抖音电商运营：广告+引流+卖货+IP变现

内容简介

抖音运营的痛点、难点是引流和变现，本书专为解决这些问题而写。

作者结合多年的自媒体运营实战经验，总结了以抖音为主的“抖商”运

营中的引流和变现技巧，通过运营模式、吸粉引流、商业变现等专题，为读

者详细讲解抖商运营与变现的方法。

运营模式篇包括“抖商”的基本概念和平台、思维转型、账号运营以及

内容制作，这是成为“抖商”的基础；吸粉引流篇主要介绍抖音、直播、网

店和微信的引流方法，为“抖商”以及店铺带来大量粉丝和流量；商业变现

篇主要介绍“抖商”的多种变现方法，帮助大家轻松赚钱。

本书不仅适合期望通过抖音赚钱的创业者，也非常适合渴望通过抖音变

成“名人”的普通人。同时适合想要为自己的线下门店、品牌产品寻求流量

突破的商家和企业。

图书在版编目（CIP）数据

抖音电商运营:广告+引流+卖货+IP变现/刘东明著.—北京：中国

铁道出版社有限公司，2019.7

ISBN978-7-113-25846-7

Ⅰ.①抖…Ⅱ.①刘…Ⅲ.①网络营销Ⅳ.①F713.365.2

中国版本图书馆CIP数据核字(2019)第106497号

书名：抖音电商运营：广告+引流+卖货+IP变现

作者：刘东明

责任编辑：张亚慧读者热线电话/p>

责任印制：赵星辰封面设计：

出版发行：中国铁道出版社有限公司（100054，北京市西城区右安门西街8号）

印刷：三河市兴达印务有限公司

版次：2019年7月第1版2019年7月第1次印刷

开本：700mm×1 000mm1/16印张：15.25字数：273千

书号：ISBN978-7-113-25846-7

定价：55.00元

版权所有侵权必究

凡购买铁道版图书，如有印制质量问题，请与本社读者服务部联系调换。电话：（010）51873174

打击盗版举报电话：（010）51873659

专家

编委会

甄琦

拉盖传媒CEO

医美节目制片人、主持人

知名博主、组织行销专家

品牌战略咨询顾问

胡海平

师董会主席

中国十大经济影响力人物

2018光荣浙商

杉杉集团原CEO

中国十大杰出CEO

浙商总会互联网专业委员会副主席

徐东遥

投资人，畅销书作者

微谷控股联合创办人

《我是微商》1～5系列丛书作者

商界时尚封面人物、小创商学院创始人

为行业、品牌、团队、个人创业者授课超过

1000场，学员受众人数超过1000万

齐晨明

师董会总裁

360原销售副总裁

中国创业创新导师

中国信息安全产业十大杰出人物

石建鹏

著名网络营销专家

中关村互联网文化创意产业园总经理

北大博雅社交新零售课题中心主任

中国管理研究院网络营销研究所所长

北京鸿道智成营销顾问有限公司董事长

悦旅大学校长，悦旅会社交新零售顾问

自媒体创业社群鹏友会创始人

杨展

抖商集团股份有限公司董事长

杭州抖商科技有限公司CEO

中国电子商务浙江十大牛商

中国电子商务协会副会长

移动互联网创新创业导师

正和岛义乌秘书长

真之棒品牌创始人

90后军人企业家

左海威

师董会副董事长

《赢家大讲堂》电视栏目总策划

张义东

师董会创始合伙人

智盛高产业引导基金高级合伙人

任昱衡

中国学盟副理事长

研究员、研究生导师

国务院国资委商业信用中心高级顾问

中电协创新融合（北京）信息科技研究院

执行院长

前言

PREFACE

做淘宝的人近几年大部分都比较艰难，因为广告投入成本越来越高，

而流量却越来越少、越来越贵，辛辛苦苦赚来的利润，可能难以填补广告

费的坑，所以很多人萌生了退出电商的想法。

做生意，不管是线下还是线上，客户都是最重要的，有了客户才可能

产生消费。淘宝前期之所以能够快速发展，就是因为流量成本很低，客户

非常多，只要入行早，稍微懂点运营，基本上都能赚得盆满钵满。近年来，

随着各种新媒体平台的崛起，以及自媒体创业的流行，吸引了大量的人涌

入其中，分流了淘宝不少的流量，现在和未来的趋势就是短视频和直播了。

截至2018年8月，根据相关数据显示，快手的用户达到7亿，头条

系包括抖音的用户达到8亿，微信用户达到10亿。另外，据火星文化、

卡思数据、新榜研究院三方联合发布的《2019短视频内容营销趋势白皮书》

数据显示，短视频独立用户数已达5.08亿，占国内网民总数的46%。

这些数字对于创业者和企业意味着什么呢？意味着短视频领域有大

量的赚钱机会，因为用户就是金钱，用户在哪里，哪里的机会就更多。现

在，不管你愿不愿意接受，短视频的火爆已经成为事实，成为大众生活中

离不开的娱乐消遣方式，短视频中的达人也成为大众聚合的焦点，俘获了

大批忠实的受众。

根据抖音发布的《2018抖音大数据报告》显示：截至2018年12月，

抖音国内日活跃用户数突破2.5亿，国内月活跃用户数突破5亿；抖音国

内用户全年打卡2.6亿次，足迹几乎遍布全世界。如果说2016年是短视

频元年，那2017年无疑是短视频的爆发之年，2018年短视频市场依旧火爆，

到5G时代，短视频必将是一个巨大的风口。

2019年机会在哪里呢？可能是“抖商”，也可能是“播商”，还有“视

商”等概念。其实，什么名字或概念都不重要，重要的是他们都谈到了短

视频，会借助5G实现爆发式增长。这可能跟2014年的微商，2010年的

电商等商业模式一样，值得每一个行业、每一个人的重视。

在互联网时代，哪里有流量，哪里就能产生交易。

从2014年开始，微商之所以火了这么长的时间，主要是背靠庞大的

微信用户基数；而现在的抖音，已经成为人们碎片时间的消磨工具，成为

平均占据用户每天51分钟的现象级应用。

如果说淘宝是“电商1.0时代”的代表，微信是“电商2.0时代”的代表，

那么以抖音为代表的短视频应用必将引领“电商3.0时代”。目前来说，

短视频带来的商机已经初见锋芒，在“抖商”这个大风口面前，不进则退。

一、什么是“抖商”

简单理解，抖商就是在抖音平台上做生意的商人或商业活动，通过抖

音发布短视频内容或者做直播来引流，打造个人IP品牌，实现产品宣传

或者直接卖货等，通过商品橱窗、导流微信或淘宝店实现消费转化。

二、短视频红利如何

近两年来，抖音、快手等短视频平台强势崛起，用户规模超速增长，

聚集成庞大的流量洼地，这背后是无限的商机。卖产品的、搞培训的、做

微商的都在不断进入短视频的浪潮中，利用抖音庞大的流量作为入口，变

现赚钱。

像人民网、CCTV、中国好声音、阿里巴巴、百度、京东、小米、

华为、三星、OPPO、支付宝、平安保险、Jeep、一汽大众、宝马、奔驰、

奥迪、路虎、中国农业银行以及全国各大电视台等大型企业和机构；另

外，还有大量明星如摩登兄弟、陈赫、薛之谦、迪丽热巴、朱正延、刘涛、

唐嫣、邓超、孙俪、蔡徐坤、潘长江、萧敬腾、罗志祥、柳岩、杨幂、

黄晓明、Angelababy等，都已入驻抖音平台。如同公众号一样，抖音渐渐

地也会成为一个人或一个企业的标配。

三、怎么赚钱变现

错过了电商，错过了微商，你还想再一次错过抖商吗？抖音在平台

不断完善带货功能，门槛也一降再降，从2018年5月的100万粉丝要求，

到7月的50万，再到8月的20万，最后到现在的0粉丝要求，抖音在逐

步地降低购物车的开通门槛，方便广大“抖商”引流、卖货、变现。

微信让朋友圈变成流行，火了微商；现在抖音让短视频变成流行，即

将火了“抖商”。“抖商”已来，抖音作为短视频行业的翘楚，拥有8亿

用户，伴随着高流量的涌入，越来越多的行业都聚焦于此。除了怎么在抖

音上获得点赞和涨粉，被大家关心最多的一个问题就是：怎么利用抖音庞

大的流量入口变现？

本书的核心就在于此，就如何通过抖音接广告、带货、做直播、打造

个人IP等实现流量变现，以及更为核心的内容，即变现的基础——如何

引流，进行全面、深入地讲解。如果你也是抖音“中毒者”，你也想“一

夜爆红”成为抖音大咖，开采短视频的“金矿”，那就赶快翻开这本书吧！

编者

2019年6月

目录CONTENTS

第1章抖商时代：微商后的互联网创业风口

1.1抖商概念：抖音上诞生的全新职业／2

1.1.1 播商是什么／2

1.1.2 抖商是什么／4

1.1.3 抖商能赚钱吗／5

1.1.4 抖商怎么赚钱／8

1.2抖商平台：多家短视频平台发力电商领域／10

1.2.1 快手／10

1.2.2 抖音／13

1.2.3 微视／17

1.2.4 淘宝／19

1.2.5 今日头条／21

1.2.6 西瓜视频／24

1.2.7 火山小视频／26

第2章思维改变：掌握全新自媒体创业模式

2.1转变思路：布局短视频刻不容缓／32

2.1.1 先有客户然后再有产品／33

抖音电商运营：

广告+引流+卖货+IP变现

2.1.2 从流量思维到用户思维／34

2.1.3 把消费者变成合作伙伴／36

2.2核心闭环：如何把娱乐变成生意／38

2.2.1 塑造自媒体IP形象／38

2.2.2 抖音或者直播引流／40

2.2.3 微信私号沉淀客户／42

2.2.4 社群管理核心客户／44

2.2.5 流量转移网店成交／45

2.2.6 扩展代理复制模式／45

第3章账号运营：轻松做个月入3万的抖音号

3.1账号定位：要有自己的特色／48

3.1.1 抖音流量推荐机制／48

3.1.2 抖音用户画像特征／50

3.1.3 精准的大数据分析／51

3.2建立账号：做专业化的运营／56

3.2.1 注册认证抖音号／56

3.2.2 打造专业的团队／60

.6.

目录

3.2.3 抖音如何养号／61

3.3用户运营：实现粉丝的增长／63

3.3.1 注重粉丝的互动／64

3.3.2 合适的更新频次／64

3.3.3 积极回复粉丝评论／65

3.3.4 主动设置互动话题／65

第4章内容制作：零基础从短视频小白变大神

4.1视频制作：拍摄爆款短视频／72

4.1.1 抖音短视频的基本拍摄流程／72

4.1.2 拍出好视频效果的5个原则／78

4.1.3 抖音短视频的10个拍摄技巧／81

4.1.4 抖音原创内容的5大玩法／84

4.1.5 上抖音热门的5大前提要求／85

4.2内容策划：抖音10大热门内容／86

4.2.1 高颜值、帅哥美女／87

4.2.2 搞笑段子／88

4.2.3 才艺高手／88

.6..7.

抖音电商运营：

广告+引流+卖货+IP变现

4.2.4 恶搞、模仿／90

4.2.5 创意类、特效／91

4.2.6 美景、旅游分享／91

4.2.7 爱演的“戏精”／93

4.2.8 萌娃、萌宠／94

4.2.9 正能量／95

4.2.10 炫技能／96

第5章抖音引流：每天轻松引流吸粉1000+

5.1抖音：爆发式引流的9个方法／100

5.1.1 硬广告引流法／100

5.1.2 利用抖音热搜引流／100

5.1.3 抖音原创视频引流／101

5.1.4 抖音评论区引流／102

5.1.5 抖音矩阵引流／103

5.1.6 抖音私信消息引流／104

5.1.7 跨平台引流／104

5.1.8 线上引流／106

.8.

目录

5.1.9 线下引流／107

5.2多闪：头条系的社交引流新工具／108

5.2.1 多闪主动加人引流／109

5.2.2 多闪互动工具引流／111

5.2.3 “多闪群”引流／114

5.2.4 红包视频场景引流／117

5.2.5 同城附近位置引流／119

第6章直播引流：简单粗暴，吸粉、变现两不误

6.1抖音直播的抖商引流玩法／122

6.1.1 抖音直播的3种开通方法／122

6.1.2 抖音直播的入口在哪里／123

6.1.3 抖音直播的开播方法和流程／123

6.1.4 简单几步打造抖音直播室／126

6.1.5 抖音直播的吸粉引流技巧／127

6.1.6 抖音直播的几个互动玩法／130

6.2其他直播平台的抖商引流玩法／130

6.2.1 淘宝直播引流／130

.8..9.

抖音电商运营：

广告+引流+卖货+IP变现

6.2.2 头条直播引流／133

6.2.3 快手直播引流／137

第7章网店引流：15秒轻松“抖”出电商爆款

7.1获取流量：网店用抖音引流的2种方式／140

7.1.1 网红付费合作引流／140

7.1.2 自建店铺IP号引流／140

7.2站内引流：通过淘宝短视频为店铺引流／141

7.2.1 店铺主图短视频引流／141

7.2.2 详情页短视频引流／144

7.2.3 微淘短视频引流／144

7.2.4 有好货短视频引流／146

7.2.5 每日好店短视频引流／147

7.2.6 淘宝头条短视频引流／148

7.2.7 必买清单短视频引流／149

7.2.8 洋葱盒子短视频引流／149

7.3站外引流：通过其他短视频渠道为店铺引流／150

7.3.1 微信群短视频引流／150

.10.

目录

7.3.2 今日头条短视频引流／152

7.3.3 快手短视频引流／154

第8章微信引流：把粉丝导入微信沉淀精准用户

8.1抖音导流微信，最大化挖掘粉丝价值／158

8.1.1 微信沉淀流量：获得长久的精准用户／158

8.1.2 深度沉淀流量：通过微信维护抖音的粉丝／161

8.1.3 挖掘用户价值：打造高转化成交场景／164

8.2平台互推导流，9种微信导流的方法／166

8.2.1 在视频内容中露出微信号／166

8.2.2 在账号简介中展现微信号／166

8.2.3 在个人昵称里设置微信号／167

8.2.4 在抖音号当中设置微信号／168

8.2.5 在背景图片中设置微信号／170

8.2.6 在上传的背景音乐中设置微信号／171

8.2.7 在个人头像上设置微信号／174

8.2.8 通过设置关注的人引流／175

8.2.9 大号给小号作品点赞引流／176

.10..11.

抖音电商运营：

广告+引流+卖货+IP变现

第9章广告变现：打造惊人的短视频变现能力

9.1抖商广告变现的5大常用平台／178

9.1.1 抖音：星图平台／179

9.1.2 映客：映天下／182

9.1.3 快手：快接单／183

9.1.4 陌陌：陌陌广告／185

9.1.5 美拍：美拍·M计划／186

9.2抖商短视频如何进行广告合作变现／188

9.2.1 短视频广告合作中的3种角色／188

9.2.2 短视频广告合作的变现流程／190

9.3抖音带货视频广告的6大拍摄技巧／192

9.3.1 创意产品，展示神奇功能／192

9.3.2 放大优势，便于受众记忆／193

9.3.3 围绕产品特点策划段子／193

9.3.4 分享干货时植入产品使用技巧／194

9.3.5 场景植入，恰当露出品牌／194

9.3.6 口碑营销，展示用户体验／195

.12.

目录

第10章引流卖货：让你的粉丝不再只是看客

10.1产品选择：抖商产品的3大选择标准／198

10.1.1 高毛利／198

10.1.2 复购高／198

10.1.3 用户刚需／198

10.2线上网店：直达淘宝一站式购买／199

10.2.1 信息流，内容营销引流到店铺／199

10.2.2 外链发布，跳转H5店铺页面／199

10.2.3 抖音购物车，关联淘宝的商品／200

10.2.4 商品橱窗，直接进行商品销售／201

10.2.5 抖音小店，抖音内部完成闭环／201

10.2.6 鲁班店铺，快速上架推广商品／203

10.2.7 DOU+加热，提升电商点击率／204

10.3线下门店：吸引粉丝到店消费／205

10.3.1 认证蓝V账号，帮助企业引流带货／205

10.3.2 POI信息，商家可以在抖音上开店／207

10.3.3 扫码拍视频领券，为线下门店导流／207

10.3.4 店铺主页领券，促进用户的进店率／208

10.3.5 话题挑战，快速引爆线下门店流量／208

.12..13.

抖音电商运营：

广告+引流+卖货+IP变现

第11章IP打造变现：掘金新“网红”经济时代

11.1抖商“网红”的出路在哪里／212

11.1.1 打造强大变现带货能力／212

11.1.2 选品和内容的相关程度／213

11.1.3 红人与品牌的合作深度／213

11.2IP+品牌：抖音变现的新渠道／213

11.2.1 探索抖音和IP的共性／214

11.2.2 做好品牌变现的定位／214

11.2.3 制作热门的视频内容／215

11.2.4 选择合适的活动方式／216

11.2.5 塑造核心IP价值观／217

11.2.6 依靠用户的信任变现／218

11.3IP变现：大IP的变现方式／219

11.3.1 卖粉卖号、形象代言／219

11.3.2 直播卖货和刷礼物／220

11.3.3 内容付费培训服务／220

11.3.4 出版图书版权盈利／221

11.3.5 IP进入娱乐圈变现／221

.14.

第1章

抖商时代：微商后的

互联网创业风口

随着微信朋友圈的出现，微商开始进入人们的视线并快速发展起来。而

随着抖音的火爆，基于抖音短视频平台的“抖商”也逐渐火热起来，而且呈

现出非常强大的引流带货能力。短视频让普通人一夜成名的梦想变得越来越

有可能，同时也让“抖商”和相关的平台遍地开花，成为新的创业风口。

抖商概念：抖音上诞生的全新职业。

抖商平台：多家短视频平台发力电商领域。

.14.

抖音电商运营：

广告+引流+卖货+IP变现

1.1抖商概念：抖音上诞生的全新职业

“抖商”是随着抖音的火热而诞生的一种全新职业，从淘宝电商到微信朋

友圈的微商，再到抖音的“抖商”，移动互联网使得创业的门槛变得越来越低，

让大家做生意、当老板的可能性越来越大，这些都让电商的岗位一直处于变化

当中。

同时，传统电商也不甘示弱，如阿里推出了大量的内容创作平台，包括短视

频、淘宝头条以及淘宝直播等，积极向内容电商和社交电商领域靠拢，试图借助

“抖商”的风口巩固自己的电商巨头地位。

本节将介绍“抖商”的具体概念，以及“抖商”是怎么赚钱的，帮助大家揭

开“抖商”的神秘面纱。

1.1.1 播商是什么

要认识“抖商”，首先要认识“播商”，可以说“播商”为“抖商”的成

功奠定了基础。“播商”就是指那些通过直播平台，如西瓜直播、淘宝直播、

一亩田直播、头条直播以及快手直播等平台来推广品牌或直接销售商品的自

然人。

下面以西瓜视频为例，介绍开通直播权限的具体方法。

（1）下载并安装好西瓜视频App后，进入主界面，点击右下角的“我的”

按钮，如图1-1所示。

（2）进入“我的”界面，点击右上角的“开直播”按钮，或者点击“西瓜服务”

中的“我要直播”按钮，如图1-2所示。

（3）弹出信息提示框，提示用户要进行实名认证，点击“现在去”按钮，如

图1-3所示。

（4）进入“实名认证”界面，需要填写真实的个人信息以完成实名认证，如

图1-4所示。

.2.

第1章 抖商时代：微商后的互联网创业风口

◆◆图1-1 点击“我的”按钮  ◆图1-2 点击我要直播

◆◆图1-3 点击“现在去”按钮 ◆图1-4 填写真实的个人信息

（5）实名认证成功后，需要签订相应的开播协议，即可成为西瓜直播的主播，

如图1-5所示。

（6）西瓜直播支持电脑、手机等多种开播形式，如选择“手机开播”方式后，

只需要设置相应的直播间标题、封面，即可马上开播，如图1-6所示。

.2..3.

抖音电商运营：

广告+引流+卖货+IP变现

◆◆图1-5 成为西瓜直播的主播 ◆图1-6 设置直播间标题、封面

开通西瓜视频的直播权限后，用户即可在直播过程中推广自己的产品。或者

为淘宝店铺和微店等平台引流，吸引粉丝下单购买，即可成为“播商”，通过直

播做生意。

1.1.2 抖商是什么

如果说“播商”是基于直播平台做生意，那么“抖商”就是基于抖音平台来

做生意了。当然，“抖商”并不仅限于抖音平台，而是囊括了所有的短视频平台，

只要你能拍视频，有粉丝、有流量，就有可能成为“抖商”。

因此，“抖商”就是指那些通过短视频的形式进行引流，然后通过广告、知

识付费、门店引流、直接卖货或者打造IP来变现的人。当然，主要还是抖音的名

气大、用户多，所以大家都将其冠名为“抖商”。

很多之前微商和电商领域的大咖，如今都纷纷转型“抖商”。同时，还有大批

的创业者，也寄希望于“抖商”，试图在短视频流量红利期分得一杯羹。在移动

互联网时代，创业者一定要记住一句话，那就是“用户在哪里，我们就去哪里”。

现在是“用户为王”的时代，所以创业者都必须紧跟用户的步伐。

尤其是面对那些越来越个性化、爱好越来越不同、媒体接触习惯越来越碎片

化的消费者，创业者只有抓住这种流量的风口，才能更高效、更低成本地接触到

.4.

第1章 抖商时代：微商后的互联网创业风口

消费者。面对自媒体潮流，很多企业选择代运营，结果花了很多钱，效果也非常

一般；很多人选择微信、微博等新媒体平台，结果往往沦为媒体广告的媒介；也

有很多人选择了抖音拍短视频，结果一年就轻松吸粉几十万甚至上百万。

例如，一家卖汽车改色膜产品的企业，通过在抖音上上传大量的产品安装视

频，用精美的产品安装效果吸引了大量有需求的用户下单购买。

正是这些有先知先觉的人，他们非常看好抖音平台的巨大流量风口，因此纷

纷撸起袖子上抖音，在短视频领域投入了大量的时间和精力。不仅仅是微商和电

商创业者，很多传统行业也把目光放到了抖音上，期待实现百万曝光量，为产品

或服务带来更多销路。例如，一汽大众是传统汽车行业中的巨头企业，也经常在

抖音平台上发布广告和发起话题来推广产品、增加品牌曝光量，吸引了大量品牌

忠实粉丝的关注，如图1-7所示。

◆◆图1-7 一汽大众品牌的抖音账号

1.1.3 抖商能赚钱吗

要知道，仅抖音单个平台来说，其用户数量就达到了数亿级。百度发布的

《2019内容创作年度报告》显示，短视频用户规模已经达到5.94亿，占整体网民

规模的比例高达74.19%。

在传统微商时代，转化率基本维持在5%～10%，也就是说，100万的曝光

.4..5.

抖音电商运营：

广告+引流+卖货+IP变现

量最少也能达到5万的转化率。对于短视频这样庞大的流量风口，吸引力当然比

微商更强。

1强大的引流带货能力

例如，在快手平台举办的“快手卖货王”活动中，快手红人“散打哥”仅

仅3个小时就带动了5 000万元的销售额。价值19.9元的两面针牙膏，“散打哥”

仅仅用了1分钟就卖出了3万单，总销量轻松突破10万单；十几分钟便卖出了

近10万套七匹狼男士保暖内衣；1万台小米红米6手机更是瞬间售罄。“散打哥”

的淘宝旗舰店在两小时内就获得了超过1 000万的访问量，稳居“快手卖货王”

榜首，如图1-8所示。

◆◆图1-8 “散打哥”强大的卖货能力

2简单易创作的内容形式

例如，“潮男研究所”发布的某个系鞋带的短视频，吸引了150多万人点赞，

而且系个鞋带也能轻松变现，通过抖音的“视频中同款商品”的推广功能，吸引

了12万多人浏览，用户可以直接在线购买。“潮男研究所”主要发布一些穿搭短

视频，如叠裤子、系鞋带、秀舞蹈以及各种穿搭推荐等，就是这些看似简单的短

视频吸引了70多万粉丝的关注，同时通过商品橱窗来实现变现。

.6.

第1章 抖商时代：微商后的互联网创业风口

3超高的浏览量和点击率

例如，这个名为“一茗作图菌”的抖音号，同样也开了商品橱窗，虽然这个

账号的粉丝数量只有不到30万，但其商品橱窗中的浏览量都在数万以上，可见

其带货能力非常强，如图1-9所示。几万人浏览过，浏览量和点击率算是非常高

了，你说会不会有成交量？

4超低的运营推广成本

“火哥”这个抖音号平时主要发布一些生活、亲子和搞笑类的短视频，这些

都是比较符合抖音平台的内容形式，因此吸粉速度也非常快，不到100个视频就

获得了近70万的粉丝，而且总点赞量达到了1700多万。

在做到这个粉丝数量后，“火哥”开始通过商品橱窗售卖唇膏，如图1-10所

示。虽然只有一款商品，而且商品和账号定位的相关性也不高，但客流量也达到

了24万多，这比其他电商的付费推广方式获得的客流量要更大，而且还是完全

免费的，极大地降低了店铺的运营成本。

◆图1-9 “一茗作图菌”的抖音号◆图1-10 “火哥”的抖音号

和商品橱窗

5多种多样的商品形式

例如，这个“不知火电商”主要发布一些自媒体创业技巧相关的视频，视频

.6..7.

抖音电商运营：

广告+引流+卖货+IP变现

形式非常简单，主要是通过真人出镜的讲解形式，搭配对应的文字字幕，让人一

看就懂。由于定位的局限，这个账号的粉丝数量不多，只有2万多人。“不知火

电商”的商品类型也没有统一的品类，既有付费课程，也有实体图书，甚至还有

手机壳。但商品橱窗中的商品浏览量却非常惊人，甚至很多都超过了账号的粉丝

数量。

从上面这些案例可以看到，“抖商”的变现优势非常明显，赚钱也非常轻松。

跟传统的实体店和网店创业相比，实体店需要找门店、租金、装修、雇员工以及进

货等，这其中的成本非常大，而且对于经营经验有非常高的要求；开网店则竞争非

常激烈，而且流量获取成本也越来越高。因此，“抖商”相对于这两种常见的创业

形式，门槛要低得多，也许你不经意间的一个短视频，就能为你带来源源不断的

收入。

1.1.4 抖商怎么赚钱

既然“抖商”赚钱完全没有问题，那么要如何才能用短视频赚到真金白银

呢？总的来说，“抖商”赚钱要掌握两个基本点，那就是引流和变现，这也是本书

的主要内容，从头到尾都在围绕这两个方面进行讲解，如图1-11所示。

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◆◆图1-11 “抖商”赚钱的两个基本点

只要掌握了这两个基本点，赚钱对于“抖商”来说就不是难事了。“抖商”

.8.

第1章 抖商时代：微商后的互联网创业风口

可以通过优质的短视频内容实现持续吸粉，并结合自己的实际情况和自身定位，

寻找合适的创业项目或者卖产品来变现即可。

很多人认为自己没有项目或者没有产品，因此做起来畏首畏尾，发视频也是

三天打鱼两天晒网，毫无目的，这样当然很难取得成功。其实，大家可以多看看

那些热门的视频作品，或者多关注一些同行、同类型的“大V”，看看他们是怎

么做成功的，从他们身上可以学到很多成功的经验。至于产品，如今网上的产品

非常多，如果你觉得不放心，也可以去批发市场或者工厂直接找货源。

“抖商”的投入非常低，资金方面基本上没有什么要求，只要有一台智能手

机，即可开始“抖商”创业。但是，难的是需要坚持，坚持每天拍短视频，坚持

和粉丝互动，有了流量才能变现，下面举一些相关案例进行说明。

1开服装店

例如，抖音和快手上面有很多卖服装的“大V”，他们的店铺月利润甚至能

达到百万元以上，而且真正做到这个程度也只需要半年左右的时间。这些“大V”

的经营模式也比较简单，通常就是“批发市场进货＋短视频引流＋直播卖货”的

模式，生意非常火爆。

2招生教学

抖音上有很多专门讲一些心灵鸡汤故事或者各种教学指导的短视频作品，他

们都是通过这些内容来吸引粉丝，然后通过抖音招生，很多人都做到了年入百万

元，甚至上千万元的都大有人在。这些招生教学的内容形式也非常多样化，如教

老板做股权投资、教营销、教自媒体创业、教减肥瘦身、教美食烹饪、教美容化

妆以及教恋爱的，时不时就能刷到这些短视频，而且转化率也非常高。

有个叫“阿伟”的抖音账号，主要是发布一些PS图片处理的短视频作品，

凭借高超的P图水平，吸引了200多万粉丝关注。同时，“阿伟”的抖音橱窗中

只出售一种商品，那就是他自己的PS视频教学教程。

如果你也有精通的技能和渊博的学识，也可以通过抖音来将其拍成短视频，

吸引学员，通过知识付费的模式来快速变现。这种模式几乎不需要成本，可以说

是一本万利的，因为你的技能留着也是留着，还不如分享出来让大家学习，不仅

可以收获粉丝和大家的尊重，让更多人受益，而且还能为你带来一些额外的收入。

.8..9.

抖音电商运营：

广告+引流+卖货+IP变现

专家提醒

在市场方面，抖音的软文推广和“带货”能力都很好，那些拥

有百万粉丝的账号，他们接一个广告的费用就是几万元。随着抖音

从一线、二线城市开始向三线、四线、五线城市扩张，用户越来越

多，市场也越来越好，“抖商”的前景和市场是相辅相成的。

1.2抖商平台：多家短视频平台发力电商领域

“抖商”的平台除了抖音外，还有西瓜视频、快手、微视、淘宝、今日头条

以及火山小视频等。其中，头条系的产品占据了半壁江山，而且今日头条还通过

和阿里巴巴合作，打通了电商渠道，这对于“抖商”变现来说，无疑起到了很好

的推动作用。

不管是微商、“播商”还是“抖商”，其目的都是一样的，那就是为产品服务。

互联网让传统的产品流通渠道发生了翻天覆地的变化，从过去的“厂家→代理→

零售→用户”传统模式，变成了如今的“厂家→用户”的互联网模式，而“抖商”

的出现，则让这种互联网模式的应用变得更加容易和广泛。这些为数众多的“抖

商”平台，就是支撑互联网模式快速发展的“温泉”。

1.2.1 快手

根据QuestMobile发布的《中国移动互联网2018年度大报告》显示，截至

2018年12月底，快手DAU（DailyActiveUser，日活跃用户数量）已突破1.6

亿，这离快手宣布开启商业化进程仅仅过去了3个月，说明快手平台已经成功实

现商业化的转型之路。快手CTO（ChiefTechnologyOfficer，首席技术官）陈

定佳表示：“明确衡量商业化与用户体验及平台价值的关系，这是快手敢于大规模

商业化的技术基础。”

快手最初只是一个用来制作、分享GIF图片的手机应用，在2012年年底才

正式转型为短视频社区，用户可以拍摄和分享各自的短视频作品。随着智能手机

的普及和移动流量成本的下降，快手长期居于短视频应用排行的首位。

根据艾媒和中商产业研究院整理的数据显示，截至2018年8月，快手以

.10.

第1章 抖商时代：微商后的互联网创业风口

21 939.34万人的活跃用户数，排在“短视频平台活跃用户数排行榜TOP10”的

首位，紧随其后的是抖音短视频、西瓜视频、火山小视频以及快视频等应用。

快手平台的商业化功能已经越来越丰富，在社交生态和内容生态方面的产品

构建也日趋完善，如图1-12所示。同时，快手还积极布局人工智能领域，通过

“AI（ArtificialIntelligence，人工智能）＋大数据”来助力商业化发展，为用

户带来更加优质的短视频体验。

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◆◆图1-12 快手平