地产公司营销方案

1、沈阳市房地产市场概况(简)3、项目机会点分析4、项目包装方略1、沈阳市房地产市场概况(简)建设项目用地供应筹划总量：2569万平方米商业及其他经营性项目用地供应量：284万平方米工业等其他用地供应量：1660万平方米施工面积：2497万平方米竣工面积：1760万平方米3)商品房销售面积超过了770万平方米沈阳市商品房开发、销售面积超过了770万平方米，金额245亿元；更有望跨过1000万平方米大关(以上数据是官方发布，未经证明);销售面积增长了49%,名列全国第一；,存量房价格运营比较平稳，增幅比有明显回落。1-11月份，沈阳市存量房平均价格达到每平方米.3元，同比上升21%,每平方米上涨346.9元；其中存量住宅平均每平方米1991.9元，同比上升22.1%,平均每平方米上涨360.7格普遍高于北部。呈现出东南价格偏高的特点，其基本价格在3200元/平方米左右，中部地区价格在2600—--3200元/平方米左右位置在2500元/平米左右。约280万平米的住宅面积供应，并且铁西消化的住宅数量呈现出明显的递增趋占地面积7399平规划为地下一至5层至9层以上定位为商务写字间；10至25层定位为四星级度假式商务酒店；26至30层定位为行政公寓；31、32层定位为超大户型行政套房。5至30层规划为酒店式商务公寓(或5H国际制式公寓)。酒店式公寓均价4000元/平方米；超大户型行政套房均价4700元/平方米。项目开发总面积近10万平方米，分地上28层和地下3主选择)。地下一层和地上一至五层为大型现代化商场，地下一层与地下潮·外立面：1—5F花岗岩石材，6F以上为涂料·大堂：1F;·起价：4080元/m²;·均价4500元/m²;·销售率：商住楼60%自由空间尚未销售·太原街第一高度建筑，全新国际化地标；·波特曼风格品位高档精装修公寓；·国际生态环保装饰材料，无污染环保家居生活；·EOD生态商务会所，零干扰会客场合；·自然生态式休闲植物园，突破公寓无绿化历史；欧式后现代艺术品质公寓大堂；·数码三维动态智能电梯间；·全功能酒店式商务服务；·无线国际网络平台高品位双会所，六层娱乐顶层健身；·几何主义立体空间建筑，3.9米高户型空际的投资前景，以商贸型财富公寓的概念区隔太原街商圈其她楼盘，以众多销售状况：该项目销售率约为30%,由于各朝向单价差较小，导致北侧户型滞销，均价在4500元/m²,户型面积在30—100m²,主力户型为51m²,购买人●沈阳西区地标级集商场、四星级酒店、酒店式公寓、写字间为一体的建筑复●商场招商(宣传费用投放量占估计商场成交额的3-4%)销售日期重要工作内容招商准备完毕销售资料制作确立企划方案内容完毕销售准备等沙盘模型制作申请销售热线销售资料准备销售人员培训案名工地围档楼书引导期8月建立意向客户资料库、建立客户资料库引导期广告商业论坛会上市期9月月中的旺销业绩带动成开始内部认购活动针对单一物业的推介外埠市场招交，引起潜在客户的市场注意力商各类促销活动销售日重要工作内容准备期8月完毕销售资料制作耳语传播、酝酿确立企划方案内容完毕销售准备等申请销售热线销售资料准备销售人员培训目的市场调查等重要街区路牌、路旗的铺设、媒体广告持续性主推项目优势概念等工地围档户外、车体等设计等平面图册、楼书DM派发引导期9月建立意向客户资料库、完毕售楼处及样板间建设，以具有开盘条件等建立资料库，现场开盘活动细则筹划媒体广告持续性主推项目优势概念引导期广告宣传资料商业论坛会上市月开展大规模产品座动媒体广告持续性主推项目优动期绩带动下一种阶段强销期的成交，引起潜在客户的市场注意力势概念强销期到1到12月潜在客源、延续开盘期热潮，进入第一阶段强销集成掌握来人来电客户成交客户过滤报纸广告强势主推电视、电台继续发引导区域客户针对单一物业的推介西区各大市场招商冲刺期次年月至4月第二阶段强销期阻力产品促销客户反映记录媒体反映总结充足掌握本案情对消化速度落后的产品重点指定销售术语和重新包