商业模式计划书

商业模式计划书【4篇】一、公司宏观分析

1、公司简介

本公司是一个以围绕信息效劳为中心的效劳类企业，公司致力于打造针对校园内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活动供应信息沟通便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络效劳只能供应虚拟效劳的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作根底，树立公司良好形象，科学合理运营公司工程，立足于长远进展。

2、、公司战略

燕山大学是我们公司进展的起点和试点，前期从小处着手，深入开拓燕山大学市场，积存阅历教训，立足于长远，我们会依据将来进展状况，把这个平台推广到秦皇岛的各大高校中，最终拓展到全国的每一所高校。

3、执行工程概要

学生自由交易平台；二手书出售；超市在线购物；承包培训机构招生；承包旅游机构组团；商家网上开店；常用型产品出售；广告业务。

4、资金筹集方式

公司运营资金由负责人（周保成、郭慧）筹集也允许公司其他成员的股份的方式中小企业融资。

二、行业特点描述

1、进展背景

当当网：1999年11月正式开通，成立以来，当当网始终以来都是高速度增长，每年成长率均超过100%。2023年图书销售超过六亿元每月约有2023万人在当当网扫瞄各类信息。它靠网上销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种群众商品，采纳消费者鼠标轻轻一点，精品尽在眼前-快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引了全球3756万的顾客在当当网上选购自己宠爱的商品。自己售书的同时为其他商品供应交易平台获利。

针对于大学生的特别胜利的例子就是江西农业大学学生吴子发创办的大学生168效劳网，该网站于2023年建立，到2023年月成交额达百万元。该网站供应集网上订餐、网上超市、网上二手书店的效劳，初期经营范围只在一个学校，到后来把业务逐步扩大周边大学校园，采纳网上下订单，货到付款的交易方式，大大便利了学生的日常生活，在学生当中赢得了很好的口碑，很值得我们学习。

综上，网络交易平台对商品分类，智能查询、购物导航和轻松的购物方式进展了完善的呈现，加上每个网站的特色效劳，吸引扫瞄者和商家，这样网站经营者得到了丰厚的回报。

2、自身进展优势

随着网络技术的进展，网络以其时效性强，信息沟通便捷等特点，成了21世纪另一个市场。虽然互联网已经进展的相当广泛了，但是互联网在学生市场中并没有真正的翻开。学生市场与互联网之间还存在着很大的距离，据我们对四周学生的观看，学生们主要利用网络的方式有：学习、查资料、看新闻、网上谈天、玩嬉戏、发表言论等，可以看到，这些都是比拟虚拟的效劳，对学生带来很少实体的2.3工程运营关键。

1)、注意学生需求的实际，让效劳更专业、更全面。

不同效劳依据学生需求特点采纳不同的经营治理模式，如：二手书效劳中，我们把全部可能要购置的书都集合在我们的网上书店里，学生可用鼠标轻轻一点即可搜寻到，之后进展简洁的购物流程即可在宿舍收到想要的价格低廉的书籍，不用花高价购置新书、不用花费劲气四处找借、不用花费金钱复印质量不高的书本。这样，到位的效劳会赚取好的口碑和利润。

2)、把网络拉到学生身边，惠及他们的自身利益，办出我们的特色。

现在学生接触到的网络深入到学生生活还不够全面、不够彻底，例如百度涉及到的是信息检索，不能触及到日常详细生活，显得不够全面，而淘宝供应的网上购物虽有实体的味道，但也只是一局部实体，显得不够彻底。而我们创办的网站由于具有面对详细学生群体的要求，涵盖内容是特地为学生所关注和参加的，所以能够真正把网络拉到学生身边，惠及他们的切身利益，打造我们最具特色的一面。

3)、合理构建效劳工程，保持生存与进展。在我们经营的工程中，在线购物、在线订餐、在线购书、学生自由交易平台是我们赢得学生欢送、商家信任的重要策略，是网站生存进展的前提条件；除自由交易平台外，其他六个效劳都有获利的空间，可以说把校园交易的主要获利渠道容纳进来了，到达团队生存进展的目的。借鉴知名网站的效劳模式和效劳特色，结合校园生活的特点，科学合理的规划，细心细致的设计，打造出功能强大，效劳周到，适应学校实际的独具特色的外乡化网站。

总之，要用适合学生根本利益的效劳站稳脚跟，而不是用宣传获得昙花一现。

三、执行工程解析及营销战略

1、学生自由交易平台我们开拓一个自由交易的平台，为学生免费投放广告，学生只要把广告登载到相应的分类信息中，就会被消费者轻易扫瞄到，或者被搜寻引擎找到。用这种效劳来提高网站的知名度。

2、超市在线购物

1)、市场分析

燕山大学学地域宽阔，宿舍区分布广泛，大局部宿舍区距离超市较远，学生购物极其不便，在线购物--上门送货和网上选购的方式正好迎合了学生们的需求。另外超市之间形成了比拟剧烈的竞争，我们了解到校远周边超市的商品要比其他地方的价格低，这就是剧烈竞争的结果，可想而知他们对赢得学生市场的渴望，而我们给他们供应的在线购物效劳是他们竞争的有力筹码，只要我们提出的效劳费用比他们靠降价竞争的方式划算，他们就会很情愿和我们合作的。

2)、行销策略

把校园内外的全部超市吸引过来，我们准备对超市商家实行页面展现+订单销售战略，超市依据自身状况是否选择订单效劳。

为他们在网站上供应空间，让他们在网站上开店展现商品。当一个学生找商品时，或者直接翻开某一个超市的页面进展选购，或者用站内搜寻引擎搜寻想要的物品，经过智能化处理，网站会把相关结果（包括价格、所在超市、型号等商品信息）都排列出来，以供选择，然后在线下订单，超市看到订单后就会准时组织人员送货上门，各个超市可依据自身状况制定消费底限供应上门送货和送货时间。

3)、财务分析

依据我们对西校区利联超市调查：平均每天营业额在5000元左右，估计在网站上每家超市的销售额为500元，依据统计周边超市数量，我们把合作目标定在四个。

每月利润=（每天成交额×效劳提成×每月天数+每月页面展现费）×合作超市数量

四、互联网前景分析

互联网创业趋势：充分利用线上网络和线下实体的优势。

现在互联网创业，纯粹线上的效劳也可能胜利，比方facebook，谷歌，twitter等，但这是5年一遇的大革新，是基于对信息和人的根底网络效劳，这样的机遇对于大多数创业者来说，可遇而不行求。假如你也想做互联网创业，不妨考虑一下，如何充分利用互联网的优势和线下渠道的优势，让双方优势结合起来，爆发出新能量。

互联网的优势在于前台的信息整合，在于用户之间，用户和网站之间大规模交互的可能性，这个交互可以是即时，也可以是延时的，可以同一空间的，也可以远在异国他乡的。这就打算互联网可以为线下的商业供应一个很好的营销前台。把线下的交易，通过互联网的模式呈现出来，最终爆发巨大能量。

Groupon这样的团购网站就是很好的例子，它通过公布线下商家的折扣信息，通过网络组织肯定数量的人群去实现这个折扣价。这样就为线下的商家和消费者供应了双赢的时机。而假如不通过网络，这样的一个活动要组织起来，需要消耗不知多少倍的努力。

创业规划书的商业模式篇二

一、工作室概述

（一）工作室名称

XXXX网络设计工作室

（二）工作室概况

XXXX网络设计工作室是针对：网站建立网站制作网站设计做网站公司网站推广网站优化营销型网站制作微博营销SEO优化APP二次开发网络安全的一家二人合资型工作室，我们估计选址在XX区60平左右，我司估计需要26万元，目前已自有11万元资金（本人自有8万元，合作人自有3万元资金），仍需借贷15万元。

网站建立：我们独特的设计会让您的网站在众多网站中脱颖而出，我们能开发出功能全面，操作便利，性价比拟高的企业展现及营销型网站。

网站设计：我们很骄傲，我们有力量创立更具吸引力和功能更加大的网站，独特创新的设计，网页代码符合最新W3C质量标准，兼容更多扫瞄器。我们力求在网站设计和功能开发上满意客户的业务目标。我们始终专注、执着，我们将专心急躁的效劳每一个客户。

网站维护：网络是人们猎取信息的重要手段，目前中国已进入主动营销时代，企业网站作为网络营销重要工具，将在这个时代里发挥关键作用，网站制作效劳商建站方案的丰富和便利，将推动企业网络营销步伐加快。

我们的理念

“动心设计”：成于匠心，在第一面就看得出心思和用意

“专心效劳”：将心比心，专业态度+做法，收获自我认同与他人敬重“放心执行”：做到承诺的，限定时间和费用下的最正确执行效果。

二、工作室的组织机构

（一）工作室组织构造

总经理：工作室最高人事、行政治理、各项政策、财务治理，为本工作室最高的领导决策由本人担当。

财务：财务、结算、出纳、收银、审计、选购、企管、财产治理等中心级权力事务处理由合作人担当。

营销（2人）：主要负责市场开发、异业结盟、外展接单。

技术（5人）：分为美工、IOS程序员、安卓程序员、网页工程师、调测师。主要负责：网站建立网站制作网站设计做网站公司网站推广网站优化营销型网站制作微博营销SEO优化网络安全APP二次开发等。

优质优先——无论订单的大小，我们都准时响应，严格根据一印通技术标准生产操作

团体协作——合作的精神，无论是在工作还是在与他人交往中追求卓越——我们努力做到超越我们客户、伙伴的期望

勇于竞争——我们坚持公正相待和职业道德及人格力气，着意在市场竞争中取胜

表扬业绩——我们崇尚美德，观赏并提升为胜利作出奉献的员工

三、工作室环境分析

（一）环境分析

1、内在环境分析

（1）理论学问的不断深化，让实际操作有了理论根底；(2)课余时间的增多，让理论转化为现实的时机日渐成熟；(3)团队成员日渐成熟，有了担当风险的力量。

（二）顾客分析

目标群体消费形式特点

我们团队的网站工作室主要面对的是公司消费群体，针对个人与团体的意向，为其供应所需效劳。

（三）竞争分析

2、竞争影响力气（潜在竞争者）

每个地区的网络公司解析，有每个地区的负责人负责3.工作室竞争优势

（1）便利快捷。使工作室能够近距离与消费者联系，第一时间满意需求，反应信息。

（2）价格优待。会员制、打包销售的各式价格策略为公司省下了可观的开销，便利其更高效地安排支出。

（3）目标群体的集中性，打算了消费者间的高相像度，使各种营销活动简单聚焦。

（4）效劳多元化。对多种业务的整合使得消费者只需要一个网址，就能解决多种需求。

4、竞争策略

（1）优质的售后效劳。妥当处理消费者的意见和建议，树立良好的工作室形象。

（2）拥有一套有效的代理人治理、考评和鼓励制度，培育一支队伍稳、绩效高、业务专的代理人及加盟店团队。

（3）了解市场动态，给消费者最新、最全的选择。

（4）利用目标客户间的相像性，挖掘其潜在需求

商业模式规划书篇三

依据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作规划：

一、市场分析

关于空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量到达1950万套，较20xx年度增长11.4x。20xx年度估计可到达2500万—3000万套。依据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套。中国市场容量约为3800万套，依据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13x。

在目前xx在深圳空调市场的占有率约为2.8x左右，但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32x。到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60x。20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而xx空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。

二、工作规划

依据以上状况在20xx年度规划主抓六项工作：

1、销售业绩

依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队治理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案（依据市场状况及各时间段的实际状况进展）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。

2、k/a、代理商治理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进展有效治理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进展公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。了解各k/a及代理商负责人的根本状况进展定期访问，进展有效沟通。

3、品牌及产品推广

该品牌及产品推广在20xx年至20xx年度协作及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“xx空调安康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个k/a系统联合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展现进展一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（协作业务条线的渠道拓展）

依据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时、随地积极协作业务部门的工作，积极协作店中店、园中园、店中柜的形象建立，（依据公司的展台布置六个气氛的要求进展）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的需要进展开展。布置标准严格根据公司的统一标准。（特别状况再适时调整）

5、促销活动的筹划与执行

促销活动的筹划及执行主要在xx年xx月—xx月销售旺季进展，第一严格执行公司的销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进展筹划与执行。

创业规划书的商业模式篇四

一、宗旨及商业模式

本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、学问和财宝。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。本店属于b2c商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动。（删除）

二、商品概述

本店主要经营亲情系列商品，主要有电子类、运动类、时尚类、卡通类，商品按不同的系列进展分类，为家庭不同年龄阶段的人供应适合的商品。

三、市场分析

网店的建立，要有立足之地，市场分析是一个必不行少的环节，重点以市场时机、环境、目标市场的选择及消费者购置行为和需求等进展分析。

四、竞争分析

网店的商品与同行相比，因存在各方面的因素，所以相互剧烈竞争，主要从技术、商品价格分析竞争因素，然后制定竞争策略。

五、财务猜测

主要对筹资投入、产品本钱、费用核算，对现金流量表、利润表、资产负债表进展猜测，产品销售量的分析。

六、营销组合策略

营销组合，即“4p”，产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略。

七、资金需求及筹措方法

网店的建立必有资金的需求和筹措，可以通过国家财政资金、银行信贷、非银行金融机构的资金等进展筹措。

八、团队概述

团队的核心是共同奉献，团队的精华是共同承诺。我们这个团队齐心协力，具有能够一起共享信息、观点和创意，共同决策以帮忙每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。我们的目标全都，关系融洽，具有责任感，共同努力做好合作的工程，团结共进，众志成诚，为广阔的消费者效劳。

网点介绍

一、网店经营宗旨及目标

“亲情树下”的建立，为大家供应了真实的网上购物平台，尽量地满意各层次人士的需求，到达“以客户为中心、你需我供”的良好销售体系。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。

二、网店简介

“亲情树下”由中国首届电子商务大赛全国组委会指定的电子商务运营平台。自2023年4月20日成立以来，“亲情树下”基于诚信为本的准则，从零做起，在短短的一个月时间里，取得了肯定的信誉和规模。

亲情是一棵树。每个人都有属于自己的亲情树，集真、善、美于一身的亲情树，为您营造一片天空的亲情树。在这布满亲情的气息里，让我们为亲情树施肥浇水，让它枝繁叶茂。我们用实际行动让世界洋溢着亲情的气氛！实际行动也让我们自己感觉到时尚、潮流！本店主要经营的商品有电子类、运动类、时尚类、卡通类。

三、网店治理

治理思想

①制度创新；

②以科学治理赢得竞争优势；

③实施cs（客户满足）战略，营造品牌优势；

③创品牌，树形象；

④不断强化效劳质量治理与本钱掌握，创优质、高效、安全、快捷效劳。

治理队伍

在市场竞争剧烈、盈利压力日趋增大的状况下，本网店在治理价值链时面临着巨大的挑战。通过团队的努力建立“亲情树下”网店，为您供应的商品既满意顾客的需