格语法及格子铺创业策划书

格语法

1.格语法的来源

格语法（CaseGrammar）是美国语言学家菲尔墨（C.J.Fillmore）在60代中期提出来的着重探讨句法结构与语义之间关系的一种语法理论和语义学理论。结构主义语言学，特别是作为结构主义语言学一个分支的美国描写语言学，完全抛开意义，其结果把语言学引进一条越走越窄的死胡同。这就给乔姆斯基（Noam

Chomsky）的转换生成语法（transformational

generativegrammar）的兴起准备了条件。乔姆斯基在1957年出版的第一本书《句法结构》中提出了三大规则：短语结构规则、转换规则、语素音位规则。其短语结构规则（S→NP+VP；V+NP）的目标是生成所有的句子。结果，生成所有句子的目标虽然达到了，但是在生成正确句子（“约翰喝酒”）的同时，也生成出错误的句子（“洒喝约翰”）。这说明动词和名词之间要有一种语义限制。为了避免错句的产生，就应该对规则进行一些词汇、语义方面的限制。如drink（喝）：其前面的名词一般是人，至少是有生命的；其后面的名词是液体甚至是饮料。乔姆斯基针对他第一本书存在的问题，于1965年出版了第二本书《语法理论的各方面》（TheAspectsoftheTheoryofYourself），主要是对第一本书的规则加以语义限制。乔姆斯基的第一本书《句法结构》对待语义的态度与结构主义差不多，都认为语义不应当包括在语法里头，从第二本书开始却把语义包括在内了，这是转换生成语法的一个质变。但第二本书出版后不到一年又发现有新的问题。首先起来反对的是乔姆斯基的学生菲尔墨，他认为用各类格框架分析句法结构要比乔姆斯基的转换规则方便精密得多。为了从语义的角度弥补转换生成语法的不足，菲尔墨1966年发表了《关于现代的格理论》（TowardaModernTheoryofCase），1968年发表了《格辨》（TheCaseforCase），1971年发表了《格语法的某些问题》（SomeProblemforCaseGrammar)，1977年发表了《再论格辨》（TheCaseforCaseReopened)。其中的《格辨》是代表性论文，已有中译本（胡明扬译），刊载在中国社会科学出版社1980年出版的《语言学译丛》第二辑。菲尔墨以上这些系列论文形成了一个语法学派，即所谓格语法，它实际上是转换生成语法发展出来的一个分支。(引自/hnc/casegram.htm)2.格的含义

在传统语法中，“格”是指某些屈折语法中用于表示词间语法关系的名词和代词的形态变化，这种格必定有显性的形态标记，即以表层的词形变化为依据。如德语的四格。在汉语中，名词和代词没有形态变化，所以没有格。

传统语言学中的格只是表层格，其形式标志是词尾变化或者词干音变，这是某些屈折语的特有现象。格语法中的“格”是“深层格”，它是句子中体词（名词，代词等）和谓词（动词，形容词等）之间的及物性关系（transitivity），这些关系是语义关系，它是一切语言中普遍存在的现象。

这种格是在底层结构中依据名词与动词之间的句法语义关系来确定的，这种关系一经确定就固定不变，不管它们经过什么转换操作，在表层结构中处于什么位置，与动词形成什么语法关系，底层上的格与任何具体语言中的表层结构上的语法概念没有对应关系。3.格语法

格语法有三部分组成：基本规则，词汇部分和转换部分。

3.1基本规则

最基本的有三条规则：

(1)S->M+P

(2)P->V+C1+C2+……+Cn

(3)C->K+NP

3.2格表

底层格的概念相当于人类对周围发生的事情所作出的判断。

菲尔墨在1996年认为命题中需用的格包括6种：

（1）施事格，（2）工具格，（3）承受格，（4）使成格，（5）方位格，（6）客体格。

后来，他在语言分析时又加了一些格：

（7）受益格，（8）源点格，（9）终点格，（10）伴随格。4.词汇部分

4.1词库

词库是语言中词汇的集合。在词库中除了要标明每一个词条在句法、语义和语音方面的特征外，还需标明它们的底层格的特征。

？4.2词汇插入

格语法中词汇插入问题主要是名词和动词的选择问题。对于名词来说，把词库中每一个名词的特征与格范畴联系起来。5.转换部分

格的转换部分操作与转换生成语法大同小异，大致采用移动、删除、插入、复写等方法。

菲尔墨主要研究了有关格的形式和主语确定的转换规则。他认为深层格所体现的语义关系是一个固定而统一的概念，而在表层结构中的表现形式则因语言而异。有些语言主要通过介词来表现，有些语言用屈折变化和词汇变化来表现，有些语言则主要采用次序来表现，有个语言综合采用上述各种形式。6.使用格语法进行语言分析：格框架约束分析技术

6.1分析结果可以使用“格框架”来表示

在格框架中，不仅可以有语法信息，而且还有许多语义信息，语言信息是整个格框架的最基本的部分。一个格框架可由一个主要概念和一组辅助概念组成，这些辅助概念以一种适当定义的方式同主要概念相联系。在实际使用中，主要概念可以理解为动词，辅助概念理解为施事格，受事格，处所格，工具格，工具格等语义深层格。

6.2使用格语法进行语义分析的内容：

把格框架中的格映射到输入句中找到的短语上。

6.3分析基础：词典中要记录动词的格框架和名词的语义信息。

6.4分析步骤

（1）判断待分析词序列中主要动词，如果判断出，则在动词词典中找出该词的格框架。否则，对于待分析的词序列，查找带有格框架的动词词典。

（2）识别必备格

（3）按照与（2）相似的方法识别可选格

（4）根据句子中出现的标志判断句子的情态Modal

如果处理完（2）、（3）和（4）后，分析词序列中还有未识别的成分，则或者分析出错，或者待分析的词序列不合法，或者动词的格框架，名词的语义信息不正确。如果分析成功，则得到待分析的词序列的格框架。7.格语法描写汉语的局限性

汉语的一些流水句、无动句。连动、紧缩、动补、省略等结构，无法或不必用一个动词统率一个句子的模式来描述。其中连动句和兼语句尤为突出。一、格语法的来源格语法（CaseGrammar）是美国语言学家菲尔墨（C.J.Fillmore）在60代中期提出来的着重探讨句法结构与语义之间关系的一种语法理论和语义学理论。结构主义语言学，特别是作为结构主义语言学一个分支的美国描写语言学，完全抛开意义，其结果把语言学引进一条越走越窄的死胡同。这就给乔姆斯基（Noam

Chomsky）的转换生成语法（transformational

generativegrammar）的兴起准备了条件。乔姆斯基在1957年出版的第一本书《句法结构》中提出了三大规则：短语结构规则、转换规则、语素音位规则。其短语结构规则（S→NP+VP；V+NP）的目标是生成所有的句子。结果，生成所有句子的目标虽然达到了，但是在生成正确句子（“约翰喝洒”）的同时，也生成出错误的句子（“洒喝约翰”）。这说明动词和名词之间要有一种语义限制。为了避免错句的产生，就应该对规则进行一些词汇、语义方面的限制。如drink（喝）：其前面的名词一般是人，至少是有生命的；其后面的名词是液体甚至是饮料。乔姆斯基针对他第一本书存在的问题，于1965年出版了第二本书《语法理论的各方面》（TheAspectsoftheTheoryofYourself），主要是对第一本书的规则加以语义限制。乔姆斯基的第一本书《句法结构》对待语义的态度与结构主义差不多，都认为语义不应当包括在语法里头，从第二本书开始却把语义包括在内了，这是转换生成语法的一个质变。但第二本书出版后不到一年又发现有新的问题。首先起来反对的是乔姆斯基的学生菲尔墨，他认为用各类格框架分析句法结构要比乔姆斯基的转换规则方便精密得多。为了从语义的角度弥补转换生成语法的不足，菲尔墨1966年发表了《关于现代的格理论》（TowardaModernTheoryofCase），1968年发表了《格辨》（TheCaseforCase），1971年发表了《格语法的某些问题》（SomeProblemforCaseGrammar)，1977年发表了《再论格辨》（TheCaseforCaseReopened)。其中的《格辨》是代表性论文，已有中译本（胡明扬译），刊载在中国社会科学出版社1980年出版的《语言学译丛》第二辑。菲尔墨以上这些系列论文形成了一个语法学派，即所谓格语法，它实际上是转换生成语法发展出来的一个分支。二、格语法对句子语义平面的基本看法语言符号分为三个平面：句法、语义、语用。三个平面各有自己的研究重点。句法平面着重研究语言符号与语言符号之间的关系；语义平面着重研究语言符号与所指事物之间的关系；语用平面着重研究语言符号与使用者之间的关系。格语法主要是研究句子的语义平面。它对句子语义平面的基本看法是：句子S（sentence）是情态M(modality)与命题P(proposition)的组合，即S=M+P。情态M指言谈者的信念、观点、情绪、态度、立场、语气、意图、观察角度即时间的过去、现在、将来等。命题P由一个动词V及与其相关的多个格C(case)构成，即P=V+C1+…+Cn。菲尔墨提出了M和P，但他只研究了P，而没有研究M。他对格关系的分析属于P的研究。菲尔墨的格语法是动词中心论，动词恍如蛛网上的蜘蛛，它所活动的环境是蛛网。在这个网上菲尔墨只分析了动词跟名词以及介词短语的关系，对大量的虚词没有研究。格语法学派的主要代表是美国语言学家菲尔墨。他认为标准理论无法说明类似下列两个句子中名词短语与动词短语之间的关系究竟有何区别：Thechildopensthedoor./Thekeyopensthedoor.这种名词短语与动词短语之间的功能关系只有用更深一层的语义区别才能解释清楚。菲尔墨认为第一个句子中各成分之间的关系应为“施事＋动作＋受事”，而第二个句子中各成分的关系应为“工具＋动作＋受事”，由此可见，Thechild与opens的关系完全不同于Thekey与opens的关系。菲尔墨在《格辨》这篇论文中较为详细地阐明了自己的观点，并提出了格语法的大体模式。后来他和其他一些语言学家又对这一模式作了进一步的修改，使其在70年代的转换生成语言学中能与转换生成语法和生成语义学形成三足鼎立之势。《关于语义指向分析》陆俭明

语义指向分析法的产生也受到菲尔墨(C.J.Fillmore)格语法(CaseGrammar)理论的影响。我们知道，菲尔墨所说的“格”是指名词(包括代名词)与动词(包括形容词)之间的及物性关系，其形式标志是介词或语序。菲尔墨的格语法理论是为纠正当年乔姆斯基转换生成语法理论上的缺陷而提出来的，但是对描写语法学来说也有借鉴作用，特别适用于汉语语法研究。众所周知，汉语语法特点之一是缺乏形态，注重意合(parataxis)，相关的句法成分之间往往包含着较大的语义容量和复杂的语义关系而基本上无形式标志。例如，下面所举的都是述宾结构(述语都由“吃”充任)：

吃苹果

吃食堂

吃大碗

吃老本

但是述语与宾语之间的语义关系，则各不相同：“吃”和“苹果”之间是动作和受事的关系，“吃”和“食堂”之间是动作和处所的关系，“吃”和“大碗”之间是动作和工具的关系，“吃”和“老本”之间则是动作和凭借的关系。而这种语义关系上的不同并无任何形式标志。这样，就汉语来说，说明某个句法结构是主谓关系或述宾关系，这当然需要，但仅仅做到这一步是不够的，还必须说明主谓之间或述宾之间复杂多样的语义关系。这正如吕叔湘先生(1979)曾指出过的，如果动词谓语句里出现一个或几个名词，它们跟动词的语义联系是多种多样的，这种语义联系决定它们在句子里的活动方式，因此仅仅把这个表为宾语，把那个表为主语，这是不够的，还必须查考这样的名词同时可以出现几个，各自跟动词发生什么样的语义联系，等等。显然，“格”理论适应了这个需要。所以“格”语法理论自1980年介绍到我国来以后，就立刻引起汉语语法学界和计算语言学界的兴趣，并加以吸收，来研究汉语中名词与动词之间的语义格。“格”理论确实能解释不少语法现象。例如：

(1)这批图书送北京大学。

这是一个有歧义的句子。对于这样一个歧义句式，当然我们也可以用其他方法(如变换分析法)来加以分化，但是用“格”理论来分化、说明这一歧义句，不仅比较简便、清楚，而且比较深刻。原来，例(1)所以有歧义，就因为“北京大学”既可看作“送”的与格(Dative)，又可看作“送”的终点格(Goal)。证明是，当“北京大学”为“送”的与格时，“送”后可加上“给”，句子可说成：

(2)这批图书送给北京大学。

而当“北京大学”为“送”的终点格时，“送”后可加上“到”，句子可说成：

(3)这批图书送到北京大学。

指出这种格关系上的不同，使人们不仅知道例(1)确有歧义，而且明了例(1)所以有歧义的原因(当然跟动词“送”的不同意义也有关系，这里不细说了)。

“格”语法理论对描写语法学来说是有用的，但是也有它的局限性。我们知道，句子里的语义关系是复杂、多样的，而“格”语法理论只适用于说明名词和动词之间的语义关系，对于其他语义关系，它就无能为力了。“格”语法理论有局限，但它给人以启迪。正是在“格”理论的影响下，汉语语法研究中开始引进了新的分析手段——语义指向分析，它能适用于复杂、多样的语义关系。

§5.结束语

语义指向分析的产生进一步扩大了我们的研究视野，推进了汉语语法研究，使语法研究更好地实现形式和意义的结合。

语义指向分析是结合汉语语法研究的实际产生的，但我们相信，它不仅适用于汉语语法研究，也将适用于其他各种语言的语法研究。

当然，语义指向分析法跟其他任何分析方法一样，也有它的局限性，那就是它不能解释某一个句法成分所以会有复杂的语义指向的原因。这又需探求新的分析方法来加以补充。

研究上的突破往往有赖于研究方法，包括分析方法的革新。分析方法的发展总有它深刻的内在和外在的原因。就内在原因说，每一种分析方法的产生都包含着革新的因素，但每一种分析方法又都有它的局限性，正是这种局限性，促使人们去探求新的分析方法。就外在原因说，那就是研究本身的需要，新的分析方法的产生正是适应了这种研究的需要。我们期待着在未来的汉语语法研究中句法分析方法能有进一步的发展。

语义指向分析八十年代初就开始运用了，但至今未见有人对它进行全面的评论。本文希望能起到抛砖引玉的作用。语义格，是由美国语言学家菲尔墨（C.J.Fillmore）提出来的。菲尔墨所说的“格”与传统语言学中的“格”不同。传统语言学中的“格”是指某些屈折语中名词和代名词的形态变化，表示这些词在句子中与其它词之间的关系。这种格一般称为“句法格”，这是某些屈折语所特有的句法现象。而菲尔墨所说的“格”是指名词（包括代名词）跟动词（包括形容词）之间的及物性关系，其形式标志是介词或语序。菲尔墨先后提出过16种语义格。“格”语法理论介绍到中国来之后，引起了汉语语法学界的兴趣，吸收消化，用来研究汉语中名词和动词之间的格关系。孟琮在他们的《动词用法词典》中把名词与动词的格关系细分为14类。鲁川、林杏光根据汉语的特点，把“格语法”的说法，改为“格关系”说法，他们认为，“所谓的‘格语法’是个不能自足的语法体系，它既不研究偏正关系，也解决不了句子生成的排序问题（即安排‘话题’和‘焦点’的问题）。他们还认为格关系有层级性，“格系统是一棵树”。在他们所设想的“格系统”里，先分六种体：主体（Nominative）、客体（Accusative）、邻体（Dative）、方式（Means）、根由（Reason）、环境（Situation）。每一种体下分三个格：主体：施事格、当事格、系事格。客体：受事格、结果格、对象格。邻体：与事格、伴随格、关涉格。方式：工具格、凭借格、样式格。根由：依据格、原因格、目的格。环境：时间格、处所格、情况格。每一个格再下分若干个“格标类”。如施事格下分三个格标类：1、“被”类：在他动词之前的结局造成者。如：那个碗“被/叫/让”他摔了。2、“由”类：在他动词之前的任务承担者。如：这批货“由/归/让他保管”。3、“φ”类：在他动词之前不能加“被/由”的，如：这件事他赞成；或在有意志的自动词之前后，如：那个犯人跑了。跑了一个犯人。这样，总共分出46个格标类。鲁川、林杏光关于“格关系”的论述应该说比菲尔墨又进了一步。汉语语法的特点之一是缺乏形态，注重意合（parataxis）。相关的句法成分之间往往包含着较大的语义容量和复杂的语义关系而基本上无形式标志。这样，就汉语来说，仅仅说明某个句法结构是主谓关系或述宾关系还不够，还必须研究说明主谓之间或述宾之间复杂多样的语义关系。语义格的引入无疑使汉语语法研究更好地将语法的形式分析和语义分析结合起来，从而使我们对汉语语法作更全面的分析、描写。语法学界在研究名词与动词之间的格关系的同时，根据汉语的特点和汉语语法研究的需要引出了“语义指向”的分析法。所谓语义指向就是指句法结构中的某一成分从语义上来说是和谁发生关系的。比如：（1）砍光了（2）砍累了（3）砍钝了（4）砍快了（5）砍疼了（6）砍坏了。从格式上看，以上各例都是“动+形+了”述补结构。但是补语成分在语义上是指向哪儿却各不相同：砍光了[“光”指向“砍”的受事，如“树砍光了”]砍累了[“累”指向“砍”的施事，如“我砍累了”]砍钝了[“钝”指向“砍”的工具，如“刀砍钝了”]砍快了[“快”指向“砍”动作本身，如“你砍快了，得慢点儿砍”]砍疼了[“疼”在某种情况下指向“砍”的受事，如“把他的脚砍疼了”，在某种情况下指向“砍”的施事的隶属部分，如：“砍了一下午，我的胳臂都砍疼了”。是一个有歧义的结构]砍坏了[“坏”在某种情况下指向“砍”的受事，如“把桌子砍坏了”；在某种情况下指向“砍”的工具，如“我那把刀砍坏了”。也是一个有歧义的结构]以上是补语的语义指向，以下是状语的语义。（１）老李顺顺当当地通过了考试。（“顺顺当党”指向“通过”）（２）几千只眼睛亮晶晶地仰望着他。（“亮晶晶”指向“眼睛”）（３）她脆脆地炸了盘花生米。（“脆脆”指向“花生米”）（４）剩下的那块肉随随便便地炒了个肉丝。（“随随便便”指向未出现的施事）语法学界对语义指向的研究还总结出一些规律。语义格的引进，“语义指向”的提出，推进了汉语语法研究，使我们的语法研究更好地实现了形式和意义的结合《格子铺创业策划书》——格爱目录第一章：项目概述 51.1市场分析 51.2项目介绍 51.3财务与投资 61.4发展计划 6第二章：服务介绍 72.1服务宗旨 72.2服务概况 72.3服务项目 72.4服务对象 72.5业务流程 8第三章：市场分析 93.1营销环境分析 93.2市场概况 103.3SWOT分析 103.4目标市场……………………11第四章：市场调查 124.1调查目的 124.2调查对象 124.3调查时间 124.4抽样设计 124.5采用问卷形式 124.6调查结果 12第五章：竞争分析 145.1行业分析 145.2竞争对手 145.3竞争战略 145.4竞争优势 14第六章：经营战略 166.1经营概述 166.2战略定位 166.3战略实施 166.4实施要点 166.5营销策略 16第七章：财务分析 187.1盈利模式 187.2创业资金来源 197.3资金用途 197.4初步收入预测（以一个月为例） 19第八章：机遇、风险与防范 218.1机遇 218.2风险 21附录1格子租赁合同 23附录2调查问卷 27附录3团队介绍 19第一章：项目概述1.1市场分析格子铺最早起源于十九世纪九十年代的日本，是由一些卖二手商品的店铺的店铺发展而来的，现在的日本，格子铺数量还是以飞快的速度增长，至今已有上千家的不同规模的格子铺。二零零六年，这种模式被引入香港，精明的香港人不断丰富它的内容、更新模式、改进服务方式，使得“格子铺”旋风热遍香港、澳门等地。如今格子铺更是一种全国兴起的新型经营方式投资少，见效快。岭师现在有很多人都有想出售自己用不着的东西以获取其最大的价值，而他们却苦于没时间，经历去经营。一些同学想通过卖东西来实现自己的创业梦想却又受到资金、店铺。学校管理等限制。据调查，全国各大高校二手市场非常活跃，但大多数都缺乏管理，且供求信息传播形式单一、市场混乱。在校内建立一个专门的管理区，相信会受到大学生们的欢迎，同时减轻学校的管理负担。1.2项目介绍“格有所爱”格子铺位于岭南师范学院内，是一家集广告，管理二手货市场还有为同学们提供创业平台的商店。格子铺主要面向岭南师范学院的全体学生以及湛江基础教育学院、岭师附中的全体学生还有附近的居民。我们坚持“自强不息，勤劳创业”的理念，努力为同学们提供满意服务的同时达到创业目的，打造一个格主与店主双赢的局面，同时我们也会注意自己的学习。做到事业学业两不误。本店铺分为三个区，分别是格子区，广告区，还有二手货品转卖区。另外，我们还设置了专门的信息反馈信箱，顾客可以把自己的一些格子铺里不能满足的需求以及对格子铺的建议与期待写在纸条上投入信箱中。其中格子租赁是我们店铺的主打，店面设置将走卡通风略显自然清新。我们将注册一个微博“岭师格子”以及一个同名的微信公众好，在上面发布一些关于新品上架的消息并且解答潜在格主的疑问，同时也为格主与顾客建立了一个交流平台。1.3财务与投资我们将本店的前期投资控制在一万元以内，在未来经营的基础下逐步增加投资。1.4发展计划1、赚回成本2、盈利3、成为岭南师范学院信誉商铺第二章：服务介绍2.1服务宗旨为广大同学服务，共筑你我的创业梦2.2服务概况“格有所爱”格子铺是一家面对在校大学生，以格子租赁为主、二手物品寄卖和信息发布综合性商店。本格子能够解决大学生二手物品交易不便，物品展示形式单一，课余时间不能充分利用等问题；帮助学生甚至是社会青年实现自己的创业梦想；为喜欢做手工的人提供一个展示平台。在未来的经营中，我们将结合实际，扩充业务，为学生提供更丰富的服务。2.3服务项目(1)主营项目：格子租赁：我们将在店内设置百余个大小不一的小格子，我们会以低廉的价格，按月租赁给需要出售商品的在校大学生或社会人士，为他们提供一个出售自己商品的平台。我们有专门人员为格主保管出售商品。商品代买：在剩余的格子处我们会摆放上自己的商品来出售，重在充分利用我店的格子资源，并从中获利。(2)其他项目：二手物品转卖区：我们格子铺里设置有二手货品区，可以摆放小型的二手商品，比如台灯、床上书桌、网球拍等。广告区：在店里我们专门设了一个广告区，主要设在格子区的上方。众所周知格子若设得太高会影响消费者的观赏角度，从而降低该格子的销售额，可是利用该区来发布消息广告却会得到很好的广告效果，顾客在浏览商品的同时也有可能看到我们在广告区发布的消息。这样就达到了广告效应。2.4服务对象第一种是在校大学生：他们经常有一些二手货品需要出售，但缺少时间、精力去经营以及销售平台，同时也因为受到学校管理方面的限制以及宣传渠成本高而销售面狭窄。第二种是商家代理：他们经常在校园里摆地摊销售他们的商品，但因条件有限，很难得到发展。第三种是社会青年：他们追求时尚新潮，敢于尝试新鲜事物，更有创造生活，享受生活的激情。想尝试做老板的滋味却苦于无资金，打理的人，可以花点钱租个格子做老板，既赚钱又能体会到做老板的滋味何乐不为？第四种是自己手工制作的人:有些人很喜欢做手工艺品，却因为要考虑到物品的堆积问题而限制自己的创作热情。现在只要花点钱既能是自己的才艺得到展示也可以自由的发挥自己的创作还能从中获利，这一石几鸟的事情为什么不做呢？第五种是需要在学校打广告的人。2.5业务流程货品展示确定格子货品展示确定格子签署协议上货清点格子装饰货品入格货品销售月底结算第三章：市场分析3.1营销环境分析（一）宏观经济形式分析文化背景：格子铺是一种新兴的经营模式，投资少，如果做的成功见效会很快，大学生容易接受新生的事物，与大学生自身的文化背景相符合，敢于尝试新事物，勇于尝试新生事物。（二）微观经济环境分析（1）顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行为：由广州大学城周围的成功案例可以看出大学生对格子铺还是积极的，这就为我们创业提供了起码的历史借鉴，且岭师周围尚且无法满足学生的购买需求，如此一来，为我们提供了一个广阔的市场。（2）竞争者的情况：目前学校及其周边尚且没有知名格子铺出现。3.2市场概况（1）市场现状描述：在现在的大学校园内已经出现了一种所谓的摆地摊的形式，是同学们把所谓的不用的东西或者自己在网上购买的东西拿出来来卖，现在只是把这种形式更加延伸化，做成铺子，加上大学生自身的特点是这种形式的发展成为可能，而且学校周边并没有这种店铺的出现，没有现实的竞争里，同时还可以给在校大学生就业机会，为他们以后创业打下基础。（2）市场构成的特性：市场无季节性，无暂时性，新颖，独特。3.3SWOT分析（1）优势：

优势一，大学生在校大学生有闯劲，点子多，思维活跃，人力资源也相对丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性

优势二，现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是一个空白点；

优势三，投资小，部分有固定工作和货源但是没有时间开店的人可以将其作为代销点，节省了时间和精力的投入，只需要负责供货即可；

优势四，由于是“店中店”，大家分摊了店租节省了成本，所以价格更加实惠，方便销售；

优势五，格主、店主可以通过“格子”收集市场信息或顾客意见，拥有独立的形象展示台；

优势六，渴望创业，但苦于无资金，或者已选好经营产品，但不知市场反应如何的，可以通过“格子”做一个前期测试。

劣势：

劣势一，由于商品比较多，导购员必须熟知各个商品的具体情况，否则不方便销售；

劣势二，当商品出现质量问题或者丢失时，顾客该如何与格主联系，责任由谁来负，因此必须有一份详细的合作证书；劣势三，大学生的持续性，恒久性有待考验，从商经验缺乏，作为一个新的品牌，知名度不高。3.4目标市场(1)在校学生的二手物品市场我们通过了解得知很多在校生有很多没有用的想转手卖掉的东西，却苦于没有校内没有正规的平台且我校一年只举办一次跳蚤市场每次还只有一天，根本无法销货。我们为他提供这样的平台。也为其他人提供了一个买到优惠物品的地方。(2)岭师附近居民以及部分学生市场经了解很多人都有开店的想法，他们希望有自己的店，但是没有资金，也担心再投入大量资金之后会得到失败下场。那么格子铺就为他们提供了这样一个机会，他们只需要很少的费用就可以拥有自己的小商店。通过这里可以更多的了解社会和消费者的心理，并且赢得一定的利润，为以后的大投资积累经验。因此格子铺对他们来说是个不错的选择。(3)商家的市场岭师有很多商家代理，他们经常在校园里摆地摊销售他们的商品，但因条件有限以及学校政策的打击，导致他们很难得到发展。我们的格子铺就为他们提供了展示他们商品的机会和宣传自己的平台。(4)手工制作市场有些人很喜欢做手工艺品，却因为要考虑到物品的堆积问题而限制自己的创作热情。现在只要花点钱既能是自己的才艺得到展示也可以自由的发挥自己的创作还能从中获利，这一石几鸟的事情为什么不做呢？(5)广告市场很多商家都想开拓岭师的市场却不得不受到某些因素的限制，于是他们只能在学校到处贴小广告，这样虽然普及面广，但引出了一个问题：当广告贴得到处都是的时候，同学们会习以为常。没有人会在没有需求的时候特地去留意信息，而当有需要的时候却不知道从何找起。而且在校内的小广告贴了没多久又会被处理掉，然后又得接着贴，在浪费人力的同时还增加了成本。我们广告区将为贴小广告的商家提供一个集中的平台为他们提供一个长期的广告位，也可以方便同学们找到他们需要的服务。广告区的设置不但可以增加店铺的盈利，而且可以有效减少一部分学校中乱贴的小广告。第四章：市场调查4.1调查目的：了解格子铺在岭师的市场，价格预期，装饰风格等内容，以便更加有针对性地经营格子铺4.2调查对象：岭师学生及周边地区的学生4.3调查时间：2014年9月-10月4.4抽样设计：此次调查问卷采取随机抽样的方式，在岭师校内校外进行。共完成答卷300份，回收答卷298份，有效答卷298份。4.5采用问卷形式，对岭师校内校外不同的人群进行调查问卷设计及统计结果（见附表）4.6调查结果…大部分学生都对格子铺有一定的认识…大部分学生都有过想出售东西却无处销售的…将近五成的同学表示可以尝试成为格主…近七成的同学接受30-50的格子租金且喜欢打折的促销方式调查问卷（附录）第五章：竞争分析5.1行业分析格子铺是一种新的营销模式。最大的好处是门槛低，对于缺资金缺经验的人来说是个不错的创业形式。但是这种经营模式有硬伤，产品较五花八门，缺乏主打品，在经营上，不能以格子铺投资者的意志转移。此外，选址对格子铺投资者和格主的生意带来直接影响。我们格子铺位于岭师的生活园内，是由我们大学生自主创业的综合性商店。格子铺主要面向岭师学生及其周边人群。这样，我们的格子铺就有一个强有力的依托。具有广阔的市场和稳定的客源，市场前景非常广阔。5.2竞争对手鉴于我们的格子铺开在校内，那么我们的服务对象（主要是缺乏资金与时间想创业的学生），顾客（在校学生及附近人群）我们格子铺是一家集结了格子租赁、二手货品寄卖、广告消息发布三种服务为一体的商店，我们的竞争对手是所有在学校的有销售行业的商店，但在二手行业与广告我们占绝对的优势。5.3竞争战略面对竞争，我们只有不断提高自身的销售业绩，提供更好的服务，拓宽销售渠道，建立自己的销售网络，在售后服务上更人性化，加大宣传力度，以增加店铺的知名度。5.4竞争优势（1）我们的创业队伍都是由大学生组建而成的。每个人都具有一定的人脉，这也是我们市场的一个保证。（2）校园格子铺的优势大学生自我需要和希望更多人肯定自己的这种心理为自己创业实现了可能性，很多大学生希望通过一种方式来肯定自己，来创造价值，来更多的表明自己已经成长为成人。格子铺通过来出租格子来做生意，也就是说你可以做店主也可以做格主，做店主难免风险会比较大，毕竟在校的大学生没有任何的经济收入，是想用这种方式与自己的课余时间来赚取一定的生活费用。做格主则好的多，因为毕竟花在上面的租金不是特别多，而且可以很好的尝试一下。很多时候的事情尝试一下就有胜利的可能性，如果你在经营了一个月之后觉得这种方式不怎么适合或者并不是很好，你可以选择退格，使你不至于损失太多。格子铺最大的好处就是投资少，省去商铺租金、装修、雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业的人提供了便利。店主则主要是赚取租金，也主要是自己的情趣所在，在我们看来经营一家格子铺可以更舒心的做自己想做的事情，格主有很大的自由空间，租用这些格子的一般都是新潮、时尚，想创业的大学生。格子里的内容就要靠自己来经营了，很多时候格子里售卖的商品是五花八门的，化妆品、饰品、衣物、玩具、健康食品等，不少柜门上还贴着“人气商品”、“格主推荐”、“DIY原创”等标签。其实一直以来尤其是在毕业的时候很多学生都会把自己不带走或不再需要的东西拿出来在校园里摆地摊，现在的形式只不过是把这些东西拿到了店铺里卖，是这种买卖成了一种长期性，也有了自己经营的意义，有一种类似淘宝的意味。但是很多学生也有原创的“DIY作品”，所卖的东西全为柜主DIY制作的。如用毛线织成的小牛靠垫、小熊玩偶、亲手缝制的小花、可以当衣架挂的记事本等等。很多人只是想通过这种方式来得到更多的肯定，也使自己体验到一种创业的乐趣。有很多的大学生不是为了赚钱而是为了体验这样一种代表潮流与时尚的方式，在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者，他们只是为了体验这样的一种生活方式，也会选择来租用格子，来选用这样子的事情来体验一把。第六章：经营战略6.1经营概述“格有所爱”格子铺是一家经营格子租赁、并提供二手物品寄卖以及广告信息发布的商店。位于岭师生活园区内，客流稳定，文化风气纯正，有广阔的市场。我店会根据市场信息及顾客反馈明确我们的服务战略，一切以顾客利益为先，从而保障我店得到顾客的认可，促进自身发展。6.2战略定位尽快打开市场，成为享誉岭师校内及附近的知名品牌店。在此基础上，开拓网上业务。6.3战略实施以“一切以顾客利益为先”为原则，努力为顾客提供最好的服务。树立格子铺的形象。6.4实施要点我店开在校园内，会受校园各种因素的影响，同时也会对校园形成一定的影响。因此我店要做到以下几点：为顾客提供最好的服务，以顾客利益为先，订立完善的管理措施和与顾客的协议。建立自身形象，使我店有很好的口碑，让大家知道我们在为大家服务建立起自己的销售网，抓住每一个顾客的心使其成为回头客，并不停吸引新顾客加入紧密关注市场，尽量与顾客保持联系，抓住最新的市场动态，及时调整经营战略，做到与时俱进为校园文化氛围建设做贡献6.5营销策略（1）广告策略开拓新客户，留住老客户。1．校内广告宣传：贴海报、发传单、拉横幅、走访宿舍。加深顾客对我们店的印象。2．校内网上宣传：在校园BBS、百度贴吧等发表关于我店的消息，加深顾客对我们的印象。3．、聊天宣传：建立飞信群，QQ群，定期发布新上架产品，方便大家交流。（2）产品策略1.商品特点比如正版、价格便宜、特色2．格子的内部装饰新颖3.消费购买力的特点：贵的、便宜的、正版的、4.产品有些虽然好，但是基本包装没有精美的包装，但是价格非常便宜，你自己购买精美包装就可以把二手批发商的近1倍的差价赚到手了.5.贴近最潮流、时下最新颖的动漫衍生品、日韩网购的潮物也是很好的选择.（3）价格策略“尾数定价法”。这种方法适用于价值量小、价格敏感、购买频率高的商品，往往是用某些奇数或人们喜欢的数字结尾，如9、5、8、6等。一般认为，5元以下的商品，末位数为9最受欢迎；5元以上的商品末位数为9、5效果最佳；百元以上的商品，末位数为98、99最为畅销。尾数定价法带给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉；有时也可以给消费者一种是原价打了折扣，商品便宜的感觉；同时，顾客在等候找零期间，也可能会发现和选购其他商品。（4）渠道策略进货要有敏锐度，前瞻潮流很重要。所谓敏锐度，是指以敏锐的商业眼光，善于发掘适合销售的整个系列，即在市场调研后认定一个大类，或者一个品牌，果断地以合适的价格抢摊市场，稍后再去考虑促销策略和如何留住回头客。所谓前瞻性，是指需要更多考虑季节因素，在进行换位思考后，把自己完全模拟成一个大众消费者，抢先斩获季节性热销的大类或品牌，并注意定期整理商品摆放，及时摆放上新品，使消费者永远对格子保持新鲜感。（5）促销策略制定多种促销方案，比如：折扣优惠、会员积分、返利优惠等等（6）服务策略1．设置专门的信息反馈信箱，顾客可以把自己的一些格子铺里不能满足的需求以及对格子铺的建议与期待写在纸条上投入信箱中。我们会把顾客的需求转达给各位格主，作为他们的经营建议，而自身也根据雇员的需求与建议作出适当调整。2．提供免费的开放性的二手信息登记录表格，有二手物品需要转手的客人可以把自己的出售物品登记在所属归类中，附上图片，并留下联系方式。有又需求的客人可过来阅读二手信息登记录表格，满足自己的需求。这项服务成本低，却可以为格子铺赚取高的人气与良好口碑。（7）数据管理策略对格子铺里所售出的产品种类及数量都一一录入数据库access中，对各种商品的销售数量做出统计。每月对数据进行分析并将结果反馈给各位格主，实现格主与店主的双赢。第七章：财务分析7.1盈利模式（1）我们的盈利主要有三部分：格子出租、广告区收费，二手物品寄卖（2）收费标准：格子按照大小、位置的不同，租金范围在50-100元，广告区设100个位置。租金为20元到50元/月，取最低价，按招商率为50%。对于二手货品的寄卖我们采取先提成后租金的收费方法。若商品在寄卖不到一个月卖出，我们将收取10%的提成，若寄卖一个月都卖不出，我们将收取15%租，根据所寄卖商品的规格寄卖租金可做出适当调整。7.2创业资金来源1．合作方融资2．招商引资7.3资金用途我们将会使有限的资金达到最大的利用，主要用途是装修、人工、进货、宣传等本计划预算：店租：2000元装修：保守估计10000元（主要参考）水电费：20元/月初期宣传费用：800/月销售员工资：1000元/月（初期我们队员将亲力亲为，综合我们的课程我们只需要请两个人）流动资金：5000元本店铺初步预订100个格子，租金为80-110元/月，取平均价格75元按租比例70%。二手货品专卖区，设立50个大小不一的专卖区，租金结合寄卖品的规格和价格，租金从5元到80元不等，按租比例70%。广告区设50个位置，租金为20元到50元/月，取最低价，按招商率为50%。7.4初步收入预测（以一个月为例）支出：工资+水电费+店租=3020元格子租金：100*95*70%=6650元二手货品寄卖：50*30*70%=1050元广告租金：20*50*50%=500元每月盈利预测：6650+1050+500-3020=5180元第八章：机遇、风险与防范8.1机遇在当前经济形势下，大学生创业会得到社会的广泛支持，我们格子铺顺应了这个潮流，旨在为更多的大学生创造出自主创业机会。同时为同学们提供丰富的服务，满足同学们的购物需求。格子铺作为一种新兴的综合商店，在全国各大高校盛行，但是在岭师的市场还没有被开发。是块处女地，市场潜力尤其巨大。岭师的跳蚤市场一年只举行一次，一次就一天，无法满足同学们的需求，格子铺的出现会整合同学们手中的富余资金和众多的待售商品。这将极大的方便同学们，开发出巨大的消费市场。本团队每个人都有一定的人脉，相信会吸引住一批忠实的格主和消费群体申报项目获前五名的创业团队由主办方在大学生勤工助学创业孵化园提供创业实践门店一间，并备创业实践扶持资金一万元，减轻了我们创业资金的负担。8.2风险（1）格子招租：“格子铺”虽然形式新颖，且市场广泛，但想要被大多数人接受，仍然需要一定的时间。在最初的几个月，格子铺内的格子可能租不满。而且部分格主开始时怀着好奇心和兴趣进入，一旦经营不善，不能赢利，就失去兴趣，就会退出。这不仅影响短期的收入，而且会造成负面效应。防范措施：初期格子租不出的话，格子铺自身进一些货售卖。格主进驻格子铺之前须签订协议，以规定格主的权利义务，以减少一些不预期的退租。（2）产品易损或易盗：由于店内格子多，产品一般较小，试看试戴过程中易损或易盗。（3）为了更好的销售，店员必须清楚了解格主的商品，但格子铺产品种类繁多且数量大，防范措施：培养销售员的警觉性同时与格主保持必要的联系，多交流，以助记忆各商品的情况。（4）广告区的招租：广告区的压力比较大，因为学院里面可以免费到处乱贴，而且可以覆盖全院。我们店铺的覆盖范围太小。可能导致初期我人租位置。防范措施：努力招商，通过鲶鱼效应增加广告商。附录1格子租赁合同出租方(以下简称甲方)承租方（以下简称乙方）姓名：姓名：身份证号码：身份证号码：地址：地址:依据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、等价有偿的基础上经过充分协商特定立本合同。就格子铺租赁的有关事宜达成协议如下：第一条租赁内容一、甲方将位于岭南师范学院勤工一条街内xx格子铺（）号格子租赁给乙方。甲方对所出租的房屋具有合法使用权。二、甲租赁给乙方的格子铺规格为长()X宽()X高()。甲方同意乙方所租格仔铺作为经营用三、甲方为乙方提供的房间内有：销售人工﹑格子及供配电等设备。第二条租赁期限租赁期限自年月日起至年月日止。第三条租金及其它费用一、合同有效月度租金共计为元（人民币）。二、每一个租赁月度按月计算，不满一个月的按一个月计算。三、双方协商补充于本条款内。第四条双方的权利和义务一、甲方（一）甲方应保证乙方所售物品完好，如出现丢失,费用由甲方按进货价格的50%还给乙方。（二）对乙方所租赁的格仔铺装饰或改造时的方案进行监督和审查并及时提出意见。（三）对乙方违反国家法律、法规、政策物品，有权停止其销售。（四）在合同期内，甲方再次引进同类商户，有权在双方协商下解决。二、乙方（一）在国家法律、法规、政策允许的范围内寄卖物品。（二）合同有效期内，有对所租赁格子铺的合法使用权,如装饰打理。（三）按合同内容交纳租金及其它费用。第五条付款方式及时间一、乙方在签订合同时付给甲方()个月租金.二、乙方从第二次付款开始，每次在本月前5天交付。三、乙方向甲方支付的各项费用可采用银行转帐或现金等方式。第六条续租一、在本合同期满后，乙方有优先续租权。二、乙方如需续租，应在租期届满前10天向甲方提出，并签订新租赁合同。第七条其它甲方营业时间根据顾客需要可适当调整。第八条违约一、甲、乙双方签订的格仔铺租赁合同。乙