《珠江啤酒促销方案》课件

《珠江啤酒促销方案》ppt课件促销方案背景促销方案目标促销方案策略促销方案执行计划促销方案预算促销方案效果评估目录CONTENTS01促销方案背景近年来，随着消费者对高品质啤酒的需求增加，珠江啤酒需要加强品牌形象和产品品质的推广。竞争对手在市场上的表现和营销策略对珠江啤酒的市场份额产生了一定的影响。珠江啤酒在华南地区拥有较高的市场份额，但在全国范围内知名度有待提高。市场现状分析

消费者需求分析年轻人成为啤酒消费的主力军，他们注重个性、时尚和品质，对啤酒的口感、包装和品牌形象有较高的要求。随着健康意识的提高，消费者对啤酒的成分和营养价值越来越关注，低糖、低卡路里、高营养的啤酒受到欢迎。消费者对啤酒的品牌忠诚度不高，容易受到促销活动和口碑的影响，因此，珠江啤酒需要加强与消费者的互动和沟通。燕京啤酒燕京啤酒在北方地区拥有较大的市场份额，其营销策略和渠道优势明显，对珠江啤酒构成了一定的威胁。青岛啤酒作为国内知名啤酒品牌，青岛啤酒在市场上拥有较高的份额，其品牌形象和产品品质得到了消费者的认可。百威啤酒作为国际知名啤酒品牌，百威啤酒在高端市场和部分消费者群体中拥有较高的市场份额，其品牌形象和产品品质得到了消费者的认可。竞争对手分析02促销方案目标在促销活动期间，提高珠江啤酒的销量，增加市场份额。短期销售目标通过此次促销活动，培养消费者对珠江啤酒的忠诚度，促进品牌长期发展。长期销售目标销售目标0102市场占有率目标通过此次促销活动，扩大珠江啤酒的市场覆盖范围，吸引更多潜在消费者。提高珠江啤酒在目标市场的占有率，增加品牌影响力。提高珠江啤酒的品牌知名度，让更多消费者了解和认识该品牌。通过此次促销活动，树立珠江啤酒的良好形象，提升品牌美誉度。品牌知名度目标03促销方案策略总结词通过降低产品价格来吸引消费者购买详细描述在特定的时间段或场合，如节假日、店庆等，对珠江啤酒进行降价或打折销售，吸引消费者购买。价格促销策略通过赠送物品或服务来吸引消费者购买购买珠江啤酒的顾客可以获得赠品，如酒杯、开瓶器、T恤等，或者提供免费品尝、试饮等服务，以增加消费者购买的意愿。赠品促销策略详细描述总结词总结词与其他商家合作，共同参与促销活动详细描述珠江啤酒可以与餐饮、娱乐等商家合作，共同参与促销活动，如买一送一、打折优惠等，扩大品牌知名度和市场份额。联合促销策略04促销方案执行计划后期评估时间2023年10月5日前，对活动进行总结和效果评估。活动执行时间2023年9月10日至2023年9月30日，为期20天。宣传启动时间2023年9月5日，同步启动线上线下宣传活动。时间节点为确保活动顺利进行，我们设定了以下几个关键时间节点。策划完成时间2023年9月1日前，完成整个促销方案的策划。执行时间安排执行人员分工负责整个方案的构思、设计和撰写，包括市场分析、目标设定、策略制定等。负责活动的宣传推广，包括广告制作、媒体合作、线上线下宣传等。负责活动的具体执行，包括场地布置、活动组织、客户接待等。负责活动的后勤保障，包括物资采购、物流协调等。策划团队宣传团队执行团队后勤团队选择在珠江啤酒厂内的广场，可容纳500人，用于举行大型的现场活动和产品展示。主会场分会场线上平台在广州市内的各大超市和便利店设置销售点，方便消费者购买。利用电商平台和社交媒体进行线上销售和宣传，覆盖更广泛的消费群体。030201执行地点安排05促销方案预算电视广告网络广告户外广告杂志广告广告宣传预算01020304在热门电视台播放珠江啤酒的广告，预算为200,000元。在各大社交媒体平台投放广告，预算为150,000元。在城市繁华地段设置大型广告牌，预算为80,000元。在知名杂志上发布广告，预算为50,000元。采购10,000个，每个成本10元，总计100,000元。定制珠江啤酒杯采购5,000把，每把成本5元，总计25,000元。珠江啤酒扇子采购3,000件，每件成本25元，总计75,000元。珠江啤酒T恤采购2,000顶，每顶成本15元，总计30,000元。珠江啤酒帽子赠品采购预算租赁周末场地进行促销活动，预算为50,000元。大型购物中心租赁周末场地进行促销活动，预算为30,000元。社区广场与当地知名酒吧合作举办主题活动，预算为25,000元。酒吧合作活动场地租赁预算06促销方案效果评估统计促销期间啤酒的销售量，并与去年同期进行对比，了解促销活动对销售量的提升程度。销售量统计促销期间的啤酒销售额，分析促销活动对销售额的贡献。销售额观察促销期间啤酒单价的波动情况，判断促销活动是否对产品定价产生影响。单价变化销售数据统计与分析市场占有率变化分析市场份额分析促销活动后珠江啤酒在市场中的份额变化，了解竞争对手的市场表现。增长速度对比促销活动前后的市场增长率，评估促销活动对市场扩张的贡献。满意度调查通过问卷调