压力变送器销售机会分析

压力变送器销售机会分析压力变送器是一种将压力转换成气动信号或电动信号进行控制和远传的设备。它能将测压元件传感器感受到的气体、液体等物理压力参数转变成标准的电信号（如4~20mADC等），以供给指示报警仪、记录仪、调节器等二次仪表进行测量、指示和过程调节。随着以智能制造为主导的第四次工业革命（工业4.0）全面推进，工厂将生产设备、无线信号连接和传感器集成到一个生态系统平台中。在此背景下，压力变送器越来越广泛应用于水利水电、铁路交通、智能建筑、生产自控、航空航天、军工、石化、油井、电力、船舶、机床、管道工程等众多行业。同时，压力变送器行业的研究也在更新迭代，发展趋势基本围绕智能化、集成化、小型化、标准化等，从这些特征我们可以推断出变送器对电子元器件的依赖性越来越强，市场规模也越来越大，通过实地拜访仪表相关客户发现，客户元器件需求主要集中在信号链IC，如高精度低功耗ADC、DAC，低功耗REF，低功耗LDO以及低功耗MCU等。从目前客户实际产品IC使用情况来看，还是集中在ADI、TI等品牌，主要特点是性能稳定，集成度高，但同时也就意味着价格偏高。随着终端客户对产品稳定苛刻要求的同时对价格的敏感度越来越高，倒逼仪表产商进行产品降本。毫无疑问，电子元器件作为变送器的主角首当其冲成为降本的“C位”。降本的思路也就是进行国产替代。这里插一个题外话，国产替代在很多人眼里意味着粗制滥造，产品稳定性差，虚标参数等，首先我们不得不承认国产芯片发力较晚，整个产业链还有很多不完善的地方，但是不乏很多优秀的芯片设计公司在这种现实条件下砥砺前行，不断打磨自己的产品，对于那些以次充好，虚标参数的芯片厂家，他们或迫于现实，或急功近利，但无论如何，如果不能从这种泥潭中抽离出来，无异于饮鸩止渴，不用我们口诛笔伐也注定会在市场的角逐中被淘汰。其次，我觉得大部分国产芯片厂家都是谦卑的，至少从售价上来看已经是满满的诚意。我见过很多客户在进行国产PINTOPIN替代过程中，出现产品异常甚至“金花四溅”的情况，芯片本身可能是存在性能的差异。这里并不是刻意要为国产芯片辩驳，但确实在很多时候，结合软件优化，就可以规避掉很多问题，往往就是简单尝试，就能节省很大一笔成本。言归正传，结合目前国内信号链的龙头企业圣邦微（江湖人称“小TI”）以及压力变送器的整体架构，这里按照具体型号绘制框图如下： 前面也提到，仪表行业市场足够大，电子元器件国产替代还处于市场开发初级阶段，这对于半导体相关的从业人员，尤其是最前线的SealsorPM可以作为重点参考，框图中列举的销售机会单价较高，并且仪表厂一般都是成套采购，这对于Seals的业绩提升能够发挥积极作用。同时，框图中列举的型号相对集中，这也有利于库存管理，当市占率达到一定程度，也能够在芯片原厂寻求一个好的成本价格，从而正向促进市场竞争优势，提升销售推广成功率。考虑到很多Seals没有技术背景，这里收集了部分客户使用的ADC/DAC进口料号，可以作为参考，相比于繁琐的性能参数，Seals能够在客户报出料号后第一时间反应并能准确推荐型号就已经很了不起了，当然，如果能清晰表述规格书中基本参数和优缺点更是锦上添花。表1：ADC/DAC进口和国产替代型号进口料号国产替代性能特征ADCAD7705/AD7799/ADS1200/ADS1205/ADS1250等SGM58201变送器行业AD精度一般在16bits~24bits,且要求低功耗DACAD421/AD5421/DAC161S997/DAC8XXX等SGM5353-16精度16bits以上，且要求低功耗部分客户由于种种原因可能不愿意切换核心芯片，尤其是ADC/DAC/MCU等，但是我们依然可以采取农村包围城市的道路，创造DO的机会，让客户去尝试验证的同时建立商业互信，我相信绝大部分客户诉求都是保证质量的同时降低成本：表2：周边器件型号基准芯片LDO运放复位芯片SGM4030SGM2232