【基于微信朋友圈的广告营销策略分析（论文）10000字】

基于微信朋友圈的广告营销策略研究摘要在社会高速发展的今天，网络的进步已经到了令人不可思议的地步，大数据时代已经成为这个时代完全不可分割的一部分，电子商务的产生是这个时代的一个标志性的转折与历史性的变化，它改变了人们对于传统商务模式的看法以及认知，创造了一种新型的商业模式，并对整个传统的商业模式进行了巨大的冲击，同时也带来了巨大的改革，这是信息革命的产物是整个时代的标志性，然而微商产生也是这个时代背景下必然产物，他们利用手上的资源进行着等价交换的行为,为了研究的准确性和科学性，我将身体力行自我实践的去对微商进行了解和研究，利用自己的数据和利用NDLTD学位论文数据库进行数据研究进行微信朋友圈广告营销的策略研究，在自己的研究成果上给微商的发展一些建议，为那些正在微商路上努力的人们提供力所能及的帮助。关键词大数据微商商务模式ResearchonthemarketingstrategyofWeChatcircleoffriendsAbstract：Withtherapiddevelopmentofsociety,theprogressofthenetworkhasreachedanunbelievablelevel,theeraofbigdatahasbecomeapartofthiseracompletelyinseparable,e-commerceistheeraofthehistoricalturningpointandasignofchange,itchangedtothetraditionalbusinessmodelviewsandcognition,hascreatedanewbusinessmodel,andthetraditionalbusinessmodelhasahugeimpact,butalsobroughtgreatreform,thisistheproductoftheinformationrevolutionisasignofthetimes,butalsothederivativeproducedunderthebackgroundoftheinevitableproduct,theyusethehandresourcesfortheexchangeofequalvalue,inordertoaccurateandscientificresearch,IwillpractiseselfpracticetounderstandandStudyonmicrobusiness,usingitsownStudyondatastrategyanduseofNDLTDDissertationsDatabasetostudythedataofWeChatadvertisingcircleoffriends,givesomesuggestionsonthedevelopmentofmicrobusinessintheirresearchresults,toprovideassistancetothosewhoaretakingtheroadtothepeopleofmicro.Keywords:Bigdata；Electroniccommerce；Informationrevolution；目录第1章绪论 11.1研究背景 11.2研究目的和意义 11.3研究方法与思路 1第2章电微信朋友圈广告策略营销的概念以及发展现状 22.1微信朋友圈广告策略营销现状 22.2微信朋友圈广告策略营销发展 3第3章微信朋友圈的广告营销案例分析 43.1微信朋友圈案例分析 43.2广告营销案例分析 53.2.1奥克斯空调微信游戏异军突起 63.2.2打造游戏化思维商业模式 63.3微信朋友圈广告营销的具体应用 63.3.1“开放平台联合朋友圈”模式 73.3.2“微信公众平台”模式 73.3.3“扫一扫”模式 73.3.4“附近的人”模式 7第4章微信朋友圈广告营销未来发展趋势分析与建议 84.1未来发展的趋势 84.2.1信服务号九大接口升级，广告功能提高 84.2.2微信实现多账号操作功能，广告费用减少 94.2.3电商网站与微信合作，广告宣传力度大 94.2.4营销广告信息的内容范围增多 94.2建议 104.2.1微信团队加大监控，提高内容管理 104.2.2精准广告对象，提高广告的质量 10第5章总结与展望 115.1总结 115.2展望 11参考文献 13第1章绪论1.1研究背景在大数据不断完善聚集的今天，以阿里巴巴为首的电子商务在经过数年的发展已经趋于更加规范化和制度化，越来越规范与制度的电商门槛也就越来越高越来越不能普遍的让一些人更加容易的去进行创业，所以在以腾讯为首的微信平台下就有了微商这个行业的出现，越来越多的人进入到了微商这个行业，并在其中以自身拥有的资源进行交易和买卖获得收益，移动社交软件的兴起，智能手机的普及程度也让手机上网成为了主流，据2016年的统计数据来看移动互联网网民与PC端的网民占比达到了72%比28%,这是一个非常巨大的对比，微商也就在这个大背景下应运而生的一个产物，巨大的流量和大比例的使用人群，就拥有了巨大的商机和利益的产生，更多的人加入到了微商的行列中去，使得微商更加频繁的出现在世人的眼中，相对于传统它更加的新颖，相对与阿里巴巴淘宝，它的门槛更低，于是就有了现在所说的微商时代的到来，人们迫切想要改变运营模式的单一性，同时也想要使得运营模式更加简便化，所以我们看到了大数据时代的今天微信的猛烈发展。1.2研究目的和意义在信息化高度发展的今天，网络使我们更加容易的获取我们所需要的知识和所想了解的东西，甚至可以在很快的时间买到我们所需要的产品，但是在这个复杂的背景背后,蜂拥而至的营销混入人们的眼球，各种平台各种产品琳琅满目的摆放在周围 。为了适应新时代的来临，网络进程的快速发展使得电子商务网站的不断出现，企业开展电子商务活动需要一个高品质的平台网站，然而我们需要科学客观的去评价和分析这一类的商务网站为消费者和投资者们提供有价值的决策。一方面，通过对网站的研究分类和评价使得消费者们能够在众多商务网站中挑出符合自己满意度的网站；另一方面，投资者们也可以通过对网站的探究发现网站的价值，对投资经营做出重要的决策和调整。1.3研究方法与思路本文采用关联分析的基本原理，从站长之家和Alexa数据仓库数据，运用统计学的处理方法，通过网站的基本属性的对应关系，对中国电子商务网站进行评价，以期望能够发现各个网站的优缺点，并为中国电子商务网站的发展建设和定位提供更好的信息服务。第2章电微信朋友圈广告策略营销的概念以及发展现状2.1微信朋友圈广告策略营销现状随着互联网及其他通讯技术的迅猛发展，电子信息技术已以迅雷不及掩耳之势深入到商品销售领域，比如已风靡数十年的网络购物。最近几年，这种趋势逐渐渗透到移动社交网络，显著的表现是“微商”已进入人们的生活。在各大网络促销活动中的电商们和淘宝卖家们都忙得不亦乐乎的同时，“潜伏”在微信中各路大小的“微商”们也在紧锣密鼓地经营着他们的买卖。微商是指一种社会化移动社交电商模式，它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商，是大众接触最为频繁一种媒介载体。微商的源起可以追溯到新浪微博的推出，而微信最早的定位实际上是一种即时通信工具，后来通过一系列发展，微信微商开始呈爆炸式发展，整个微商界开始涌现创业潮，大量化妆品、面膜、护肤品品牌前赴后继进军微商、招收代理，也带动了大量个体商家开始兼职或转型成为微商，使整个微商界一片欣欣向荣。微商梢然出现并迅速进入人们的视野，成为许多创业人员的选择之一，微商能满足部分消费者的特殊需求，为消费者购物提供了一种便捷的方式[1]。表1微信移动端交易比2014201520161.5%33.7%50.6%当今社会已经进入大数据时代，大数据已经对人们的生活产生重要影响。腾讯公司推出的微信作为一款免费的即时通讯应用程序，已成为亚洲地区用户群体最大、最热门的社交信息平台，截至目前，微信每月活跃用户已达到5.49亿，用户覆盖200多个国家、超过20种语言。此外，各品牌的微信公众账号总数已经超过800万个，移动应用对接数量超过85000个，微信支付用户则达到了4亿左右。在大数据时代下，微信用户不仅利用微信平台进行社会交际，也利用微信进行经营活动，这就催生了一种新的经营方式——微商。根据《2015年上半年中国微商行业报告》，54.1%的用户学历为高中及同等学历以下水平，72.5%的用户月收入在4000元以下，总体呈现出低学历、中等收入的特点。微信移动端交易比从2014年的1.5%增长到2015年的33.7%，到2016年，移动端将取代PC端成为网络购物市场的主场，占比50.6%，在这样移动端越来越占主导地位的形式下，微商发展前景比较乐观，会有更多企业及商户参与进来，但同时会带来另一个问题，就是内部竞争加大，如何在激烈的竞争中抓住客户，脱颖而出，提高产品质量，摆正产品价格是关键。据易观智库的资料显示，截至2015年1季度，微商行业市场总规模达到了960亿元人民币，占移动购物市场规模的26.49%。2.2微信朋友圈广告策略营销发展随着智能手机的不断普及,微信作为新媒体时代的领军人物,截至2015年6月用户总数己突破5亿人。微信是2011年,腾讯推出的智能手机应用软件,作为一款即时通信软件,其满足了人们沟通、娱乐、获取信息等的需求,并凭借着其良好的用户体验,稳居移动应用商店榜首。微信朋友圈广告的投放策略是基于用户数据分析,通过模拟用户画像,将用户按照不同特性划分为若干个聚合群体,通过将广告产品的特性与用户群体属性进行匹配,不定时向目前受众进行精准投放。这种广告投放策略是一种实用价值较高的营销策略,在广告中不仅实现了产品或品牌的展示,而且评论机制的存在给商家及用户之间提供了一种沟通渠道,增强双方公式,达到塑造品牌、销售商品的目的。目前，国内对于微信营销的研究正方兴未，对于微信在企业营销传播的研究尚不成熟。缺乏专业的运营人才，营销手段雷同，而微信营销的及时性、适度性、可亲性等特殊性质以及微信使用用户的成几何级数的快速增长，使得微信营销成为新媒体营销的重要一部分，而企业对于微信营销的高度重视，这个时候对于微信在企业营销传播中的作用的研究显得格外重要。通过分析微信在企业营销传播中的现有研究的梳理以应用现状和价值分析，结合具体案例，分析出微信在企业营销传播中的策略，丰富微信营销的研究，为企业未来适用微信进行营销提供一些参考[3]。第3章微信朋友圈的广告营销案例分析3.1微信朋友圈案例分析本文所提及的“朋友圈”特指微信应用上的功能模块“朋友圈”，即个人通讯录好友所开放的网络人际关系网平台。基于这个平台，互相开放朋友圈功能的好友可以同时分享其发布的信息咨询、生活体验、照片等“说说内容”，具有一对一的私密性和及时互动性的特征。随着朋友圈的传播优势，微信营销也随之风生水起[4]。图3.1微商销售的商品销量据艾媒咨询数据，2015年微信公众平台上中小微商销售的商品销量排行中，美妆61.0%，生活类商品(占比14.8%，食品品类占比24%。从微信公众号商品品类来看，食品品类占比达24%，生活占比46%，美妆类产品占比21%。无论是看销量，还是看销售品种，稳居前三的商品都是与生活息息相关的，这类商品有一些共同之处，那就是价格相对便宜，属于快速消费品，而且消费群体比较广泛，并且对消费者自身没有太多的要求，人人都能用的上，比如说，生活用品和食品，男女老少皆宜，而且使用周期不会太长，可以重复购买；而美妆产品，上至六十岁，下至十八岁，人人都有追求美的权利。而随着社会的发展，微商已经越来越普及，在这个竞争激烈的大环境中，微商门槛低，很多企业都开始关注起微商这一销售渠道，广东省营养健康产业协会的1100余家会员企业中，己有90%的企业参与了电商和微商。接下来，会有更多的产品参与其中[5]。微商在微信平台上开展经营活动的方式多种多样，并且具有娱乐性。虚假宣传扰乱市场秩序。有些微商通过发布虚假信息实现盈利目的。比如，有些商家宣称只要集齐一定数量的“赞”便可免费获得某商品，这些往往是骗人的；有些商家打着动物保护协会的旗号发布解救动物消息，其实是在进行动物的买卖活动；更有甚者，有些商家伪造质检文件欺骗消费者。有些微商通过游戏的形式开展经营活动。商品质量难保障。早在2014年，中国微商行业就已经有914万用户了，到了2015年已经上升到1137万之多，针对这么庞大的一个群体，我们要在他们中间找到某些规律才能更好的分析这些商户的特点。通过查阅资料的得知，目前微商行业大致有两种模式，即企业的B2C和个人的C2C。多传统企业通过搭建微商城、运营公众号、借助第三方平台等形式来转型微商。B2C就是Business-to-Customer（商家对顾客）的缩写，而其中文简称为“商对客”。C2C是CustomertoCustomer（个人对个人）的缩写[5]。B2C模式为通过第三方搭建一个微商管理体系，比如在微信上建立公众号、服务号等，提供完整的分销方案。而C2C通常是找代理商，一层一层的代理商分下去，每个代理商去发展自己的客户。微商通过语音、文字、图片等方式宣传商品，买家未能对商品进行实地检验；有些产品没有提供质量检测报告，甚至提供虚假报告；大批潜在的经营者开始从事经营活动，他们的文化程度不同，素质参差不齐，有些微商缺失必要的法律法规常识，有些为了经济利益卖假货，这些因素都使商品质量难以保障[6]。3.2广告营销案例分析国内对于微信营销的研究正方兴未，对于微信在企业营销传播的研究尚不成熟。缺乏专业的运营人才，营销手段雷同，而微信营销的及时性、适度性、可亲性等特殊性质以及微信使用用户的成几何级数的快速增长，使得微信营销成为新媒体营销的重要一部分，而企业对于微信营销的高度重视，这个时候对于微信在企业营销传播中的作用的研究显得格外重要。通过分析微信在企业营销传播中的现有研究的梳理以应用现状和价值分析，结合具体案例，分析出微信在企业营销传播中的策略，丰富微信营销的研究，为企业未来适用微信进行营销提供一些参考。每逢五一小黄金周，国内家电市场上就会展开一轮近身搏杀，相比之下，空调业虽然受到互联网变革的冲击力比其他白电要小一些，但也令各大厂商不敢掉以轻心。2015“大空战”火爆上映，击穿底价、跨界营销、借兵引援成为这一波空调大战的主要看点。业内人士表示，空调营销在有固定操作模式之后，很容易遭遇活动僵化、影响力降低的瓶颈，与其他行业合作“战略互补”，可能会成为打破僵局的奇招，而行业间的联手一旦形成，更会因强势互补形成对市场的巨大冲击。3.2.1奥克斯空调微信游戏异军突起向来以适应力强和反应速度快的国内空调领军品牌奥克斯，就以近日和国内最大旅游在线特卖平台途牛旅游网的“双牛携手闹五一”跨界营销战役，对不同行业间品牌“战略互补”的合作思维做出完美演绎。奥克斯携手途牛玩票旅游业，爆出“5.1购空调，奥克斯喊您马代/泰国免费游“活动，奥克斯空调和途牛旅游网联合推出了上亿元现金优惠及高达百名以上的马代/泰国免费游等重磅福利。奥克斯空调同时在其官方微信号推出一款“奔跑吧小奥，奥克斯喊您马代泰国免费游”的闯关游戏，玩游戏达到一定关数即可参与手机摇奖，赢取马代/泰国游。游戏一上线就在三天内就有100万以上的用户参与闯关[8]。

3.2.2打造游戏化思维商业模式游戏化是当今最热门的商业策略，对游戏化的理解越深，在品牌营销中游戏化渗透得越深，品牌也就越能成功地推动和顾客的互动。美国新概念营销专家盖布•兹彻曼在其著作《游戏化营销》中写道“游戏总是让人沉迷，这是人类爱玩的天性使然，正因如此，游戏化思维会成为企业未来的掘金镐”。在新的商业环境中，人们开始期待更多的奖励、刺激和反馈，竞争中脱颖而出的最佳方法，就是尽可能给予你的顾客以有趣和专注的体验。无疑，奥克斯空调此次的官微游戏正是这一商业模式的典型演绎。3.3微信朋友圈广告营销的具体应用在当前纷繁复杂、竞争激烈的市场环境下，加强对市场分析、产品分析、目标对象分析、广告作品分析以及最终的广告效果分析是任何一个广告活动都必须完成的工作，由此才能真正明确广告活动目标、提高广告活动的针对性、增强广告作品对于目标受众需求的契合度，以及准确把握最终的广告效果情况，从而在提高本次广告活动效果的基础上，积累丰富的广告经验，为将来广告营销活动奠定基础。微信平台不仅为广告商提供了一个有效的广告信息传播平台，而且建构起一套系统的智能分析模型，帮助其有效地进行目标对象分析、广告作品分析以及广告效果分析等，由此提高广告活动效率，并实现最终广告效果的最大化。企业充分发挥了异业合作的优势互补作用，资源置换不只为合作双方降低了推广成本，也在最大限度上为热衷互联网“免费模式”的潜在消费者带来惊喜，正是互联网时代为我们带来启迪的又一营销新出口。[9]3.3.1“开放平台联合朋友圈”模式微信开放平台是微信4．0版本推出的功能，微信允许企业通过开放接口接入第三方应用，还可以将应用的LOGO放入微信附件栏中，微信用户可以很方便地查看第三方应用内容，还可进行进一步分享。微信开放平台主要包括移动应用开发、网站应用开发、公众账号开发等三个部分。商家可以根据自己的需要，很方便地注册和使用开放平台，向用户推送企业和产品信息。以开放平台最早合作者“美丽说”为例，用户通过微信把美丽说上的商品逐个传播，扩大了产品知名度。朋友圈主要起的是分享和传播功能，企业可以通过文字、图片、视频等多种方式将内容分享到朋友圈，以点带面，一传十十传百，不断扩大传播面。朋友圈是目前很多微商广泛采纳的一种方式，传播速度极快，通过不断转发和分享，达到预期的传播效果，实现营销目标[11]。3.3.2“微信公众平台”模式如果说朋友圈主要功能是一对多传播各种信息，那微信公众平台则是一对一传播，其针对性更强。企业开通公众平台后，定期发布新闻资讯、企业发展、产品更新、各种活动等信息，用户通过订阅，即可读取到上述信息。甚至企业还可提供咨询服务，可以实现和用户即时沟通和互动。以某市“交通广播”公众平台为例，用户订阅后，一方面可以每天收到交通讯息，另一方面用户可以将即时路况发至“交通广播”，并可配以图片辅助说明，弥补了节目直播期间打不进电话或描述不清的不足，还可以和主持人直播互动，增强了节目的互动性，提高了收听率[12]。3.3.3“扫一扫”模式企业可以利用微信“扫一扫”二维码即可拓展微信好友的功能，设定自己品牌的二维码并公开发布，用户通过扫描此二维码即可关注企业信息，了解企业品牌和产品打折优惠信息。以“新一城”为例，只要用户通过扫二维码关注其信息，即可享受购物打折优惠。3.3.4“附近的人”模式微信中的“附近的人”功能，除了显示用户姓名等基本信息以外，还会显示用户签名档的信息，所以营销人员可以将产品相关信息尽可能详细地填入签名档，相当于有了一个免费的广告位。在一个人流量大的地区，使用“附近的人”功能的用户越多，广告效果就越好。以圆顺信息为例，将“小挖掘机出租，房屋买卖租赁”内容填入签名档，周围的用户只要点击“附近的人”，就会看到签名档信息，如有需要，可以咨询商家具体信息。第4章微信朋友圈广告营销未来发展趋势分析与建议4.1未来发展的趋势图1微信广告关注度纵观现在微信的发展趋势，它已经逐渐成为人们生活方式之一。伴随着6亿用户队伍的形成，微信最大问题就是信息泛滥，如何让微信公众号玩出新花样以致于不走微博扰民的老路，微信团队也在思考，并在此过程中研究更好的“玩法”。未来微信究竟是什么？这个问题的答案已远远超出一个即时通讯工具的外延。我们不妨作出这样的设想：打开微信，就能直接用手机遥控电视、冰箱、洗衣机甚至电饭煲。下班路上，发送语音“打开空调”、回复“制冷25摄氏度”，回家一进门就有怡人的温度。在地铁或写字楼的自动售货机前，用微信扫扫二维码支付，冒着热气的盒饭就应声而出……在“微信公众账号新玩法”合作伙伴大会上，微信创始人张小龙表述从微信最初的口号“连接人与人”，进化为今日的“连接人与服务”后，“微信是一个生活方式”的愿景正愈发清晰地体现。微信向公众服务号开放支付功能与九大高级接口后，不少应用已成为现实。1那么究竟微信公众平台除了每天向订阅者推送信息外，到底还有什么实用之处[13]？4.2.1信服务号九大接口升级，广告功能提高微信公众号一下多出一大堆魔术般的功能，主要源于不久前的一次升级。2010年10月底，微信宣布向所有“服务号”开放语音识别、客服、OAuth2.0网页授权、生成带参数的二维码、获取用户地理位置、获取用户基本信息、获取关注者列表、用户分组、上传下载多媒体文件等九大高级接口，大批功能也随之而来。据腾讯方面透露，微信的开放还远远不限于此，未来今后每一个公众号都是一个APP。[12]4.2.2微信实现多账号操作功能，广告费用减少广告业减少50%广告费投入。传统广告基本是在广播、电视、报纸杂志等传统媒介上投放广告，视听类媒体计费通常以广告时长和时段进行计费，平面媒体通常是以位置、发行量和版面进行计费。无论如何计费，广告主都不能获得直接的转化数据。Dell可谓对传统媒体广告运用最娴熟的企业，在不同的媒体投放不同的订购电话。但即便如此，也难以将用户关注强关联至用户购买转化。进入到1.0时代，互联网广告基本以展示广告为主，计费方式仍然与传统平面媒体差异不大，仍是以流量(发行量)、位置和尺寸(版面)计费。所以曾经有不少广告主抱怨在新浪首页投放广告，单个用户的展示成本高达500多元的情况。2.0时代，互联网强调人和电脑的互动，广告计费方式多以CPC(单个点击成本)和CPA(单个安装成本)来计算。一则广告，有多少人点击了？成为最主要的计费方式。而随着移动互联网时代的到来、社交媒体的兴起，由微信的扫一扫和支付将引领起广告业CPS(单个销售成本)的可能。用户看见商品，立即扫描、立即比价、立即购买，广告投入带来的销售非常直观，再也不会出现如宝洁的CEO感叹的“有50%的广告费被浪费了”。[13][14]4.2.3电商网站与微信合作，广告宣传力度大电商网站将从货架发展为商品平台。无论何时何地，扫描商品包装条形码，即可获得商品在各个电商网站的售价，选择一个最低售价下单购买，一气呵成。这是微信提供的极致购买体验。在这个体验中，微信将变成商品的入口，各大电商都成为了成列商品的货架。消费者只需选择最便宜的那个价格下单即可。这就相当于CYE在一个巨无霸的批发市场里，开了沃尔玛、家乐福等各家卖场，各家卖场基本都成列的有绝大多数的商品品类。这个时候卖场比拼的将是售价和服务，谁的售价低、谁的服务好，用户将选择从哪个货架上取东西[15]。4.2.4营销广告信息的内容范围增多营销信息与产品的契合度。契合度越高，体现产品定位与核心价值的信息营销效果越好。如曾经在朋友圈出现的英菲尼迪轿车广告，以周迅为形象代言人，定位“敢于行，爱于心”的城市年轻金领，广告与产品契合度高，收到该广告的用户甚至截图转发，营销效果较好。营销信息内容的及时性。能与当下热点话题相关，就更容易引起用户的关注。如某房产广告打出“股市有风险，实业更划算”的广告语，利用当下关注的焦点——股市震荡行情，吸引眼球。营销信息图文的可读性。精美的图片总是让人目不转睛，或幽默风趣、或寓意深刻、或优美动人的文案让人读了又读，因此好的宣传图片和文案能够吸引眼球、让人印象深刻，起到较好的营销效果。4.2建议4.2.1微信团队加大监控，提高内容管理微信社区的管理较宽松，没有法律强制力的约束完全靠用户自觉来维持。然而微信用户大多是追求新奇、时尚，自我约束力差的年轻人，对他们进行及时提醒和警示也是整个社会和微信社区义不容辞的职责。对于最近频繁发生的微信诈骗事件，有律师认为微信软件的开发商腾讯也要承担部分社会责任，比如在安装微信软件、注册和登陆时就应该发出一些启示，告知用户可能存在的诈骗等不可预知的风险。对于微商监管主体的确立必然不同于一般网络平台的电商，微商的监管要各个政府协同合作，要根据各政府部门的职责分工，产品质量监督部门定期抽查微商所售商品质量，查封或扣押有严重质量问题的产品及其相关原辅料；监督微商所发布的商品信息是否属实电信部门要为监管提供技术上的支持，确保技术到位；工商管理部门主要对产品质量的监督和管理等相关工作；当纠纷的金额达到一定的标准或者涉及到刑事案件的时候公安部门要负起监管责任。当然，我们也知道社区管理不单单是一个方面，对内容的管理也是社区管理的一个重要环节。笔者所了解到的内容管理主要包括对管理员内容的审查、内容的提升和内容的整合。社区和新闻门户网站的最大区别就是社区的内容是来自网民本身，但这并不代表网站就是无责任，还需要承担起网站监管责任。根据国家相关法规，对社区内容要进行必不可少的审查，是社区内容管理的一项常规任务。4.2.2精准广告对象，提高广告的质量微信朋友圈的好友分组功能可以将具有共同属性的用户分为一组，如相同的年龄段、职业、性别、收入情况、兴趣爱好等，这样便于微商有针对性地推送营销信息，实现精准营销。如朋友圈里的英菲尼迪广告，在推送时选择了“iPhone、安卓用户”和“25～40岁”两个属性，因此将广告准确定位于有消费能力的年轻用户。不加分组的推送，有可能将广告信息推送给不需要的用户，不但不能增加销售，反而可能引起用户的反感。所以，一定要严格把关产品质量。在各种网络平台上发布产品信息的时候，作为微商企业和代理者也不能只关注做了多少广告，更重要的是要重视对产品质量的提升，对产品质量的宣传，对产品革新的宣传，要通过自己的宣传使消费者能够获得良好的阅读体验，获得一种阅读乐趣，这样的微商宣传就是成功的。第5章总结与展望5.1总结迄今，在中国以微信为契机的多数行业仍然处于粗放型，在过去十年间，传统行业相比电子商务的最大劣势就在于“数据化管理”的落后。在电子商务领域，一切用户的消费行为都可以通过分析达到追踪的目的，从而提高电商的运营效率。对于奥克斯电器线下商