价值的企业定位如何把握产业的演变契机案例：如家酒店中国移动中国好声音谭木匠诺基亚苹果第四模块：独特价值主张（价值设计）如何精准定位细分市场，发现蓝海如何提升客户价值，超越对手如何颠覆和创新与众不同的客户价值如何保持持续的价值发现能力案例：广州宝洁腾讯QQ神州电脑云南白药王老吉面包新语星巴克85度CKAPPA分众传媒第五模块：盈利组合与颠覆（盈利设计）如何从利润率提升到利润倍增如何通过产品组合进行诱导性设计如何设计隐秘的盈利模型如何利用资源转移盈利点如何借助盈利创新颠覆竞争规则案例：用友软件ZARA女装洛杉矶奥运会西南航空公司360杀毒御银股份迪斯尼第六模块：有效复制与扩张（运营设计）如何有效解决企业扩张的三大瓶颈如何调整资产结构化重为轻如何通过产品设计摆脱个性化依赖如何实现流程标准化如何打造核心人才团队如何打造企业的核心能力案例：如家嘉年华荟才环球汉庭味千拉面小肥羊新东方谷歌金羽杰乡村基第七模块：控制与整合（产业链设计）如何进行产业链定位如何找出行业发展的核心资源如何发现高利润区及最有价值的创新点如何掌握市场定价权如何整合利益相关者案例：美特斯邦威东阿阿蛟居泰隆爱尔眼科第八模块：发展规划与融资规划（路径设计）企业如何制定发展路径和战略定位中小企业融资的误区有哪些如何用商业模式挖掘企业投资亮点如何编写有冲击力的商业计划书如何1分钟吸引投资人的注