销售工具技巧之逼单

制作:赖爱华销售培训之

——“如何逼单”内容提要何谓“逼单”销售的十项修炼销售的六大手段“逼单”攻略签单注意事项何谓“逼单”课堂调查各位朋友，您认为业务成功的关键有哪些？我们认为：逼单是业务成功的关键环节；整个业务过程就是一个“逼单”的过程销售的十项修炼修炼一：追问自己“客户为什么一直没有和你签单？”修炼二：一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间的问题；修炼三：只要思想不滑坡，方法总比困难多；修炼四：抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，要知道他究竟在想什么，担心什么，有什么顾虑？修炼五：一切尽在掌握，你就是导演；销售的十项修炼修炼六：对客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受你的服务和温暖；修炼七：发扬蚂蝗吸血的叮与吸精神，征服客户；修炼八：头脑灵活，能解决的问题要尽力解决，不能的就避重就轻，将问题淡化、避开；修炼九：善于画饼，让客户“想入非非”修炼十：学会放弃，以退为进。销售的十项修炼修炼一：追问自己“客户为什么一直没有和你签单？”销售的十项修炼修炼二：一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间的问题；销售的十项修炼修炼三：只要思想不滑坡，方法总比困难多；销售的十项修炼修炼四：抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，要知道他究竟在想什么，担心什么，有什么顾虑？销售的十项修炼修炼五：一切尽在掌握，你就是导演；销售的十项修炼修炼六：对客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受你的服务和温暖；销售的十项修炼修炼七：发扬蚂蝗吸血的叮与吸精神，征服客户；销售的十项修炼修炼八：头脑灵活，能解决的问题要尽力解决，不能的就避重就轻，将问题淡化、避开；销售的十项修炼修炼九：善于画饼，让客户“想入非非”销售的十项修炼修炼十：学会放弃，以退为进。销售的六大手段手段一：善于观察，学会聆听，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态；手段二：假设成交法；手段三：神秘朦胧法；手段四：把握促成签单的时机；手段五：抓住客户的弱点，临门一脚；手段六：杀手锏--给客户促销费。销售的六大手段手段一：善于观察，学会聆听，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态；销售的六大手段手段二：假设成交法；销售的六大手段手段三：神秘朦胧法；销售的六大手段手段四：把握促成签单的时机；销售的六大手段手段五：抓住客户的弱点，临门一脚；销售的六大手段手段六：杀手锏--给客户促销费。“逼单”攻略攻略一：假定客户已同意签约；攻略二：帮助客户选择；攻略三：欲擒故纵；攻略四：拜师学艺；攻略五：建议成交；攻略六：针对客户拖单的攻略。“逼单”攻略攻略一：假定客户已同意签约；“逼单”攻略攻略二：帮助客户选择；“逼单”攻略攻略三：欲擒故纵；“逼单”攻略攻略四：拜师学艺；“逼单”攻略攻略五：建议成交；“逼单”攻略攻略六：针对不同客户拖单的攻略。签单注意事项事项一：不要轻易让价，小心说闲话，以免前功尽弃；事项二：要让客户感到你已经尽自己最大努力帮助客户争取最多的利益；事项三：不露出过于高兴或高兴过分的表情；事项四：设法消除对方不安心理，让其觉得是