特别提示两步术

【特别提示■为什么说你的第一桶金来自于你的个人定位和【特别提示■为什么说你的第一桶金来自于你的个人定位和产品优势的叠加？（见第18页■如何配合？（见第27页■为什么绝大多数人都走入了“免费策略的误区”？从战待一个技术和从技术角度看待一个技术又有何区别？（见第32页■道神奇之门，而穿越这三道门之后又是怎样的世外桃源?（见页■想复杂、操作简单”的系统是怎样构成的？（见第44页■为什么说“两步三率四倍？（见第64页2作刘(StevenLau)，1977年出生于哈尔●●●导作刘(StevenLau)，1977年出生于哈尔●●●导2005年，2008（1000万元以上并获取大媒体资源20092011理论体系，电子书《释放你的营销潜能I两步温馨提示：达200003北京七星在线咨询有限公司营销刘北京七星在线咨询有限公司营销刘4335湖南省常德市服装公司总经理胡湖南省常德市服装公司总经理胡钧免费索取《刘超秘训录请猛这6北大后勤集团后勤部主刘继成河北大后勤集团后勤部主刘继成河南洛阳智营销机构经智政7哈尔滨哈尔滨致哲速读学院院长王功8苏州净水设备公司总经蒋苏州净水设备公司总经蒋9浙江金之达门业广西总陆仕浙江金之达门业广西总陆仕长沙巨星轻质建材股长沙巨星轻质建材股份公司战略何建中国首家股票教学网站乔颂中国首家股票教学网站乔颂免费索取《刘超秘训录请猛这哈尔滨经济广播电台著名主持人舒哈尔滨经济广播电台著名主持人舒两步思维就是，做任何事情都需要先铺垫两步思维就是，做任何事情都需要先铺垫，再执行。是技术上的两步、策略上的两步，也可以是战略上的两步第一步：除非对方有所反应，否则只能提供最具价值的■息、咨询与服务，使其受第二步：除非对方有所受益，否则只能提供最具息、咨询与服务，使其成■先付出，再索取，帮不了别人就在对方没有意识到你的产品对他说服都是在浪费时第一步永远不要卖东西，只有第一步给予的价值让对方■够受益，第二步才可以渗透着卖东西免费索取《刘超秘训录请猛这第一两步思维你赚到的究竟是什两步策略第一两步思维你赚到的究竟是什两步策略第二■■■■■■■两步三率第三■■■■■■回购第四赠品、产品与服务赠■■主服务和自己■■主服务和自己的产品和自己的服如果现在你做一个小项目能1万，如果现在你做一个小项目能1万，但可以导致你后面的10万、20万、30万乃至上百万，这是第一种选择。那么第二种选呢，就是你现在做的项目能3万，但是没有之后的合作了，你1万的这种第一桶金呢3万的那个第一桶金在这我告诉大家，大部分人都选择了赚3万的那个第一桶金。部分人都是走路不看路，也不管以后怎么样了，走一步算一步在提出这个第一桶金的概念就是不仅现在有钱赚，最重要的是可续的收益，一直有钱赚我们这里第一桶金的概念就是超越一般的第一桶金，而是说人的第一桶金。你只能活一辈子，如果你有五辈子，那你可以第当医生，第二辈子当警察，第三辈子做营销，第四辈子开饭店你第五辈子可以打工。好多选择，可是你只有一辈子，你必须很的对待你的人生比你现在这点钱更重要的是：你的优势能否持续的发挥到极限我现在和你讲几万块钱干不了什么事情，1天就能花完。所以必须掌控你无形的优势，让它持续的变现，能够打造一系列的变现你想赚就能赚，而且这个是可以叠加的，你越赚越能赚想象一下，当你有这样一种个人定位和优势的叠加，你的第一金根本不用犯愁。你轻松做一个价值和流量的借力你就有钱了你的自己的优势做一个提高别人双方的转化率。流量到价值的转率，价值对后续流量的转化，你就一直在做一个价值的桥梁。做的桥梁是永恒的最好的盈利模式可以说你不用担心没有价值可借，你说我的桥梁没处搭，一搭上流量一面搭上价值，但有时候搭不上，我这里告诉你，没不上的。你根本不用愁没有生意可做。只要这个世界上存在信息对称就一定有生意可做。只要这个世界上存在信息不对称，你发财的机关键问题是你的本事不足、能力不够。我希望关键问题是你的本事不足、能力不够。我希望你彻底理解念，把这些思路都复制在你的大脑里如果现在你们面临的情况都是在按我说的那样做的，肯定成功高一点。因为我想问题的方式和你们不同，你要把我的东西复们的脑袋里，去反复读，反复体会和理解为什么我提倡分享呢？当你真正成长的时候是在你分享的时你索取的当你什么时候跨过这道坎儿了，你就真正在营销上进步了。如果你想不明白，那你肯定干不明白，只有你思路上清晰，你在和规划上才能不打乱仗这种思路无论是从事互联网的，还是从事线下的生意，我现的东西都是起作用的。和那些网上的高手我依旧可以对话。所以策都是相通的，无论线上线下都是对人说话。依然是那句话，关键识别目标顾客特征的问题你赚到的究竟是什么你赚到的不是钱，而是你自己！我以前经常用你赚到的不是钱，而是你自己！我以前经常用这句话来勉励己，现在分享给大家：在你穷困潦倒的时候是你学习的最佳时机你在赚钱的时候都是你在忙的时候，你在忙的时候哪有时啊！你哪有时间感悟、哪有时间规划啊？假如你在做大项目这个项目做完的，你边做边去学，这个也可以，但是会很累所以你要把握你穷困潦倒的时机去学习，你要坚信，任何时候是你的机会，当你一无所有时，就是你反思、学习、充电的机会果你学习，你是一时贫穷。假如你不学习，你是一生的贫穷。要一时的贫穷也不要一生的贫穷，宁要辛苦一阵子也不要辛苦一子你最后赚到的最大一笔财富就是你自己。你赚到最后的最财富是你营销要把他提高到这一命题上来说才更有意义，我们是人啊不是机器啊！你本身也不是一个产品或服务啊，你最后能赚到自免费索取免费索取《刘超秘训录请猛这个人优打造个人优势依然与核心故事有关联个人优打造个人优势依然与核心故事有关联。你要把你的优势和这个与你的想象力，与你的周围环境当然有关系，但是一旦你这个很有机的联系起来，哪怕是很具有想象力的、甚至是具有幻想东西，但只要是出自你这个人，它是一个很有机的整体，它都是只是说，你觉得没有魅力，但有人觉得有魅力。有人觉得那简单，有人觉得那个很深奥，有的人觉得那个很深刻，大家反映一样大家看那个《哈利·波特》的作者JK·罗琳，她多厉害呀！其实就是把周围的事情联系起来。她的家境不好，领着孩子在里，看着对面的火车站，产生了幻觉，她就用文字表达出来西威力很大，而且这些东西有价值什么叫价值？价值就是那些一切人们认为好的东西！所以有些你能说这枚金戒指没有价值吗？那是因为你你能说这枚金戒指没有价值吗？那是因为你没有意识这枚金戒指功能。金子免费给你，你肯定要，因为它有价如果你本人有一个有血有肉的故事，你就有优势啦。人们有故事的人，对不就算以后你真的写一封信给哪个公司老板去推荐自己，你那一定要写你的故事，这个故事不是说哪年哪月你干了什么，象写流帐一样，不要那样你要象写小说那样写，但你要基于事实，如果你不基于事实的到合作的时候，你会发现，你的故事和你本身的实力差距太大会给你留下一个很深的后患，这样对别人、对你自己也会造成一个害因此，我希望大家在你实实在在的优势基础上去塑造你的核心事，然后由你的故事，一步一步去展开你的营先展开你的个人营销，然后你再展开产品营销、市场营销导向一个行业营销的大格局，是吧？但你一切都得从你自己开始我不相信一个人，这个人的能力不行，然后他还能把这个产品做还能把营销做好，那不太可假如这个还能把营销做好，那不太可假如这个人他的营销功力就很深，包括他的转化率，他也一能把他的营销做好也许你说，你没什么优势，我可以坦率的告诉你：“人人都有情你做起来感觉永远都不累，你做起来感觉充满激情，你做起来这事情就会忘记时间的存在，那这就是你的优势我发现我的优势就是：我帮助别人受益了，别人的那种反馈会我创造无穷的动力，我发现这是一个终极动力改变别人，帮助别人获得成就，这件事儿很有意思！而且这儿会让你的动力源泉不竭，会让你有永恒的动力，也会让你有永恒斗志，这样的话，就等于你的人生一步就活到位了销售引现在我想和你分享决定成交的四大销售引擎现在我想和你分享决定成交的四大销售引擎其实大家有的已经比较熟悉这些元素了，但是我把它叫做售引擎的意思就是说它能单独提出来使用，很少有朋友知道这些怎么让它们单独发挥威力第一个就是吸引好奇，可能很多人知道标题可以吸引人，用在引人的就是标题、副标题还有第一个段落。但是我想提示大家于销售信的普遍应用，大家对销售信已经非常熟悉了有国外大师讲的AIDA、NEADS，还有国内老师讲的ABCDEFG，是我想说，经过我反复的验证，只有四个因素对你的成交有帮助它的因素都是一些繁杂的东西，可能它会阻碍你的销售。我想提示家：吸引好奇，你现在更应该注重形式上的应用。我发现现在的朋友都是局限在文字上，就是在想用什么样的标题把它升级，你可以用视频、音频这种组合应用，反复的测试你不要总局限在那几个文字的编排，但是文字也有它的优势作起来速度比较快，传播起来体积小、传播快。但是现在视频、更有威力。营销的目的就是把有价值的东更有威力。营销的目的就是把有价值的东西和需求最快速的、的拉近，而不是把流程搞的很复杂第二个销售引擎就是梦想计我把它单独提出来就是因为它有效，不是停留在一个概念上想计划就是你想在多大的范围和他成交，这个范围包括产品范围目标顾客的范围你要知道你是不可能满足所有人的，你只能满足一部分人，或和这部分人相关的人，但是这个盘子有多大当你识别出来这个盘子有多大的时候，你就用一个梦想和住这个盘子，OK。然后在这个里面去思考，这个盘子里面可以这就好比你拿着枪在打靶，你连靶在哪里你都不知道，这是根不行的。说来说去就是因为大部分人只是站在自己的角度想问题站在别人的角度想问题，不站在目标顾客的角度想问题，导致一系的无法对话，这是核心。所以我还是希望的无法对话，这是核心。所以我还是希望大家调整好自己的角度核心故事非常非常重要，我知道美国一个朋友，他就专门帮助业打造这个企业的核心故事，一年就赚了1千多万美金我可以说这个是一个非常深层次的营销手段，这个朋友就专门销策划公司，你看他们都不会帮助企业打造核心故事。那么怎么核心故事？怎么把核心故事发挥到其最大的威力？那可以当一个题来讲。总之你必须要有一个核心故你要想成交你必须要有个理由！这个理由要遵循一个同理心的则。你能理解，别人也能理解，所有人都能理解的一个合理理由这样的话你的成交就会非常顺利，重要的是你有理由成交之后还会有更好的成交。这个很深刻，如果你没有一个成交的理由很费解的成交的话，很难有后续的成交的刚才我说的四点：吸引好奇、梦想计划、核心刚才我说的四点：吸引好奇、梦想计划、核心故事、成交理由既可以单独使用，又可以相互配合，环环相扣。可以说这些年不少的营销规划，策划了不少流程，写了很多文案，我就发现折你的流程肯定是很有威力的，很有效。问题是你要把每一块都做的血有肉，很生动，这个不是很容易的我的一个朋友的妹妹在日本，结婚已经六年了，他告诉我这是在对她负责所以我说，你的成交要有理由。你永远要带着那个成交的告诉顾客，你是为了对他负责。他一定能理解，这样他一定就你创造的价值，当然这里有很多技巧不想通过自己能力的提高来提升客户的素质，假如你不想走这样路，那我们在营销上可能不是一路人我记得我在小时候看过一部电影好象叫《峨眉飞盗》，是一剧情里有一个警察和一个小偷，他们都是从同一个师傅学出来的是武功高手，但走的完全两条不同的道路，一个徒弟当警察了徒弟当小偷了，剧情最后是这个警察徒弟去抓这个小偷徒弟，他决斗的场面。这是完全两条人生道路，结果也全然不同预热策什么叫预热？举个男女关系的例子，像你追求女孩子，一说你要娶人家，那肯定不行，你需要一个铺垫这样想就比较透彻了，简单的说，如果人家不知道你，就不和你成交，人家知道你，不是很熟，也不会和你成交，等到人家熟悉了，也知道你了，人家不受益，或者意识不到对他有益处家也不会和你成交。因此未来的营销一定是基于一个预热，也就是个“和客户恋爱”的过程。因此，赠送的目的就是一个预如果不把一个概念掌握好的话，是用不好的赠品的目的既然是预热，那么预热的目的就是要赠品的目的既然是预热，那么预热的目的就是要让对方能够化。用这个标准去衡量的话，我们赠送了一大堆别人的书，别人西，你都不了解，你都没看过，那人家肯定也是存在电脑里睡大现在这么多的赠品，大部分的人收到电子书、报告都是存在电脑里大觉，因为一大堆东西赠送出去，对方根本就没消化因此赠送的东西要点到为止，是要对方刚刚好能消化的。就饭，有的人吃的八分饱，有的人吃的七分饱，有的人吃的六分饱的人吃的刚刚好，然后又想再吃点，再吃点也行，不吃也行。这是预热，就是这样的一种依附。预热是一门技术，也是一门艺术热的功夫直接决定了成交率，决定了反应率。所以要掌握一个标每一次的赠送首先都要了解对方是否能够消化你的东西现在很多人是赠品赠出去了，就不管了。一个系统性的预热送出去就要了解对方能不能消化，不然就白赠了。如果不管的话形的成本还是在那里，没有降低。客户没有吸收，成本仍旧那么没有预热，也就没有营销效核心的来讲，营销就是一个利润和成本的问题。赠送别人的产或者自己的产品，还有预热，这都是完全能够做到。原来我在电不怎么赚钱，我自己琢磨出来一个办法。这只是不怎么赚钱，我自己琢磨出来一个办法。这只是万能赚钱模式下个题目里的一个小题目。就是在赠品这个环节。我完全能够做到这以后有机会再和大家分享在赠品这个环节大约有9个策略。这些都是我自己研发出9个策略能够让反应率高，成交率也高，别人的东西也可以赠送自己的东西也可以赠送，所有的优点都可以借用到。别人的优点都到，所有的缺点又全部都能够剔除掉，这也是反复测试的结果。有机会和大家分享要想真正掌握营销，就必须学会系统的营销方法。否则今天赚一万，明天依然迷茫。如果有个系统的营销方法，我今天赚一千赚一万的还高兴和自信率，是为了让更多人体验他的产品，吸引更多资金免费索取《刘超秘训录请猛这免费策错你免费的目的是为了干什么你的最错你免费的目的是为了干什么你的最大目的是为了完善自己！很多人觉得使用免费策略付出很大，然后他就等着回收免费策略所带来的顾客。因为他在我用了免费策略都已经损失了那么多，我就应该等着提高成交率吧？我应该等着很多人体验我的产品之后来买我的产品了吧这样的话，免费策略是给你提供你和顾客互动的一个平台，通客的互动，你发现哪里需要去改进，哪里需要完善自己的优势你更好的所以在这个过程中你要去树立自己的信任。免费完之后你要很力的去完善自己的产品，这个时候你就更厉害了！但是大部分人用免费策略之后，他就不努力了，他觉得这个免费策略就是他自己放了，其实，你用了免费策略之后你该怎么努力还应该怎么努力道能说他不好嘛？我觉得很好，360器啊，360卫士道能说他不好嘛？我觉得很好，360器啊，360卫士啊。当游览器是个主打安全的一个概念。你不得不360个公司是十了解上网人的这种人的需求心态的。他在商业模式上非常厉害全免费而且免费的产品还做的很好如果你现在的产品和服务很普通，你去免费，我建议你在这费过程中洞察你的目标顾客的特征和目标顾客的需求，让你这个与服务变得更好这才是你应该做的，免费之后你应该更努力，这样做怎么会不大呢？你不可能不强大我知道，大部分人都很懒，你可以身体很懒，但是你的大脑懒他这个在线收藏夹完全是在他这个免费的过程中洞察到顾客的需而推出的一个服务。所以说这个时候浏览器的功能都是他的数据所以他的浏览器功能已经转移到一个网络收藏的功能了你说这些东西竞争对手不知道嘛？知道啊！难道没有其他的免竞争软件了嘛？有啊！但他免费了之后他觉竞争软件了嘛？有啊！但他免费了之后他觉得自己付出了很多钱者投入很多人力物力，他就不努力了顾客的需要和特征这个能力很强。他完全把这个产品的功能转移了大家应该把自己的生意上升到一个模式的高度。一流的人做式，二流的人做产品，三流的人做服务。也许这个话说得不够正但大致是这个意思比如有的人是做产品的，比如他是做充值服务的，或者他是做件的，做电话卡的。他通常只把他的思维局限于他的产品服务上把你的大脑思维只聚焦在你的产品和服务上，优化是有一个极限你不想那样，所以你要跳出你的产品来看产品。你应该纵览整行业，纵览你的产品的上下游资源，纵览你的产品的发展，在这中去了解你的产品是处在一个怎样的位置，能不能有一个更好的位我可以说大多数的产品，他能够有更好的潜我可以说大多数的产品，他能够有更好的潜在功能，但都没有挥出其全部的功能。同意吗?可以说有百分之七八十的产品，它潜的功能都没有被挖掘出来所以你应该对你的产品和服务有一个更外层的认识，拓展空间认识你不是做这个产品和服务的，你是做这个价值链的。你唯一想的决定就是你想把你这个价值链做得多长，你想把你这个价值链多久。这是个链的感觉，我的思维很多就是这个链的感在这个时候你的成功或者你的第一桶金就成为了一个必然一个必然，只是你还没有找到这个链那个时候成功就是一个必然，而并非是偶然。所以我分享我可能就是一个月二个月甚至是半年，而且你不是一般的成功，你成功我知道大家也有为别人打工的，有别人的产品或有自己的产品但大部分人都跳不出来这个旧的定势，都局限在那个里面，你局那个里面，你就完了。你赚的钱是有限的，因为你那个里面，你就完了。你赚的钱是有限的，因为你看到的价值的，你看到的东西是有限制的，你没有一个透视的能力，再加上文案能力，你的口头表达能力转化率又不高，你的成功就会变难总体来说，免费策略目的是完善自我，完善自己的链条，完自己产品与服务的功能，能够更好的提炼出其功能，这是你的任务使命另外我也希望大家在做产品和服务的时候，从某种程度上你的品和服务要能改变某些人的命运。无论你是何种产品或者服务以从某种程度上改变顾客的命运，这个成交你就又上升了一层高度你从改变人的命运的角度去思考产品和服务的时候，你这个视高，而且所有人都会认同的你的梦想和计划，所有人都想加入想和计划，这些加入你梦想计划的人又可以帮助你不断完善你个人优势以及帮助你打造核心故事你就完成了一个更好的跳板式借力。你的成功是必然的能不成功，如果你一步一个脚印去做的话匹配策我说过，价值就是一切人们匹配策我说过，价值就是一切人们认为好的东西，这里面有一个什题呢就是也许你认为这个产品好了，但你的目标顾客不一定认为好A认为好，B不一定认为好。有的时候太好的东西，你当前的目标客现在也不一定认为好，但是他可能一年以后会认为好这个时候，这就是营销要做的事情，就是怎么把这个价值合理来要成交的顾客、成交以后的顾客怎么把它匹配起来很多公司过度的为顾客贡献价值，但顾客并不认为好，或者感觉不到，至少要让他感觉到。所以这里有个匹配度的问题这也是我提出的概这个很简单，但是很多这也是我提出的概这个很简单，但是很多人在营销的时候都会重复犯这样的错误包括很多营销老师都在犯这种错误信任匹配就是你要他做任何回应动作，必须与当前他对你匹配。如果这个信任和你要求他做的动作不匹配，他就没有理作，他就没有理由去回应你。但如果这种信任超过了你对他的要他就会百分百的响我说过反应率决定成交率，没有足够的反应率就不会有足够的导，所以他总是想尽快成交、赶紧成交、马上成交。抱着这种成交时机的心态，他就会损失很多东你每天都会看到很多人给你发广告吧，你自己都会感觉可笑会发现给你发广告的人，你几乎都不认识他，你自己都会纳闷都不知道你这是个什么东西，你给我发广告，我怎么可能成交呢成交是不太可能，了解一下倒是有可能，没有足够的反应率不会有足够的成交所以第一步你应该做什不会有足够的成交所以第一步你应该做什么呢？应该给他足够刺激的反应，怎他足够刺激的反应呢?给他东西、给她价值我们说信任指数，如果说你给他的信任指数是100，你要求他动作难度指数只是10，那么，他会做出非常出色的动作，你给信任指数和难度指数要匹配起来，最好信任指数能够超过难度指数我举个很简单的道理，比如，你曾借给你的朋友10000元钱，你危难的时候，你去向这个朋友借5000元钱，你觉得这个朋友会会借给你？哪种可能性更大营销讲的是概率，讲的不是特殊的情况，如果是特殊情况就不如果说你曾经借给这个朋友10000元，在你比较为难的时候问2000元，你觉得他是借给你的可能性大，还是不借的可能性大假如说这个人是你的朋友，是正常的人，不是变态的人，他有在你危难的时候，也许你轻易不会开口，但当你问他借2000时候，他借钱给你的概率是多大我认为时候，他借钱给你的概率是多大我认为一般会出现这样的情况，你曾经借给过你朋友10000钱，但你在需要的时候向他借2000元钱，他没有，他都有可能出那么，我们再回来继续说这个营销的核心，如果你为你的顾客造了在市场上相当10000的价值，这个时候你再让他成交相2000块钱5000块钱的服务或产品，这个成交概率是多大呢和这个道理是否一样呢销是一个必然的结果，你必然要推动它，你必然的付出，然后得然的回报这样的营销你可以做大。也只有这样的营销你才可以做长久只有这样的营销你才能做出资源、做出福报、做出网络；也只的营销你才可以做出你的盈利模式也许你说，不不不，我不参与你这种方法，我就是打一枪换地方打一枪换一个地方你可能赚一些钱地方打一枪换一个地方你可能赚一些钱。但是你的信任价值没他的动作难度，就算你成交了，那一群人会反过来想办法找一个发途径来骂你，除非你隐姓埋名，你觉得这有意思吗借力首先就是借力别人的销售渠道，是不是？但你借力别道，通常80%的情况是别人不同意你的产品借用他们的渠道，那怎办呢很好办！我曾经说过人的名和利的追求。总体来说，合作的候如果他要名，你就要利，你就不要跟他争名。如果他要利，他钱，你就不要和他争利，你就说你要名，在沟通的时候你要这样说一直跟随我的朋友都知道，你不能和你的合作伙伴去争他想要东西。当我们在借用渠道的时候，可以把我那个策略升级使用如果这个渠道商他很注重品牌，你就说把你和我的商品一起出，然后说使用你的商标。记住，你要一旦识别出，然后说使用你的商标。记住，你要一旦识别出来他是为了品牌，你就让他推他的品牌，你就说：“把我的产品和你的产品捆你可能会犯一个错误，你一般会说：“我也想把我的商标放上不要！如果他是要做他的品牌宣传，你就不要和他去争，你和他个干什么呢？你就说OK可以，我已经教过你怎么做回购率了，你那个干什么？你应该答应你们的产品捆绑在一起，然后用他的商还可以增加他的产品的价值，这样的话你说他会拒绝吗所以你必须明确的就是对方他想要什么，他想要的比例是你借力的那一方渠道肯定比你强，比你大一些，这个时候他定是个品牌渠道商，他一定注重品牌。所以你千万不要和他争人特别是刚起步的一些小公司，自己的品牌也没什么知名度，受了牌营销的毒害，非得在包装上打谁的品牌和人家争个高低，最终了很多可以做大的合作，这是非常可惜的，也完全没有这个必要合作策你找的合作对象一定是个人才，你不可能找比你差的合作对象有人说人才分通才和鬼才，有人说鬼才是专家型的，通才是老板他的出发点就是以赚钱为目的。很明确的就是和你合作他能赚钱赚到钱了之后才为自己带来一些物质享受比如旅游，吃喝。他就钱为最核心的目标如果你识别出来你的合作伙伴是以钱为重心的通才，你的营销案和规划，或者说你的合作主张得符合他的胃口，能够让他能理如果对方不明白你的用意他是不会和你合作的。你必须让对方完道你的用意，你也要完全掌握对方，这样的话这个合作成功率才高那么鬼才呢？鬼才就不一样，我曾经合作过几个鬼才，鬼才是属于自我享受型的。他总是沉醉于自己的鬼才，某种程度上说果这个赚钱方式不符合他的个人生活方式，如果这个赚钱方式不他的个人处事方式。他可能就不做但是这些鬼才往往都是一个价值的发动机，他们往往都很有值。你如果一旦和他们合作好了，互相利用，经常保持交流，对产品和服务的价值衍生极大帮助尊重他，尊重鬼才的想法、鬼才的提面的付出就付诸东流了。我希望大家在合作过程中能识别出这两价值塑作思想很复杂，操作很简单的生意复制，才可以放大，才可以延伸你可以用这两个原则、规则去检视一下你可以用这两个原则、规则去检视一下自己的生意模式其实这个都不用举例子，任何的行业都是这样。这种思想指的哪一块儿呢？就是在塑造价值这一块儿，就是你在塑造价值上有更角度的价值体验，这样的话，你才能有利润的实现如果你要想赚钱的话，你做的东西技术含量要高，最高的境界是你思维本身的技术含量就很高，然后你做出来的东西技术含量才能高，这样的话你的利润才可能达到一个高度，而且还比较轻松轻松是指操作起来比较简单就是轻松。我说呢把赚钱当做单呢？就是一种轻松的赚钱模式。这就是一个营销人或者是一个成的老板、企业家、操盘手所追求的一种高度、一种境界两步成免费索取《刘超秘训录请猛这里第三部分美国的文森特·詹姆斯，一年赚了7700万美美国的文森特·詹姆斯，一年赚了7700万美元，是直复营销经典的案例之一，他做过的东西，我自己亲身测试过，确实有效他的确太厉害了他是卖减肥代餐，这只是他赚钱的一个手段，文森特因为卖减代餐，被客户起诉到了法庭，因为美国的法律非常严格，他蹲了时间监狱，赚的钱差不多都被没收了但我想告诉你的并不是这些，我想告诉你的是：文森特出狱一之后又赚了上千万美金，这就是文森特的直复营销思维和能力，让什么时候都能有钱关键是他具备这种营销能力，我觉得如果他在中国一年也照样赚几千万，他不论在那个国家都可以做到。其实，在美国实施“两有上百年的历史我现在说下“两步成交”的核第一步，他不断测试，我曾经讲过，成功就是反应率、成交率然后他开始进行后端测试，至于是减肥代餐还是另外什么产品并不要文森特他自己曾说，他做梦都没想到，会在一个减肥代餐上他关心的是数字，他关心的只有这个。在做减肥代餐前，他他妹妹，他妹妹就吃那个减肥代餐，他妹妹说这个产品非常好他就决定做这个，恰巧这个减肥代餐又是一个低成本的东西，这营销模式出来了接下来，他就开始大量的复制与放大，这个操作细节很多的做法就是这样的我在实践文森特的“两步法”的时候，曾写了一个日记，只30多页，国内有一个专门卖国外营销大师书籍的网站，每本书元到几千块钱不等，最便宜的也要几百块钱，这个站长想用某个最尖大师的所有书籍换我这30几页的日记，那个美国最顶尖营销大我确信你一定听过他的名字，他的那些书在美国至少可以卖3000那个时候我正在实践文森特的两步法，效果那个时候我正在实践文森特的两步法，效果很好，很多人在做电台，我当时就使用“两步法”来获取顾客、成交顾所以我在第一时间把大家都不知道的最有效的东西拿过来用很多人都知道的时候你去用就来不及了，但是如果你会变通的话能奏效，那就需要你具备那个思维了你希不希望把自己变成文森特那样的如果你成为了像文森特那样的人，你就是钱被没收了，或是损失了，或是破产了，但你依然可以很快赚回如果你不具备这个核心思维，你根本无法在你的脑海里构建出个属于你、符合你自己的这种营销模式来，或者说符合你的产销架构来，你下一步就不知道该往哪里走，我曾说过，你最大大家都知道美国营销大师亚伯罕，他的营销能力很强，为别询就赚了一亿多美金，就算他这些钱一夜之间被烧光了，你是否担亚伯罕还能将这些钱赚回来现在这个时亚伯罕还能将这些钱赚回来现在这个时代，追求的是谁的钱赚的更轻松、更容易，并且快乐，过程还享受，这样的人才算牛人。而不是费了很大的劲1000一年20万，那种人都快痛苦死了没错！他们都在传统行业，或者采取的传统营销，我现在说些知识，对他们来说应该是个新事物我每一次接触传统行业的老板，对我本人都是一种反面教材加坚定了我现在的方向，因为他们做的太艰难了，付出回报严重不比例你必须与最顶尖的东西零距在我的营销中，任何的失败只能算是一次测试的失败，全盘的败几乎不也希望你记住，你所有的第一次的行动都是一个测试，失败了是一个测试的失败，没什么了不起，你连那个都承受不了，你的曾经有一个亿万富翁，由于失败了，现在给曾经有一个亿万富翁，由于失败了，现在给别人看大门，这种情在我的营销体系里几乎是不存在的他们连营销最基本的测试概念都没有，更别说那些威力巨试方法了第一步是测试，第二步是优无论你是做广告还是用什么方法去获取顾客，你都要学会“两我说的当然不是跳也 你了解了太多的营销知识如果你是这样的人，你话你营销的第一步一定不要卖东西，这个是铁律当你学会了“两步法”之后，你就会有自己的赠品，第一步卖东西，你给什么东西都可以，给的东西成本越低越好。我们最用具有教育作用的东西作为赠品。这个载用具有教育作用的东西作为赠品。这个载体无论是什么，你传递息和知识一定要对你的产品有利你有了这个思维后，你对万事万物都会有自己独特的考虑，这东西可不可以送出去？它有没有教育作用？它的成本有多大？然你需要对成本进行测试。这个东西送出去了，你还要有一个教育的试。总之，第一步不赚不亏能打平你就算是赢第二步你需要去优做了优化之后再卖东西，你也许会说这个不稀奇。优化可不是我想你不一定全知道这些细为什么两步法非常有威力呢？因为所有的人都是自私的，如一步做广告不卖东西，广告主是很心疼他的钱如果你和哪个传统老板说用“两步法”，这个老板一定觉得你光短浅，所以他做不大。你的重心是去做优化和测试任何的媒介都可以使用“两步法”：报纸的两任何的媒介都可以使用“两步法”：报纸的两步、传单的两步书籍的两步、单独固定支架的两步，任何有效接触点的两步、杂两步、门栏的两步、塑料袋的两步等等。你有了这个两步之后步你就能一次成交好多人第一步赠送了东西之后，接下来你需要过滤目标顾客营销的关键就是不断地、精准的培育一些有潜力的客户，否则其他客户上就是浪费时间。把有潜力的客户不断地把他的后端做来做直复营销的人一直在开除顾客，从来没有被顾客开除过。么你不要成交劣质的客户因为成交他们，你的成本太高！你希望的是低成本的成交他不是你的知己，第一是因为你的沟通不行，第二是因为你给不够多，第三是因为你撒的网不够大，如果你做到了这三点，你质目标顾客就会很你坚信你给顾客的是价值，你是善意的，他可能是不善的。真正优质的目标顾客是有好奇心去了解新事物的，合格的目标顾交后可以成为你的知己，可以为你推荐更交后可以成为你的知己，可以为你推荐更多的客户，他身边的人也和他一样最终你建立了这么一个网络，你在赚钱的时候会很快乐。我追求很快乐的赚钱，因为找到了知己就是找到了一生的伙伴，可以换的产品和服务是无限的两步卡这个案例是我观察到的，本来我就想立刻做了。大家知道当我在做一些英语的项目，主要是卖一些英语的产品，我知道当刻做肯定行，这是我的判断，因为我还在做别的一些项目，所以哈尔滨有一个纳斯达克英语，是一个老外投资做的，我发现资企业在做营销的时候做的的确是好有一次我在家乐福超市，发现他们在发一个东西，我现在手就拿着这个东西，大家看不到，因为没视频，那我就描述下。这一张两张纸的东西10公分长，5公分宽的这样一个对卡，封面上写的是：购物CCTV2经济频卡，封面上写的是：购物CCTV2经济频道。中间是大字：谁都机会。这个画面是这个购物街的主持：幸运游封面下的联系表格，北京的收件箱，报名人、姓名、身份、职业、联地址、有效身份证号、有效联系电话等等那么接下来呢？就是这个卡片的封三，内容就是：周五免费英语快乐影预约电话。那么卡片封四，也就是封底了，上面中间是纳斯达语的教学他们怎么做的呢？他们把卡片印成一他们怎么做的呢？他们把卡片印成一摞。我估计有几千份在去家乐福超市要上电梯的那个地方，那个是人流最集中的密集方，雇佣了几个大学生不是来发，是说谁有机会来抽这个奖方式填好寄到北京然后呢，我发现大量的人来索取这个卡片，我相信这定是他的目标顾客，非常大量的人，因为你这个联系表填好，纳达克公司就知道你的联系方式了想抽奖的这些人一定是有好奇心的人，是吧?你吸引好奇不最高的高手，最高的高手是吸引有好奇心的人。你知道好奇心人有什么特点？所以愿意抽奖，这个幸运游天下抽奖很诱人。分工作人员就和你说抽奖，同时你抽奖的同分工作人员就和你说抽奖，同时你抽奖的同时还免费看电影也许有的人就只关注抽奖，有的人也关注看电影。那么看电也等于切实的砸中了目标顾客了，因为他是英语快乐影院，都是两个关联，又能有好奇心的人又想免费看英语电影的人有好奇心的人同时也想看电影的人很符合他这个纳斯达际英语目标顾客的特征你吸引流量一定要知道你的目标顾客特征是什么。如果你抓不准那么前面你在策划你的获取顾客联系方式卡片啊什么的是没有效的，也是浪费的。你越能识别你的目标顾客的特征，你是你花一块钱你就能赚3块钱2快钱，这个就是财富公式的身份证等等填上了，据说他们就这么把这张卡片邮寄到北京印的非常精美像一个电影票个电影票一人一个，我说我有两个亲戚朋友也想看。她说你也我要了四大约过了一周，我其实没有去看他这个英语电影，先声只是想看一下他的过程是怎样的，他们的工作人员打电话问我费英语电影看没看？我说没有看，她说很可惜，说这个免费电影她在电话中邀请我去他们纳斯达克国际英语做免费的英平测试，因为这个会给你一个帮助，对看这个英语电影有帮助。果你通过了测试，它还会给你优惠和折扣，给你一个动是保守估计那一天就有可能有一千人，这个是多么庞大的数据啊。是不是？而且成本很低，大批量印刷，我知道这个东西，印过这种东西，我当时就想做了。在一个超市可以做，那么在很超市也可以去操作所以啊，大家听我说。一天一两千人保守的说，所以啊，大家听我说。一天一两千人保守的说，我说他顾客标筛选的很准，十天一二万，一个月就是三万人。现在我知道了为什么纳斯达克为什么有那么多钱砸户外广告，如果你去哈尔滨可以看见纳斯达克他们的户外广告，户外广告他是品牌营销，他做品牌。他是完全把品牌营销和超市这种直接营销结合起来运的十分好那么纳斯达克这个国际英语的老板是个外国人。所以他很懂上面有个网址，都是购物街抽奖的，让人感觉很其实那个购物街抽奖做那个不是很难，我想表达的是他就是中央电视台那个权威价值感和家乐福这种巨大的流量，以及和对标顾客特征的识别一起集成在这一张卡片上，大量的筛选，他还层层过滤，抽奖一部分人，看英语电影一部分人，做英语测试分人想。你要亲身参与很多东西，这样你才能够学到一个完整的过程学到很多所以这个卡片我觉得你现在立刻就可以去所以这个卡片我觉得你现在立刻就可以去操作怎么操作？我们大家会犯什么毛病？我希望把一个东西而不是讲得半生不熟的，有的老师讲案例就讲得半生不熟的你看这个卡片有封一封二封三封四，你会看见封一封二，系，他们知道，假如购物街经济频道CCTV2幸运游天下都吸引了你，那他把封一换成纳斯达克国际英语那就更吸引不了你了是废纸了你放眼你的城市、看看你的周围，所有的广告、传单都会在最显著的地方放自己的东西的。他肯定舍不得那么黄金的置帮助别人宣传，他认为那样做肯定是脑子进水了把这个卡片反过来对折的话，我认为完了，我就觉得变成废纸了只有价值才能够穿透一个人，尤其今天，只有价值才能够穿方，这就是你们的机会！大多数人都跳不出自私的方，这就是你们的机会！大多数人都跳不出自私的圈子他不知道这个自我价值要先给别人。如果你出去印卡片，如们出去印肯定用自己的东西。你往周围一看人人都在犯这个错误另外大家还总是把自己喜欢的东西放入宣传中，比如自己的言、自己喜欢的东西啊等等，这个可以。但是你喜欢的东西只代表一部分人一小部分人。代表不了全部，这个就是“自慰式的销”，你爽了，但是你的目标顾客并不爽。印太多也没有用，大人都不看这个纳斯达克英语的卡片我就没舍得扔，这个太精彩了，我事就看看，这个卡片不大，一点都没浪费，就完成了打造这么的目标顾客数据库这么个目的，一个月两万人，一年就是二十的这些顾客成本是很高的，不太容易他整个一个卡片四个版面两张纸就完成了一个过滤，一个特征的过滤识别，这两张卡片完成了好多的任什么是营销？就是你做一件事可以带来好什么是营销？就是你做一件事可以带来好多个点的回报你一个点的付出就一个点的回报，这个不是营销，这是销售两步问哈尔滨有个北大青鸟计算机培训机构，他们有一个做法好他们在大学里找大学生，每个大学生日薪是30元钱，需要300传单5个调查问卷。无论怎样，这个大学生都能元赚到手，你会觉得这个没什么特别发传单是个低成本的普遍的宣传方式，没什么技巧。但我发北大青鸟的发单员模式有点技术含量。我问这个发传单的大学生“你一天只能30元，要300传单5个调查问卷，你完成吗？”他说每天发1000份很正常。他在哪里发呢？哈尔滨个电脑城，他就在那个电脑城的门口他告诉我说，每天1000份很正常，完5调查问元钱向，如果这个学员咨询了，我觉得这里很经典，如果这个潜在学元，5个调查问卷以1元钱，每个咨10元不等，利润空间很大成着整个的服务流可以剔除某个环节呢，可不可以把10元变5元钱？可不可以美容院？我看什么行业都适合，只是你不知道这里面的精髓所在你不知道怎么裂变医院的营销是做的很好的，假如你住在医院的营销是做的很好的，假如你住在一个小城市，你到你去观察，第一桶金真的离你不远。很多行业，包括医院、美容院能用得那么好？他们没有几个懂得测试的，更别说谁懂得测试方了你建议你去周边相对不太发达的市场去看看，你会发现很多机。不要到竞争很激烈的地方去抢，那样太累。除非你有更高的略，除非你已经有体系能力，但创业者根本谈不上有什么体系以我建议你去周边市场调查一下三经营公司最重要的三点就是三个率：反应率、成交第一步，顾客没有反应，你也就没有对成交第一步，顾客没有反应，你也就没有对成交的预测，没有对的预测也就没有对回购的预测，这一步一步都是环环相扣的有很多朋友反映说我一句话可以顶别人好几句话，我觉得这像中思想的穴位一样如果你的一句话可以顶别人的5—10句话，那说明你的语言击了别人思想的穴位，让他有顿悟。这也是一个巨大价值，能够让快的奔向那种有效的所以我给大家分享第一句话的忠告，也是我的营销体会咨询与服务，使其收益。在对方没有反应之前，你一定要提供值的信息、咨询与服务，让他有反应。所以你第一步所做的一情，是为了能够让他对你有反应，有反馈如果第一步没有反应你应该干什么？你就应该测试，进一步试，反复的折腾。在本质上、内容上、形式上、在传播的载体上过各种方式去测试，让他有反应我知道大家有时候产品选择的很好，但是渠道选择的不对。今的营销你必须会选择渠道，让你的渠道可的营销你必须会选择渠道，让你的渠道可以和你的赠品匹配、产品在营销这个领域里，渠道是一个非常重要的话题。我希望大家不断的贡献，一直到他有所反应，不断的给他最具价值的东西反应了，他会有所回味、有所反思的，你对他有所提醒，这是一移默化的感召。你要持续不断的这么做，除非你的营销非常高效第一步的营销动作做出之后，对方立刻就有反应的时代已经过了，今天你需要持续不断的贡献务，使其这个意思就比刚才的更进一步了，顾客有反应了，你只是吸引好奇或者你的核心故事对他有所打动，但是他并不一定受益，你完全穿透这时候要是按照真正的价值营销的思路，你在他没有受益一定要提供最具价值的服务让他受益只有他受益了，你这种成交才是自然的、只有他受益了，你这种成交才是自然的、才是合情合理的、多赢的。只有他高兴你也高兴，你的未来才有保证，接下来才能的持续不断的使用并整合这些资源。所以我希望大家记住这第二步非常重要这是我提出的又一第一次与顾客的接触，你刺激顾客的反应很重要。你要让你的客有所反应，那么怎么做呢你可以通过为顾客提供的一些主题，去预测你的目标顾客兴趣的一些主题，你可以把这些主题分出不同阶段，哪些主题你或预热的时间长，哪些可能预热的时间短让顾客们来选择这些主题，因为你已经通过这些主题的层次分来了解哪些顾客当前就可以成交，哪些是当前不能成交的，但未能成交，那么你就可以分批次和他们成交，就是说你强行的和来成交一个东西，一定会遭到一部分人的反抗有些顾客是一定要等一批顾客先冲上去购买有些顾客是一定要等一批顾客先冲上去购买了并且认为那个品很好，然后他们才会去购买。作为消费者，你自己也一定有会如果，我这个朋友说这个东西好，那我才会去买。一开始并所有被抓进来的人都会成交的，但你得通过一些测试、一些主题来得顾客的比如说家纺经销商，你可以策划一些主题：洁癖、爽滑等等成品的描绘，把你的目标顾客分出层次来，久而久之你就成为纺专家了当你有了经验，你能精确的将你的目标顾客把分类，你越能知当前你应该成交哪一部分人，或者通过他们的推荐你再可以成交哪人，那么，你在你的行业里越有竞争力。这会让你成为行业里个非常强有力的竞争优势而你的竞争对手做不到这样精准，他们没有你预测的准。你额度高、你的利润高，你有了钱你就能获取更多新顾客，从而个良性循环，最后你在这个行业就形成了垄个良性循环，最后你在这个行业就形成了垄断的趋势在这里，我给你一个小的秘诀，你要学会追踪目标顾客的程你只有知道了他们知道什么以及掌握了他们还不知道什么你能预测他们想要知道什么，你才能够巧妙的设计你的营销我指的营销阶段是顾客认识上的营销阶段，这样，你才能而这个精确性就是你的核心竞争力当然追踪学习经历有很多工具，也有很多方法，但总之你先要这样一个概念，你要着手去做，有时候当你知道我的这个营销思路后，你也能创造一些工具出来，只是需要花费你一些时间，当然你想节省时间，运用我的大脑为你工作也是一个不错的主意在你的行业里，产品或服务的类型不同，你创造出来的工具也一样。营销工具是在正确的、精准的营销思维下创造出来的有偏离，都无法达到预期效果，在错误中也存在“蝴蝶效应错一点，那里偏离一点，也可能全盘皆输一定是营销思维创造的营销工具。很多工一定是营销思维创造的营销工具。很多工具都已经有了，比如何将两种工具组合发挥出最大效能，以后我讲下我亲自测试过的些工具的你怎样能知道把这两种工具组合在一起能够有效呢？你的营思维告诉你这两种工具结合在一起可以值得测试一下，但你没有营销思维，你压根儿不会想到将这两种工具组合在一起我知道很多人对营销问题都很困惑，但当你真正能看到光明道朝着这个光明走是最好的道路，最终...你能熬出头来你的营销会成功，你的生意会成功。这个时候你就会满怀信心激情的向你的顾客会感到，你作为一个老板，作为一个产品监管人一个营销人的品德、品质与能力，你本身的状态和能力本身就营销效率，本身就能够带给目标顾客一种激情和信心你不相信和一个看上去就快倒闭了的企业，他原来的购买欲望也会一瞬间失营销是鲜活的，赚钱是一个鲜活的资源流动过程，所以大家必有精、气、神，这本身就是一个最大隐性资产，会赋予你的产务以生命为什么我在国内把个人营销提到营销阶段的最前面？然后这一个三角，个人营销在最上面，左下角是产品营销，然后右下业营销，我把个人营销放在一个很高的位置，因为这样会让你销成为一个“日不落”的营销我记得美国有一个饼干公司，这个公司的老板就是这个饼干的象代言人，并且他们是上市公司国内有很多企业家不愿意做个人营销，因为他们很多钱并不100%按照市场规律做出来的，他的很多资源都是由于政治上的东掺杂在一起做出来的，所以很难长久政治会越来越配合经济，环境会越来越公平，越来越高效，慢会走到美国的市场和营销那个层面。所以你不能说你的个人营销搞好了这个公司不能上市，一样可以这样的营销逼迫你不能犯错误，他会不断的要求你端正自己的行，要求你自己做个好人，这样就会让你的营销像“日不落样永远绽放光芒如果你没有成交的把握，如何能够百发百中的成交？你肯定遇过这样一个问题，现在想要成交了，想要开展一个营销活动，你发现所有的东西你都没有把握，你肯定有同感你不知道成交的结果会怎么样，不知道你做这个东西能赚多钱怎样能够在你没有成交把握的时候能够百发百中的成交呢?给家一个技巧：你一定要给你的目标顾客，或者让你的员工给你的顾客先打一遍电话，问问他们对您提供的赠顾客先打一遍电话，问问他们对您提供的赠品有什么感受，而且一要他们说出真实的感受。这时候赠品起到的作用就相当于在产做了一个测试，用赠品去做测试赠品有几个功能，一个是测试、一个是过滤。过滤就是你做销努力已经足够多了，而这个人依然没有成交的倾向，或者此人来不善，或许是竞争对手，他压根就不想成交，这时候就可以把人给过滤通过赠品完成市场调研，只要你百分百的掌握了你的目标顾客品的成交比例，至少你会有一个预测，有了一个标杆这个预测的比例对你下一轮的成交、新客户的成交会有一重要的参考价值这里需要说的是疑心重的客户不见得是不成交的，往往很多赚很辛苦的人花钱购买东西的时候，认准了一个东西往往做大量的查。他们对产品的信息掌握的少，虽然疑心很重，很犹豫，但由握产品的信息少，所以一旦被引导好了，他购买的可能性是最大的客户知道的越少，对你来说是一个营销的客户知道的越少，对你来说是一个营销的机遇，这样的顾客成率会很高；客户知道的越多，对你来说也是一个营销机遇，你可用他们来推动你的营销80%的客户知道的都不多，他们会反复问、总打电话、特别疑心在和你沟通的时候，他的问题如果没有立刻得到答复，疑心就又加这时候你们的客服就要为这80%的客户创造一个通道，回时。你自己从客户角度走一遍你自己的营销流程，不应该有障碍你一定想提高他的回购率。如果你们了解成交率，你们一定道回购率的重要回购率就是顾客购买产品的回头率，他回购一次你没有成本果他成交了，这个成交是非常容易的。通过我的了解，大部分人提高回购率都是十分的困惑。很多老板都已经黔驴技穷了，就是没办法当顾客认为他已经不再需要你的产品和办法当顾客认为他已经不再需要你的产品和服务了，无论他买了他已经不需要新的东西了。怎么能让他再回来呢？怎么能让他不仅来而且成这里我给大家一个策略，什么策略呢？你要预测，我原来说过营销从某种程度来说是一种预测和判断的能力。如果你想很高效么物质需求，以及他新阶段的精神状态，新阶段的精神需要这样你才能确定在这个新的阶段，你的物质产品、精神产品借的方向。这个也许听起来学术味太浓，其实是经验之谈。就是说果他买了你的东西，不管是什么，你要先预测，他一般买完了没有人会比你做得更专业的，没有人比你更了解你的目标顾客，你做你的产品的顾客调查，没有人比你做得好，也没有人比你做得更心那么你就去问那些喝完绿茶的顾客：“你一那么你就去问那些喝完绿茶的顾客：“你一般喝完了绿茶你还喝什么茶或者购买什么如果他买完了茶就是一次性的消费。如果从横向的衍生来完绿茶，他是否还买红茶、黄茶？这就是回购如果你发现你的目标顾客就是一次性的购买绿茶，那你就要量，让更多的人来买绿茶。回购率增加，你的利润也会增加绿茶的人的数量，这也是一个财富公式的计算所以说你增加回购率就十分重要，这是一个重复消费！买完还买绿茶，你应该计算它重复消费的次数，就是平均次数，比100但...现在...我想和你分享的秘诀并不是这个，我想和你是如何运用你的隐形资产来倍增你的利润你要和你的顾客去调查，他喝完绿茶之后他新阶段的精神状态怎样的？你要知道当他购买完你的产品，你要列出很多关键词出当你知道了他购买完绿茶后的精神状态是什当你知道了他购买完绿茶后的精神状态是什么样的，你就能更好他展开一个营销的引导，就能更好的切入。你能找到更多的切入然后通过那个切入点，你能找到很多能满足这个新阶段的物质神的产品既然我们说营销就是卖感觉，包括你卖小吃还是卖绿茶。记很久以前，一个朋友说当你有了车，生活就完全改变了，你可能步行了。其实，这个描述就体现了一个新阶段的生活状不管是绿茶还是汽车，还是各种各样的产品，你购买了这个产肯定对你的顾客会产生一些改变，也许你不确定是往哪个方向改但一定会有所改变、有所影营销是一个不间断的引导顾客的过程。一会儿你是用教育去导，一会儿你用你的产品去引导，产品本身也是一种引导的媒介是产品有成本所以你才收他钱，你在产品上多加点钱就是利润严格意义来说任何产品都不该有利润，如果所有产品都没有润，就没有营销的存在这个世界上，只要永远有信息不对称，贫富不对称，各种各知识不对称，只要有不对称，你就永远有生知识不对称，只要有不对称，你就永远有生意可做！所以你永担心穷途末路，只是你现在还没有找到好的切入点现在回到如何提高回购率。以你的产品为起点开始，你要学会导你顾客的营销之旅。他消费了你的产品，比如家纺产品，比如的家居产品，他对家居生活要求就更高了，也许有人会产生洁癖着他对生活的要求、工作和生意的要求的提高，他的精神状态也完不一样了，你要围绕它的新阶段的生活状态去做文章假如顾客对床上用品的要求高了，他会要求颜色和质地，你行需求分你围绕顾客新的精神状态提炼出很多关键词，你围绕这些关键通过借力某个产品或服务，或者你去代理也可以，你就又完成新阶段的引导，你是用产品来引导的，有一部分顾客成交了之后的精神状态又提高了一个层次，一直不断提升营销是推动人类、推动社会发展的核心动力所以整个营销过程就是用产品去引导，不断所以整个营销过程就是用产品去引导，不断调研精神状态，然新产品匹配，这样一个过程。不知道你的脑海里有没有我描绘画面？如果你不明白，我希望你反复看这段文也不完全是知识性的东西，非知识性的，除了关于产品方识、信息和包装。包装就是产品的知识和信息范畴的东西，那就是产品你说营销世界还有什么东西呢？所以你需要交叉的学会使用些东西，但是每一个行业都不一样，顾客认识阶段错综复杂，所要去调研总之你有了这个思维的话，你精准的预测了他在消费这个产品新阶段的精神状态，别人都没去调研，然后瞎找一通。沟通的语不对，顾客都成长了，你还没有成长，你怎么能让他回购呢能让他重复消费呢我说的这个重复消费是指交叉性的，不是仅仅指单项产比如你是卖床上用品的，你可以做一个调查问卷，或者他购买以后你做一个回访，沟通的方式是多样的。你的目的是了解顾客最用什么词来描绘自己买完你的产品的精神用什么词来描绘自己买完你的产品的精神状态个光滑法你让他描绘的越具体越好，你越能知道他在新的阶段有什么求，你再围绕这些要求去思考：什么产品和服务能满足他这样的求然后你再配合一些方式，配合一些沟通去引导，就可以做新一的成交了，精神状态和感觉的提升是人类进步的过程，这个过限的。你根本不用担心，这个回购你是做不完有一个时候你能够做完，我先有所保留。就是说，他到了那态你就没什么能卖给他了，但是99%的顾客永远也到不了那个状态我的整体营销模式是一个万能的营销模式，它是由个人营销品营销和行业营销三大部分组成。如果你没看过我的其他书籍解这个是比较费劲的，因为你的思维是二维的，我的思维是多维的你的营销世界里缺少一种资源，一种知识，你不知道，所以有，你做不出那个方案有，你做不出那个方案。我建议你去看我更多的书籍，听我更音，这样你可以更好的理解我上面讲的东西第四部赠免费索取《刘超秘训录请猛这很多朋友说，很多朋友说，他没有赠品，很多老板都问我这个问题，因为经常说这个赠品挺重要的因为你用赠品打广告比直接做广告效果要好。但是怎么能打造来产品和服务的赠品呢我告诉大家一个置换的策略：就是说怎样用产品来置换赠品？为你没有赠品，在你犯愁赠品的时候，一定是因为有产品卖不出你一定是已经有了产品才犯愁赠品的，对不对？你不可能说我连核的产品或服务都没有，然后我就犯愁赠品，那不存在你已经有了产品或服务了，但是现在想在前端弄个赠品出获取客，而你却没有赠品，怎么去置换呢当你资金十分短缺的时候可以运用这个策略，你是想通过赠品提高你的成交率，这个时候呢，你可以用你的产品去置换你的产品上游或者下游的伴生品作为赠品。就是说你的现在的产品上下左右向的纵向的产品和服务，它一定有和它相关的产品存在，我们叫伴品，你就去把这个产品上游或下游的伴生品，你就去把这个产品上游或下游的伴生品，你用你的产品去换然后用交换回来的伴生品作为赠品，去促进你的产品的销售你可以把它进行包装作为赠品。为什么用你的产品去置换呢？为你没钱，你用产品去置换资源是在你没钱的情况下最好的选择如果你有钱，你也可以去购买一些赠品，或者购买一些别人品做赠品。但是你花钱购买不如你用产品去交换的成本更划算更低假如做这个净水器，你要问自己：顾客买净水器之前会买什么顾客买完了净水器之后还会买什么？顾客买你的净水器的同时还需要什么如果顾客在买净水器过程中需要一种服务，如果这个净水器是务，你100个顾客提供这样的服务，我就送给你一个净水器看这多好比如说我们把水质测试作为这种服务，你说比如说我们把水质测试作为这种服务，你说你给我100个客做水质测试，我就送你几台净水器，你们就达成一个协反过来，你的净水器也可以作为他的一个赠品，这样你们就等光用手头的资源，不用钱就撬动了一个营销的杠杆。然后大家共足目标顾客更大范围的需求，同时也把客户的梦想做大了。未来甚你们可以联手合作，最终你们都可以成为一家公司相关行业我们会看到很多类似的例子，包括国际上很多大公司目标顾客，分久必现在网上很多年轻的伙伴在赠送国内、国外大师的资料等堆别人的东西，我很怀疑赠送之后，还有多少人会买他的后续产要想再卖后续产品应该是比较难的。这就是赠送别人的产品的缺它与你自己的产品以及后续产品关联性太差最重要的是这种成交很难议价，成交率也不会很高。另外别人的产品还有个缺点就是重复性消费制约别人的产品还有个缺点就是重复性消费制约性太多而赠送别人的产品有什么优点呢？优点就是他可以借助赠送的优点。大家都知道我有一种名利的结构思维。一旦你要借力产品来做赠品的时候，你一定要注意他的名气，这个名气一定要比好，同时也要关联性比较好，这中间的平衡也要掌握好如果只是有名气，但关联性很差，那也是不行的。如果说关很好，名气不太好，也不行。因此要把握好一个平衡性，任何一略都是有优点，也有缺点，就看大家如何把握比较迅速。如果你想赚快钱，想迅速提高你的名气，那你就可别人的产品，你先实现一个反应率，等反应率起来了，再琢磨怎东西，怎么达到成交，这就是你的价值主张。所以赠品的价值开始的时候就要琢磨的地方以上说的就是赠送别人产品的优点和缺点那赠送自己的产品的优点是什么呢？优点就是关联性非常好询过我的朋友会发现我在给你咨询的时候，总询过我的朋友会发现我在给你咨询的时候，总是试图让你把现有品分割成多个产品，目的就是为了提高关联性，同时提高反应率能提高成还有一个优点就是可以起到过滤作用。过滤作用是非常重要的如果你能把你的产品做好，分割出来很多功能的产品，也就能打造来多个产品。自己的产品，你自己就可以决定这个阶梯架设的高如果是别人的产品你无法很好的做这种价值主张，无法把握好这热的价值假如我自己有个营销体系，并且坚信我的营销体系是最好的我的这种万能的营销体系，能够达到你的营销目的假如我前面赠送给你们的是余世维的东西，那么是不是把我自的体系完全打乱了？所