信息商品的价值与价格教程

信息经济学第七章信息商品的价值与价格7信息商品的价值与价格教学目标了解信息商品本钱的定义、类型以及构成理解信息商品本钱的变动规律及转嫁熟悉信息商品的价值及实用价值掌握信息商品的定价策略及定价方法7信息商品的价值与价格7.1信息商品的本钱7.2信息商品的价值和使用价值7.3信息商品的定价策略和定价方法

7.4案例分析：微软公司的定价策略

7.1信息商品的本钱信息商品的本钱是信息产品生产和获取过程中物质材料、信息材料和活劳动消耗的费用。信息商品本钱可按不同的标准划分出不同的类型。信息商品本钱的类型：〔1〕信息生产本钱、信息效劳本钱、信息用户本钱与信息完全本钱。〔2〕固定本钱与可变本钱。〔3〕总本钱、平均本钱和边际本钱。〔4〕个别本钱与社会必要本钱。〔5〕时机本钱。7信息商品的价值与价格7.1.1信息商品本钱的概念与类型7.1信息商品的本钱在不同的信息商品生产经营与利用领域，信息商品的本钱构成是不完全一样的。下面分信息生产本钱、信息效劳本钱和信息用户本钱进行讨论。1.信息生产本钱的构成〔1〕质能材料消消耗用〔2〕信息材料消消耗用〔3〕劳动力消消耗用2.信息效劳本钱的构成3.用户本钱的构成(1)质能消消耗用(2)购置信息商品和接受信息效劳所消耗的费用(3)时间本钱7信息商品的价值与价格7.1.2信息商品的本钱构成7.1信息商品的本钱信息商品本钱的变动规律是指信息商品本钱随信息商品产量与效劳量以及信息效劳工程与用户关系变化而变化的规律。

1.信息生产本钱与信息商品产量的关系〔1〕物质型信息商品生产本钱与产量的关系〔2〕深化型信息商品生产本钱与产量的关系

7信息商品的价值与价格7.1.3信息商品本钱的变动规律7.1信息商品的本钱〔1〕物质型信息商品生产本钱与产量的关系

7信息商品的价值与价格7.1.3信息商品本钱的变动规律COQAFCFC图7.2物质型信息商品固定本钱和平均固定本钱与产量的关系物质型信息商品的固定本钱与其产量无关，不随产量的变化而变化，是一个常数。平均固定本钱是固定本钱除以总产量所得，即每个单位信息产品分担的固定本钱。随着产量的增加，每个单位信息产品所分但的固定本钱下降。7.1信息商品的本钱〔1〕物质型信息商品生产本钱与产量的关系

7信息商品的价值与价格7.1.3信息商品本钱的变动规律··BVCCAVCQO图7.3物质型信息商品可变本钱和平均可变本钱与产量的关系物质型信息商品的可变本钱及平均可变本钱与其产量的关系非常密切。不生产时、可变本钱为零；随着产量的增加，可变本钱开始快速增加(曲线斜率很大)，产量继续增加时，可变本钱的增加速度会降低(曲线斜率变小)，过了B点后，可变本钱随产量增加而增长的速度又开始增大。物质型信息商品的平均可变本钱是各种产量时的可变本钱除以产量所得，开始时随产量的增加而下降，过了B点所对应的产量后，随着产量的增加而上升。7.1信息商品的本钱〔1〕物质型信息商品生产本钱与产量的关系

7信息商品的价值与价格7.1.3信息商品本钱的变动规律CAVCTCFCQOVC图7.4物质型信息商品总本钱与产量的关系由于信息商品的总本钱是其固定本钱与可变本钱之和，所以把物质型信息商品可变本钱曲线向上平移一个等于其固定本钱的距离，便形成了物质型信息商品的总本钱曲线。总本钱与产量的关系如图7.4所示。7.1信息商品的本钱〔2〕深化型信息商品生产本钱与产量的关系

7信息商品的价值与价格7.1.3信息商品本钱的变动规律①信息量渐增型生产在深化型信息产品生产中，也会有类似于物质型信息商品生产的情况，即投入一定的人力与物力后，总会取得相应的成果，信息量的增加是比较均匀的。与物质型信息商品生产不同的是，其生产时间不能以天、小时或更小的单位来计算，而是用较大的时间单位来计量，也就是说，并非花费一小时的劳动就能生产出相应的信息量，但也不会在很长的时间内不出成果。7.1信息商品的本钱〔2〕深化型信息商品生产本钱与产量的关系

7信息商品的价值与价格7.1.3信息商品本钱的变动规律

②信息量突增型生产在深化型信息商品生产中，经常会遇到这样的情况：经过很长一段时间的研究，仍不能出成果，而在某一时刻，研究会取得重大突破，信息量突增，突破前后信息量相差很大。7.1信息商品的本钱〔2〕深化型信息商品生产本钱与产量的关系

7信息商品的价值与价格7.1.3信息商品本钱的变动规律②信息量突增型生产如果用突破前后的信息量除以这期间的本钱费用代表其边际本钱，那么信息量突增型生产的边际本钱曲线有以下三种情况：一是边际本钱逐级上升，表示信息量的增加越来越困难，如图7.8所示；二是边际本钱逐级下降，表示取得突破后，研究工作越来越顺利．如图7.9所示；三是边际本钱逐级上升与逐级下降相间。如图7.10所示。7.1信息商品的本钱〔2〕深化型信息商品生产本钱与产量的关系

7信息商品的价值与价格7.1.3信息商品本钱的变动规律MCOQ图7.8深化型信息商品边际本钱随产量逐级上升7.1信息商品的本钱〔2〕深化型信息商品生产本钱与产量的关系

7信息商品的价值与价格7.1.3信息商品本钱的变动规律图7.9深化型信息商品边际本钱随产量逐级下降

MC

OQ7.1信息商品的本钱〔2〕深化型信息商品生产本钱与产量的关系

7信息商品的价值与价格7.1.3信息商品本钱的变动规律图7.10深化型信息商品边际本钱随产量逐级上升与逐级下降相间

OQMC7.1信息商品的本钱〔2〕深化型信息商品生产本钱与产量的关系

7信息商品的价值与价格7.1.3信息商品本钱的变动规律图7.11深化型信息商品边际本钱无穷大

MC

OQ③信息量无增型生产有些深化型信息商品的生产出于生产本身具有较大的难度，加上研究人员水平和研究条件有限，无论投入多少生产经费，花费多少时间，也不能出成果，这时信息产品生产的边际本钱为无穷大。如图7.11所示。7.1信息商品的本钱

2.信息效劳本钱的变动规律〔1〕信息效劳本钱随信息效劳工程的变化〔2〕信息效劳本钱随信息用户的变化〔3〕信息效劳本钱随效劳量的变化3.信息用户本钱的变动规律〔1〕用户本钱随信息效劳机构的变化〔2〕用户本钱随信息效劳工程的变化7信息商品的价值与价格7.1.3信息商品本钱的变动规律7.1信息商品的本钱一般情况下，商品的销售价格不会低于其本钱，因为以低于本钱的价格出售商品会导致企业的亏损。但是，信息商品交易过程中，常常会遇到以低于本钱的价格出售信息商品的情况。用户在获取和利用信息商品时不需要支付所获得的信息商品的全部或局部本钱，用户未支付的本钱由其他机构或个人来承担，这就是信息商品本钱的转嫁。信息商品本钱转嫁的对象与方式：〔1〕税收拨款式转嫁；〔2〕依附式转嫁；〔3〕低价销售式转嫁；〔4〕拉赞助式转嫁。7信息商品的价值与价格7.1.4信息商品本钱的转嫁7.1信息商品的本钱信息商品本钱转嫁的原因：〔1〕社会经济活动及其开展的需要〔2〕信息商品与物质商品的不可分性〔3〕促进信息商品或物质商品销售和利用的需要〔4〕信息产品商品化程度较低信息商品本钱转嫁的影响：〔1〕信息商品本钱转嫁的正面影响〔2〕信息商品本钱转嫁的负面影响7信息商品的价值与价格7.1.4信息商品本钱的转嫁7.2信息商品的价值和使用价值马克思认为商品是使用价值和价值的矛盾统一体。使用价值和价值存在于统一体中、又具有排他性相对立性。信息商品也不例外，也是使用价值和价值的予盾统一体。但是信息商品又是一种特殊的商品形态，其使用价值和价值都具有其他物质商品所不具备的各种特性。按照劳动价值论，商品的价值一般也称为劳动价值，不是由个别劳动时间决定的，而是由社会必要劳动时间决定的。价值就是凝结在商品中的人类抽象劳动。影响信息商品价值实现的因素：〔1〕信息商品的质量；〔2〕用户环境；〔3〕信息商品市场。7信息商品的价值与价格7.2.1信息商品的价值

7.2信息商品的价值和使用价值马克思主义经济学中商品的使用价值，对应着(但不等价)西方经济学中商品的效用价值。如果不考虑消费者对商品的主观偏好，那么使用价值与效用价值等价。在西方经济学中，效用价值论认为：效用是消费者从某种物品中所得到的满足，是消费者行为的归宿，因此，效用是商品价值的源泉。但效用并不构成价值的全部内容，因为还要加上稀缺性，即越有用，越稀缺的商品，价值越高。稀缺性本身并不能提高商品的用途。但是稀缺性商品的获得，能满足某些人的心理要求。因为，在这些人看来，越是稀缺的东西越有价值(即所谓“物以稀为贵〞)。7信息商品的价值与价格7.2.2信息商品的使用价值

时效性共享性再开发性

与使用者相关性效用滞后性信息商品使用价值的主要特征

7信息商品的价值与价格7.2信息商品的价值和使用价值

信息商品使用价值的测度(1)关于信息量的测定

(2)几种信息商品使用价值的测度7信息商品的价值与价格7.2.2信息商品的使用价值

7.3信息商品的定价策略和定价方法

经济学一般把纯粹竞争市场定义为有多个竞争者同时生产同类型、无差异商品的市场。观察信息商品市场的商品形态、生产商数量、竞争和垄断状况，可以发现，它更像一个垄断竞争市场，而非纯粹竞争市场。由此看来，信息商品市场是一个垄断竞争市场，接近于张伯伦的垄断竞争市场模型，即存在多个垄断厂商的有限竞争状态。所以，张伯伦的垄断竞争市场模型是分析现有信息商品定价策略的根底。7信息商品的价值与价格7.3.1信息市场竞争模式和影响定价的因素7.3信息商品的定价策略和定价方法

影响信息商品价格的因素及其分析：〔1〕价值对价格的影响〔2〕供求关系对价格的影响〔3〕社会信息化程度对价格之影响网络环境对信息市场定价的影响：〔1〕零边际本钱的转售成为可能〔2〕共享便利增加规模经济效应〔3〕价格歧视更加严重7信息商品的价值与价格7.3.1信息市场竞争模式和影响定价的因素7.3信息商品的定价策略和定价方法

目前关于信息商品价格的讨论在很大程度上仍然借鉴了经济学中的价格理论，主要集中在以下三个方面。1.古典经济学理论〔1〕效用价格论〔2〕供求价格论〔3〕生产费用论2．马克思劳动价值论3.现代西方经济学理论〔1〕边际本钱理论〔2〕垄断价格理论〔3〕均衡价格理论7信息商品的价值与价格7.3.2信息商品定价的理论根底7.3信息商品的定价策略和定价方法

“综合定价说〞那么是把信息商品定价理论中的“价值说〞、“使用价值说〞、“垄断价值说〞以及“需求价值说〞的理论依据融合起来，从一个新的高度来构筑信息商品定价理论，继承和开展了马克思主要政治经济学中的劳动价值论，把信息商品的价格问题放到市场中去研究，“综合定价说〞具有很强的开放性和动态性特点。

7信息商品的价值与价格7.3.3信息商品的综合定价理论7.3信息商品的定价策略和定价方法

1.信息商品“综合定价说〞的定价根底及价值量的构成2.信息商品的价格构成〔1〕信息商品价格的本钱〔2〕信息商品的风险费用〔3〕信息商品价格中的流通费用〔4〕信息商品的利润〔5〕其他7信息商品的价值与价格7.3.3信息商品的综合定价理论7.3信息商品的定价策略和定价方法

由于信息商品市场接近于垄断竞争市场模型，所以这种市场的特点和信息商品自身的特征共同决定了信息商品的具体定价策略。其主要定价策略包括：多重定价、捆绑定价、歧视定价和拉姻齐价格。7信息商品的价值与价格7.3.4信息商品的定价策略

7.3信息商品的定价策略和定价方法

1.多重订价多重定价(multiplepricing)是指厂商对于同一件信息商品通过不同角度进行分割或者组合，赋予不同价格，从而实现市场细分。这是一种从产品角度出发的定价策略，这种角度包括信息时滞、系统界面、使用权限、计算速度、效劳协议、结构性能、广含性、功能数量等。

7信息商品的价值与价格7.3.4信息商品的定价策略

7.3信息商品的定价策略和定价方法

2.捆绑定价捆绑定价(bundlingpricing)是指将两种或两种以上的相关产品，捆绑打包出售，并制定一个合理的价格。这种销售行为和定价策略在信息商品领域常常出现，例如微软公司将IE与Window98浏览器捆绑，并以零价格附随出售。7信息商品的价值与价格7.3.4信息商品的定价策略

《经济学人》《经济报道》Staff160120Sean120160表7.1购置杂志某种杂志愿意付出的价格单位：元7.3信息商品的定价策略和定价方法

3.歧视定价歧视定价(discriminationpricing)是一种常见的定价策略。企业为了实现收益最大化，针对不同用户的支付能力制定了不同的收费价格，从而使各类用户都能购置该商品，这是一种以顾客为核心的定价策略。歧视定价类型包括两种：基于对象和基于空间。基于对象是指根据顾客的身份、收入水平实施价格歧视，例如杂志出版商针对大学图书馆、教授和学生制定的三种不同价格，而实际上本钱是一样的(见图7.14)。基于空间是指根据顾客所属国度或者地区实施价格歧视。7信息商品的价值与价格7.3.4信息商品的定价策略

7.3信息商品的定价策略和定价方法

7信息商品的价值与价格7.3.4信息商品的定价策略

图7.14实行价格歧视和分段市场的结果050020030040010010020050150250MCACD，MB图书馆教授学生价格（元）订阅量（份）7.3信息商品的定价策略和定价方法

4.拉姻齐价格拉姆齐价格是一系列高于边际本钱的最优定价。它能资助商品和效劳的提供，当某一商品或效劳的价格提升所产生的净损失小于运用额外收入所产生的净收益时，经济效率就提高了。例如：公共有线电视台接入市场，假定实施用户付费的本钱很小，可以忽略不记；如果已经存在着收看费用，这就是一个合理的假设。简单增加这种费用的数量将对额外收入的本钱影响甚微。7信息商品的价值与价格7.3.4信息商品的定价策略

7.3信息商品的定价策略和定价方法

4.拉姻齐价格7信息商品的价值与价格7.3.4信息商品的定价策略

0525150E704060F80D价格(元)接入用户（万）CAMCB

图7.16接入产生的额外收入如图7.16所示，经济价格为50元以及52万用户。如果接入价格为60元，那么接入用户减少1万户，ΔABC区域所示的净损失达5万元，同时有线电视台净收入为510万元。用图中BCFE表示，用户从价格提升中损失515万元(ABC十BCFE)的消费者剩余。经济效率是由这些额外收入的使用价值来决定的。7.3信息商品的定价策略和定价方法

拉姆齐定价优势：首先，拉姆齐定价机制运用高于边际本钱的价格，从信息机构的一般业务中获取一定的资金，并用其资助生产函数更高的核心业务的建设，从而为消费者赢得更多的利益，这点与垄断价格单纯榨取利润形成鲜明比照。其次，拉姆齐定价机制资助开展的业务具有较高