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文档简介
KA客户培养和管理11/07/2021内容索引:1.KA什么样子-KA客户评判标准2.如何找出KA3.如何OperationKA订单4.KA客户的战略合作5.
KA客户管理工具6.总结整理ppt1.KA什么样子-KA客户评判标准整理ppt1.客户公司在行业里的口碑,企业有增长潜力2.有订单需求,预计订单的持续增加,总的GP产出有可能>10万以上3.HR的专业度和配合度。专业度和配合度高-重点投入专业度高,配合度低;专业度低和配合度高;用1-2个order测试培养,再分析是否需要持续投入。专业度和配合度低-放弃4.回款-公司经济状况良好,有猎头预算并在行业内付款口碑良好
整理ppt2.如何找出-SWOTAnalysisforKeyAccount整理pptSWOTAnalysisSample案例分析:CLIENTName:fordEnvironmentalScan:美资主机厂InternalAnalysisStrength:数据库里汽车行业的candidate比较多HR比较专业,能够把握职位需求;与HR沟通比较顺畅Weakness:我们没有系统的行业资源积累ExternalAnalysisOpportunities:客户在行业的品牌口碑好,能够吸引安徽,华东一些的候选人
新的工程会有持续的订单Treats:一些职位薪水没有吸引力,面试流程长,有英语口语的要求。综合评定:客户有培养成大客户的潜力整理ppt4.KA客户的战略合作Page
7渗入高端职位search重点岗位跟进,提高客户对MP的依赖,继而拓展更多function职位信息互换,提高客户对MP信任度Integration整理ppt2024年1月19日8addpresentationtitlehere5.KA客户管理工具一:KACardTemplate整理pptKA客户管理工具二:projectreport
整理ppt短期+长期订单挖掘客户吸引点和优点团队合作;积累,整合资源;量化客户的需求,和L-Manager或者HR,decision-maker沟通;了解HR、L-Manager喜好、风格甚至个人背景情况,勤拜访,多
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