绿色电力营销：可再生能源发展的市场动力

绿色电力营销：可再生能源发展的市场动力世界自然基金会尹春涛内容摘要本文从分析中国可再生能源发展的障碍入手，指出现有电力销售机制及电价形成机制是可再生电力发展的瓶颈，也使得目前中国旨在促进可再生能源扩大规模、降低成本的政策无法得到有效的实施。根据迈克尔.波特的竞争战略理论，采用绿色电力营销的标歧立异战略，能帮助可再生能源发电产业在一定细分市场内建立相对于传统电力的竞争优势，同时也可克服现有电力销售机制的局限。一方面可再生电力与普通电力的差价由自愿购买的用户承担，避免每上一个可再生能源项目就需要提高全网电价的做法，是对现有体制的创新，同时也大大降低交易成本；另一方面差价取决于用户的支付意愿，差价越低，用户的支付意愿越高，市场越大；差价越高，支付意愿越低，市场越小，有利于形成竞争局面，促使可再生能源发电厂商降低发电成本。本文在进一步分析国际绿色电力市场成长的经验之后，提出建议政府应当鼓励北京、上海等大城市的电力公司率先启动绿色电力营销计划，并为绿色电力营销创造良好的市场环境。关键词：绿色电力绿色电力营销可再生能源一、研究背景能源是推动社会进步和人类赖以生存的物质基础。近100年来，全球能源消耗平均每年以3%的速度递增，到2023年，全世界一次能源的消耗量已超过121亿吨标准煤。大量能源的消耗，已带来十分严重的环境问题，如气候变暖、生态破坏、大气污染等。而且传统的化石能源储量有限，过度的开采利用将加速其耗竭的速度。这一切都严重制约着人类社会、经济活动的发展。因此，全球都在积极开发利用可再生能源。欧盟要求到2023年仅生物质能的供应量就达到能源总消费量的15%；德国采取强有力的政策措施，支持风能等可再生能源的发展，短短几年间风力发电装机即超过美国，达到390万KW（2023年数据），居世界第一位。我们的邻国印度，在风力发电和太阳能利用规模方面已居于世界的前列。一直以来，政府在可再生能源的发展中始终扮演着重要的角色，资助相关技术的研究与开发，直接为可再生能源发电项目提供资金补助，制定各种优惠政策等。但由于缺乏一整套的市场化机制，加之电力生产的环境成本未能有效地计算在电力价格之中，可再生能源缺乏与常规电力竞争的优势，因此对可再生能源的商业化发展形成了极大的阻碍。随着电力体制改革的不断深化，电力生产、传输、分配的放松管制，用户开始获得选择不同供电商或是电力产品的权利，而绿色电力是其中对环境有益的选择。因此以自愿为基础的绿色电力市场机制在荷兰、美国、德国、澳大利亚等国家逐步发展起来，它允许那些愿意为清洁的电力多支付一些费用的用户自愿选择购买可再生能源电力，自发形成的绿色电力标志体系发挥着类似于绿色产品认证体系的作用，既有助于增强消费者对绿色电力的认同，帮助电力公司进一步开拓绿色电力市场，同时第三方对电力公司的定期审计也起到保护消费者利益、增强消费者信心的作用。消费者觉醒的绿色意识以及政府、社会团体的积极倡导，为绿色电力市场的发展提供强劲的动力。研究表明绿色电力营销在提高全社会对环境与可再生能源的关注、推动可再生能源发展方面正日益显示出蓬勃的生机。反观中国的可再生能源开发利用现状，虽然经过多年的发展，已经形成一定的产业规模，但还远远跟不上国民经济发展的需要，技术开发水平同国际水平仍有较大差距，政策环境也滞后于新能源与可再生能源发展的需要。近几年，可再生能源年增装机容量速度明显放慢，已获得世界银行贷款的两个风电场项目也由于种种客观原因而不得不取消，这反映出我国电力销售机制存在着不利于可再生能源发展的因素。国外绿色电力市场开发的经验为我们提供一个有益的启示，或许这一机制能成为可再生能源发展的一个突破口。因为中国快速发展的经济带来的环境问题正日益引起人们的关注，环境领域内蓬勃兴起的非营利组织的活动不断推动着人们环境意识的觉醒。随着北京奥运申办的成功，绿色奥运理念的深入人心，必将极大激发中国公众对环境保护的热情。面对这一趋势，企业，尤其是在华的众多跨国企业逐步认识到绿色营销对建立企业竞争优势的作用。这些绿色需求将成为中国绿色电力营销的潜在市场。本文将从分析中国目前绿色电力产业发展的障碍及现有政策的局限入手，利用波特的产业竞争理论分析如何建立可再生能源发电产业的竞争优势，并提出鼓励电力公司开展绿色电力营销以建立绿色电力产业有别于传统电力的竞争优势的可行性和相应的政策建议。二、绿色电力发展的障碍利用太阳能、风能、生物质能、地热能等可再生能源生产的电力在生产过程中没有或很少排放对环境有害的废物，是对环境友好的二次能源，我们将它们称之为绿色电力，考虑到大型水电对生态环境的影响，未将大水电包含在绿色电力之中，当然这不是一个严格的学术定义。1．中国可再生能源资源分布

中国风能理论可开发总量将近2.53亿kw，潜在的风电年发电量可达5060亿kWt，可减排二氧化碳气体约6亿t数据来源于《2000-2015年新能源和可再生能源产业发展规划》顾树华刘鸿鹏主编中国经济出版社。但是风能资源地区分布不均，内蒙古、新疆、黑龙江、甘肃四省区的风能资源就占到总量的50%，见表1。中国太阳能资源丰富带主要集中于西北地区、青藏高原及东北西部，见表2。

表1.数据来源于《2000-2015年新能源和可再生能源产业发展规划》顾树华刘鸿鹏主编中国经济出版社省区风力资源万KW省区风力资源万KW内蒙古6178山东394新疆3433江西293黑龙江1723江苏238甘肃1143广东195吉林638浙江164河北612福建137辽宁606海南64资料来源：中国气象科学研究院表2.太阳能资源区划资源带号名称地区分布I资源丰富带内蒙古、塔里木盆地、青藏II资源较富带高原新疆北部、东北西部、内蒙东部、陕甘宁III资源一般带东北、内蒙呼盟、黄河中下游、长江下游、广东、广西、福建、云南等IV资源贫乏带川、贵、桂、赣等部分地区资料来源：2023年“太阳能”第4期中国可供高温发电的地热资源总量约5800MW以上，主要分布在西藏南部和云南西部。高温地热发电已可商业运行，与常规电源有强竞争性。羊八井地热电已占萨拉电网发电量50%，且冬季优势明显，稳定性好。装机容量低于25MW的小型水电站的理论资源有180,000MW，技术可开发资源量是75,000MW。中国生物质能潜力估计在7亿吨煤当量左右。其中包括120Mtce的作物秸秆，90Mtce的薪柴，其余是其他种类的生物质能资源。总体上看，中国可再生能源资源总量十分丰富，但是地区分布不均。大多数可再生能源资源丰富的地区位于经济落后、交通闭塞的西部省份；而支付水平较高，能源需求不断增长的东部及沿海发达城市往往缺乏可开发利用的可再生能源。2．中国可再生能源发展现状

经过多年的发展，我国已形成一批较为成熟的可再生能源能源开发利用技术，其中小水电、地热发电、潮汐发电已基本达到商业化阶段，并网风电与太阳能光伏发电技术也已实现早期商业化应用。表3.我国可再生能源技术发展现状技术类别技术成熟程度和发展阶段研究开发技术试点示范技术早期商业应用已商业化技术小水电▲太阳电池▲并网风电▲地热发电▲潮汐发电▲波力发电▲海洋温差发电▲图1为1990年以来中国并网风电装机容量的发展情况，1996年到2023年是风电快速发展时期，装机容量有较大增长，但从2023年以后新增装机容量的发展则呈逐年下降趋势。图1.中国并网风电装机容量发展情况年份1990199419951996202320232023新增装机容量MW6.811.4109.256.944.4累计装机容量MW429.336.157.5166.7223.6268资料来源：顾树华刘鸿鹏《2023-2023年新能源和可再生能源产业发展规划》中国经济出版社尽管中国地热有很大潜力，但现在装机容量还不足28MW，详情如下：表4.中国地热发电站装机容量装机容量西藏27.18广东0.3湖南0.3资料来源：中国可再生能源发展现状能源基金会

毗邻拉萨的最大的地热发电站——羊八井，发电容量为25.18MW，供应该城一半的电力。该地热电站电力的价格为0.64元/KW，尽管价格不菲，但还不足以支付地热发电的成本。当地政府资助该电站的运行。中国光伏产量在过去的十年中始终徘徊在1．5一2·0MW之间，2023年总产量约为2.0MW，在世界光伏总产量中所占的比例逐年减少。表5及表6反映世界可再生能源发展的趋势与现状。我国的可再生能源开发利用不但在规模上远远小于其他国家，发展速度也大大低于世界水平，而且逐年递减。表5.世界1970-2023可再生能源开发利用1970198019901995199620232023小水电TWH1171.617552229.625922617.22680.82716.8并网风电MW10193048216115763910153新增并网风电MW152415242514光伏发电MW0.16.546.578.688.6125.8151.7新增光伏发电MW1037.225.9地热发电MW680248058676798717376228239新增地热发电MW375449617来源：BPAmoco,世界能源统计评价2023；美国世界观察研究所，2023重大迹象；IEA，世界能源展望2023表6.2023年各国风电装机容量比较风电装机容量德国4072美国2502丹麦1733西班牙1722印度1077英国534荷兰428中国286意大利249瑞典216资料来源：美国风力能源协会3．中国绿色电力发展的障碍分析价格高目前绿色电力发展的最大障碍在于价格。表7是中国风电与煤电的价格比较。显然风电的上网电价大大高于煤电上网电价。而且各个地区也存在较大差别。表7：中国风电和煤电价格比较单位：元/kWh（上网电价）（1）风电

windpower（2）煤电coal-firedpower（1）/（2），百分比新疆

XinJiang0.700.32218内蒙古Iner-Mongolia0.710.35202辽宁LiaoNing0.950.45211山东ShanDong0.800.45178浙江ZheJiang0.790.50156福建FuJian0.790.55143广东GuangDong0.770.60132资料来源：2023年10月中国环境科学出版社中国可再生能源发展经济激励政策研究赵家荣主编若从生命周期的成本来看，绿色电力未必高于矿物能源发电厂。通常矿物能源发电厂因环境污染造成的损失没有计入成本之中，而且矿物燃料电站和核电站需要使用大量的水去生产气体、洗煤和冷却，就中国面临的严重缺水问题而言，无疑存在较大的机会成本。在西欧等国家，矿物能源发电厂都要征收能源税或生态税，因此缩小了绿色电力与传统电力之间的差价。随着可再生能源技术市场的扩大以及国产化的形成，可再生能源的技术成本会逐步下降。与此同时，大多其他的发电技术成本也由于环境要求，燃料费用和其他的技术问题将会逐步提高。但从目前的状况看，绿色电力市场的形成与扩大仍需要政府公共政策的支持。可再生能源资源地区分布不均

从可再生能源资源的地区分布看，80%-90%的可再生能源资源分布在经济落后、交通闭塞的西部省份，当地较低的能源需求和较低的支付水平限制了可再生能源的发展；而支付水平较高，能源需求不断增长的东部及沿海发达城市往往缺乏可开发利用的可再生能源。现有电力管理体制不利于可再生能源的跨省交易现有的电力体制不利于可再生能源的跨省交易。东部省份从地区利益出发，往往倾向于从西部地区购买价格低廉、污染严重的煤电，如北京地区2023年用电量为331.82亿度，而北京地区当年的发电量只有188.96度，外购电量为142.86亿度，基本上为来自山西、内蒙的火电。虽然内蒙有着丰富的风能资源，目前年发电量已达到l亿KWH的水平，但基本上只能在当地电网销售。因为国营电力公司在内蒙古电网内只有很小的所有权，所以，国家电力公司就不愿意达成把电力从内蒙古送向该地区以外需要电力的中心地区的协议。随着电力供需矛盾缓解，由卖方市场转向买方市场，内蒙已产生大量窝电，影响到风电发展。今后内蒙风电的大发展若只靠内蒙电网自己来消化、分摊风电价差将难以为继。中国现已启动西电东送工程，建议应该鼓励将西部的绿色电力输送到东部地区。因为如果东部地区享受了廉价的煤电，却让西部地区承受环境污染的全部成本，这是不公平的。现有电价形成机制不利于可再生能源高出成本的合理分摊

尽管1994年“并网风力发电的管理规定”要求电网允许风电场就近上网，并收购其全部电量。风电场上网的电价，按成本（还本付息）加合理利润的原则确定；并规定高于电网平均电价的部分，采取分摊方式由全网共同承担。但是目前，电力公司提高零售价格需要中央政府的批准，而且收费在某种程度上是硬性规定的，没必要与生产的成本挂钩。这样，电网也许不能把较高的成本转给消费者（至少在更高收费得到批准之前，可能在时间上会有滞后）。每上一个可再生能源项目都需要政府批准上网电价，需要与电力公司谈判购电协议，需要与政府部门协商提高零售价格，涉及到众多部门，交易成本极高，而且不确定性的提高也增加投资的风险。对公用电力公司而言，在销售收入基本为刚性的条件下，只能尽量压低成本，所以公用电力公司拒绝以一个合理的价格从独立投资电厂那里购买电力。这成了世界银行在内蒙古投资风力发电计划中碰到的最大问题。而中国可再生能源资源分布不均的现状，80-90%集中于经济落后的西部内陆省份，使这个问题变得更为严重，因为高价买电的成本往往不能在全省内分摊，更不用说由数省分摊，如内蒙风电发展所遇到的问题。所以尽管这项政策看上去直接清楚，但电力公司能够规避此项规定，而且此项政策也未导致风力发电有更显著的发展。三、绿色电力营销：建立绿色电力产业竞争优势的战略选择迈克尔.波特在竞争战略一书中指出有三种提供成功机会的基本战略可以帮助企业获得竞争优势。第一是总成本领先战略；其次是标歧立异战略；第三是目标集聚战略。标歧立异战略是将公司提供的产品或服务标歧立异，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。目标集聚战略是主攻某个特定的顾客群，通过较好满足特定对象的需要实现标歧立异或者实现低成本。中国现有的可再生能源政策如税收优惠、价格补贴、低息贷款其最终目标是为了降低成本，扩大规模，实现绿色电力技术的商业化。这属于波特竞争战略中的总成本战略。但由于市场规模过小，加之市场失灵的存在火电的负外部性没有计入成本，而且煤的价格偏低火电的负外部性没有计入成本，而且煤的价格偏低但波特的竞争战略也指出通过标歧立异或目标集聚战略也可获得竞争优势。与传统电力相比，绿色电力具有正的环境外部效应，每生产一度绿色电力，可减少1kwh火电生产过程中的CO2、SO2等污染物的排放，使整个地区都从中受益。这正是绿色电力区别于普通电力的关键，也是能为消费者带来独特价值的因素。因此鼓励电力公司采取绿色电力营销的标歧立异战略可以帮助绿色电力产业在一定的细分市场建立相对于火电的竞争优势。此外，绿色电力营销使得可再生电力与普通电力的差价部分由自愿购买的用户承担，而避免每上一个可再生能源项目，都需要调整全网的价格，大大减少交易成本。因为差价的确定也取决于用户的支付意愿，差价越低，用户的支付意愿越高，市场越大；差价越高，支付意愿越低，市场越小，有利于形成竞争局面，促使可再生能源发电厂商降低发电成本。而且绿色电力营销可以在原有的电力体制框架内以较为灵活的形式开展，在不触动原有电价形成机制的基础上，为可再生电力所独具的环境属性创造一个细分市场。在这一细分市场可再生电力与普通电力的差价由用户对绿色电力的支付意愿与可再生能源的供给共同决定。东部发达地区的支付能力与支付意愿可能导致更高的绿色电力需求，城市之间对树立绿色形象的竞争，将有助于绿色电力从西部经济落后的省份流向东部地区，实现资源的合理配置。下文我们将介绍绿色电力营销的国际经验并分析在中国鼓励电力公司开展绿色电力营销的可行性及具体措施。1．什么是绿色电力营销绿色电力营销指电力公司根据电力产品的不同环境属性所采取的差别营销策略，它以消费者的自愿选择为基础。绿色电力营销实质上是绿色营销的一种。自70年代以来，全球环境的恶化、国际社会和各国政府的努力以及绿色运动和公共传媒的冲击，使得环境问题成为全球热点问题。一方面企业的环保表现成为公众传媒注意的焦点，一方面公众的绿色需求形成巨大的市场动力。绿色营销的兴起可以说是企业对消费者日益增强的环境意识的回应，或者说是企业为建立新的竞争优势、为满足消费者对绿色价值的诉求而采取的经营战略。罗国明指出绿色营销的发展遵循着这样的规律：绿色需求——绿色消费——绿色生产——绿色标志——绿色价格——绿色市场开发——绿色营销的法律保障罗国民彭雷清王先庆《绿色营销——罗国民彭雷清王先庆《绿色营销——环境与市场可持续发展战略研究》经济科学出版社1997绿色电力营销的产生与发展也遵循同样的规律，但由于电力产品的特殊性，绿色电力的绿色属性不易为消费者理解。绿色电力的环境价值集中体现在生产过程与所使用的资源，对于终端用户而言，不同类型的电力在使用上没有任何区别。从电力的传输过程看，无论是绿色电还是黑色电，都是通过同一条电网输送到用户家中，似乎是很难加以区分。其次电力的自然垄断属性使用户事实上没有选择的权利，电力公司也缺乏提供绿色电力产品的动力因此绿色电力营销从90年代中期才开始逐渐在发达国家兴起。与其他的绿色产品营销相比，绿色电力营销最大的挑战在于如何让消费者明白绿色电力的环境价值，并与他们所关心的问题相联系。因为绿色电力所产生的环境价值属于公共物品，难以在市场中获得体现，必须通过电力公司富有创意的市场营销以及政府、民间环保社团共同的倡导将其转化为可以交易的市场价值。其次消费者利益的保护也是绿色电力营销中的关键，因为消费者由于掌握的信息不完全，通常无法分辨绿色电力与普通电力的区别，建立相关的电力信息披露机制和认证机制，有助于用户作出正确的决策并帮助建立绿色电力市场的信用。在这方面荷兰、澳大利亚、美国等国家做得十分成功，都有许多值得借鉴的经验。2.绿色电力营销的国际经验目前世界上大约有18个国家的电力公司已采用绿色电力营销这一战略来扩大可再生能源的份额。表8为部分国家绿色电力营销的基本情况，这些国家的共同特点是绿色电力营销肇始于垄断电力市场中的电力公司，以绿色电价项目的形式启动，即将可再生电力作为一个区别于普通电力的特殊电力产品，为其单独进行产品设计和价格制定，从而避免提高所有用户的电价。为便于用户辨认，这些绿色电价项目通常会有一个十分形象的名称，如生态电、自然电等。促使电力公司开展绿色电力营销的原因多种多样，大体归纳有如下几点：

1）消费者的绿色电力需求是直接动力，大多数电力公司在启动绿色电价项目之前都会做一个详细的市场调查，以了解用户对绿色电力的态度。一般的调查结果都显示有40-50%的用户愿意为绿色电力支付更高的价格。表8.世界各国绿色电力营销情况一览表电力市场现状绿色电力市场开发开始绿色电力市场开发的时间澳大利亚大多数用户都可以自由选择其能源供应商。到2023年1月，所有用户都将拥有自由选择供应商的权利。中等90年代中期开始第一个电力公司的绿色电价项目加拿大部分放开竞争。Alberta地区有零售竞争；Ontario地区预计2023年春季将放开零售市场较为有限90年代后期开始第一个电力公司的绿色电价项目法国处于重组过程中。大用户可以直接购电。尚未制定零售市场向家庭用户开放的计划.形成阶段2023年，一个电力公司开展绿色电价示范德国2023年，零售市场全面放开。2023年以后，家庭用户可选择不同的电力供应商.中等90年代中期出现第一个电力公司的绿色电价项目，2023年，竞争市场中出现第一个绿色电力产品。日本目前尚无明确计划放开零售电力市场较为有限第一个电力公司的绿色电价项目开始于2023-2023荷兰大中型企业用户可直接购电；2023年，家庭用户将可以自由选择电力供应商；绿色电力用户2023年7月可选择电力供应商较为成功家庭用户参与率达9%第一个电力公司绿色电价项目开始于1995年，2023年12个电力公司相继开展绿色电价项目瑞士重组计划尚待通过.中等第一个电力公司绿色电价项目开始于90年代后期英国1994年，大用户可以直接购电，2023年家庭用户可以选择电力供应商中等第一个电力公司绿色电价项目开始于1989年,90年代后期涌现出许多绿色电力产品美国部分放开竞争；16个以上的州已经放开或正在放开零售市场；7个州推迟了重组过程；中等第一个电力公司绿色电价项目开始于90年代中期，2023年竞争市场出现第一个绿色电力产品LoriBird,RolfWustenhagen,JornAabakkenGreenPowerMarketingAbroad:RecentExperienceandTrendsApril20232）政府的相关政策。如政府不断要求电力公司增加电力供给中可再生电力的比例，或者是环境标准的提高、能源税的征收提高了矿物能源发电厂的成本；政府要求电力公司公开与电力生产相关的环境信息，使电力公司面临来自公众尤其是环保社团的环境压力；3）对开放零售电力市场的预期使电力公司感到竞争的压力，希望通过绿色电价项目赢得用户信任，建立竞争优势。4）来自公众的环境压力，使得电力公司希望通过绿色电价项目树立一个负责任的公众形象。也有的电力公司是因为受到当地环境社团的督促。

据研究，良好的产品设计、富有成效的市场营销以及与环境社团、媒体、政府之间的合作是电力公司绿色电价项目成功的关键。良好的产品设计主要体现在有吸引力的绿色电力类型或不同绿色电力的组合、合理的差价、简单的协议和方便的购买途径。用户如需购买绿色电力，只需要给电力公司打个电话或者在网上填写一份简单的购买绿色电力的申请，告诉电力公司希望每月购买多少度绿色电力，多长时间，电力公司将这些信息添加到用户的电费帐单中，一笔交易即可完成。以后用户收到的电费帐单中将详细标明所购买的电力产品中来自可再生能源的比例和传统能源的比例以及与之相关的环境信息。人们往往担心电力公司是否会以销售绿色电力为名欺骗用户赚取高额利润，因为用户无法分辨电力公司所提供信息的真伪，由一个有信誉的独立机构实施的绿色电力认证或是对电力公司绿色电力业务的定期审计将为绿色电力市场的正常发展提供极为重要的信心和保障。比如美国有资源解答中心发起的GREEN-E自愿认证项目，英国有未来电力生态标志认证，瑞士有NATUREMADE生态标志认证，德国有EENERGIEVISION生态标志认证BBernhardTruffer,JochenMarkard,RolfWustenhagen:Eco-Labelingofelectricity-strategiesandtradeeoffsinthedefinitionofenvironmentalstandards市场营销是整个过程中最富创意的部分。不同的电力公司会采取不同的策略，相同点是大家都会尽量与环保社团、媒体、政府之间建立良好的合作关系。营销的过程不仅仅停留于从电力公司到消费者这一阶段。绿色电力的消费者尤其是企业消费者也被告知如何使用绿色电力标志宣传自己的组织和产品，或者如何对员工进行绿色电力的宣传与教育。比如，美国有一家购买绿色电力的胶卷公司，在全美所有的零售店的橱窗都贴有绿色电力的标志，在广告与宣传册上也都印有醒目的绿色电力标志。于是这些绿色电力消费者本身的销售渠道又成为绿色电力的营销渠道，形成一连串的放大效应，大大提高社会对绿色电力的认知程度。此外很多环境非营利组织也致力于绿色电力的宣传与教育，因为他们认识到更多的绿色电力被使用，将有助于环境的改善，符合他们组织所追求的宗旨。这些机构良好的公信力无疑增强了公众对绿色电力的信任，也吸引更多媒体的注意。政府的购买往往引起一连串的反映，如政府形象的改善，对绿色电力的肯定，吸引更多的企业购买绿色电力。通过新闻发布会向公众宣布政府购买的消息使得这些效应成倍地放大。那些富有想象力与激情的广告与宣传口号给公众以深刻的印象，如100%无污染的电力让你随意享受清新的空气；绿色电力：改变世界的能量；相信吗你有能力创造一个绿色的世界（YOUHAVETHEPOWERTOMAKEAGREENERWORLD）；请给予我们的地球友爱之手；当你使用绿色电力时，我们的地球将获得喘息的机会；为了孩子的健康，为了我们共同的未来，为这自然之美能长存，请使用绿色电力；不要让北极融化，请使用绿色电力；如果所有的美国家庭都使用50%的绿色电力，将相当于栽种560亿棵树。美国一家购买100%风电的啤酒厂商别出心裁地设计出一个广告，将风车插在啤酒瓶中，寓意这是用绿色电力生产的啤酒。总之商家们的想象力远远超乎我们的意料。这种连锁的宣传效应可以说是绿色电力营销中的独特景观，是绿色电力市场能够从极小的规模迅速成长的重要原因，关键是捕捉到用户感兴趣的热点并善于利用连锁的宣传效应。由于绿色电力营销给所有的利益相关者提供了参与的机会，无论是绿色电力生产商、投资商、设备制造商、公用电力公司、消费者、政府、环境组织都能在绿色电力营销的过程中发挥各自的作用，对于投资商、设备制造商，他们本身既是绿色电力的间接供给者，又是绿色电力的潜在消费者，他们的行为又可能影响到他们的合作伙伴，从而形成显著的乘数放大效应。本节将通过对美国和荷兰的绿色电力市场的发展之路的典型案例的分析，总结当今世界绿色电力营销发展的特点与趋势。美国绿色电力市场

自1993年第一个美国公用电力公司设计的绿色价格项目开始运营，到目前为止到2000年8月到2000年8月公用电力公司设计绿色价格项目主要有以下三类：设立绿色价格表。用户可以自愿购买一定数量或比例（如25％、50％等）的绿色电力，每1kwh收取一定的额外价格，用以补偿绿色电力的高成本。定期交纳固定费用。根据各个项目参与情况，决定用户每月交纳的固定费用。交纳的费用同用户用电量无关，各个项目交纳的费用不等。捐赠资金。用户可以自愿选取捐赠额，自由选取捐赠期。捐赠获得的资金可以用于建设新的绿色价格项目。根据用户选择购买的比例不同，绿色电力的差价通常在0.4美分/度-20.0美分/度之间。研究表明，产品的设计和参与规则对用户的参与率有较大影响。采用捐赠形式的项目往往并不太成功，将绿色电力设计为具有独特价值的产品更能获得用户的青睐，而别出心裁的营销活动对于扩大市场份额有较明显的作用。表9美国的绿色价格项目项目产品用户参与方式参与结果FortCollins电力公司风电（1200KW）差价为2美分/度，居民需购买100%，商业用户以1000度为单位购买450名居民用户与商业用户PSCo风电（20MW）差价为2.5美分/度1500居民用户，350名商业用户贯穿城市光和电风电7.6美元/每月额外费用245户居民和20家商业用户萨克拉门托（加州首府）公用电力公司屋顶光电

（总1.2MW）4美元/每月额外费用350户居民萨克拉门托（加州首府）公用电力公司地热电（已签约3MW,用户需求约1MW）购买50％和100％，平均3.6和7.2美元/每月900户居民，大部分选择购买100％底特律爱迪生光伏发电（28.4kw）平均10美元/每月额外费用195户居民科罗拉多州公共服务机构光伏发电（15kw）平均1美元/每月捐赠额16000用户北方电力屋顶光电（总34kW）36美元/每月额外费用17户居民海湾电力照明光电（100W）1.75美元/每月额外费用510户居民盖恩斯维尔地区公用电力公司光伏发电（10kw）平均3.3美元/每月捐赠额650户居民威斯康星州公共服务机构学校屋顶光伏发电（总36kW）平均1.7美元/每月捐赠额2600户居民亚利桑那州公共服务机构光伏发电（82kw）购买100W，约每月3美元470家用户夏威夷电力公司学校屋顶光伏发电（总3kW）平均1－2美元/每月捐赠额1970家用户威斯康星电力生物质和水电（5MW）购买25、50、75%,平均2.75、5.5、11美元/每月7100家用户，大部分选择购买25％注：1.资料来源于《greenpowermarketing:increasingcustomerdemandforrenewableenergy》2.资料截至2023年，未包括正在开发项目3.项目参与者受项目大小限制美国资源解答中心发起的GREEN-E自愿认证项目，为这些绿色电价项目提供了一个公认的标准。这一标准由利益相关者，包括电力公司、政府相关主管部门、消费者代表、环境社团共同参与制定。它对电力公司提供的绿色电力产品的类型（包含可再生电力的比例、包含新的可再生电力的比例）、电力公司的行为规范（按照一定的格式向用户公开与电力相关的环境信息，在广告与宣传品中中不得使用可能误导消费者的信息）等作出具体的规定，并通过定期的审计以确保电力公司遵循这些规则，审计通常委托给独立的审计公司，而资源解答中心则负责对电力公司的广告宣传品以及信息公布的情况进行年审。另一方面，资源解答中心建立了一个媒体、NGO和企业的绿色电力网络，并利用这一网络对获得GREEN-E认证的绿色电力产品以及购买绿色电力的大用户进行宣传。美国的环境非营利组织在绿色电力营销中扮演着十分活跃的角色，几乎在每个有绿色电力产品的州都有当地的环境社团参与绿色电力的宣传和教育；或者与电力公司结成伙伴关系，帮助他们销售绿色电力；或者给企业提供购买绿色电力的咨询，帮他们寻找合适的绿色电力项目；或者直接参与绿色电力的销售，主要是通过绿色证书与荷兰的绿色证书是一个概念，代表可再生电力的绿色属性，绿色证书使得可再生电力的物理属性与环境效益得以分开，可分别在不同的市场进行交易。美国的绿色证书市场仍在形成中，不太规范，荷兰的绿色证书交易系统相对较为完善。与荷兰的绿色证书是一个概念，代表可再生电力的绿色属性，绿色证书使得可再生电力的物理属性与环境效益得以分开，可分别在不同的市场进行交易。美国的绿色证书市场仍在形成中，不太规范，荷兰的绿色证书交易系统相对较为完善。荷兰绿色电力市场荷兰绿色电力营销的经验最令人瞩目，是至今为止在这方面最为成功的国家。1995年荷兰一家电力公司率先启动第一个绿色电价项目，其后其他电力公司纷纷效仿。世界自然基金会和一个地方环境联盟作为中立机构介入绿色电力市场并负责监督电力公司卖出的绿色电力是否超过其生产的或购进的数量，为建立消费者信心奠定良好的基础。世界自然基金会牵头开展的“别让北极融化，请使用绿色电力”的活动荷兰属于低地国家，国土的一部分为围海造田而得，由于全球气候变暖，北极冰融化，使得海平面上升，有可能威胁到荷兰的国土安全，因此荷兰人对北极融化比较敏感荷兰属于低地国家，国土的一部分为围海造田而得，由于全球气候变暖，北极冰融化，使得海平面上升，有可能威胁到荷兰的国土安全，因此荷兰人对北极融化比较敏感2023年，为便于核算，荷兰电力公司之间自发建立一个绿色证书交易系统。目前这个交易系统已被2023年7月开始运行的政府交易系统取代，政府交易系统的基础是2023年的电力法，它要求地方电网运营商调节供给电网的可再生电量。这个交易系统由中央登记数据库，中央监督机构和发证机关组成。图3为荷兰绿色电力系统示意图。绿色电力生产商向电网每输送10MW将获得一个绿色证书，绿色证书的有效期是一年。绿色证书可以在电力公司之间以及电力公司与用户之间进行交易。绿色证书的价格等于绿色电力与传统电力的差价，在有效期内可以储存。中央数据库用于记录绿色证书的发放、转让登记及其他用途。当绿色证书为最终消费者所购买后，将从中央数据库中注销，以保证其不再被重复销售。中央监督机构负责对绿色证书交易过程的认证。绿色证书使可再生电力的物理属性与其环境效益分开来，并使得可再生电力无须物理连接和交换便可以实现交易。比如甲省的用户希望购买绿色电力，但是甲省的电力公司没有绿色电力，甲省可以向乙省电力公司购买绿色证书，而无须将乙省的可再生电力输送到甲省，因而大大降低交易成本。荷兰电力公司因为绿色电力供给不足，还分别从英国的海上风场及中国福建的风电厂购买绿色证书。图2.荷兰绿色电力销售持续增长资料来源：EnnoHeijndermansWorldBankGreenElectricityExperienceintheNetherlandsResultsandPrinciples绿色证书是一个有多种用途的工具，在强制性的可再生能源配额制政策的实施中也是必不可少的工具，而且将来还可用于国际交易。欧洲正在积极推进建立统一的欧洲绿色证书系统，并试图与美国的绿色证书市场之间达成互通协议。此外绿色证书市场与碳税市场、二氧化硫交易市场之间也显示出良好的兼容前景，因为绿色证书所代表的环境效益可以量化成一定的二氧化碳和二氧化硫的减排量。绿色证书交易系统的建立为可再生能源的未来展现出一幅美妙的远景，当然最终的实现可能需要长时间的努力与各个国家之间的合作。此外政府公共政策的支持是绿色电力市场发展的重要基石。荷兰的政策规定，凡年用电量小于10000度的用户购买可再生能源可免交生态税，因此大大降低可再生能源电力与普通电力之间的差价。2023年7月，荷兰政府宣布提前放开绿色电力零售市场，比全面的市场放开整整提前三年，这意味着绿色电力零售商可以先进入电力零售市场，而用户从2023年7月开始就可以自由选择绿色电力供应商，对绿色电力需求产生极大推动作用。图3.荷兰绿色证书系统示意图政府政府批准批准赋予职责权利报告赋予职责权利报告发证机关中央登记数据库中央登记数据库中央监督

办公室接受发放转让登记使用认证使用交易发放发电接受申请安装使用交易发放发电接受申请安装绿色证书生命周期绿色证书生命周期3．中国潜在绿色电力需求分析：绿色电力营销的动力

这些国家绿色电力市场成长的经验给我们提供极好的借鉴，而且绿色电力营销中特有的连锁放大效应告诉我们最重要的是鼓励电力公司尽快启动绿色电力计划，从小规模逐渐发展。根据中国的国情，可率先在北京、上海等大城市开始绿色电力营销，并为绿色电力营销创造良好的市场环境。绿色电力营销是连接绿色电力需求与供给的中间环节，是否存在潜在的需求与供给成为能否成功开展绿色电力营销的关键。前面关于中国可再生能源的资源分布及发展现状的论述已表明中国有足够的绿色电力供给的潜力。而绿色电力营销可以突破省际壁垒，使得不发达地区的绿色电力能够输送到发达地区。从需求的角度来看，需要考虑两个方面，一是消费者的支付能力，二是消费者的支付意愿。就支付能力而言，显然在东部地区率先启动绿色电力营销较具可行性。东部地区的北京、上海、广州、深圳等大城市的居民相对收入水平较高，中高收入人群所占比例要大大高于其他城市。这些地区比较集中的跨国企业、国际组织、外国大使馆、政府部门等机构相应也有着较强的支付能力。由于绿色电力营销诉求的是环境的价值，因而愿意为之支付更高价格的消费者应该是对环境或相关问题比较关注的群体，包括个人，也包括企业、国际组织、政府部门等组织。环境问题困饶着中国许多的大城市，如北京的空气污染、沙尘暴、水资源短缺等。随着居民收入水平的提高，对环境质量的要求成为自然，因此这些问题也逐步为公众所关注。近几年在环境领域内兴起的一批非营利组织，如地球村、自然之友、绿家园、绿色北京、绿网、环境与发展研究所、天恒可持续发展研究所等，致力于传播环境与可持续发展的理念，已引起社会一定的关注。北京申办2023年奥运会的成功极大激发了公众对环境的热情。北京明确提出绿色奥运的口号，并承诺奥运场馆将使用20%的绿色能源，通过奥运会，绿色能源的概念将获得更广泛的认同。从北京市民、企业为内蒙、河北植树造林而捐钱的踊跃，我们可以感受到社会潜藏着对绿色需求的极大渴望。这也预示着中国将有很大的潜在绿色电力需求。2023年，北京天恒可持续发展研究所就北京的潜力绿色电力市场做过一个初步的调查，主要针对在京的企业，总共调查了339家企业详细的调查报告请参考能源基金会的《北京绿色电力市场模式研究及北京潜在电力市场初步调查》。调查结果显示51.6%的企业对绿色电力十分感兴趣，如果有这样的产品提供，企业会考虑购买绿色电力。调查结果也发现目前公众对可再生能源的认识十分有限，而这种了解恰恰限制了用户对绿色电力的兴趣。如66.1%的企业在接受调查之前没有听说过绿色电力，其中只有46.7%对绿色电力感兴趣。另外33.9%的企业通过网络、报纸、电视及其他渠道了解到绿色电力的一些相关知识，其中有61.4%详细的调查报告请参考能源基金会的《北京绿色电力市场模式研究及北京潜在电力市场初步调查》以下的统计结果可以帮助我们更好地了解影响绿色电力潜在需求的一些因素。表10：价格的变化对企业购买意愿的影响价格高5%价格高10%价格高15%愿意购买绿色电力的企业的比例38.6%29.8%16.8%显然价格是一个关键因素，随着差价的扩大，消费者的支付意愿也将随之下降。由表11和12，我们可以看出对中小型企业而言，对绿色电力的不了解是一个比较关键的因素，而对大型企业而言，价格因素的作用则更为明显。对外资企业而言，对绿色电力的不了解是一个相对重要的因素，而对合资和内资企业，则价格相对重要。表11：不同规模的企业对绿色电力不感兴趣的主要原因阻碍购买绿色电力的主要原因中小型企业在这里，中小型企业指员工人数在500人以下，大型企业500-2000，超大型企业为2000人以上大型企业超大型企业对绿色电力不了解44%17%13%价格高19%39%60%对企业没有实质利益25%28%20%不知道这事如何运作10%14%7%其他3%3%0%表12不同性质的企业对绿色电力不感兴趣的主要原因阻碍购买绿色电力的主要原因外资企业合资企业内资企业对绿色电力不了解44%17%31%价格高16%23%39%对企业没有实质利益25%30%19%不知道这事如何运作14%9%6%其他1%2%6%总的来说结果让人乐观，而且国外市场调查的结果也大致相似。说明中国绿色电力市场有一定的潜力，关键是如何将其转化为有效的市场需求。要形成有效的市场需求，首先需要有产品提供，向用户提供根据市场调查反映的消费者偏好和支付意愿而设计的绿色电力产品。而具体的用户参与率将与我们设计的产品及参与规则，还有在公众宣传和市场营销方面付出的努力相关。其他国家绿色电力营销的经验已经给我们提供丰富的借鉴，使我们得以采取更有效的方式来拓展绿色电力市场。四、结论及建议结论已经十分明显，为帮助绿色电力产业建立竞争优势，政府应该鼓励北京、上海或广州、深圳等电力公司启动绿色电力营销计划，并创造良好的市场环境。比如可首先在北京、上海开展示范。具体措施如下：

1）鼓励电力公司向用户提供绿色电力产品，对绿色电力高出普通电力部分的价格给予电力公司一定的定价权，这部分的价格反映的是绿色电力的环境效益，可根据市场的需求与绿色电力的供给来确定。这部分价格的放开不会影响到电价的稳定，因为用户可以选择，如果价格定得不合理，用户可以不购买。2）鼓励电网根据用户的需求以招标的方式选择绿色电力供应商，并制定相应的招投标规则，以保证资源得到最优配置，用户获得最大效用。3）授权一家有良好公众信誉的第三方组织（可以请国际组织担任）对电力公司的绿色电力业务进行监督，前期可考虑建立一个绿色电力标志认证的机制，在市场中销售的绿色电力产品需要保证遵守由绿色电力标志所确定的标准，并定期接受财务方面的审计，主要是针对绿色电力业务的审计。这一标准应该由所有利益相关者共同确定，包括电力公司、政府相关主管部门、环境社团、消费者代表、绿色电力厂商。由这家获得授权的机构成立一个包括所有利益相关者代表的绿色电力委员会，先制定相关标准，经过几轮公开的意见征询形成最终的标准。这一做法的目的在于使绿色电力的交易更为透明，从而有利于建立用户信心，因为如果交易不够透明，将会妨碍绿色电力市场的成长。4)根据绿色电力市场发展的情况，可逐步考虑建立绿色证书交易系统，以促进跨省区的绿色电力交易。考虑到政府正在制定关于强制性市场份额制的政策，也需要建立绿色证书交易系统，二者可逐渐结合。

5）鼓励电力公司向用户披露电力生产的相关环境信息，这有助于帮助用户了解到电力生产对环境的影响，从而明白购买绿色电力的意义。

6）鼓励国际组织、民间组织参与绿色电力的宣传7）鼓励绿色电力厂商、投资商积极参与绿色电力的宣传

8）政府部门带头购买绿色电力，计委、经委、科技部（科委）、环保局等部门作为推动可再生能源发展及环境保护的主要政府部门可率先购买绿色电力，因为这是最直接的而且成本最低的对绿色电力的支持，对环境保护的支持。

9）与北京奥运会关于2023年使用20%绿色能源的承诺相结合，一方面绿色奥运的承诺有了具体而方便的实施途径；一方面结合绿色奥运的宣传，可使绿色电力获得更广泛的认知。

这一政策的实施成本主要集中于公共宣传与市场营销，但如果能够与绿色奥运、与媒体及环境社团之间建立良好的合作，则可以大大降低宣传和市场营销的成本。对于政府而言，则几乎不增加任何成本，当然除去购买绿色电力多支付的部分，但是这部分支出所能带来的社会效益及对政府形象的改善将远远超过实际的支出。对电力公司而言，多提供一个电力产品，技术上并不存在任何障碍，只需要在计算机管理系统中增加几个相应的管理程序。参考文献迈克尔.波特竞争战略华夏出版社迈克尔.波特竞争优势华夏出版社罗国民彭雷清《绿色营销——环境与可持续发展战略研究》

经济科学出版社2023年张正敏李京京李俊峰《中美可再生能源政策比较与分析及其建议》

中国能源2023年第7期朱瑞兆我国风能资源的形成及其分布周篁马胜红中国风电场建设分析及发展预测中国新能源与可再生能源2023白皮书》中国计划出版社出版十五”计划和2023年远景目标9．我国可再生能源发展现状与展望国家计委交能司周篁10．邓志高国研网中国可持续发展中的能源与环境问题研究2023年12月12．国研网论环境保护与产品竞争力曲如晓

来源：《经济纵横》(2023年第11期）顾树华刘鸿鹏《2023-2023年新能源和可再生能源产业发展规划》

中国经济出版社李京京《发展内蒙风电向北京提供清洁电力调研报告——我国可再生能源发展激励政策的回顾与展望》中国可再生能源发展现状报告能源基金会LoriBird,RolfWustenhagen,JornAabakkenGreenPowerMarketingAbroad:RecentTrendsandExperienceApril2023NationalRenewableLaboratoryUSABlairSwezey,LoriBirdUtilityGreenPricingProgram-whatdefineSuccessSeptember2023,NationalRenewableLaboratory,USAEdwardA.Holt,RyanH.Wiser,RuddMayerUnderstandingnon-residentialDemandforGreenPowerDecember2023,AmericanWindEnergyAssociationBlairSwezey,LoriBirdGreenPowerMarketingintheUnitedStates:AStatusReport

August2023NationalRenewableLaboratoryUSAGreenPricingResourceGuideCaspervanderTakTheGreen-labelsystemintheNetherlandsMaroeskaBootsTradableGreenCertificatesdevelopmentinEurope

NetherlandsEnergyResearchfoundationBernhardTruffer,JochenMarkard,RolfWustenhagenEco-labelingofelectricity–strategiesandtradeoffsinthedefinitionofenvironmentalstandards

EnergyPolicy29(2023)SwitzerlandEDeTuglie,MDicorato,MLaScalaDisclosingEnvironmentalAttributestoStimulate“GreenPower”MarketingItalyEnnoHeijndermansWorldBankGreenElectricityExperienceintheNetherlands:ResultsandPrinciples

大型化工装置拆除运输方案一、工程概况二、运输路线三、运输时间安排四、运输车组车辆配置五、车组操作程序六、公路运输安全措施七、运输安全保证措施工程概况：拆除，我公司负责运输吊钩下接货，走公路至大庆市油田现场车面交货。货物基本信息如表：序号设备名称外形尺寸（cm）重量（t）数量（台）预计装车时间1炼油设备各种2023.09，152炼油设备2023.10未完工二、运输路线：1.运输起止地：四、运输车组车辆配置序号1运输车组车辆配置1号车组参数表1厂牌陕汽产地中国型号F2000驱动形式6×4发动机功率440匹马力最大扭矩2200Nm/1000-1500rpm轮胎1200R20桥荷（吨）前8后32自重（吨）10外形尺寸7.36米×2.5米×3.3米牵引重（吨）200配备数量1台低平板参数表2轴线数2纵11轴轴载（吨）25轮胎数88单胎载荷3.125自重（吨）50载重量（吨）250外形尺寸长17米，宽3.4米，高1.07米数量1部车组参数表3车货总重车组总长车组总宽车组运行高度25米序号2运输车组车辆配置2号车组参数表1厂牌东风产地中国型号DFL4251A2驱动形式6×4发动机功率380匹马力最大扭矩1800Nm/1000-1500rpm轮胎1200R20桥荷（吨）前8后32自重（吨）8外形尺寸7.36米×2.5米×3.3米牵引重（吨）80配备数量1台低平板参数表2轴线数3桥轴载（吨）17轮胎数12单胎载荷4.25自重（吨）16载重量（吨）80外形尺寸长12米，宽3.2米，高0.7米数量1部车组参数表3车货总重车组总长车组总宽车组运行高度80吨20米3.2米4.5米五、车组操作程序（1）挂车的组装接货前，按设备的参数配备好适合的牵引头，拼好所需轴线板。（2）挂车组装载流程按照既定路线在厂方人员带领下进入车间指定地点接货，接货时板车纵向中心线对齐货物纵向中心线，货物重心与板车承载中心重叠，并在设备与板车接触地放上薄橡胶皮，封固货物，苫好苫布（3）封车加固在设备的每个吊点处采用下压式八字加固法进行捆扎，每个捆扎点用5吨手拉葫芦和钢丝绳捆扎。加固时钢丝绳、手拉葫芦等与变压器接触点用垫好以防摩擦刮伤设备表面油漆。所用工装、索具与变压器有接触的部位都要用胶皮片进行隔离。（4）捆扎加固措施要切实可行的做好捆扎加固工作，捆扎前要检查捆扎索具的完好度，如有索具磨损严重情况，坚决禁止使用。捆扎要牢固可靠，同时又不得损伤设备，在设备与车辆之间要加垫薄橡胶皮增大摩擦系数，无吊点设备应征求业主方技术人员的意见。六、公路运输安全措施（1）车组装载后，起步前司机及施工人员再次检查装载、封车等情况。清除影响行车中的不安全因素，确认牵引车和板车状况正常后方可起车。行驶一公里再次检查装载、封车等情况。并在运输途中适时安排车况检查及货物绑扎情况。（2）参加运输的所有人员（项目经理、驾驶员、乘员）应提前沟通确定，所使用的指挥信号，如：起车、慢行、缓行、停车等，并在运输过程中正确使用。用对讲机联络时，要事先调整好频道，检查试用无误后再使用。（3）在主变运输途中，板车前后布置开道车辆和联络人员，勤和交警、路政人员联络安排好行车、会车、超车等问题，发现问题及时处理。（4）开道车与大件运输车辆应密切联系，遇到道路施工、道路狭窄、路肩不实等特殊情况，严禁靠边行驶，。必要时与有关部门联系封道单线居中通行，防止造成交通堵塞，保证板车顺利行驶。（5）通过弯道时必须在运输指挥人员的指挥下通过，并在牵引车、平板车前、后端及左右侧设人监护，防止刮擦周边设施或障碍。（6）沿途穿过电力线、通讯线、广播线等高空障碍时应减速行驶，应注意保持对电力线路的安全距离，如有碍安全通行，使用竹质材料或干燥木质材料加工制作排障撑杆，要坚固、耐用、轻便，使用人员要戴绝缘手套、穿绝缘胶鞋。通过需做停电的高压线路时，务必以接到可靠的书面正式通知为准，在规定的时间内安全通过。（7）沿途排障作业应指定专人负责统一指挥，指挥信号应清晰、醒目、明确、及时、果断。作业人员应注意过往车辆、行人，避免发生交通事故。（8），在运输过程中不允许出现任何冲撞。运输途中尽可能避开陡坡和坑洼不平路面，并尽可能保持匀速行驶，不允许急剧转向和紧急刹车或急牵引。（9）公路运输时，其速度为高速公路40km/h一级公路20km/h匀速行驶。普通公路车速应控制在10km/h以内。（10）在运输过程中，桥身可以升高降低，行程1米，用于通过凸形道路和钻越高空障碍；桥身自动调平以适应道路横坡。（11）在运输过程中倾斜角不得超过10度，在坡道处随时调节工作台的高度，使变压器始终处于水平状态。保持变压器的平稳。（12）由专人统一指挥上坡联合牵引、顶推作业，各台车应同时发力，牵引作业时在钢丝绳周围不准站人，以防钢丝绳突然蹦断伤人。（13）运输中需停车、会车时，要选择路基坚实的地方，严禁在桥梁、涵洞上刹车、换挡、改变行车速度。不得在车辆行驶中上下车，以保证行车和人身安全。（14）在运输途中临时停置时，选择在安全地区停置，放好反光牌、反光圆锥，以三角木楔楔紧前后车轮，防止平板挂车前后移动。（15）夜间停车应在平板车组前后和最宽处设红灯警示标志并派专人看管。七、运输安全保证措施运输安全保证措施：（1）有组织协调负责提前向各地段交通主管部门提出超限设备运输护送方案，运输道路排障申请报告，并且和沿途的交警部门联系，超限运输车辆通过时调派警力护送。（2）由于本次运输车组的宽度约3米，因此当道路宽度小于9米时，为了保证运输安全整条道路要采取完全封闭措施。（3）运输车组要有醒目的警示标志，白天车组两侧要悬挂警示旗帜；晚上悬挂警示灯，并在突出的位置张贴反光警示标志。（4）运输途中每运行30公里必须停车检查，尤其是轮胎、发动机、承载托架、捆扎加固等重点部位，确保运输车组始终处于完好状态。通过铁路道口、跨线桥梁和特大桥时，也要停车检查，提前消除不安全隐患。（5）牵引车司机和平板临护及操作人员要注意力集中，服从指挥，按照指挥的运输信号行驶；平板车人员应随时临视平板车状态，发生异常要及时示警，并采取必要的安全措施。（6）运输车组通讯讯指挥系统畅通。指挥人员、操作人员护送车辆等岗位要配备对讲机，牵引车头要配备对讲机及车载台。（7）变压器属精密设备，在运输过程中冲击振动不允许超过3G，在运输过程中设备倾斜长轴方向不大于15度，短轴方向不大于10度，在高速公路上最大时速40公里，在一级路面运输时速不超过25公里，在二级路面运输时速不超过15公里，在一般路面上（未铺平的公路）运输时速不超过10公里。（8）通过桥梁要对道路封闭，车辆居中行驶，中途不得停车、换挡，速度不得大于3km/h。（9）运输车组通过弯道时要提前鸣笛，车速小于3km/h。（10）运输车组通过跨线桥梁，上部要专门安排人员看护，观察间隙，必要时可以降低平板车高度通行。（11）运输车组通过较大的横坡路段时，板车操作人员要随时调整板车，确保运输组横向安全可靠。（12）停车过夜：主液压降至最低，关闭所有液压悬挂。（13）对于路况复杂，车流量较大，人口密集路段实行交通管制。（14）精心指挥，正确操作，确保运输“完整无损、万无一失”。

暑期实习报告我们马上就要上大三了，在大一大二的时候，我就想应该找点工作来做做，可惜一直都因没有适当安排好时间而作废，我正想这个假期应该可以去上班试试看，总归得回归社会嘛，农村在暑期基本上农活并不多，我就想这确实是个去实习的好机会，可能今后未必就有这么好的机会。巧的是，老师也这么要求，那我就更是有这个必要去实习实习了。我刚开始就是去小镇上找找看，有没有什么活干，我看到街上的昭示，有百货超市啊，餐馆啊，还有就是招人打小工的，不过因为毕竟这个是需要盖章的，所以呢，超市就是个不错的选择，而且关键在于，在我们今天这个市场经济带动作用下，懂得销售技巧是非常好的，不光要求把商品推销出去，把自己推销出去，还有把一种理念，一个招牌打出去。我本来平时就比较喜欢和人交流，就喜欢人与人交流的那种思想碰撞的感觉，人也和蔼可亲，可是呢，感觉有时候又缺乏一定的技巧，最后给人一种不存在的感觉，有些不服气，这不，这文铭家用电器超市啊是卖家用电器的，我们那边的离一公里的两个小镇都开有他们的店，他们家在一边，只能照看一头的生意，另外一头是新开的，就需要个可靠的人给他们照看家用电器和家具，他们是希望招一个能说会道而且可靠的人，给他们招呼客人。如果遇到什么生意，需要把人家客人款待好些，让他们看看家用电器和家具，给他们介绍介绍价格和性能什么的，然后说服他们到老板家那个小镇去说去看，我二姨家就住在街上，和这家人关系很好，听说我需要找工作，就向他们介绍我，而且还不说，我和他们的侄女就是初中同学，我也去过他们家玩，只是他们需要招的是长期的工作人员，我说我一个月，然后把他们出的工资降低，又和他们再说说，终于就在他们的另一个小镇承担起了负责人的态度，平时我就住在我大娘家，我大娘家的对面就是那个超市。找工作的路途让我明白，这个社会人脉是很重要的，人更愿意相信和自己有些关系，有些来往的人，这会增加一种信任度，还有就是人际交流，自己需要展示好的品质，比如诚实，谦虚，和蔼可亲，有说服力。诚实是最打动人的，如果一个人油腔滑调，旁人是不会放心