创业基础与实践

内容简介

本书贯彻了教育部关于大学生创新创业教育的最新精神系统地把握高等职业院校人才培养

,

方案和课程建设目标与要求全书共十二章分别为创业概述创业环境分析与创业机会识别

。,、、

创业者与创业团队创业资源与创业资源整合商业模式的开发与选择创业融资新创企业的

、、、、

成立新创企业的运营管理创业企业营销管理新创企业的成长创业风险防范与管理以及企

、、、、

业创新管理

。

本书适合作为高等职业院校电子商务市场营销国际经济与贸易金融学经济学工商

、、、、、

管理等专业教材也适合作为自主创业人员的参考用书

,。

图书在版编目(CIP)数据

创业基础与实践尹秉权主编北京中国铁道出版社

/.—:

有限公司

,2019.7

高等职业学院创新创业教育十三五规划教材

“”

ISBN978--7--113--25920--4

创尹创业高等职业教育教材

Ⅰ.①…Ⅱ.①…Ⅲ.①----

Ⅳ.①G647.38

中国版本图书馆数据核字第号

CIP(2019)119475

书名:创业基础与实践

作者:尹秉权

策划:潘星泉读者热线:

(010)63550836

责任编辑:潘星泉卢笛

封面设计:刘颖

责任校对:张玉华

责任印制:郭向伟

出版发行:中国铁道出版社有限公司北京市西城区右安门西街号

(100054,8)

网址:

/51eds/

印刷:北京铭成印刷有限公司

版次:年月第版年月第次印刷

201971201971

开本:印张:字数:千

787mm×1092mm1/1615.5346

书号:

ISBN978--7--113--25920--4

定价:元

40.00

版权所有侵权必究

凡购买铁道版图书如有印制质量问题请与本社教材图书营销部联系调换电话

,,。:(010)63550836

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:(010)51873659

编写委员会

主任:孙景余(秦皇岛职业技术学院院长)

副主任:蔡杭州(河北省教育厅思政体卫艺处副处长)

刘静洪(秦皇岛职业技术学院副院长)

刘艳红(秦皇岛职业技术学院副院长)

委员排名不分先后

()

吕爽(河北地质大学华信学院创新创业学院院长)

夏继周(山东青年政治学院创业学院副院长)

刘继祥(唐山师范学院团委书记)

周卫泽(秦皇岛职业技术学院招生就业处处长)

高鹏(北京邮电大学软件学院党委副书记)

何春辉(秦皇岛职业技术学院团委书记)

郑利群(秦皇岛职业技术学院学生处处长)

王秀荣(秦皇岛职业技术学院商贸系党总支书记)

马三生(秦皇岛职业技术学院商贸系主任)

吕岩(河北建材职业技术学院财经管理系党总支副书记)

于昆(秦皇岛职业技术学院团委副书记)

刘志峰(秦皇岛职业技术学院思政部副主任)

尹秉权(秦皇岛职业技术学院商贸系团总支书记)

李颖(河北农业大学创新创业教育指导中心)

陈静(唐山学院团委社会实践部部长)

倪保敬(河北城乡建设学教务处科员)

前言

党中央、国务院高度重视创新创业工作,年月印发的《关于推动创新创业高质

20189

量发展打造“双创”升级版的意见》指出,全面贯彻十九大会议精神,按照高质量的发展要

求,深入创新驱动发展战略,通过打造“双创”升级版,进一步优化创新创业环境,大幅降

低创新创业成本,提升创业带动就业能力,增强科技创新引领作用,提升支撑平台服务能

力,推动形成线上线下结合、产学研用协同、大中小企业融合的创新创业格局,为加快培育

发展新动能、实现更充分就业和经济高质量发展提供坚实保障。

我国从年正式提出和启动创新创业教育以来,已经走过了多年的时间,创新创

199820

业教育已经深入人心,尤其是年国务院号文件颁布以来,更是把我国的创新创业教

201536

育推向了大众,也逐步由原来的启蒙教育阶段进入通识阶段。

在启蒙阶段,更多的是创新创业意识的传授与培养。在通识阶段,应该给学生传授更多

实用性的创新创业管理知识,尤其是我国提出“大众创业万众创新”以来,我国的创新创

业更是日新月异,出现了欣欣向荣的景象,并因此出现了很多新的名称、新的做法,如

50

个大学生创新创业训练、科技型企业创业、众创空间、众筹、微信微博、、跨境电商、

App

互联网、企业注册制改革、私募基金、对赌协议、公募基金等。

+

笔者认为,每个人在工作和生活中都应该扮演创业者的角色,而面对世界如此复杂多变

的形势,每个教育工作者都应该树立“生于忧患,死于安乐”的危机意识,而创新创业教育

是一种综合性、系统性、实践性都非常强的教育方式,是一个努力在当下、造福在千秋的事

业,创业精神更是一种信仰、一种力量。

本书在系统地把握高等职业院校人才培养方案和课程建设目标与要求的基础上,认真贯

彻教育部关于大学生创新创业教育的最新精神。

本书编写特色如下:

第一,本书总结了创业教育最新知识,如众筹、众创空间、互联网、跨境电商、各种

+

注册制改革等,并对各知识点进行了有效融合,对高职高专学生具有良好的指导作用。

第二,本书采用创新的互动式、案例式教学方法,以提高创业基本素质和培养创新型人

才为目的,以创新创业为导向,提升学生的创新精神、创业意识和创新创业能力。

第三,本书基于国内外最新研究理论进行编写,引用了大量商业案例,并将创新创业教

育与专业进行了有效结合,具有较强的可读性和启发性。

本书由全国骨干高职院校秦皇岛职业技术学院尹秉权任主编,由河北艺术职业学院陶晓星,

天津财经大学珠江学院熊泽宇,秦皇岛职业技术学院创新创业教研室杨菁、侯亚丽,河北城

乡建设学校燕涛任副主编。具体分工如下:尹秉权编写第六章、第七章和第十二章,陶晓星

编写第二章第五章,熊泽宇编写第八章和第九章,杨菁编写第一章,侯亚丽编写第十一

~

章,燕涛编写第十章。全书由尹秉权、陶晓星统稿、定稿。

本书在编写过程中,广泛查阅了近年国内外创新创业案例并汲取了一些学者的成果,在

此表示感谢!希望本书能够为更多学生在今后的创业实践中提供有力的帮助和支持。

由于编写时间仓促,书中难免存在一些疏漏和不足之处,敬请广大读者、专家及同仁批

评指正,以便我们今后更好地修订和完善。

编者

年月

20192

目录

第一章创业概述…………………

1

第一节创业的含义……………

2

第二节创业的分类……………

5

第三节创业的基本要素………………………

8

第四节创业企业的成长过程及其发展阶段………………

10

第五节创新与创业管理……………………

12

第二章创业环境分析与创业机会识别………

20

第一节创业环境分析………………………

21

第二节创业机会识别………………………

27

第三章创业者与创业团队……………………

36

第一节创业者………………

37

第二节创业团队……………

43

第三节创业团队的管理……………………

54

第四章创业资源与创业资源整合……………

59

第一节创业资源概述………………………

61

第二节创业资源整合的原则………………

64

第三节创业资源整合的方法与途径………

64

第五章商业模式的开发与选择………………

69

第一节商业模式概述………………………

69

第二节商业模式的评价准则与选择………

72

第三节商业计划书…………

81

第六章创业融资………………

96

第一节创业融资的特点与步骤……………

97

第二节创业融资难的原因分析……………

100

第三节创业融资的渠道……………………

103

第四节债权融资与股权融资………………

108

Ⅱ创业基础与实践

|

第五节创业融资的过程……………………

113

第七章新创企业的成立………………………

117

第一节新创企业法律形式的选择…………

117

第二节知识产权与新创企业………………

126

第三节新创企业市场进入模式的法律选择………………

130

第八章新创企业的运营管理…………………

138

第一节新创企业的运营管理概述…………

139

第二节新创企业的组织结构设计…………

144

第三节新创企业的财务控制………………

148

第九章创业企业营销管理……………………

155

第一节创业企业市场营销概述……………

156

第二节新创企业的营销战略………………

160

第三节创业企业产品策略…………………

167

第四节创业企业定价策略…………………

174

第五节创业企业分销渠道策略……………

178

第六节创业企业的促销策略………………

181

第十章新创企业的成长………………………

187

第一节新创企业成长的规律………………

187

第二节新创企业成长的障碍………………

192

第三节企业成长战略………………………

197

第十一章创业风险防范与管理………………

204

第一节创业风险概述………………………

205

第二节创业风险的来源及类型……………

207

第三节创业风险的识别与评估……………

212

第四节创业风险管理………………………

214

第十二章企业创新管理………………………

222

第一节企业制度创新………………………

223

第二节企业技术创新………………………

226

第三节企业管理创新………………………

231

第四节企业创新的效应……………………

235

参考文献………………………

239

第一章创业概述

学习目标

掌握创业的概念、基本特征,创业分类以及创业企业类型;了解初选创业项目时应注意的

事项和选择的基本方法。

创业是现实与理想的结合

某市工学院电子与计算机专业的大学生张同学,在大三期间,与同学合伙投资在学校附近

租了一家小门店,取名为“合力”网页设计专业店。“合力”网页设计专业店主要经营业务是:以

网页制作、光盘刻录为主营业务,兼营花束礼品等小商品销售,目的是充分利用店铺营业面积,

扩大经营范围,增加营业收入。但是,小店开张之后,生意一直不太景气。小店的经营收入主

要依靠一些同学和朋友的捧场。尽管这样,一个多月之后,“合力”网页设计专业店还是不得不

关门,张贴告示,转让店铺。

张同学在之后的总结中认为,由于所学的是技术专业,在创业之初就选择了与计算机专业

有关的领域。创业时的理想与现实创业运作是有较大差距的。创业之前想得过于简单,认为

一切都会按照自己的计划和想法进行。在具体实施时,却发现过程中遇到的问题一大堆。

由于缺乏资金,在营业之初投入的广告非常有限,不能使专业店的经营业务更广泛传播,

业务展开缓慢。更关键的是,市场调研不够充分,目标市场定位不清晰,难以吸引目标用户等,

“合力”开张一个多月就停业了。张同学感觉“还没有怎么进入经营状态就结束了创业”。通过

进一步了解,“合力”的这次小本投资不但没有赚到钱,还差点血本无归。尽管张同学和他的小

伙伴第一次创业没有获得成功,“毕竟我们的这次创业为自己积累了实践经验,也是一次有益

的社会实践活动,赚钱是次要的。如果有机会的话还想再次尝试创业。但是,下次创业一定要

做好创业计划,把各方面的事项考虑充分”。

对于想创业的大学生,张同学给出了一些中肯的建议:“创业之前一定要充分考虑创业过

程中可能出现的情况,要充分做好市场调研。还要有乐观向上的创业态度和坚持不懈的努力

精神,不能盲目地去投资创业,更不能仅凭一腔热情去创业。”经历这次创业失败之后,张同学

对创业有了深刻的体会和更为理性的认识。

(由作者根据相关资料改编)

思考:

张同学的创业之路给了你什么启示

?

2创业基础与实践

|

第一节创业的含义

一、创业的概念

(一)创业的词源

在英文中创业有两种表述方式一是另一是使用

“”:“venture”,“entrepreneurship”。

比使用更能揭示创建企业这一动态过程在现代企业创业领

“venture”“entrepreneurship”“”,

域往往用来指创业正在呈增长态势则主要用于表示静态的

,“venture”“”,“entrepreneurship”

创业状态或创业活动是从企业家创业者的角度来理解创业

“”“”,“”“”“”。

创业一词由创和业组成孟子梁惠王下有君子创业垂统为可继也把创

“”“”“”。《·》:“,。”

建功业与一脉相承流传后世联系起来创字释为开创创办对业的解释有学业业

、。“”“、”。“”:、

务工作专业就业事业企业等内涵极为丰富现代汉语词典把创业解释为创办事

、;、、、,。《》“

业在中国辞海中解释为创立基业为此创业本意应为创立基业创建功业

”。《》“”。,“”“”“”。

(二)创业的定义

创业是一个跨学科多层面的复杂现象国内外许多学者从不同视角对其进行了大量的观

、,

察和研究但对创业的定义学术界迄今还未达成共识

,。

德国前总理科尔从务实的角度出发抓住创业的根本目的认为创业是发起维持和发展

,,、

以利润为导向的企业的有目的性的行为

。

哈佛大学史蒂文森教授认为创业是不拘泥于当前资源条件的限制追寻机会并通过各种

,,

资源的组合以开发和利用机会并创造价值的过程这一定义强调创业并不受制于所控资源

,。

的多寡是源于机会的驱使目标在于实现机会价值清晰地揭示创业的过程在于机会识别机

,,,、

会开发与机会利用三个阶段

。

杰弗里蒂蒙斯则更注重创业的过程认为创业是一种思考推理结合运气的行为方式

·,、,

它为运气带来的机会所驱动需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力

,。

史蒂文森与杰瑞罗认为创业是个人在不拘泥于当前资源条件的限制下追寻机会的过程

,。

本书认为创业是一个人们发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服务和实现其潜

,

在价值的复杂过程即人们创业意识产生之前到企业成长的全过程

,。

(三)创业的概念特点

对创业的概念可以从以下四方面理解

:

1.创业是一个复杂的创造过程

它创造出某种有价值的新事物这种新事物必须是有价值的不仅对创业者本身有价值

。,,

而且对社会也要有价值价值属性是创业的重要社会性属性同时也是创业活动的意义和

。,

价值

。

2.创业必须要贡献必要的时间和大量的精力

要完成整个创业过程要创造新的有价值的事物就需要大量的时间而要获得成功没有

,,,,

第一章创业概述3

|

极大的努力是不可能的而且很多创业活动的创业初期是在非常艰苦的环境下实现的

,。

3.创业要承担必然的风险

创业的风险可能有各种不同的形式取决于创业的领域和创业团队的资源但通常的创

,。

业风险主要是人力资源风险市场风险财务风险技术风险外部环境风险合同风险精神方

、、、、、、

面的风险等方面创业者应具备超人的胆识甘冒风险勇于承担多数人望而却步的风险

。,,

事业

。

4.创业将给创业者带来的回报

作为一个创业者最重要的回报可能是其从中获得的独立自主以及随之而来的个人的物

,,

质财富的满足对于追求利润的创业者金钱的回报无疑是重要的对其中的许多人来说物

。,,,

质财富是衡量成功的一种尺度通常风险与回报成正相关关系创业带来的回报既包括物

。,。

质的回报也包括精神的回报它是创业者进行创业的动机和动力

,。

(四)创业的本质

创业是创新的过程是艰苦奋斗的过程是勇于冒险的过程也是财富的创造过程如果

,,,。

对上述特征进行进一步提炼和概括可以揭示和把握创业的本质

,。

创业是创造创业活动的本质大体可归纳为七种创造活动即财富的创造企业的创造

。,、、

创新的创造变革的创造雇佣的创造价值的创造增长的创造

、、、、。

创业是富有创业精神的创业者与机会结合并创造价值的活动同样的机会有的人看到

。,

了而有的人却没有看到同样看到了机会有的人采取了行动把握机会而有的人则没有行动

;,;

同样采取了行动有的人创造了价值而有的人则没有创造价值

,。

正因为创业可以创造财富所以人们才愿冒风险艰苦拼搏以勇于创新的精神去开拓

,,,

事业

。

二、创业的意义

(一)创业能够推动创新

创业与创新两者紧密相关互为促进一方面成功的创业离不开创新另一方面创业是

、:,;,

高新技术最终转化为现实生产力的桥梁是自主创新成功与否的重要标志

,。

(二)创业能够创造就业

创业能够带动就业拓宽大学生就业渠道提升大学生的就业能力越来越多的大学毕业

,,。

生正在把创业看作与升学就业和出国三大出路并行的第四条出路这第四条路是

“”“”、“”“”。

符合经济社会发展要求之路于国于民于己都十分有益

,、、。

(三)创业有利于创业者谋求生存与自我价值实现

通过自主创业创业者可以把自己的兴趣与职业紧密结合做自己最感兴趣最愿意做和

,,、

自己认为最值得做的事情在五彩缤纷的社会舞台中大显身手最大限度地发挥自己的才能

。,。

(四)创业能够促进中小企业的快速发展

从国际经验来看等量资金投资于小企业它所创造的就业的机会是大企业的四倍因

,,。

此鼓励大学生自主创业有利于中小企业的快速发展

,。

4创业基础与实践

|

三、几个需要澄清的对创业认识的误区

为进一步深入理解创业的内涵还必须冷静对待下面的一些认识误区

,。

(一)缺乏足够的资金就无法创业

年月中国青年报与新浪网联合开展了一次关于大学生创业融资难题的调查结果

20175,

发现有的人认为缺少资金融资困难是大学生自主创业面临的最大困难但其实资

:35.2%、。

金可以从朋友亲戚那里获取也可以从银行天使投资者那里筹集只要你能提供强有力的理

、,、,

由应对这个难题的关键是创业者必须具有资源整合的心态善于与外部合作伙伴开展积极

。:,

沟通借助外部力量来实现自己的梦想

,。

(二)经济衰退时无法创业

由于经济周期的原因自年至今世界经济一直处于衰退阶段在经济衰退期创立

,2008,。

的企业由于缺乏资金没办法装修办公室也没有足够的资金用于广告宣传而这些挑战恰恰

,,。

给新创企业带来了学习的机会使得它们可以更好地处理将来可能遇到的资金短缺或困难

,。

从历史上看许多世界强公司都是在经济危机中诞生的其中著名的有通用电气

,500。(1876

年美国西南航空年联邦快递年世纪年代中期我国香港地区经济

)、(1967)、(1973)。2060,

不景气地产低迷而李嘉诚恰恰是在地产危机中用低价收购了当时全港大量的烂尾楼并成

,,,

就了后来赫赫有名的长江地产因此经济危机中依然存在大量的创业机会在经济危机时

。,。

期创业者的洞察力和远见显得特别重要

,。

(三)一旦失败就无法重来

由于自身能力或外部环境的原因创业者经常面临失败的困境年史玉柱以

,。1989,

元借债起家短短年位居福布斯大陆富豪排行榜第位由于投资巨人大厦失

4000,5“”8,

败年他沦落为负债亿元的中国首穷之后他又以惊人的致富速度凭借着

,19972.5“”。,

亿身价在年摘得首富事后史玉柱反思一个人倒下去之后这个人的

5002007“IT”。:“,

价值应该是增加的因为教训能够使一个人成熟成功能够使一个人头脑发昏失败能使

,,,

一个人更有价值的确今天许多成功的企业家都像史玉柱一样经历过失败但失败的

。”,,

经历成为他们成长的宝贵财富

。

(四)学生缺乏创业所需的技能

开办一家医疗机构对于本科生来说是非常困难的但是依然有许多学生拥有一定的创

,。

业技能如果你有谈判技巧和销售能力你可以在校园中进行恤衫背包教材等销售活

。,T、、

动如果你是编程高手你可以自己创建一个网站如和雅虎的创建者那样创青

;,(Facebook)。

春创业计划大赛和互联网创业大赛分别为已经开展商业创业活动或愿意进行创业活动的

“+”

学生提供了一个展示创业才华的舞台当然当你拿到本书时你已经准备通过课程学习或阅

。,

读书籍来提升自己的创业技能这会有助于开展创业实践活动

,。

(五)有了发明创造就能创业成功

创业概念经常与发明概念联系在一起发明是技术领域中的概念它指把一个想法转化

。,

为具体结果如一个产品或者一个系统而创业是管理领域中的概念它强调通过行动把一个

,。,

第一章创业概述5

|

想法转化为收入和利润发明是许多创业活动的起源但技术上新颖的发明并不能保证创业

。。

成功因为有时好的发明离现实的顾客需求差距比较遥远创业活动根本特征在于创新创

。。,

新并不一定是发明创造而更多是对已有技术和要素的重新组合与发明创造相比创业更强